1. 中國(guó)十大瓷磚背膠品牌有哪些?
2. 絕味加盟費(fèi)是多少？加盟流程復(fù)雜嗎？申請(qǐng)加盟開(kāi)店通過(guò)率高嗎？很多地方的店已經(jīng)飽和了還能做嗎？
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瓷磚膠粘劑有固萊防水、粵剛防水、蒂貝貝爾防水、家彩防水、雨虹、固水寶防水、西卡、馬貝、德高、西洛咖防水這些品牌。品質(zhì)高端的品牌推薦固萊防水，這個(gè)品牌企業(yè)具有企業(yè)價(jià)值觀，視產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)信為生命，確保客戶永遠(yuǎn)是第一受益者。

瓷磚膠粘劑是一種高品質(zhì)環(huán)保型聚合物水泥基復(fù)合粘結(jié)材料。它是以優(yōu)質(zhì)石英砂、水泥為骨料，選用進(jìn)口聚合物膠結(jié)料及多種添加劑經(jīng)均勻混合而成的粉狀柔性粘結(jié)材料。該產(chǎn)品具有一定的柔韌性，可從根本上解決建筑裝飾裝修中所存在的開(kāi)裂、空鼓、脫落及滲透等問(wèn)題，是一種新型可靠地瓷磚粘貼專用產(chǎn)品。

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中國(guó)十大瓷磚背膠品牌有哪些?

裝修？不用材料，不會(huì)吧，哎呀呀精品坊的網(wǎng)店也開(kāi)始裝修了，真是無(wú)奇不有，裝修都是在網(wǎng)絡(luò)上，裝修也有虛擬的。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要一臺(tái)電腦，輕輕地點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，不到一天的時(shí)間一個(gè)漂亮的店面就能裝修好。這段時(shí)間以來(lái)，小李每天的工作就是打開(kāi)電腦給網(wǎng)上開(kāi)店的老板們做裝修。

小李在大學(xué)時(shí)候?qū)W的是化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后來(lái)到哎呀呀精品坊公司，本來(lái)跟裝修是毫不相干的事情，但是出于個(gè)人愛(ài)好，他一直喜歡研究各種電腦圖形軟件，對(duì)于FLASH更是喜歡得不得了。讀大學(xué)時(shí)，同學(xué)們都知道他喜歡電腦，買電腦、裝電腦之類的活都找他幫忙，他也非常樂(lè)意干。后來(lái)，班上有個(gè)女生，開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店賣飾品，就找小李幫她“裝修”。當(dāng)時(shí)他還覺(jué)得挺新鮮的，網(wǎng)店不就是幾張照片往上頭一堆嘛，這有什么技術(shù)可言。

答應(yīng)幫忙后，小李才發(fā)現(xiàn)，“裝修”網(wǎng)店還真不是件容易事。網(wǎng)店所需的都需要經(jīng)過(guò)后期處理，再加點(diǎn)動(dòng)畫(huà)，弄點(diǎn)音樂(lè)，才會(huì)更加吸引人了。他經(jīng)過(guò)一番苦攻之后，幫同學(xué)設(shè)計(jì)了一套方案，增添了卡通式的導(dǎo)購(gòu)動(dòng)畫(huà)，店里的生意一下就好了很多。從那時(shí)起，小李就意識(shí)到網(wǎng)店“裝修”是個(gè)能賺錢(qián)的職業(yè)。于是他從大學(xué)時(shí)候就開(kāi)始為網(wǎng)上的店鋪“裝修”了，畢業(yè)后就開(kāi)了個(gè)工作室專心創(chuàng)作。

哎呀呀提醒您：網(wǎng)絡(luò)裝修需要好創(chuàng)意

現(xiàn)在的年輕人都喜歡在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)性化網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。如果店鋪不能吸引顧客的目光，那么進(jìn)入店鋪的少了，人氣就是上不來(lái)，生意可就難做了，所以一般的網(wǎng)店都要經(jīng)過(guò)裝修才能吸引網(wǎng)友的眼光。

小李的工作室就可以為各類的網(wǎng)店提供裝修設(shè)計(jì)。他經(jīng)銷的有頁(yè)面寶貝描述模板、分類、公告、店鋪介紹模板、店標(biāo)、簽名、旺鋪裝修、相冊(cè)空間、計(jì)數(shù)器、淘寶盒子等。小李說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)裝修需要好創(chuàng)意， 它不用水泥沙子，但是需要每個(gè)小板塊都要有創(chuàng)意來(lái)吸引客戶。雖說(shuō)和實(shí)體裝修不同，但設(shè)計(jì)上卻有相似的地方，就是一定要針對(duì)客戶的不同來(lái)設(shè)計(jì)不同感覺(jué)的東西，要考慮產(chǎn)品的消費(fèi)群體抓住買家的眼球，又要照顧網(wǎng)店老板的喜好，創(chuàng)造性的思維是最重要的。例如適合年輕女孩消費(fèi)的網(wǎng)店設(shè)計(jì)應(yīng)多以粉紅色、小桃心、花邊為主要元素，這樣才能引起女性網(wǎng)民的購(gòu)買欲望。

現(xiàn)在韓國(guó)飾品仿冒的很多，到底什么是韓國(guó)飾品，哎呀呀精品坊的設(shè)計(jì)師給我我做了個(gè)比較，哎呀呀精品坊因?yàn)橛泻芏嘣O(shè)計(jì)師在韓國(guó)學(xué)習(xí)，所以說(shuō)對(duì)這個(gè)很有心得。

1、國(guó)產(chǎn)的“韓國(guó)”飾品

這類所謂的韓國(guó)飾品其實(shí)是國(guó)產(chǎn)的仿韓國(guó)飾品，他們的加工過(guò)程相對(duì)比較偷工減料，無(wú)自主設(shè)計(jì)能力，大多根據(jù)韓國(guó)飾品的款式，套膜制作出樣子一樣的韓國(guó)飾品，或者根據(jù)韓國(guó)飾品的款式，制造出類似的但顏色和款式不完全一樣的仿韓國(guó)飾品。這類國(guó)產(chǎn)的韓國(guó)飾品以廣州的做工最為好，應(yīng)該可以說(shuō)是仿韓國(guó)飾品中的A類貨了，其他地區(qū)的仿制品做工上面都比較粗糙，款式也不盡如人意。

2、國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的韓國(guó)訂單!

