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1、投資前做好***

有意加入連鎖童裝加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個行業(yè)，不管做何種項目，都必須有***地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等，這些問題都要提前做好***，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小，從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍。遇事多項幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。

2、精心挑選童裝加盟行業(yè)

市場無限，商機(jī)有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。

因此，在選擇童裝加盟行業(yè)時，一定要仔細(xì)評量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個行業(yè)正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗就越豐富，賺錢的機(jī)率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競爭期、項目過于密集的行業(yè)，就必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的童裝加盟商捷足先登，現(xiàn)在再想加入，經(jīng)營起來會比較困難。

同時，不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等，如果投資者對打算童裝加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解，再加上成熟童裝加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，投資者在選擇童裝加盟項目時，要有門當(dāng)戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

3、童裝加盟行業(yè)的本地化調(diào)查

選擇了連鎖童裝加盟行業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場調(diào)查，分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有的童裝加盟商的相關(guān)情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。

劉女士是深圳某童裝品牌的童裝加盟商，其童裝加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進(jìn)冬裝時，收到的卻是秋裝系列，根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣。一經(jīng)詢問，才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計的。很顯然，劉女士在選擇時不夠慎重，沒有做兼容性的分析。

王先生在雜志上看到了某清潔公司的童裝加盟廣告，頗為心動。經(jīng)過分析本地當(dāng)前的會議形勢，他認(rèn)為童裝加盟清潔公司是個好機(jī)會。一通電話打過去，在聽了對方令人心動的說明之后，就草率童裝加盟。直到開始尋找客戶的時候，他才發(fā)現(xiàn)，本地早就有幾個資金實力雄厚的清潔公司，已經(jīng)在市場上擁有了良好的占有率，而他自己的童裝加盟店的營業(yè)局面遲遲無法打開。

以上案例都讓人痛心疾首。若是最初多做一點調(diào)查，也不會落得最后的慘淡收場。

4、謹(jǐn)慎選擇童裝加盟品牌

對童裝加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆童裝加盟，往往都會造成遺憾。

一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的童裝加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發(fā)展前景就越好，因而就更有能力保證童裝加盟者獲利。

選擇弱勢品牌的童裝加盟總部，雖然可以少繳童裝加盟費與保證金，但相比之下，所能享有的總部的***和幫助也較少;因而許多事情都是要靠童裝加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于童裝加盟費較低，往往會造成童裝加盟店數(shù)量急劇增加，造成童裝加盟商內(nèi)部惡意競爭。

5、慧眼細(xì)辨，簽訂合同

簽訂合同也是童裝加盟者不容忽視的階段。

連鎖童裝加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，既有可能“錢景”遠(yuǎn)大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測，而所有的這些都需要投資者做好充分的前期準(zhǔn)備。

注意消除以下三大誤區(qū)：

1、任何人都能開童裝加盟

很多人認(rèn)為，開童裝加盟店對投資者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開童裝加盟店對投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。

因此，投資者在童裝加盟前應(yīng)先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的***、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖童裝加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識。

2、一勞永逸的投資

有些投資者認(rèn)為，童裝加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

總部能夠提供給童裝加盟店的，只是一套童裝加盟營運模式。童裝加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說，童裝加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而童裝加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那最后也只有站到失敗者的隊列中。

3、包賺不賠的買賣

童裝加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式，享受集中***購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險總是同在，絕對保證只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對待童裝加盟，要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

淘寶網(wǎng)開店的網(wǎng)上店面如何設(shè)計？

開店賣兒童服裝、兒童玩具需要辦理營業(yè)執(zhí)照之類的證件嗎？

需要。

一、根據(jù)《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》、《城鄉(xiāng)個體工商戶暫行條例施行細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定，辦理個體工商工商戶開業(yè)登記須提交下列文件：

1、申請人簽署的《個體工商戶申請開業(yè)登記表》（工商部門提供）。

2、委托代理人申請設(shè)立登記的，應(yīng)當(dāng)提交申請人的委托書和代理人的***明或者資格證明。

3、申請人的***明（***或戶口薄復(fù)印件）（外地人員需提交流動人口計生證明、暫住證）。

4、申請人的近期照片一張。

5、需申請字號名稱的，提交《個體工商戶字號名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。沒有申請字號名稱的，不提交此項文件。

6、經(jīng)營場所證明。

7、國家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。

二、收費標(biāo)準(zhǔn)：開業(yè)登記費為20元，副本工本費每份5元。

三、經(jīng)營范圍申請為飾品、包、化妝品、服裝批發(fā)或零售。

四、轉(zhuǎn)讓方的經(jīng)營者應(yīng)辦理注銷登記手續(xù)，接手的經(jīng)營者重新申請登記。應(yīng)特別注意的是在店子轉(zhuǎn)讓的同時營業(yè)執(zhí)照不能轉(zhuǎn)借、出賣、出租。

兒童玩具及兒童服裝零售生意前景如何?

在許多做家長的看來，天真可愛的孩子延續(xù)著自身的夢想與未來，理應(yīng)擁有無憂無慮的童年。因此圍繞他們，做父母的往往喜歡一擲千金，哪怕自己再怎么節(jié)衣縮食、受苦受累都要充分滿足孩子們在物質(zhì)和精神層面上的需求。可以說，孩子對家庭可支配收入的影響越來越大，面向兒童的市場營銷已成為一項蒸蒸日上的事業(yè)。但奇怪的是，國內(nèi)眾多企業(yè)往往忽略這一行業(yè)迅速成長的發(fā)展態(tài)勢帶來的豐厚利潤，潛意識中缺乏深層次戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略實施。也可能在他們看來，兒童營銷的主體雖然是孩子，但其真正享有支配能力的卻是背后的家長，而后者的理性和挑剔，注定市場的起效階段較長。于是，耐心在這個時刻似乎成了浪費和多余，即使企業(yè)產(chǎn)品出來，更多的也是先考慮眼前，滿足于短平快似的賺錢，而很少顧及以后的細(xì)水長流。

據(jù)報道，無錫工商部門的一項抽查顯示，兒童玩具質(zhì)量有九成不合格。據(jù)無錫工商局人士介紹，本次兒童玩具市場商品質(zhì)量監(jiān)測，共抽查了20個批次的玩具。這些玩具包括長毛絨玩具、電動玩具、拼版積木、遙控玩具等。抽查范圍除了較大規(guī)模的商場、超市，還涉及到一些專業(yè)市場和農(nóng)村商場。抽查主要發(fā)現(xiàn)以下質(zhì)量問題：產(chǎn)品電路不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，玩具電器開關(guān)接觸等有問題；長毛絨充塞材料和制作不符合衛(wèi)生質(zhì)量指標(biāo)；機(jī)械設(shè)計不合理；無警示標(biāo)記，沒有提醒適合于使用該玩具的年齡段等。

