當你的錢用完，店里卻還沒達到盈虧平衡時，那就危險了，如果你是剛開店，忌去新市場拿店面，因為裝修、樣品、庫存會花去一大部份資金，而且新市場一年裝載沒人氣，很易把不多的資金耗盡。最佳策略：到最好的市場拿個小點的，做做單品類，稱求生存，當經(jīng)驗、有脈積累了差不多了再擴張
如何開好建材店？
肯定會降
我的真實例子：2017年底貸款50萬購了一個總價120萬的現(xiàn)鋪，找到物業(yè)租賃中心的小西裝，給了點小費，第一批租出去，租金5500/月，是做裝修建材銷售的，大約過了半年，周邊很多同類型的商鋪都未能招租，所以就將租金降價至4000多，租房的人知道后，就找我們協(xié)商降價，我們考查后確實市場行情如此，就同意了降了1000。
再過了一年，還是很多空置的，而且同類型的商鋪都降了租金，租房的人說生意不好，直接不租了。
空置了一個月少有人問津，心里就有點慌了，除了這個商鋪的貸款要還，還有其他貸款要還，于是又降價1500，還給出了三個月免租金的條件，后來總算租出去了。
空置一天一分收入都沒有，再便宜，租出去一天就當撿的錢。
這應該是很多房東的心態(tài)，所以當商鋪的供應大于需求的時候，降租金是必然的。
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，原有的很多企業(yè)已經(jīng)不需要租賃寫字樓和商鋪了，比如充值繳費、服裝、電器、餐飲等行業(yè)，這些都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)服務，另外，隨著人工智能的不斷發(fā)展，以后物流服務、***會越來越便捷，更多的駐店服務會被淘汰，對商鋪的需求就會越來越少，租金也自然的會隨著需求改變而降低。
實體店開了幾個，最長的開了八年，最短的開了幾個月，對于房租這塊，我來談談我的看法！
實體店倒閉了，會不會導致實體店的房租降下來呢，我覺得，未必！現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，導致很多店面更換的比較快，可能上個月的店面到這個月就更換了招牌。想做生意的，總是前仆后繼，這里面也不乏有初次開店的小白，自己創(chuàng)業(yè)自己當老板，成了很多人的夢想。
店面投資失敗，導致倒閉，但是這個跟房東并沒有多大關系，進場費轉(zhuǎn)讓費，各種費用，房東早就把錢掙到手了，倒閉了，損失的是實體店老板，有的地方甚至是一次交一年的房租給房東，所以，就算你倒閉了不開門房東也沒有多大損失。
只有這樣一種情況的倒閉，才會讓房東把房租降下來，那就是經(jīng)濟危機來臨，一整片的店鋪關門倒閉，店鋪租不出去了，沒人接盤了，實體店寧愿倒閉也撐不下去跑路了。只有大規(guī)模的狀況才會讓房東警覺起來，從而降房租。
這種大批量倒閉關門的狀況一旦出現(xiàn)，旺鋪很快就變得沒有人要，一條街就廢了！即使降房租也很難挽回了。
實體店經(jīng)營壓力太大了，但是實體店是一種商業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，房租這件事的背后也是一種獨立的商業(yè)形態(tài)，房地產(chǎn)領域，如果我們的房地產(chǎn)領域的怪現(xiàn)象不消除，房租就不會因為實體店經(jīng)營者的壓力大，而降下去。簡單地說吧：房主沒有危機感，或是一直處于主導的角色，對房租這事充滿極大的樂觀。
房租降下來的一個可能就是房地產(chǎn)降級，打個比吧，就算房租租不出去，房主也會認為大不了我可以賣掉，或是有的直接用來做投資和金融，他們很樂觀，而且不會去同情實體店經(jīng)營者，反而會把自己的壓力，再次壓給實體店，比如漲房租***，再加上我們的條件缺失，比如惡性漲價***、逼走好的店面，自己去投資經(jīng)營，這些手段都不再是道德范圍了。