這類韓國(guó)飾品，由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但是款式是韓國(guó)人設(shè)計(jì)的，因此在款式上面沒(méi)有太大問(wèn)題，但是由于在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)的加工工藝比不上韓國(guó)原廠。

3、國(guó)內(nèi)韓資企業(yè)或韓國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的“韓國(guó)”飾品

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有很多韓國(guó)或韓資企業(yè)，大多分布在青島地區(qū)，他們?nèi)〉亩际琼n式的管理，和韓國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，比較注重質(zhì)量和衛(wèi)生，特別是電鍍這個(gè)環(huán)節(jié)，該鍍多久就多久，保證了韓國(guó)飾品的不會(huì)褪色。所以國(guó)內(nèi)的韓國(guó)企業(yè)因?yàn)橛斜容^嚴(yán)格的質(zhì)量管理，它們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該還是不錯(cuò)的，當(dāng)然中國(guó)員工的工作態(tài)度以及中國(guó)的工藝流程應(yīng)該說(shuō)和韓國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是有一定差距的。這就好像很多國(guó)外的名牌服飾，發(fā)展到中國(guó)來(lái)，和中國(guó)的廠家合作，在中國(guó)生產(chǎn)，成本降低了但是東西的質(zhì)量也隨之下降了。

4、韓國(guó)國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的韓國(guó)飾品

這類韓國(guó)飾品從韓國(guó)生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)和匯率的成本都會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，這類韓國(guó)飾品一般被稱為“韓國(guó)直送”或者“韓國(guó)進(jìn)口”，可是大家不要以為這樣在質(zhì)量上就一定有保證了，其實(shí)韓國(guó)國(guó)內(nèi)飾品市場(chǎng)上也是比較混亂的，仿制品也非常多，因?yàn)轫n國(guó)國(guó)內(nèi)飾品也有品牌飾品和非品牌飾品之分，就好像中國(guó)某個(gè)大名牌出了一個(gè)新款，其他中國(guó)的小牌子企業(yè)都會(huì)紛紛仿效它的款式，仿制的產(chǎn)品就馬上層出不窮，這種情況在韓國(guó)市場(chǎng)上也是存在的。所以即使是韓國(guó)直送的產(chǎn)品也有質(zhì)量好壞和品牌的差別的，這點(diǎn)請(qǐng)大家注意了。

店鋪怎么來(lái)選址？是擺在創(chuàng)業(yè)者身上的最重要的事情/那哎呀呀有這么多成功的案例，難道是偶然嗎？實(shí)際上不是，哎呀呀有他自已的選址方法。哎呀呀 的市場(chǎng)推廣員接下來(lái)會(huì)跟你談到以下幾個(gè)方面。

文中總結(jié)了一下個(gè)性飾品店選址裝修的規(guī)則，希望對(duì)開(kāi)飾品店的朋友們能有所幫助。

飾品店選址

飾品店選址要做到以下幾點(diǎn)，首先店家要會(huì)尋和找，選有利地位找可賺地區(qū)。

1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。

3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。

4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

飾品店裝修

裝修對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常重要，好的店鋪裝修給人留下了很深刻的印象，俗話說(shuō)，三分靠長(zhǎng)相，七分靠打扮，而裝修對(duì)店面的運(yùn)營(yíng)作用也是如此的。飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。

1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺(jué)，營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂(lè)。

2.店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。哎呀呀這么好聽(tīng)的名字，正好應(yīng)正了這個(gè)好聽(tīng)的店名。

如何才能開(kāi)一家成功的哎呀呀精品坊呢？哎呀呀精品坊有什么成功的密秘呢。現(xiàn)在我們就走進(jìn)哎呀呀精品坊的神秘面紗吧。

選址一定要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，據(jù)喬伊絲飾品市場(chǎng)選址部門(mén)介紹，黃金地段并不就是他們開(kāi)店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開(kāi)創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)，生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者，做到心中有數(shù)，才不會(huì)盲目選擇。

（1）人員招募、培訓(xùn)

好的員工，對(duì)于一家加盟店來(lái)說(shuō)有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時(shí)，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過(guò)在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過(guò)朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。

同時(shí)，加盟者應(yīng)該利用總部的，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓他們了解***的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，掌握基本的銷售技巧。一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。

（2）前期宣傳

宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開(kāi)店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)營(yíng)業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)的具體策略，在開(kāi)店前所展開(kāi)的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。

一般來(lái)說(shuō)，加盟品牌自身會(huì)有一系列的宣傳活動(dòng)，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開(kāi)業(yè)前，仍然需要相應(yīng)的前期宣傳，使加盟店開(kāi)業(yè)后達(dá)到最好的營(yíng)業(yè)效果。加盟者通常需要在開(kāi)店前一段時(shí)間就展開(kāi)加盟店的宣傳，以便將整個(gè)開(kāi)店信息告知消費(fèi)者，使開(kāi)店當(dāng)日就能有一個(gè)很好的銷售狀況。

也許在未經(jīng)歷的人看來(lái)，一家加盟店的開(kāi)張是輕而易舉的事，但實(shí)際上一路走來(lái)，每一步都需要加盟者付出努力，做足準(zhǔn)備。

（3）做好充分的心理準(zhǔn)備

首先，加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著為自己打拼事業(yè)，身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語(yǔ)的。開(kāi)店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒(méi)有不付出就得到的好事。開(kāi)店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè)，自己的興趣愛(ài)好是否在此。

（4）謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌

選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目，無(wú)疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開(kāi)端。首先你要做的是，問(wèn)問(wèn)自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么。就行業(yè)和品牌的選擇，一般來(lái)說(shuō)，可以用以下幾種方法：

一是注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場(chǎng)背景下順勢(shì)而為將會(huì)比逆勢(shì)而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。

二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)，作為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。

三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己，能給予自己開(kāi)店強(qiáng)大持續(xù)支持的***總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業(yè)為例，來(lái)自英倫的喬伊絲飾品為什么會(huì)受到缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟創(chuàng)業(yè)者的青睞呢？因?yàn)閱桃两z品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關(guān)系，把對(duì)加盟商的事業(yè)發(fā)展給予全面支持提到了戰(zhàn)略層面的高度。