據(jù)檢測，一些玩具在正常使用后存在零件脫落等安全隱患，容易造成兒童誤吞食產(chǎn)生窒息，一些產(chǎn)品存在危險毛邊，易劃傷兒童；有的玩具外觀十分漂亮，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)卻存在眾多瑕疵。抽查人員在華莊一家商場發(fā)現(xiàn)，一輛外觀很漂亮的電動兒童自行車售價幾百元，專家打開其內(nèi)部一看，發(fā)現(xiàn)接線粗糙很不規(guī)范，電源路線分布混亂。

在歐洲，廣告商往往會借助因特網(wǎng)、電子郵件和短信等更多的途徑與兒童直接交流，家長越來越難以對這些行為加以約束。在英國，單是學(xué)前兒童市場價值就高達(dá)43億英鎊，但研究表明，孩子們還影響著父母對飲食、服裝、家具、汽車、電腦甚至對住房的選擇，而這些市場的總價值達(dá)到了300億英鎊。

最富有的家庭中的孩子影響最大，能左右家里75%的可支配收入。在父母都外出工作的家庭中，孩子最注重品牌。曾有某世界著名玩具公司歐洲市場營銷負(fù)責(zé)人保羅?杰克遜說：“孩子們從很小就知道廣告和節(jié)目的差別，但他們不懂得其中促銷的意味——廣告是為了把東西賣出去。我們應(yīng)該告訴孩子什么是廣告,什么是品牌,以及人們?yōu)槭裁匆鰪V告。如何教會孩子如何選擇，他們就會在成長的過程中掌握一項終生受益的技能，在這個商品社會中也能感到更加適意?！?/p>

我們會發(fā)現(xiàn)，在過剩經(jīng)濟(jì)時代，殘酷競爭打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭奪出?？?/a>，彼此你擁我擠、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時品牌就像個江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動不安的心，“兒童產(chǎn)品要不要做，企業(yè)向何處去”、“兒童品牌到底能打多久”， “為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等困惑啊、迷惘啊，所有這一切都構(gòu)成了宏觀戰(zhàn)略層面上在解決了企業(yè)生存后戰(zhàn)術(shù)角度如何表現(xiàn)出的創(chuàng)新本質(zhì)和突破決心。說到底，企業(yè)團(tuán)隊精神、經(jīng)營文化、營銷理念需要在積累中迅速實現(xiàn)量變到質(zhì)變，并最終支撐起在時代潮流中完成奠基的品牌大廈。在現(xiàn)實社會中，談起產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營是兩個不同的概念，后者是每個老板夢寐以求的事情，遺憾的是對品牌的認(rèn)知目前還停留在十分膚淺的初級層次。

眾所周知，麥當(dāng)勞更多的是品味一種美國文化和由其強勢文化帶來的一種精神愉悅和心理滿足，其不斷變化的主題贈品把青少年的需求研究得十分透徹，在給我們的啟示中，麥當(dāng)勞更多的是在培育市場過程中慢慢培養(yǎng)兒童對生活品質(zhì)的認(rèn)同，還有眾多的品牌方便面、薯片，也往往把當(dāng)前熱播的卡通片和連環(huán)畫以及精美的小玩具等作為吸引兒童青少年的載體放在里面，吃完多少就可以收集成一個系列，此舉引得孩子催促大人買方便面不主要是為了吃而是里面的玩具和精美卡片，可以說對兒童的心里摸得很準(zhǔn)。

兒童品牌是需要執(zhí)著追求的和永續(xù)經(jīng)營的，某種程度上講就像海水一樣，在夢里總是充滿誘惑和神秘，但又深不可測。我們常常感嘆海水的博大寬闊、平靜無垠，但就像品牌經(jīng)過精心打造和積累也擁有了海水般的不凡和氣勢，但反過來海水在溫柔的同時也會咆哮，在平靜的同時也會怒吼，市場并不以我們的主觀意志而轉(zhuǎn)移。一旦哪個環(huán)節(jié)遭受特定的變故或者在品牌經(jīng)營中理念出現(xiàn)偏移，反過來，不得了，結(jié)果是會灼傷 *** ， *** 靈魂，雖不至于象印尼爆發(fā)的海嘯般狂猛，但后遺癥也夠大的了。

兒童營銷是極具有前景的，這不但是基于全國13億人口中少年兒童所擁有的龐大數(shù)字比例，而且在于我們所服務(wù)的對象將牽動著家庭經(jīng)濟(jì)極高的敏感度和關(guān)注度?！皟A向性消費”、“貴族性消費”，應(yīng)該讓位于“挑剔性消費”、“互動性消費”，我認(rèn)為，兒童營銷相較于其它模式和方法而言，充滿著感性、生動、靈活、多樣的色彩，只要引發(fā)孩子的好奇和關(guān)注，通過別致富有情趣的禮品借助多種形式的主題包裝，就能打動孩子的心靈，體現(xiàn)一份社會的責(zé)任。

去年1月首屆中國童裝設(shè)計大賽總決賽在廈門舉行；3月，麥當(dāng)勞在中國宣布開始賣童裝；4月1日，設(shè)計***劉洋親自為“兔仔嘜”設(shè)計童裝，向世人宣告“兒童時裝”時代的到來。種種跡象表明，中國加入WTO后，中國童裝產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，整合***優(yōu)勢，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國童裝業(yè)的必由之路。 據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，我國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。 目前中國0到16歲兒童有3.8億，年童裝消費需求量在8億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

在農(nóng)村開家兒童玩具店和兒童服裝店能賺錢嗎？

考察 就是 看看你們村 集市的時候 賣兒童衣服和玩具的人多嗎

再看看買的人多不

然后 沒事打聽打聽他們的價位， 他們的銷售情況

不過我不建議你在村里做， 最起碼在鎮(zhèn)上， 人流量大點！

開兒童樂園辦理營業(yè)執(zhí)照需要什么證件

你好：看主頁，看你在哪里開了，在門面開要證很多，在商場或超市開只要工商營業(yè)執(zhí)照

賣兒童玩具需要甚么手續(xù)

就是辦個營業(yè)證就能夠了。如果是生產(chǎn)的話證件就相對多些。 查看原帖>>

海淀上地附近哪有賣兒童玩具/衣服之類的.