房地產(chǎn)這個概念很敏感，大家能理解到的全都懂了，但是就是房主裝做不懂，還沒有人付出代價的危機，第一：建立完善的租憑條例，加強保障實體店經(jīng)營者的利益，比如惡性漲價這種行為一定要打擊，契約精神流失，就必須要加強法律管理；第二：房地產(chǎn)遇冷之后，最慘的就是這些商鋪投資者，所以實體店經(jīng)營者被大罵互聯(lián)網(wǎng)了，盡快轉(zhuǎn)互全新商業(yè)模式，充份利用互聯(lián)網(wǎng)，一旦你們成功轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)又遇冷，那時一大批的商鋪沒有人過問時，最先付出代價的肯定不是實體店經(jīng)營者。
最近幾年我們都知道，商家的生意是越來越難做了，尤其是實體店的生意，這個與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、樓市發(fā)展有關。實體經(jīng)濟整體不景氣。
首先實體店背負著太多的東西了，高漲的店租金，不菲的裝修費用，庫存壓力，人工成本等，這些東西都壓得實體店喘不過氣來，對很多老板來說，實體生意是越來越不好做了。
電商的崛起對實體經(jīng)濟是不小的沖擊。實體零售原本有多層級市場，以前的市場流程是從設計研發(fā)、原料市場、制造加工、代理、批發(fā)，最終到零售，***下來的，少了哪個環(huán)節(jié)都是不行的，如今整個流程被整合了，當制造工廠自己干了零售，批發(fā)的就沒有了市場。
而且網(wǎng)上更為豐富和琳瑯滿目的商品，提供了更多的選擇，也不受場地大小限制，運費也是一降再降。部分產(chǎn)品也是當天配送到家——上午看好的東西，晚上躺床上就可以用，還不需要頂著大太陽出門，和銷售磨著要優(yōu)惠，連手機殼都送好了。
商鋪人流越來越少
實體生意是越來越不好做了，這也使得很多的商家都選擇了退出， 很多店鋪都在開關中。
人們 *** 方式越來越多了！吃飯可以叫外賣，購物可以用淘寶，所以出門的意愿越來越少了
關店潮和要求降房租的越來越多
很多實體經(jīng)營者，都開始轉(zhuǎn)移做電商，因為實體店利潤被網(wǎng)店壓縮的太多，很多生意做不好不僅不掙錢，反而還要賠錢。所以我們看到的，各商圈都要求業(yè)主降房租的消失時常出現(xiàn)。房價上漲造成消費能力下降；
答案是否定的。
房租降不降由市場供需決定。
供給方愿意接受的房租價格又是由資產(chǎn)的收益率決定。
當前是房產(chǎn)價格居高不下的時期，如果房租要降低，房價就必須降低；因為房產(chǎn)價格決定了投資收益率，過低寧愿出售房產(chǎn)而不是出租。
當前看不到房產(chǎn)價格降低的趨勢，所以供給方是沒有意愿降價。
有人說，你不降價就會空置，因為倒閉太多所以無法出租。
需求方是變動的，在當前租金下，部分低利潤或者經(jīng)營不善的店鋪關門，那么必然就有新興的產(chǎn)業(yè)起來，新興項目適合線下經(jīng)營，又能有足夠的利潤支持房租，那么需求依然存在，降價就沒有空間。
所以，雖然不斷有店鋪關閉，也不斷有店鋪開張，但是降房租，暫時沒有。
延伸一下，線下店鋪還有未來嗎？
答案是肯定的。市場需求是多樣性，不是所有的服務都能在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，線下的體驗和快捷依然有需求。
市場均衡是一個逐漸試錯的過程，不滿足需求的淘汰，滿足需求的存活，需求旺盛就會出現(xiàn)更多市場主體，然后利潤降低，直到大家都活不下去......
所以，未來一定有適合線下生存的項目，也有適合支撐高房租的項目，比如香港如此高的鋪租依然還是能出租一樣，前提，只要經(jīng)濟不斷進步。
前些年店鋪轉(zhuǎn)讓費都很高的，現(xiàn)在實體店沒轉(zhuǎn)型好的都維持的很艱難！現(xiàn)在好多店鋪轉(zhuǎn)讓很久都轉(zhuǎn)不出去，房東直接往外租的很多，不收轉(zhuǎn)讓費都沒人租，滿大街空鋪都貼著出租信息！
有很大一部分房東已經(jīng)降租甚至出售了！不過位置特別好的，人流量大的商鋪還是比較穩(wěn)定的！
具體問題具體看。
?
1 人口凈流出的城市和農(nóng)村，長期來說租金有下降的趨勢。
?