尤其是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此，在分析了中國(guó)加盟商的普遍弱點(diǎn)后，喬伊絲飾品專門(mén)調(diào)整了其對(duì)加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對(duì)大多數(shù)加盟商經(jīng)驗(yàn)不足的情況，喬伊絲飾品大大加強(qiáng)了對(duì)加盟商的培訓(xùn)力度，擴(kuò)展了培訓(xùn)范圍，延長(zhǎng)了培訓(xùn)時(shí)間。就如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、以及如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等等問(wèn)題一一向加盟商進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進(jìn)的物流供貨系統(tǒng)，使加盟商可以及時(shí)的拿貨、調(diào)貨，真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細(xì)節(jié)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是不勝枚舉。

（5）籌集資金

當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目，接著要解決的問(wèn)題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利，有很多人開(kāi)店的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？首先，個(gè)人存款是主要的資金來(lái)源。因此，如果有開(kāi)店的準(zhǔn)備，平時(shí)就要注意節(jié)約，盡量多存一些開(kāi)店啟動(dòng)資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來(lái)的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢(qián)對(duì)象了。不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)的介紹你的開(kāi)店，使他們對(duì)你今后的還款能力有信心。最好明確說(shuō)好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據(jù)，否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾，損害感情。如果開(kāi)店所需資金比較多，也可以考慮銀行。但是，一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)銀行不是很容易，需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開(kāi)店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目也非常重要。

（6）店面選址

店址的選擇，是加盟者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著加盟店未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有很大的區(qū)別。

飾品加盟成功經(jīng)營(yíng)的三要素

飾品加盟成功經(jīng)營(yíng)三要素：

一、潛力巨大的行業(yè)市場(chǎng)

哎呀呀經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)在全國(guó)形成了很高的知名度，那哎呀呀是怎么成功的呢？以下筆者來(lái)幫大家分析一下：經(jīng)過(guò)哎呀呀長(zhǎng)期的跟蹤，女市場(chǎng)一直是創(chuàng)業(yè)者的淘金領(lǐng)域。愛(ài)美是女人的天性，她們追求具有時(shí)尚感，具有品味的服飾裝扮自己。在一些飾品業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，一個(gè)女性一年的飾品花費(fèi)應(yīng)該占她月收入的10％左右，就目前中國(guó)的現(xiàn)狀來(lái)看，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這樣的水平。但是，據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)女性飾品消費(fèi)正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，這也就意味著，就飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)比那些市場(chǎng)已經(jīng)成熟的國(guó)家具有更大的市場(chǎng)空間和商機(jī)。與此同時(shí)，與可期待的巨大市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是可供消費(fèi)者選擇的滿意產(chǎn)品卻尚不夠豐富，特別是具有較好品質(zhì)且價(jià)格低廉的產(chǎn)品并不多見(jiàn)。因而在這樣的背景下，如果從業(yè)者能以優(yōu)秀的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、上乘的服務(wù)、出色的營(yíng)銷等出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，那么贏得市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)必然的結(jié)果。能夠成功經(jīng)營(yíng)的品牌必須牢牢地抓住女美、時(shí)尚、“易變”的心理，哎呀呀精品坊把為消費(fèi)者提供時(shí)尚、脫俗、具有品質(zhì)的產(chǎn)品看作是生命的源泉。

二、強(qiáng)大專業(yè)的加盟總部

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，要想在時(shí)尚飾品行業(yè)中分得一勺羹，只有不錯(cuò)的商機(jī)和市場(chǎng)空間顯然是不夠的。只有找到強(qiáng)大專業(yè)的加盟總部和加盟品牌才是真正的保障和制勝的法寶。因而加盟者選擇加盟總部成為創(chuàng)業(yè)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么好的加盟總部應(yīng)該具有怎樣的品質(zhì)呢？一個(gè)好的加盟總部從某種程度上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從各方面成為加盟者強(qiáng)大的后盾。要做到這一點(diǎn)，加盟總部自己首先要有雄厚的實(shí)力。從品牌、產(chǎn)品到物流、營(yíng)銷、服務(wù)，加盟總部都必須能提供完善和系統(tǒng)全面的支持。另外還有一點(diǎn)非常重要的是，加盟總部是否盡力與加盟商建立起積極的關(guān)系也非常關(guān)鍵。一個(gè)負(fù)責(zé)任的加盟總部必然對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，對(duì)加盟商取全面支持，獲得“雙贏”的和諧關(guān)系。

在飾品行業(yè)中，來(lái)自香港的哎呀呀品牌有著悠久的歷史，具備充足的運(yùn)營(yíng)支持經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更匯聚了眾多的行業(yè)資深人士從經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷能力、產(chǎn)品體系及更新速度到售后服務(wù)等多方面對(duì)加盟店提供全方位的支持。哎呀呀精品坊飾品多年來(lái)以深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)結(jié)合現(xiàn)代科技，憑借其專業(yè)的品質(zhì)及對(duì)流行文化的準(zhǔn)確把握，馳騁在飾品王國(guó)的最前沿，市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品一般以時(shí)尚、靚麗的風(fēng)格為主，倡導(dǎo)整體搭配的概念，使時(shí)尚領(lǐng)域中各個(gè)元素得到立體多維的整合，以營(yíng)造出一個(gè)繽紛多彩、風(fēng)格鮮明的時(shí)尚世界。這些均保證了哎呀呀能滿足現(xiàn)代女性對(duì)于時(shí)尚與個(gè)性之美的需求，因而在進(jìn)入中國(guó)后，很快便得到了眾多中國(guó)時(shí)尚女士的青睞，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌之一。

哎呀呀具有明確的經(jīng)營(yíng)理念與規(guī)范化管理，服務(wù)的黃金準(zhǔn)則是顧客至上。哎呀呀具有完備的培訓(xùn)體系，非常重視對(duì)加盟店主的培訓(xùn)。同時(shí)，“哎呀呀”致力于與加盟商建立了共榮共存、追求雙贏的合作關(guān)系，以便能為加盟商提供各種支持和服務(wù)。哎呀呀在處理總部與分店關(guān)系上非常成功，主要有三個(gè)特點(diǎn)：其一是哎呀呀收取的管理指導(dǎo)費(fèi)和保證金都很低，減輕了加盟店的負(fù)擔(dān)；其二是總部始終堅(jiān)持讓利原則，把產(chǎn)品的利潤(rùn)盡可能轉(zhuǎn)給各加盟店；其三是總部始終堅(jiān)持無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退換貨及提供宣傳物品和裝修費(fèi)用支持等相關(guān)服務(wù)。哎呀呀的誠(chéng)意換來(lái)了加盟者的忠誠(chéng)，達(dá)成了與加盟者共存共榮、追求雙贏的合作關(guān)系。