想買質(zhì)量好點的就去商場，上地華聯(lián)有很多兒童服裝品牌，呵呵。。就在上地南口那。而且上地華聯(lián)也有超市，超市也有玩具呢、。

上地環(huán)島旁邊有麗家寶貝。。也有玩具。

孩子要是特別小的話，不建議去一般的服裝市場買衣服，因為孩子皮膚比較嬌嫩容易過敏。玩具也經(jīng)常往嘴里放，不安全，呵呵。。

或者去農(nóng)大路北口，也就是美廉美樓上的百旺商城，一層有迪士尼的玩具。也不錯啊。也是品牌的，樓上還有兒童服裝，都是不錯的。價格比商場便宜，但是都很好，我經(jīng)常在那里買的。質(zhì)量很好，建議去看看~~

祝你家寶寶健康哦@！@@

賣兒童玩具賺錢嗎？

這幾年兒童行業(yè)還是可以，就不知你是賣小玩具的還是大玩具？

我想開童裝童車兒童玩具一體的門面店怎么申請營業(yè)執(zhí)照？

只需要辦好《營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》就可以了。

你找好店面后，別急著簽合同，

先向房東索取房產(chǎn)證明文件的復(fù)印件，看一下店面的房屋使用用途是否為“商住”或者“商業(yè)”性質(zhì)，

最好親自去工商部門咨詢一下這個店面是否能辦理營業(yè)執(zhí)照，

因為住宅性質(zhì)的房屋辦營業(yè)執(zhí)照很麻煩，要搞什么“住改商”手續(xù)。

（如果房東不放心給復(fù)印件你，最好和房東一塊兒去工商部門咨詢）

然后就是辦執(zhí)照了，建議你辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，因為手續(xù)簡單。。

辦個體戶營業(yè)執(zhí)照需要的材料是：***原件和復(fù)印件一份，店鋪的場地證明文件（房產(chǎn)證或者土地證復(fù)印件），租賃合同原件和復(fù)印件，證件相片一張。

如果不知道去哪兒的工商局或者工商所，又或者是行政服務(wù)中心辦營業(yè)執(zhí)照，你可以問一下旁邊的店鋪的老板。

營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍填寫“童裝童車兒童玩具銷售”就行了。

注意了！

目前辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照是不需要任何費用的！

因為根據(jù)財政部、國家發(fā)展改革委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于公布取消和免征部分行政事業(yè)性收費的通知》要求，工商登記部門從2013年1月1日開始，至2014年12月31日，免征企業(yè)注冊登記費（含開業(yè)注冊登記費、變更登記費、年度檢驗費、補（換）證、照及領(lǐng)取執(zhí)照副本費）和個體工商戶注冊登記費（含開業(yè)登記費、變更登記費、補發(fā)營業(yè)執(zhí)照費、營業(yè)執(zhí)照副本費）。

拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去地稅、國稅部門申請《稅務(wù)登記證》。

需要的材料是：營業(yè)執(zhí)照正副本原件，租賃合同原件和復(fù)印件，***原件和復(fù)印件。

有誰賣兒童玩具的，

玩具要到義烏國際商貿(mào)城一期1-2樓進(jìn)貨，義烏生產(chǎn)玩具的廠家很多，他們很多都會在義烏國際商貿(mào)城設(shè)攤位。

工商執(zhí)照中的經(jīng)營范圍包括服裝，可不可以賣兒童服裝和玩具？

可以賣兒童服裝，不可以賣玩具

如果一定要賣玩具也可以（不要成列很多玩具），工商局來查，你就說玩具是買服裝贈送的，玩具不出售

服裝店墻面用什么顏色店鋪裝修的技巧

1.要有原代碼的，需要購買的有些，你就找你喜歡的那家淘寶賣家問，然后買了代碼***進(jìn)去，自己不會網(wǎng)頁設(shè)計就要這樣的～ 如何做好店的店面設(shè)計？ （一）店名設(shè)計 店鋪名稱十分重要，一個具有高度概括力和強烈吸引力的名稱，對消費者的視覺***和心理影響都起著重要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，擴(kuò)大銷售，起到第一"推銷員"的作用。古代商號都很注重使用吉祥順利的字眼，來寓意自己的生意。那時的店鋪大都冠以順、廣、泰、祥一類的字眼，為的是討個舒心吉利。現(xiàn)代經(jīng)營也十分講究給自己的店鋪起個言簡意賅、寓意清新、富有特色的店名。作輳鵜 彩且桓齟笱?剩 忠牛 諧繃鞲校 艽蚨 絲偷男?。一庚p玫牡昶堂 匭朧屎掀淠勘旯絲偷牟憒危 屎掀渚 謚己頹櫚鰨 庋 拍芪 昶淌髁⒚籃玫男蝸螅 鑾慷怨絲偷奈 Α? 1、店名設(shè)計的原則 ①易讀、易記原則 易讀易記原則是對店名最根本的需求，店名只有易讀易記，才能高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。如何使店名易讀、易記呢？這就要做到以下幾點：簡潔--名字單純，簡潔明快，易于和消費者進(jìn)行信息交流而且名字越短，就越有可能顧客的遐想，含義更加豐富。中國名稱一般以2～4個字節(jié)為宜，外國名一般以4～7個字母為宜；獨特--名稱應(yīng)具備獨特的修改，力戒協(xié)同，避免與其他店名混淆，這樣才能在公眾心目中鮮明的印象。新穎，有時代感或者趕上時代潮流，創(chuàng)造新概念。還應(yīng)該是響亮、有氣魄，做到起點高，具備沖擊力及濃厚的，給人以震撼感。 ②竟未店鋪經(jīng)營產(chǎn)品屬性原則 店名還應(yīng)該暗示經(jīng)營產(chǎn)品某種性能和用途。顯而易見的問題是，名作越是描述某一類產(chǎn)品，那么這一名作就越難向其他產(chǎn)品上延伸。因此，店主為店鋪命名時，勿使用店名過分暗示經(jīng)營產(chǎn)品的種類和屬性，否則將不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但是，在服裝行業(yè)，如果服飾店經(jīng)營的是某一類型服裝，面向的是固定的某一階層顧客，則可以面向顧客而取名，使他們知道店的類型?quot;淑女屋"就是這樣的成功例子。除了體現(xiàn)類型之外，還要體現(xiàn)服飾店的特點。 ③啟發(fā)聯(lián)想原則 它是指店名要有一定的寓意，讓消費者能從中等到愉快的聯(lián)想，而不是消極的聯(lián)想，也就是討個吉利的名字。但要注意，有時從一種語言看來，它是吉利的名字，而用另一種語言讀出來，就會有消極的意義。出現(xiàn)這種情況，如果想進(jìn)入該地區(qū)的市場，就必須改名。 "金利來"遠(yuǎn)東有限公司創(chuàng)辦人***曾經(jīng)專門談及他的名牌產(chǎn)?quot;金利來"的確定經(jīng)過。***先生說："要創(chuàng)名牌，先要選好名稱。金利來原來叫金獅。一天，我送兩條金獅領(lǐng)帶給我的一個親戚，他滿臉不高興。說：'我才不帶你的領(lǐng)帶呢！金輸、金輸、什么都輸?shù)袅恕?原來港話'獅'和'輸'讀音相似，而我這個親戚又是一個愛賭馬的人，馬的人很多，顯然很忌諱'輸'字。當(dāng)天晚上我一夜未睡，為改多獅這個名字我絞盡腦汁。終于交GOLDLION（金獅）改為意譯和音譯相結(jié)合，即GOLD意為金，LION音讀利來。這個名字很快就為大家接受，帶領(lǐng)帶的各階層生意人多，誰不希望'金種來'？" ④支持標(biāo)志物原則 標(biāo)志物是指店鋪中可被識別但無法用語言表示的部分，如可口可樂的紅色標(biāo)志，麥當(dāng)勞醒目的黃?quot;M"，蘋果牌牛仔的缺一塊的蘋果，以及奔馳的三叉星環(huán)等。當(dāng)?shù)昝軌?**和維持店鋪標(biāo)識物的識別功能時，店鋪的整體效果就加強了。 此外，適應(yīng)市場環(huán)境原則、受法律保護(hù)原則也是在設(shè)計店名的時候應(yīng)該注意的兩個很重要的原則。 （二）室外設(shè)計 室外裝飾是指店鋪門前和周圍的一切裝飾開工。如廣告牌、霓虹燈、燈箱、電子閃示廣告、招貼畫、***廣告、活人廣告、店鋪招牌、門面裝飾、櫥窗布置和室外照明等等，均屬室外裝飾。店鋪要想取得好的經(jīng)濟(jì)效益，首先必須使消費者走進(jìn)店里。除廣告宣傳、傳統(tǒng)聲望等因素外，消費者對一個不相識商店的認(rèn)識是從外觀開始的。人對事物的一般心理反應(yīng)是，一個室外裝修高雅華貴的店鋪，銷售的商品也一定高檔優(yōu)質(zhì)；而裝飾平平或陳舊過時的外觀，其銷售的商品也一定是相間交錯低下，質(zhì)量難保。過于豪華或簡陋的裝飾，搭配不協(xié)調(diào)牟賈茫□舊砭褪薔芫□□顏叩娜宋□琳稀?br> 室外設(shè)計主要包括外觀設(shè)計、出入口設(shè)計、招牌設(shè)計、櫥窗設(shè)計、外部照明設(shè)計。 1、外觀設(shè)計 外觀是店鋪給人的整體感覺，有時會體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個性。從整體風(fēng)格來看，可分為現(xiàn)代風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格。 現(xiàn)代風(fēng)格的外觀給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受。大多數(shù)的店都***用現(xiàn)代派風(fēng)格，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。如果店鋪是在商業(yè)區(qū)，則附近的大商場一般也是現(xiàn)代風(fēng)格，就能與之達(dá)到和諧的效果。在當(dāng)今發(fā)展的社會，現(xiàn)代風(fēng)格的店鋪讓人有一種新鮮的感受，使之與現(xiàn)代高速運轉(zhuǎn)的社會和諧統(tǒng)一，也體現(xiàn)了服飾的潮流性。 具有民族傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀給人以古樸殷實，傳統(tǒng)豐厚的心理感受。許多百年老店，已成為影響中外的傳統(tǒng)字號，其外觀裝飾等都已在消費者心中形成固定模式，所以，用其傳統(tǒng)的外觀風(fēng)格更能吸引顧客。如果服飾店經(jīng)營的是有民族特色的服飾或仿古的服飾，如旗袍一類，則可***用傳統(tǒng)風(fēng)格?；蛘叻椀觊_在一個充滿古樸色彩的商業(yè)街中，也可***用與整體風(fēng)格下一致的傳統(tǒng)風(fēng)格。 2、招牌設(shè)計 當(dāng)取好店名后，就要考慮招牌。招牌的設(shè)計和安裝，必須做到新穎、醒目、簡明，既美觀大方，又能引起顧客注意。因為店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，所以，從一般意義上講，招牌設(shè)置的集團(tuán)，就能使顧客或過往行人以較遠(yuǎn)或多個角度都能較清晰地看見，夜晚應(yīng)配以霓虹燈招牌?？偟膩碚f，招牌的設(shè)計和裝飾應(yīng)考慮以下內(nèi)容： ①招牌的形式與裝置 招牌的形式、規(guī)格與安裝方式，應(yīng)力求多樣化和與眾不同。既要做到引人矚目，又要與店面設(shè)計融為一體，給人以完美的外觀形象。招牌的材質(zhì)有多種：木質(zhì)、石材、金屬材料，還可以是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝可以是直立式、壁式、也可以是懸吊式的。 對于許多中小玵的專業(yè)商店，在招牌的制作與使用上，可直接反映商店的經(jīng)營內(nèi)容。制作成與經(jīng)營內(nèi)容相一致的形象或圖形，能增強招牌的直接感召力。由服飾店的經(jīng)營范圍不同，可以取不同類型的招牌。女裝店可選擇時尚感強的招牌，且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應(yīng)這種風(fēng)格，要顯得莊重；童裝店則要活潑、有趣，能吸引小朋友。 3、出入口設(shè)計 在設(shè)計店鋪出入口時，必須考慮店鋪營業(yè)面積、客流量、地理位置、商品特點及安全管理等因素。如果設(shè)計不合理，就會造成人流擁擠或商品沒有被顧客看完便到了出口，從而影響了銷售。在店鋪設(shè)置的顧客通道中，出入口是驅(qū)動消費流的動力泵。好的出入口設(shè)計要能合理地使消費者從入口到出口，有序地瀏覽全場，不留角。如果店面是規(guī)則店面，出入口一般在同側(cè)為好，以防太寬使顧客不能走完，留下角。不規(guī)則的店面則要考慮到內(nèi)部的許多條件，設(shè)計難度相對較大。店門的設(shè)計應(yīng)當(dāng)是開放性的，設(shè)計時應(yīng)當(dāng)考慮到不要讓顧客產(chǎn)?quot;幽閉"、"陰暗"等不佳心理，從而拒客于門外。 4、櫥窗設(shè)計 商店櫥窗不僅是門面總體裝飾的組成部分，而且是商店的第一展廳，它是以本店所經(jīng)營銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明。 ①綜合式櫥窗布置 它是將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告。這種櫥窗布置由于商品之間差異較大，設(shè)計時一定要謹(jǐn)慎，否則就給人一種"什錦粥"的感覺。其中有可以分為橫向櫥窗布置、縱向櫥窗布置、單元櫥窗布置。 ②系統(tǒng)式櫥窗布置 大中型店鋪櫥窗面積較大，可以按照商品的類別、性能、材料、用途等因素，分別組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。 ③專題式櫥窗布置 它是以一個廣告專題為中心，圍繞某一個特定的事情，組織不同類型的商品進(jìn)行陳列，向媒體大眾傳輸一個訴求主題。又可分為：節(jié)日陳列--以慶祝某一個節(jié)日為主題組成節(jié)日櫥窗專題；***陳列--以社會上某項活動為主題，將關(guān)聯(lián)商品組合起來的櫥窗；場景陳列--根據(jù)商品用途，把有關(guān)聯(lián)性的多種商品在櫥窗中設(shè)置成特定場景，以誘發(fā)顧客的購買行為。 ④特定式櫥窗布置 指用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一產(chǎn)品，例如，單一商品特定陳列和商品模型特定陳列等。 ⑤根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，如冬末春初的羊毛衫、風(fēng)衣展示，春末夏初的夏裝、涼鞋、草帽展示。這種手法滿足了顧客應(yīng)季購買的心理特點，用于擴(kuò)大銷售。但季節(jié)性陳列必須在季節(jié)到來之前一個月預(yù)先陳列出來，向顧客介紹，才能起到應(yīng)季宣傳的作用。 5、外部照明設(shè)計 這里的外部照明主要指人工光源 使用與色彩的搭配。它不僅可以照亮店門和店前環(huán)境，而且能渲染商店氣氛，烘托環(huán)境，增加店鋪門面的形式美。 色彩是人的視覺的基本特征之一，不同波長的可見光引起人們視覺對不同顏色的感覺，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源給人以華貴、幽婉、高雅的感覺；淡綠色光源給人以柔和、明快的感覺；深紅色***性較強，會使人的心理活動趨向活躍、興奮、激昂或使人焦躁不安；藍(lán)靛色***較弱，會使人的心理活動趨向平靜，控制情緒發(fā)展，但也容易產(chǎn)生沉悶或壓抑的感覺。色彩依紅橙黃綠藍(lán)靛紫的順序排列，強弱度依次由強轉(zhuǎn)弱。