2 傳統(tǒng)批發(fā)市場和傳統(tǒng)百貨的商業(yè)物業(yè)，由于受到電商的沖擊，租金有下降的風險
?
3 經(jīng)濟下滑，商業(yè)物會業(yè)出現(xiàn)大幅度下降。深圳最近一年寫字樓空置率高企，很多辦公樓租金價格腰斬，甚至更低。
?
而大城市核心地段和軌道交通開通的區(qū)域，租金持續(xù)的上漲。
特別是2019年更加是實體店鋪災難年，前仆后繼倒閉，加上快手等直播平臺的打擊，未來實體店鋪生存空間越來越嚴重，店鋪招租信息滿滿的哦！
2019年市場經(jīng)濟不是很活躍，同時電商如火如荼的發(fā)展，對實體店的沖擊確實很大。
近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的突飛猛進，建設了很多的網(wǎng)點房，另外網(wǎng)點房的交易和貸款的稅費、利息、首付比例都高于住宅房。所以近年網(wǎng)點房的銷售價格都有下降，很多城市的網(wǎng)點房現(xiàn)在開發(fā)商基本不做大面積的，面積大的商鋪總價太高沒人買。
現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，房租的價格是由市場調(diào)控的，個人認為位置比較偏僻、人流量比較少的商鋪租金會略有下降，但是地角好、人流量大的商鋪，隨著市場競爭，租金會略有上漲。
不過隨著國家的調(diào)控，人們生活水平的提高，服務業(yè)的需求量會越來越大，商鋪不會永遠低迷的。
實體的租金不僅不會降，反而會升，盡管這些年電商對實體的沖擊很大，但是隨著電商的飽和度越來越深，未來將會是線上線下結合的銷售體系和用戶實地體驗的模式，如天貓小店，京東便利，盒馬生鮮……好多的電商大佬早就開始布局了，所以實體店在未來將會是一個重要的銷售載體，必不可少，房租自然不會降的，當然所有的生意還是要事在人為，最后，愿所有的開實體店的朋友生意興隆，財源廣進！
東方家園建材基地非法招商欺詐商戶
如果是加盟形式，需要先考察品牌的直營店情況
品牌直營店數(shù)量和經(jīng)營情況，可以反映出此項目的可行性。
好的項目一定是經(jīng)過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業(yè)模式的正確性、產(chǎn)品適合現(xiàn)階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發(fā)展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產(chǎn)品過硬、裝修有吸引力，選址優(yōu)異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪里總結出成功經(jīng)驗教給加盟商呢？
判別標準：
考察總部是否擁有直營店及經(jīng)營情況。
門店的經(jīng)營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經(jīng)營三個月后，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續(xù)經(jīng)營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。
怎么開建材店
一個品牌擁有的直營店越多、直營店經(jīng)營時間越長，積累的運營實踐經(jīng)驗就相對越豐富。
1.一般來說，我們要明確前提條件是你要開什么樣的店，是專業(yè)店、還是綜合店，什么樣的檔次的，自己的定位是什么：比如說專業(yè)店，只賣瓷磚、油漆或衛(wèi)浴等其中的一種，綜合店就是陶瓷衛(wèi)浴五金都捎帶點；檔次呢我說的是產(chǎn)品的檔次，比如是一線品牌還是三四線再者就是低端產(chǎn)品；定位也就是與產(chǎn)品檔次相匹配的客戶群、店面裝修檔次；
2.其次，找準好自己的定位后，需要與產(chǎn)品供應商或廠家聯(lián)系，申請產(chǎn)品代理確定代理級別或者聯(lián)系上游商家進行***購；