三、勤勞上進(jìn)的加盟者

在擁有了富有潛力的市場(chǎng)空間以及選擇了專業(yè)的加盟總部之后，剩下的就是加盟商自己需要做的功課了。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的加盟商應(yīng)從這幾方面有所注意：

1．加盟者應(yīng)盡力投入店務(wù)管理，并最好能進(jìn)行一些開(kāi)創(chuàng)性的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然具體的店面銷售工作仍可由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的店員來(lái)進(jìn)行。

2．加盟者應(yīng)與總部的經(jīng)營(yíng)理念保持一致，盡量配合總部的總體營(yíng)銷和輔導(dǎo)培訓(xùn)。

3．加盟者應(yīng)該在時(shí)尚飾品方面給自己充電，成為“懂行”的人，加強(qiáng)自己作為時(shí)尚飾品店主的個(gè)人魅力。

為什么要選擇哎呀呀精品坊呢？哎呀呀飾品加盟是中國(guó)最有知名度的一家企業(yè)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查：有品牌支持的飾品加盟店與缺少品牌支持的加盟店比較，成功比例是20：1，在零售業(yè)非常發(fā)達(dá)的美國(guó)，品牌飾品***就占據(jù)了全美50%的份量。加盟飾品連鎖究竟為什么能夠風(fēng)行世界，目前能夠在世界各地大行其道，長(zhǎng)盛不衰，并且有愈演愈烈之勢(shì)呢？因?yàn)榧用孙椘愤B鎖存在如下優(yōu)勢(shì)：

⒈哎呀呀飾品加盟店經(jīng)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)大大提高。加盟飾品連鎖企業(yè)，可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一條通往成功的捷徑。據(jù)美國(guó)中小企業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)業(yè)第一年就失敗的自營(yíng)店比例高達(dá)30%-35%，而用***方式的僅為3%-5%。

⒉哎呀呀加盟者可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。如果一家新企業(yè)要獨(dú)自摸索一套可行的管理方法，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間。如果投資者加入加盟飾品連鎖企業(yè)，他可以立即得到總部的管理技巧、經(jīng)營(yíng)訣竅和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的、規(guī)范化的管理系統(tǒng)，加盟者照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理方式，極易獲得成功。

3.哎呀呀加盟者可以使用總部著名的字號(hào)標(biāo)識(shí)或服務(wù)。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是不知如何提高自己的聲譽(yù)吸引顧客，即所謂的"打響招牌"。但加盟總部往往已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商業(yè)服務(wù)，就消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，一般也會(huì)把加盟者的飾品分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。利用這種優(yōu)勢(shì)，加盟者可以迅速穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

4.哎呀呀加盟者可以減少?gòu)V告宣傳費(fèi)用，達(dá)到良好的宣傳效果。廣告宣傳由總部統(tǒng)一來(lái)做，每個(gè)飾品加盟店按比例向總部交納一定費(fèi)用，總部經(jīng)過(guò)策劃后，發(fā)布全國(guó)性廣告，內(nèi)容一致，影響力大，各飾品加盟店成員都能從中受益，所分擔(dān)的費(fèi)用比單獨(dú)做廣告顯然要低得多。其實(shí)，加盟飾品連鎖的分店少則幾十，多則成千上萬(wàn)，這就是最好的"活廣告"。飾品加盟店在無(wú)形中己經(jīng)享受宣傳優(yōu)勢(shì)。

5.哎呀呀加盟者可以獲得總部的經(jīng)銷區(qū)保護(hù)和更廣泛的信息來(lái)源。加盟飾品連鎖總部實(shí)行經(jīng)銷區(qū)保護(hù)的方針；總部從各飾品加盟店收集上來(lái)的信息分析匯總后反饋給加盟店，各加盟店隨時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

6.哎呀呀加盟者更加積極肯干，有利于總部事業(yè)發(fā)展。加盟者是飾品加盟店的主人，經(jīng)營(yíng)好壞與切身利益有關(guān)，因此會(huì)工作努力、有干勁、有責(zé)任心。

絕味加盟費(fèi)是多少？加盟流程復(fù)雜嗎？申請(qǐng)加盟開(kāi)店通過(guò)率高嗎？很多地方的店已經(jīng)飽和了還能做嗎？

市面上常見(jiàn)的瓷磚背膠品牌有很多，例如京帝、德高、雨虹、京固、西卡等，以下是其中比較知名的中國(guó)十大瓷磚背膠品牌：?

京帝瓷磚背膠 （京帝新材料（廣州）有限公司）

京帝新材料（廣州）有限公司是我國(guó)環(huán)保建材行業(yè)新秀企業(yè), 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)建筑材料及輔材產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，專注高科技新材料的研發(fā)和推廣，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化創(chuàng)新型技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品品質(zhì)獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可，得到用戶極度好評(píng)。

Pattex百得 (漢高(中國(guó))投資有限公司)

民用粘合劑領(lǐng)域影響力品牌,漢高集團(tuán)打造的全球性戰(zhàn)略品牌。

MAPEI馬貝 (馬貝建筑材料(廣州)有限公司)

世界上較大的建筑用的粘合劑/密封劑和化學(xué)產(chǎn)品制造廠商,混凝土中砂漿及水泥混合物生產(chǎn)的專家。

京固 (京固新材料旗下)

從事外墻飾面及保溫系統(tǒng)/瓷磚鋪貼系統(tǒng)/地坪系統(tǒng)及技術(shù)砂漿系統(tǒng)。

DAVCO德高 (德高(廣州)建材有限公司)

法國(guó)派麗集團(tuán)旗下專業(yè)防水品牌,其防水漿料/瓷磚填縫料/TTB瓷磚膠享譽(yù)市場(chǎng)。

雨虹YUHONG (北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司)