各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進(jìn)貨要進(jìn)多少？

老話說的好“人靠衣裝”這句話就說明了衣服的重要性，女人都愛漂亮，漂亮的衣服女人也很喜歡，買衣服我們就需要到服裝店購買。在逛街的時候什么樣的服裝店吸引人，都喜歡選擇進(jìn)什么樣的服裝店。那么服裝店墻面用什么顏色裝修吸引人?店鋪裝修的技巧有哪些?和小編一起來了解一下關(guān)于服裝店墻面用什么顏色和店鋪裝修的技巧的內(nèi)容。

一、服裝店墻面用什么顏色

店鋪吊頂可以選擇白色顯得明亮，墻面選**，藍(lán)色等暖色調(diào)。

1、白色的色調(diào)最簡單、大方，使用容易控制產(chǎn)品的色彩自由度，所以店鋪大多數(shù)都選擇白色來當(dāng)?shù)昝婊蛘邫淮暗牡咨？梢杂冒咨珌矸笱芷放频昝嬷魃{(diào)，有利于消費者直觀觀察產(chǎn)品的質(zhì)量與工藝。

2、服裝店墻面用暖色系，暖色系是容易讓人親近的色系，比較適合年輕階層的店鋪，同色系中，粉紅、鮮紅、鵝**等女性喜好的的色彩，幼兒服飾店等產(chǎn)品華麗的高級店鋪較合適。

3、有些裝飾個***裝店來說，比如***用灰色，大紅色，牛仔藍(lán)色，或者咖啡色的店面就比較容易激起消費者對于風(fēng)格或者設(shè)計的興趣。還需要考慮到與店面空間設(shè)計、店面燈光照明互相配合效果。

4、把服裝店的燈打開，銀白色在燈的照射下會發(fā)出亮光，把衣服顯得更時尚，可以選擇搭配草編的那種灰色會更好一些，而且它在燈的照耀下發(fā)的光是那種四射的。

二、店鋪裝修的技巧

1.店鋪裝修的技巧靈活變動，***顧客神經(jīng)

人們的消費理念潮流不斷地變化，所以商店必須隨時可以調(diào)整布局。像一些國外有的商店在每星期都要做一些調(diào)整，給顧客以全新的印象。因此一些可靈活使用的設(shè)計也大量出現(xiàn)。可以根據(jù)不同的陳列作調(diào)整，給消費者提供了充滿***的不斷變換的信息。

2、店鋪裝修的技巧創(chuàng)造主題意境，吸引顧客注意力

給店鋪裝修我們需要樹立一個主題，圍繞主題形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。比如在一家童裝店中，裝修設(shè)計師設(shè)計的主題是林中樂園，絨布的動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

3、店鋪裝修的技巧重復(fù)主題，加深顧客記憶

有些專賣名牌產(chǎn)品的商店，經(jīng)常利用該品牌的標(biāo)志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強化顧客的印象。經(jīng)營品種較多的店鋪時我們也可以用某種圖案為主要的主題在裝修中反復(fù)應(yīng)用，加深顧客的記憶。

以上就是我們整理的關(guān)于服裝店墻面用什么顏色和店鋪裝修的技巧的相關(guān)知識。我希望小編介紹的內(nèi)容對大家有幫助。

自創(chuàng)服裝品牌

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心里做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風(fēng)格。

第二步，去批發(fā)市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。

第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規(guī)！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨?？纯葱星樵贈Q定自己的風(fēng)格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發(fā)市場那么大，何至于要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批發(fā)商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風(fēng)格，做了一個季度后再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好“重錘出手”，不要心急！我可以告訴你，現(xiàn)在最流行的就是田園風(fēng)格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發(fā)現(xiàn)貨品不對路，立即 調(diào)整。

如果還有關(guān)于童裝的其他問題，有時間可以進(jìn)我的空間看看。希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?。祝你順利?/p>

影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些 詳細(xì)?0?3

這位朋友你好：

首先自己自創(chuàng)品牌不是一件容易的事，如果是訂貨制即訂單式加工生產(chǎn)的運營模式，還可能有制勝的把握，我是做服裝品牌運營的操盤手，簡單的流程： 第一，進(jìn)行市場調(diào)查，對童裝品牌定位，產(chǎn)品適應(yīng)的年齡段，目標(biāo)銷售人群，價格定位 ，產(chǎn)品品類的定位，你的零售價格50-500之間，說明定位不清晰