3.最后，做好選址以及裝修事宜安排，裝飾的事情實際上是和廠家要求有關系的，不同的店廠家要求、補貼是不一樣的;選址基本上是和你的定位有關，是找門面呢，還是找專業(yè)市場，這點也很關鍵，畢竟生意機會不一樣！
希望我的回答可以幫到你！
賣建材的利潤大嗎
我也是東方家園建材基地的商戶，當初看好東方家園這個牌子進去的。那知道市場管理一片混亂，外面廣告牌想怎么改就怎么改、空調(diào)老不開、別說顧客受不了我們商戶也受不了。你說這樣的建材市場還能有人去嗎、投資二十幾萬都快一年都沒開過一個單，現(xiàn)在面挺住房房租交不起、小孩暑***想來北京跟爸媽團聚、也沒錢接小孩來、小孩天天吵天天哭，我們這些商戶都面挺這個問題。這都是東方家園害點、它欺詐我們。請求北京領導幫助協(xié)調(diào)解決這個問題、也救救我們、我們現(xiàn)在連吃飯都成問題救救我們、救救我們、救救我們、、、、、、、、、、、
在建材市場買材料進行講價時，怎樣確定價格是否合理呢？
不同的建材產(chǎn)品利潤不同，但大部分的利潤都還可以，在百分之十到三十之間，如果選擇一款雅潔管做中間的話，也得看是省級還是市級、縣級，每個級別都不一樣，但肯定的是大區(qū)經(jīng)理中間利潤高?，F(xiàn)在做管材類的還可以，因為國家嚴查三無企業(yè)導致建材價格上漲了，管材也是如此，原材料塑料顆粒廠家關停了，就導致現(xiàn)在的結果。管材類的市場一般在沿海地帶，比如東南沿海幾個省，還有山東河北背景等地市場大。
換上簡單的衣服，最好是一雙臟兮兮的“工地鞋”，這樣商家會以為你是來“拿貨”的工頭或主管，給你更優(yōu)惠的價格。由于大多數(shù)消費者選擇在周末購買，所以周末商家提供的價格會更高，不容易砍價。周二周三客流量少，商家對上門客戶會更認真，自然更容易討價還價。另外，位置越偏僻，生意越冷清，議價成功率越高。議價攻略4:買一套房子多件商品，用總價來談
你可以在做好***購的時候，要求商家贈送一些小物品，這樣可以幫助你節(jié)省更多的錢。盡量把時間安排在周一到周五，因為工作日購物的人比較少。周末要逛街的朋友一定要表現(xiàn)出厚臉皮的精神，延長討價還價的時間，不斷重復。如果不馬上提貨，一定要讓商家在訂單上注明押金可以退，或者盡量少交押金，這樣以后退貨更方便。如果商家要求你多交押金，你可以說“我真的沒帶那么多錢，還是應該去別的地方看看，以后再來？”一般商家都會妥協(xié)。
讓商家知道你去過很多家，讓他直接告訴你購買價格。如果商家報的價格比你知道的要高或者差不多，你可以說其他商家的價格更便宜，讓他再報一次。明確告訴他你想買這件物品。如果他不賣給你，你就***裝從其他商家買。并告訴他現(xiàn)在裝修的人那么多，讓他想象自己會帶著那么多銷量跑路，他會很痛苦。當你不知道如何進一步討價還價時，你可以有其他條件，比如“我們社區(qū)有很多熟人會給你介紹生意”、“你可以把你的橫幅掛在窗外”、“我是公司***購員，以后會有很多合作”等等。和經(jīng)銷商打交道，一開始不能貿(mào)然砍價，這樣很容易暴露自己的底價。不管你有多喜歡它的產(chǎn)品，都不要在臉上表現(xiàn)出來，而是看起來有氣無力，能不能買到，讓業(yè)務員報個實盤售價，然后報個更低的價格，然后就可以降價了。
這個時候，你應該鼓勵它，用最善意的微笑對銷售人員的眼睛說：“我相信你一定能給我這個價格。多賣少賣就是賣。你在我的名單上掙得少，在富人名單上掙得多，這是一件大事。你看，我來了這么久，你沒有別的客人。反正你的房租都交了。有生意不如沒生意。為什么不便宜賣給我？”我一般選擇周末不去逛街，所以店里顧客少，銷售人員一般都是耐心的和我慢慢磨，所以磨的概率比較高。如果業(yè)務員不同意你的價格，不要怕，開始就走。這個時候，業(yè)務員要么把你拉回來你就成功了，要么放你走。哈哈！然后你也可以找出底價。你可以再去找另一個銷售人員磨一遍。如果銷售人員欣然同意你的還價，那么很可能你的還價太高，銷售人員的利潤仍然相對較大。然后想辦法發(fā)現(xiàn)問題。什么款式不是很滿意，顏色和你家不搭配?？傊阋覀€借口溜走，不買，然后再去找另一個銷售人員，付出更低的價格。
標簽： #實體