北京市著名商標(biāo),集防水材料研發(fā)/制造/銷售及施工服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

Bostik波士膠 (波士膠(上海)管理有限公司)

全球較大的粘合劑與密封膠生產(chǎn)商之一,世界著名品牌。

Sika西卡 (西卡(中國(guó))有限公司)

世界上著名的建筑和基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)材料的供應(yīng)商,全球各地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化學(xué)材料產(chǎn)品的跨國(guó)公司。

Laticrete雷帝 (雷帝(中國(guó))建筑材料有限公司)

全球較大的瓷磚和石材安裝系統(tǒng)的供應(yīng)商,為建筑市場(chǎng)提供創(chuàng)新/建筑安裝和維修解決方案。

旭邦 (武漢旭邦建材有限公司)

防水材料十大品牌,干粉砂漿領(lǐng)先品牌,專注于干粉砂漿及瓷磚膠研發(fā)/生產(chǎn)/銷售/施工培訓(xùn)為一體化的大型綜合性企業(yè)。

以上品牌都是比較專業(yè)的建材企業(yè)，在瓷磚背膠領(lǐng)域具有很高的知名度和聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能也比較可靠。當(dāng)然，還有其他一些品牌也在瓷磚背膠行業(yè)有著很好的表現(xiàn)，如果您需要選購(gòu)瓷磚背膠，建議您在選擇時(shí)仔細(xì)評(píng)估各個(gè)品牌的特點(diǎn)和適用范圍，結(jié)合自己的需求進(jìn)行選擇。

茶顏悅色梔子生椰熱量

作為鹵味行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)知名品牌，品牌一直引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，提供給消費(fèi)者好吃的美味。品牌秉承著自然，新鮮，健康，美味的思想，不斷推出多個(gè)系列的優(yōu)越產(chǎn)品，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)其的關(guān)注。那么投資一家絕味店加盟費(fèi)多少錢(qián)呢？詳細(xì)成本分析：

費(fèi)用分析：

1、房租費(fèi)用：開(kāi)絕味店首先要有店面，一般在5-20平米左右即可，根據(jù)各個(gè)地區(qū)房租水平的不同，會(huì)不一樣，大致成本在幾萬(wàn)元左右。在核心商圈開(kāi)店，成本相對(duì)會(huì)比較高。

2、設(shè)備費(fèi)用：絕味店設(shè)備必不可少，設(shè)備由總部統(tǒng)一配送，每家店鋪所需設(shè)備會(huì)有不同。

3、裝修費(fèi)用：加盟店用總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象，總部會(huì)給投資者提供裝修方案，裝修成本維持在5000元左右，投資者可自行裝修也可委托總部裝修部門(mén)。

4、人員工資：店鋪日常運(yùn)營(yíng)少不了員工，總部對(duì)員工數(shù)量沒(méi)有硬性要求，投資者可根據(jù)店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況自行決定。

絕味在今天已經(jīng)成了中國(guó)最大的休閑鹵味品牌，在全中國(guó)開(kāi)出了13000多家門(mén)店，它一年靠賣的收入能有50多億。它的中央工廠不但遍布全國(guó)，而且還開(kāi)到了新加坡、加拿大和日本。

在休閑鹵味行業(yè)里，絕味食品跟周黑鴨、煌上煌又是中國(guó)的鴨鹵三巨頭。在其中絕味因?yàn)槌^(guò)99%的門(mén)店走的是加盟，所以它在休閑鹵味市場(chǎng)的占有率又是最高的，它一個(gè)品牌就接近10%。

截至2022年2月初，絕味在全中國(guó)已經(jīng)有了13665家門(mén)店，是煌上煌和周黑鴨的三五倍。天風(fēng)證券甚至預(yù)計(jì)，絕味在未來(lái)會(huì)把門(mén)店數(shù)量開(kāi)到38000家。

38000家這個(gè)數(shù)字單看上去很多，但也不是不可實(shí)現(xiàn)，畢竟中國(guó)市場(chǎng)上的鹵味店大概有13 萬(wàn)家，大部分是夫妻自營(yíng)店，三巨頭的份額不到20%，想要整合行業(yè)確實(shí)是有空間的。

絕味食品，正在成為中國(guó)餐飲和食品業(yè)的幕后王者。尤其是疫情和消費(fèi)疲軟的這幾年，它不聲不響地投資了好多餐飲公司了。

在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，絕味參與投資的食品和餐飲項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)了50多家，像你吃過(guò)的廖記棒棒雞、和府撈面、巴奴火鍋、阿甘鍋盔等等，都直接或間接拿過(guò)絕味食品的投資。

那這家大王是怎么理解自己遭遇的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，又為什么要用成為餐飲大王來(lái)解決問(wèn)題呢？

01絕味的前世今生

絕味食品最早是2005年在長(zhǎng)沙開(kāi)店的，它的創(chuàng)始人戴文軍之前是株洲千金藥業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理。戴文軍對(duì)醫(yī)藥行業(yè)怎么做營(yíng)銷、怎么做調(diào)研、怎么做經(jīng)銷商和客戶的培訓(xùn)管理，都很有經(jīng)驗(yàn)。

在10多年前的中國(guó)，做鹵味生意的人大多是廚房出身。而戴文軍是醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)出身，千金藥業(yè)的主要客戶里面又有不少是連鎖藥房，他的經(jīng)驗(yàn)放在當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)上，可以算是有降維打擊優(yōu)勢(shì)的。

所以，戴文軍帶著醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)了鹵行業(yè)，他跟同行們?cè)趦蓚€(gè)視野上馬上就拉開(kāi)了差距：

首先，他有很強(qiáng)的版圖擴(kuò)張意識(shí)。

醫(yī)藥公司本身就是非常依賴經(jīng)銷商體系的，經(jīng)銷商放在今天就相當(dāng)于帶貨主播。主播們賣的不需要非得是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。那反過(guò)來(lái)，醫(yī)藥公司也不必只靠自有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)賣藥。

這個(gè)邏輯放在鹵味市場(chǎng)上也是一樣。絕味2005年在湖南開(kāi)第一家店，到了年底就靠加盟變成了61家，第二年它就考慮出省擴(kuò)張，第三年就確定了***經(jīng)營(yíng)模式。