第二，做品牌運營，設(shè)計策劃品牌的CI系統(tǒng)，包括統(tǒng)一的店面形象設(shè)計，品牌的logo，服裝的商標(biāo)袖標(biāo)領(lǐng)標(biāo)吊牌設(shè)計等，這最低標(biāo)準(zhǔn)-----萬設(shè)計費，網(wǎng)站建設(shè) 第三，樣衣設(shè)計制作費，自己打板設(shè)計生產(chǎn)，或買版，全系列產(chǎn)品，設(shè)計費，買手的操作手法版費會低一些，

第四，生產(chǎn)100件起，估計加工廠不給你生產(chǎn)，單款數(shù)量太低，加工成本會很高；

第五，***取樣衣設(shè)計生產(chǎn)好后，自營店成立后，開始召開品牌招商會，全國運營，千店一面，全面招商，用訂單式生產(chǎn)會有勝算。

詳解影響轉(zhuǎn)化率的9大因素！

1、五張主圖

2、流量關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

3、價格

4、銷量

5、評價

6、手淘問大家

7、DSR評分

8、詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響

9、客服對轉(zhuǎn)化率的影響

1、五張主圖

首先產(chǎn)品的五張主圖，轉(zhuǎn)化率的影響因素大約40%，這個是小二給的數(shù)據(jù)。

第一張圖

決定了我們的流量如何，它直接影響我們產(chǎn)品的點擊率，直接影響我們的流量！我們產(chǎn)品首圖的點擊率一定程度上就決定了是否能成為爆款！它是為了增加產(chǎn)品的點擊率，從而提升產(chǎn)品人氣，***消費者的點擊欲望！

消費者對于產(chǎn)品上是否有最原始的購買沖動，所以就需要我們了解買家的欲望是什么？買家在瀏覽這個寶貝的時候，她會想什么？她的痛點是什么？

例如，我做的是女裝毛呢系列，我就要突出毛呢含量，起球不起球，掉色不掉色！做的童裝羽絨褲，買家想看到的就是羽絨含量，保暖性，充絨克數(shù)！

設(shè)計上面一定要注意技巧，我們所要展現(xiàn)的內(nèi)容要簡單明了，一定要簡單直白的把產(chǎn)品的要點體現(xiàn)出來。盡可能的不要讓主圖看上去是牛皮癬，20%以內(nèi)的營銷信息，不屬于牛皮癬。第一張圖特別重要，直接關(guān)系到我們的流量。

第二張圖?

我們需要講產(chǎn)品的特質(zhì)，我們要讓客戶對于我們的產(chǎn)品有進(jìn)一步的信任，我們可以是產(chǎn)品的材質(zhì)介紹，就是把賣點延伸。

它的目的就是讓買家對于產(chǎn)品有更深入的了解，設(shè)計上面要充分的考慮消費者的瀏覽習(xí)慣，以及我們是否可以把產(chǎn)品更進(jìn)一步的介紹。一定要一圖多信息的展示，可以讓買家更清晰的了解。

哦，天貓有些類目要求第二張圖為白底圖，那就說明這個類目天貓搜索在抓取的時候，是抓取的第二張圖。所以不同的類目，對照自己類目的標(biāo)準(zhǔn)來做，先確定好自己的類目。

例如:內(nèi)衣類目商品第二張主圖必須是白底單一商品圖且居中，整張白色背景的占比須超過45%。所以先對照一下自己的類目。做一下細(xì)微的調(diào)整。

第三張圖

可以將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)一步展示，需要一圖多信息的展示?？梢宰屬I家在一張圖上解決她需要的賣點信息。

第四張圖

要重復(fù)考慮產(chǎn)品的更加詳細(xì)的介紹，包括賣點的確認(rèn)，讓消費者更加深入的了解。

第五張圖

要將產(chǎn)品的營銷信息重點放大，促進(jìn)買家在這個時候下單。

注意：五張圖的邏輯順序很重要，基本是一個簡版的無線詳情頁，頁面介紹上面，要做到清晰可看，客戶能明白其中講解的元素。

關(guān)于五張主圖的案例：大家可以參考一下襪子類目或者跑步機(jī)類目！特別是標(biāo)品類目和高客單價產(chǎn)品，做這樣的差異化，會特別明顯。我觀察了好幾個類目，只有這倆類目，表現(xiàn)一圖多信息的比較多。

流量關(guān)鍵詞是不是精準(zhǔn)

在做關(guān)鍵詞的時候，遵循的一個原則就是：不要讓所謂的流量詞，占據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題位置。

光有流量，沒有轉(zhuǎn)化有這個肯定不是我們愿意看到的，我們要的肯定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。做標(biāo)題的時候一定要注意，一定要為了轉(zhuǎn)化來組合標(biāo)題。

不要為了無用的流量做標(biāo)題。

不要為了湊滿30個字設(shè)計標(biāo)題。

不要為了標(biāo)題中的所謂的關(guān)鍵詞去湊標(biāo)題。

下面是我的標(biāo)題優(yōu)化的整個過程，我分了四個步驟：

1：關(guān)鍵詞從哪里來？

2：找來的詞做什么處理？

3：確定好的詞該如何處理？

4：組合標(biāo)題的關(guān)鍵要點？

第一步：關(guān)鍵詞從哪里來？

1：生意參謀

路徑1：市場行情專業(yè)版-----行業(yè)熱詞榜----切換到類目下載下來----記錄下來

路徑2：專題工具------選詞助手-----切換到行業(yè)-----記錄下來

2：手淘的下拉框 ：記錄二級詞+屬性詞，記錄***以上的長尾詞

3：直通車后臺-無線詞包

注意：詞包一定要選擇有手機(jī)標(biāo)的詞進(jìn)行記錄。需要關(guān)注的一個點是，直通車?yán)锩娴脑~，后面會有轉(zhuǎn)化率和點擊率的參考值，留下轉(zhuǎn)化率高的。

4：top20萬，這個詞包的可用性不是非常大，而且篩選的難度比較大！它是直通車后臺發(fā)布的，里面有些飆升詞，可以適當(dāng)?shù)氖褂茫?0萬里面可以篩選，屬性對自己有沒有合適的。里面的分詞，有些是屬性分詞，可以適當(dāng)?shù)挠涗浺恍?/p>

第二步：找來的詞做什么處理

1：用表格進(jìn)行記錄。

2：將這些詞添加到直通車?yán)锩?，看是否有手機(jī)標(biāo)，這個***一定是你需要優(yōu)化的寶貝***。

3：將有手機(jī)標(biāo)的詞進(jìn)行留下篩選。

4：將這些詞添加到直通車的流量解析里面，注意看這個詞是否有展現(xiàn)量，是否有點擊量。

第三步：確定好的詞該如何處理

1：我們需要組合成標(biāo)題，組合標(biāo)題的時候順序、方法都有很多的組合！草堂的技術(shù)團(tuán)隊里面的觀點是：標(biāo)題的緊密關(guān)聯(lián)性好像是沒有了！