到了2008年，絕味食品有限公司才正式成立，創(chuàng)始人戴文軍直接拍板說(shuō)，公司的戰(zhàn)略定為「跑馬圈地，飽和開(kāi)店」，開(kāi)始做自己的全程冷鏈系統(tǒng)。

商業(yè)參考的用戶黎剛剛好也是餐飲行業(yè)非常資深的顧問(wèn)，黎剛告訴我說(shuō)，絕味的飽和開(kāi)店戰(zhàn)略，背后有幾個(gè)講究：

第一，中國(guó)居民有一種心理慣性，一個(gè)品牌在三五公里范圍內(nèi)，要是有兩家以上的店，那它就是一個(gè)比較靠譜的連鎖品牌。

第二，飽和開(kāi)店能夠借助外賣平臺(tái)的力量，在30分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)新鮮送達(dá)的暗示，突出一個(gè)「鮮」字。

第三，休閑鹵味的消費(fèi)大多都是沖動(dòng)消費(fèi)，而顧客們通常看見(jiàn)第一家店之后，走出幾百米才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，而這種沖動(dòng)又會(huì)在30分鐘之內(nèi)消失。

所以，絕味的飽和開(kāi)店其實(shí)是在讓兩家店協(xié)同作戰(zhàn)，第一家店催生消費(fèi)沖動(dòng)，第二家店承接消費(fèi)需求。

餐飲業(yè)有一個(gè)說(shuō)法是，餐飲企業(yè)發(fā)展歷程里，從0-1階段要解決的問(wèn)題是做好產(chǎn)品，從1-10階段要解決的是用供應(yīng)鏈和人才去支撐快速***，從10-100階段要解決的是用資金和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐快速***。

所以，飽和開(kāi)店，意味著絕味起家的時(shí)候，選擇的戰(zhàn)略就是不在從0-1階段戀戰(zhàn)，而是直接把用在從1-10、從10-100的后兩個(gè)階段。

這個(gè)選擇放在一個(gè)靠手藝起家的老板身上，其實(shí)得花好長(zhǎng)時(shí)間來(lái)克服心結(jié)，你想，我的招牌是靠我的獨(dú)門(mén)配方立起來(lái)的，要是全國(guó)擴(kuò)張，就得把我的獨(dú)門(mén)配方交給很多陌生人，那我得再想想。

但戴文軍是食客出身，絕味的配方也是他入行以后，在各個(gè)作坊里兼收并蓄來(lái)的，他反而沒(méi)有被產(chǎn)品工藝給束縛住。

戴文軍的另一個(gè)不同于同行的視野，是他很懂得把醫(yī)藥公司團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給借鑒過(guò)來(lái)，來(lái)團(tuán)結(jié)絕味擴(kuò)張過(guò)程當(dāng)中招來(lái)的鹵味經(jīng)銷商和加盟店。

經(jīng)銷商是外人，這個(gè)雙方都心知肚明。那怎么能讓外人愿意把絕味食品當(dāng)成自家生意來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？絕味食品的招數(shù)是，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建「戰(zhàn)區(qū)」，分給經(jīng)銷商們來(lái)管。

2012年絕味食品成立了一個(gè)組織叫“加盟委員會(huì)”，逐漸在全國(guó)劃出了128個(gè)戰(zhàn)區(qū)，讓加盟商們當(dāng)戰(zhàn)區(qū)委員，最高級(jí)的加盟商委員可以參與公司的核心討論，而最下沉的加盟商委員可以管理和指導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)里的門(mén)店。

絕味食品在加盟商體系里，還刻意把這個(gè)加盟商委員會(huì)，簡(jiǎn)稱成「加委會(huì)」，你看，聽(tīng)起來(lái)跟學(xué)校的家長(zhǎng)委員會(huì)同音。這個(gè)諧音梗也是為了讓加盟商們認(rèn)為自己有家長(zhǎng)委員會(huì)似的主場(chǎng)感。

加委們要是管理做得好，就能從絕味公司拿到不同等級(jí)的進(jìn)貨價(jià)格。想要加盟絕味開(kāi)新店的人，也不要找公司了，直接去找加委們申請(qǐng)，進(jìn)入加委們的收益體系。

那要是干得再好的，還可以每年被公司送去新加坡、中國(guó)香港進(jìn)修。

這一套玩法，當(dāng)初鹵味行業(yè)里的老板們哪里見(jiàn)過(guò)。他們一下覺(jué)得，自己在一個(gè)高大上的組織里面有了管理權(quán)和非常洋氣的成長(zhǎng)激勵(lì)。這樣一來(lái)，絕味就慢慢團(tuán)結(jié)住了3000家加盟商委員。

這是醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)出身的戴文軍，進(jìn)入到古老的鹵味行業(yè)之后，帶進(jìn)去的兩個(gè)不太一樣的視野。我們站到事后諸葛亮的今天來(lái)看，就能夠很清楚地看到，他這些跨界經(jīng)驗(yàn)給絕味食品帶來(lái)了多大的收益。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，戴文軍的這兩個(gè)視野都是側(cè)重在壯大營(yíng)銷能力方面的，那它的產(chǎn)品端就不做投入了嗎？

也不是，絕味這些年也花了很多資金和去布局自己的中央工廠和冷鏈物流，來(lái)給它這13000多家門(mén)店配送產(chǎn)品，來(lái)把控質(zhì)量和效率。它的配送公司名字還挺妙的，叫「絕配」。

而絕味搭建起來(lái)的這套供應(yīng)鏈體系，也成了它后來(lái)決定要擴(kuò)張成為餐飲業(yè)巨頭的動(dòng)力。

02快速擴(kuò)張倒逼供應(yīng)鏈建設(shè)

鹵味生產(chǎn)想要做大，不可能依靠傳統(tǒng)小作坊，得砸錢(qián)做規(guī)范的供應(yīng)鏈。

根據(jù)這個(gè)邏輯，絕味在2008年確立「跑馬圈地，飽和開(kāi)店」的戰(zhàn)略同時(shí)，就開(kāi)始導(dǎo)入了全程冷鏈系統(tǒng)，跟美國(guó)公司合作搞冷鏈，跟德國(guó)公司合作搞信息化，2016年還找了日本一家挺有名的咨詢公司叫「船井綜研」，來(lái)全面梳理和提升絕味的供應(yīng)鏈體系。

我們要是去看那個(gè)時(shí)代的絕味和周黑鴨，會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩家在保鮮手段上出現(xiàn)了一個(gè)有意思的路線分叉：

周黑鴨是堅(jiān)持做直營(yíng)的，它從2012年開(kāi)始，為自己的子產(chǎn)品選擇了「鎖鮮裝」這種技術(shù)。

鎖鮮裝什么意思？就是往密封的包裝盒里充氮?dú)鈦?lái)給食物保鮮，里面的食物可以保鮮5到7天。周黑鴨就選用了這種保鮮技術(shù)之后，用湖北和河北兩個(gè)中央工廠來(lái)給全國(guó)的門(mén)店發(fā)貨就可以了。

而絕味選擇的路徑是，在全國(guó)各地都建工廠，同時(shí)也建中短途的冷鏈配送系統(tǒng)，用生產(chǎn)和配送速度來(lái)給食品保鮮。絕味送到加盟店里的子不是一盒一盒封好的，而是散裝的，看著更新鮮，顧客可以稱斤買。

這兩條路跑了幾年，區(qū)別就出來(lái)了：

首先，周黑鴨的「鎖鮮裝」雖然更高級(jí)，但并沒(méi)有能甩開(kāi)對(duì)手。

因?yàn)檫@種鎖鮮技術(shù)雖然更高級(jí)，但在終端，顧客們面對(duì)一根4天前在湖北生產(chǎn)的鎖鮮裝子，和另一根當(dāng)天出鍋當(dāng)天開(kāi)賣的普通包裝子，還真不一定認(rèn)為「鎖鮮」比「真新鮮」要更有吸引力。

其次，絕味既然要給全國(guó)各地的門(mén)店都做日配到店，那就得到處建生產(chǎn)基地。

這些年下來(lái)，絕味在全國(guó)建了21個(gè)生產(chǎn)基地，來(lái)給各自方圓300公里的門(mén)店實(shí)現(xiàn)24小時(shí)供貨，這基本就把整個(gè)中國(guó)除了臺(tái)灣之外的地區(qū)都覆蓋到了。

生產(chǎn)基地一建，又會(huì)倒逼著絕味擴(kuò)張門(mén)店，來(lái)攤薄生產(chǎn)基地的成本。到了2018年，絕味靠加盟突破1萬(wàn)家店的時(shí)候，周黑鴨的門(mén)店還只有1000多家。

在規(guī)模效應(yīng)的影響下，絕味2019年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是鴨鹵三巨頭里面最高的，它單噸產(chǎn)品的成本也只有周黑鴨的70%。

這些數(shù)字太能說(shuō)明問(wèn)題了。所以到了2019年，周黑鴨也不再堅(jiān)持自營(yíng)了，也開(kāi)放了特許經(jīng)營(yíng)模式，并且也開(kāi)始在全國(guó)擴(kuò)建工廠，來(lái)支撐自己的擴(kuò)張。

而這個(gè)時(shí)候的絕味食品，興趣點(diǎn)就已經(jīng)不在擴(kuò)張了。不但如此，戴文軍還把已經(jīng)用了10年的那個(gè)「飽和開(kāi)店」的戰(zhàn)略給叫停了，把戰(zhàn)略換成了「深耕主業(yè)，構(gòu)建美食生態(tài)」。

所謂「深耕主業(yè)」，我們可以理解成是從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)。從2019年開(kāi)始，你要是比如在江浙滬一二線的城市里，想要加盟絕味開(kāi)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本地的加盟商不收你了。

那「構(gòu)建美食生態(tài)」是什么呢？就是我們上一講在說(shuō)的，從鴨鹵行業(yè)邁向全品類美食。

03把「構(gòu)建美食生態(tài)」當(dāng)作目標(biāo)

更重要的是，絕味開(kāi)始意識(shí)到，在美食全品類里做產(chǎn)業(yè)投資，不僅僅是為了讓供應(yīng)鏈跑滿，構(gòu)建一個(gè)餐飲帝國(guó)本身就是更有價(jià)值的目的。

所以，到了2019年，絕味食品正式?jīng)Q定把「構(gòu)建美食生態(tài)」來(lái)當(dāng)作第二曲線來(lái)發(fā)力。戴文軍跟股東們說(shuō)，絕味食品的能力還可以用來(lái)給特色食品和輕餐飲賦能，當(dāng)它們的加速器。你看這話說(shuō)的，已經(jīng)很投資機(jī)構(gòu)了。

怎么賦能法呢？先是共享產(chǎn)業(yè)鏈里的購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，這就不用說(shuō)了。此外，怎么做線上線下的整合，怎么做數(shù)字化改造，怎么挖人，怎么資本化，絕味都算過(guò)來(lái)人，這些經(jīng)驗(yàn)也都會(huì)派團(tuán)隊(duì)去教被投企業(yè)。

像廖記棒棒雞這個(gè)品牌以前主要是在商場(chǎng)里面開(kāi)店，成本挺高的，絕味入股之后，就建議廖記在商超里縮減規(guī)模，租一個(gè)鹵味檔口就行了，同時(shí)再把自己的加盟商借給它，幫它在社區(qū)里面開(kāi)小店。這么一調(diào)廖記就優(yōu)化了成本。

絕味基本每投一個(gè)企業(yè)，都要幫對(duì)方建一個(gè)內(nèi)部的商學(xué)院，像和府的和府大學(xué)，幸福西餅的幸福學(xué)院，廖記的廖記管理學(xué)院，n多壽司還有一個(gè)n多商學(xué)院，這都是絕味給幫著搭建的，用來(lái)幫這些餐飲小輩們培養(yǎng)高端人才。

這就是戴文軍所說(shuō)的賦能和做生態(tài)的思路。你聽(tīng)他這思考方式是不是很耳熟？在戴文軍看來(lái)，今天很多餐飲美食創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的問(wèn)題跟十年前的鹵味行業(yè)一樣，除了產(chǎn)品能力，其他能力都缺。而這些能力，絕味在自建供應(yīng)鏈，管理加盟商的時(shí)候都已經(jīng)攢齊了。