2：我們組合標(biāo)題之后，我們需要通過生意經(jīng)去測試包含的關(guān)鍵詞數(shù)，包含的越多越好。這一步的關(guān)鍵點就是：用生意經(jīng)測一下標(biāo)題的分詞。

3：組合的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞數(shù)，就決定了你的產(chǎn)品的曝光度有多大，關(guān)鍵詞數(shù)就是你的入口數(shù)。

4：產(chǎn)品在前期的時候當(dāng)然要盡可能多的做到關(guān)鍵詞數(shù)越多而精。

第四步：組合標(biāo)題的關(guān)鍵要點

1：關(guān)鍵詞多與少，并不是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要點。

2：我們要做的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的匹配，而不是流量詞的盲目擴(kuò)張。

3：我們在設(shè)計標(biāo)題的時候，盡可能的把長尾詞原封不動的組合進(jìn)標(biāo)題，前期確保長尾詞的流量最大化。

4：組合標(biāo)題的時候，客戶搜索匹配的關(guān)鍵詞是根據(jù)你的標(biāo)題來的，不是你放在什么位置。

5：組合標(biāo)題的時候，我們一定要注意相關(guān)的執(zhí)行要點，易讀性和美觀性是很重要的點擊因素。

所以這個組合標(biāo)題的時候，要在美觀度和易讀性的原則上，盡量多的用比較精準(zhǔn)的詞來進(jìn)行組合。

產(chǎn)品價格

價格對轉(zhuǎn)化率的影響上面：主要體現(xiàn)在價格和買家的需求感是否一致。

***如我們做市場貨，我們的產(chǎn)品與同行對比的是：貨源是否一樣？裝修是否一樣？包裝是否一樣？屬性是否一樣。***如我們的價格偏高，我們就需要在頁面、介紹、賣點上多多下功夫，這個是講求我們調(diào)性的東西！

我們的產(chǎn)品看上去是低端的東西，你的價格賣高了，別人為什么會為這么高的價格買單？想要賺取一定的利潤，就得為了這個利潤花時間去好好調(diào)整頁面設(shè)計。所有我們想賺取高利潤就得注意三個點：

不管貨源從哪里來，一定要單獨拍攝。

不管貨源從哪里來，屬性一定要區(qū)別于別人。

不管貨源從哪里來，頁面得有一定的識別性。

價格這方面其實沒什么好說的：調(diào)性足，就行！簡單點就是，有特色，就能賣高客單。

銷量對轉(zhuǎn)化率的影響

銷量對轉(zhuǎn)化率的影響：主要體現(xiàn)在羊群效應(yīng)，現(xiàn)在好像天貓鞋類銷量已經(jīng)用5分制了！

至今我只發(fā)現(xiàn)了女鞋。我的童裝，好像也有改的趨勢。天貓這么改，估計天貓也不希望羊群效應(yīng)那么嚴(yán)重，被低價沖款的店鋪搞壞了天貓的氛圍！

不管什么樣的產(chǎn)品，客戶的接受度都是逐步接受的！***如我們的銷量不高，轉(zhuǎn)化率可以不高，但是我們的人氣不能低！無線端的人氣值體現(xiàn)在收藏率和加購率上面，可以用收藏***，配合直通車！收藏***是個好東西，但是也有缺點，適可而止哈。

28天新品期里面，淘寶不會只考慮轉(zhuǎn)化率！關(guān)于收藏和加購率，精武群里有分享，特別數(shù)據(jù)化，大家可以去看看！

大家在銷量上要注意幾個點， 產(chǎn)品所屬的階段不同，我們對于銷量的要求也不同：

產(chǎn)品的前期，評價的重要遠(yuǎn)大于銷量，這個就是大家刷評價的原因！

產(chǎn)品的中期，我們要通過活動增加銷量，主要是店內(nèi)的活動，現(xiàn)在男裝喜歡搞買一送一！今年honeyGIRL，做的買一送一，今年是搞大了。

產(chǎn)品后期，我們要用價格來打動消費者，該賺的都賺了，需要***的時候了！

加大銷量，小的返利網(wǎng)，去做一下!l 評價上面還是比較不錯的，要求的返利是比較高的，雖然不計入搜索，但是對于基礎(chǔ)銷量和評價是有好處的！

在主圖和詳情頁上面要打消客戶對于銷量的疑惑，在評價上面要去打消客戶對于銷量的疑惑。

評價對轉(zhuǎn)化率的影響

評價曬圖會被抓取到社區(qū)里面，里面有很多入口！所以大家要多鼓勵買家曬圖，多寫點有參考性的評價。

評價對轉(zhuǎn)化率的影響主要有三個：

1：目前淘寶的評價有一個最新評價的置頂，當(dāng)天前三個位置，是留給當(dāng)天評價權(quán)重較高的買家，所以讓買家多寫點有參考性的，字?jǐn)?shù)在100個字左右的評價，所以你要占領(lǐng)這個位置！

2：評價的權(quán)重有哪些？

客戶的等級，c店里面，就是V等級，天貓里面是T，T等級比v等級更重要。

評價的字?jǐn)?shù)，字多100個以上的，有可讀性，對衣服穿著有見解的，有追加評論，且字?jǐn)?shù)多的。有買家秀的，至少三張以上，有追加買家秀的，至少三張以上。評論的內(nèi)容要跟產(chǎn)品相關(guān)度相符，點贊數(shù)多的，評價越靠前。

3：我們出了差評或者惡意評價，怎么辦才好？

這個是買家的評價，當(dāng)天置頂，銷售額直接掉了。

我準(zhǔn)備的評價是這樣的：

親，您的評價我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，已經(jīng)特地從工廠趕回來，專門處理這件事情！！我們這款90%白鴨絨的羽絨褲已經(jīng)售出1000多件，已經(jīng)過天貓官方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)質(zhì)檢，質(zhì)檢報告已經(jīng)上傳給天貓備案??！在您沒評價之前，我們一直是4.9分的高分評價！！首先給您說聲抱歉，我們查看了客服的聊天記錄，也沒發(fā)現(xiàn)惹您生氣的地方，如果我們客服有什么說的不對的情況，希望您也別和我們客服小姑娘生氣?。?！再次，我們也聲明一下，我們重視親們的每一個評價，您的每一個評價都是對我們xx品牌的一個鞭策，我們會一直為大家提供優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量對的起良心的產(chǎn)品！希望親們對我們多多監(jiān)督……

第二天就漲起來了，所以我們在遇到中差評，一定要快速解決，那我們?nèi)シ治鋈绻I家或者同行這樣做，對他自己有好處，那這個就是惡意的，沒辦法改了！如果買家只是想要點小錢，那這個我們盡量滿足！C店的可以刪除！天貓的就不行了！

所以我們要盡量的準(zhǔn)備好我們的評價！給其他人看我們的服務(wù)和商品品質(zhì)的，吵是沒用的！打開門做生意肯定會遇到很多無理取鬧的人，好好解決掉。有時候一個差評，更能反映出我們的很多東西，一個差評處理好趕得上好幾個沒用的好評。

現(xiàn)在淘寶變化的是非常快，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：三一六，中間的幾位數(shù)字是：二七零，最后的幾個數(shù)字是：七九九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運營機(jī)會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

手淘問大家

問大家對轉(zhuǎn)化率影響大概是20%。它會展現(xiàn)在淘寶的其他入口上，吸引新的消費者。它對轉(zhuǎn)化率的影響上是大于評價的營銷的！這個東西只能是系統(tǒng)推送給指定的人，參與的人數(shù)是不可靠的。

問大家的功能有哪些？

1：提問者，沒有購買過寶貝，已經(jīng)購買過寶貝的人都可以提問。

2：回答者：系統(tǒng)是隨機(jī)抽取的。

那么作為商家我們能優(yōu)化問大家的維度在哪里？

①排名的規(guī)則或者抓取的規(guī)則如何？

答：回答的人的等級高的、回答的人數(shù)多的、點贊的人數(shù)多的、我也想問的人數(shù)多的，會排在前面。

②問大家的內(nèi)容是否可以刪除？

答：可以刪除，但是只能由發(fā)起人或是回答的人來刪除！我們作為商家，我們是可以自己來提問的，自己刪除不好的回答問題。

③自己多問

問大家一定是自己發(fā)起的問題越多，不好的問大家被卡在第一名的可能性就越低。

DSR評分

現(xiàn)在的dsr權(quán)重上面基本上已經(jīng)沒有了，但是對于客戶最終是否購買是有一定的影響的。整個客戶體驗上面有一定的影響，但是實際上是無搜索權(quán)重的。這個dsr評分是最近180天的結(jié)果！

詳情頁優(yōu)化

詳情頁對轉(zhuǎn)化率的影響，大約有30%。我們在設(shè)計無線詳情頁上有兩個設(shè)計原則。

1：我們是不是能夠在無線詳情頁的首屏抓住客戶的需求或者痛點。痛點，就是買家的買點

我找買家痛點的方法就是，多去看看競品的評價。

2：前三屏鎖定客戶是否快速夠買，客戶對我們的產(chǎn)品感興趣了，然后是不是會下單才是最關(guān)鍵的！頁面介紹上面的點，就是從痛點到初步的信任，再到了解產(chǎn)品，嘗試產(chǎn)品的過程。

下面是無線詳情的排版，翔哥分享過豎屏原則，感覺特別棒。

第1屏，展示產(chǎn)品的賣點，吸引消費者的眼球。

第2屏，展示產(chǎn)品的特質(zhì)，讓買家初步的信任。

第3~4屏，展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓買家有初步的了解。

第5~7屏，展示產(chǎn)品的實際效果圖，讓客戶對于產(chǎn)品有更深入的了解。

第8~10屏 展示產(chǎn)品的背書+利益點的觸動，讓客戶最終信任并購買。

文字呢，不能太多，要少而精簡。

文字要大，讓買家可以清晰的看到。

一屏多信息，切忌不能pc的一屏一圖。

顏色上面，一定要注意清爽，不要過多的拼色。

設(shè)計無線詳情的時候，高客單和低客單的設(shè)計區(qū)別：

高客單的商品

1、產(chǎn)品調(diào)性，功能賣點。

2、細(xì)節(jié)放大，參數(shù)清晰。

3、品牌背書，促進(jìn)信心。

總之就是：調(diào)性、功能、可信度。

低客單的商品

1、簡單明了，突出賣點。

2、清晰，利益點明確。

3、附加利益，促進(jìn)消費。

總之就是：優(yōu)惠、優(yōu)惠、優(yōu)惠。

還有30s無線***：是可以在一定程度上加權(quán)的，可以提升產(chǎn)品的人氣、用戶的興趣度提升，跳失率降低！收藏、加購、轉(zhuǎn)化率都會比之前好！

客服

客服主要分兩個部分：

1：客服是否積極向上？無非就是客服的獎勵制度。

我們這邊是這樣的，當(dāng)月獎勵聯(lián)單率最高的客服，當(dāng)月獎勵晚上在家值班銷售額最高的客服。

2：買家在購物中聊天過程中的感受。

我讓我們的客服在接待中，必須要有三個過程：

①迎客，不管在什么情況下回復(fù)，都要和買家說：親實在不好意思，剛剛有點忙，讓您久等了！這樣讓買家比較有親切感。

②接客，買家問什么問題，都要有原因的回答她 ！

例如：

買家問：我xxkg，xx身高，穿M還是L ?

我們客服要做的就是給買家吃個定心丸，任何回復(fù)都要是有理由的回答！問好買家的胸圍，腰圍，臀圍！

答：我們客服中有個和您差不多身材的，她穿XX碼數(shù)！我也建議您穿XX碼數(shù)。

快遞怎么還不到？?

回答：親實在不好意思，我剛剛打快遞電話問過了，快遞這幾天件太多，耽誤給您送了，我讓他盡快給您派送，就算派送不了，也給您打個電話說明一下。

③送客，不管任何情況，客服的回答都應(yīng)該是最后一句，哪怕是一個表情！

我們客服，最后一句，就是感謝親對我們的信任，歡迎您下次再來！您收到衣服后有任何疑問，隨時聯(lián)系我哈。

這個時候，如果有什么要求，什么收藏我們店鋪了，給好評了，都可以說一下，前面有鋪墊，買家這個時候不會反感。

當(dāng)客服積極向上、買家購物體驗也很好，那么相應(yīng)的她會因為客服態(tài)度，加上產(chǎn)品質(zhì)量也不差，會記住你店鋪。長期積累，店鋪會越積越大！老客戶自然就好維護(hù)了。

上面所有的分享，其實就是細(xì)化每個影響轉(zhuǎn)化率的因素。然后去注意每個細(xì)節(jié)點，但是還有一個因素很重要，那就是跳失率！關(guān)注轉(zhuǎn)化率的同時，也要關(guān)注跳失率！去不斷找尋未知的跳失原因，并想辦法去解決他。就分享這些了。