想明白了這件事，絕味不但通過(guò)深圳網(wǎng)聚來(lái)直接投創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它也跟外部的很多投資機(jī)構(gòu)合作，借著別人的力量來(lái)抓這些選手。這之外，絕味跟洽洽食品合作的基金新津肆壹伍，投了茶飲品牌書(shū)亦燒仙草。

絕味食品還跟餓了么合伙成立過(guò)一只基金叫「絕了基金」，這支基金主要參考餓了么的外賣數(shù)據(jù)來(lái)做投資。這幾年在外賣里很有人氣的犟骨頭排骨飯、很久以前燒烤、蒸瀏記蒸菜等等品牌，絕了基金也都注資了。

長(zhǎng)沙華天大酒店的酒店簡(jiǎn)介

350卡。茶顏悅色品牌的梔子生椰是以奶精、香精、砂糖為主要原料，生椰的熱量可以忽略不計(jì)，奶精香精和白砂糖相加的熱量為350卡，且奶精主要是氫化植物油，這是一種反式脂肪酸，茶顏悅色品牌，注冊(cè)于2015年是湖南長(zhǎng)沙茶悅餐飲管理有限公司旗下品牌，是以茶飲和甜品為主的飲料店。點(diǎn)擊了解更多加盟項(xiàng)目

聲聲烏龍：男女老少皆宜，很多人都喜歡喝冰的聲聲烏龍飲品，白桃烏龍可以讓你的鼻腔內(nèi)充滿白桃芬芳。聲聲烏龍飲品沒(méi)有棉花一樣的奶油裝飾，烏龍茶汁一口下去讓你神清氣爽，在炎熱的夏季喝上一杯是非常愜意的。

風(fēng)棲綠桂：簡(jiǎn)單的本真，風(fēng)棲綠桂是一款選用綠茶為材料的飲品，風(fēng)棲綠桂造型也相當(dāng)簡(jiǎn)潔，不管是視覺(jué)上還是味覺(jué)上都給人一種“為當(dāng)夢(mèng)是浮生事，為復(fù)浮生是夢(mèng)中”的感覺(jué)。

如果您想繼續(xù)了解茶顏悅色，可以具體咨詢，茶顏悅色是華中地區(qū)原創(chuàng)中國(guó)風(fēng)茶飲品牌，國(guó)內(nèi)頗具人氣的餐飲連鎖機(jī)構(gòu)，以其獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格、高品質(zhì)的食材、切熱誠(chéng)的服務(wù)受到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可。茶顏悅色品牌創(chuàng)立于2013年，是長(zhǎng)沙原創(chuàng)中國(guó)風(fēng)茶飲品牌，獨(dú)辟踐行新中式鮮茶”細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，專注于成為原創(chuàng)茶飲設(shè)計(jì)品牌。為顧客帶來(lái)的不僅是一杯鮮茶，更是一種趣味生活方式，以茶為依托展現(xiàn)中國(guó)的大美。

華天大酒店位于中國(guó)湖南長(zhǎng)沙市解放東路300號(hào), 是一所股份制的豪華型五星級(jí)涉外定點(diǎn)旅游酒店，它于1985年8月1日開(kāi)始興建，1988年5月8日試營(yíng)業(yè)。是中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)、全球飯店業(yè)集團(tuán)300強(qiáng)，湖南省第一家五星級(jí)酒店，湖南省第一家旅游業(yè)上市公司，湖南省唯一獲得獲得“五星鉆石獎(jiǎng)”酒店、湖南省第一家國(guó)際金鑰匙會(huì)員酒店，湖南長(zhǎng)沙唯一中國(guó)名酒店組織會(huì)員酒店，湖南唯一世界一流酒店組織會(huì)員酒店。

酒店擁有近700套品位高雅、豪華舒適的各式客房，其中象征“三湘四水”造型獨(dú)特的貴賓樓擁有400余套經(jīng)典客房，凝聚世界超前設(shè)計(jì)理念，盡顯時(shí)尚尊容與湘楚文化風(fēng)情，是藝術(shù)與人文相結(jié)合的經(jīng)典之作。酒店擁有各類餐飲包房、中西餐廳、大堂吧、爵士酒吧、國(guó)際商務(wù)、健身房、華天會(huì)堂、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、商場(chǎng)、洗衣中心、商務(wù)中心、委托代辦、外幣兌換、票務(wù)中心、出租車隊(duì)等綜合服務(wù)設(shè)施以及細(xì)意殷勤的超五星級(jí)服務(wù)，極盡星城商務(wù)之便。

長(zhǎng)沙華天大酒店始建于一九八五年，是湖南省首家五星級(jí)酒店，也是湖南省第一家加盟中國(guó)名酒店組織，擁有第一枚國(guó)際金鑰匙的酒店。公司位于長(zhǎng)沙市解放東路 300 號(hào)的五星級(jí)涉外商務(wù)酒店，距機(jī)場(chǎng)僅 30 分鐘車程，距火車站 5 分鐘車程。2002 年 5 月 18 日正式營(yíng)業(yè)的華天貴賓樓，高百米，由3棟31層樓鑲嵌而成，上大下小，成“V”字形，象征著勝利；從空中俯瞰恰似一個(gè)“水”字，寓意著在“三湘四水”的大地上，又升起了一顆璀璨的明珠，也意味著華天的生命如同水一樣的生生不息，華天酒店的服務(wù)如同水一樣至真至純。貴賓樓凝聚世界超前設(shè)計(jì)理念，盡顯時(shí)尚尊容與湘楚文化風(fēng)情，具有強(qiáng)烈的時(shí)代氣息，處處體現(xiàn)出智能化、環(huán)?；腿诵曰奶攸c(diǎn)。在這幢現(xiàn)代化的大樓里不但配備了目前世界上最先進(jìn)的高速電梯、監(jiān)控系統(tǒng)、同聲翻譯系統(tǒng)等一大批現(xiàn)代化的設(shè)施，而且還充分考慮到環(huán)保的要求，經(jīng)處理后的可直接飲用水與無(wú)氟無(wú)污染環(huán)保冰箱及純樸、自然的環(huán)保家具為客人提供健康保障，房間裝飾精益求精，蘊(yùn)涵自然與文化風(fēng)韻。二零零二年榮膺中國(guó)飯店業(yè)集團(tuán)二十強(qiáng)，躋身于酒店1988開(kāi)業(yè)，1996年重新翻修，高19層，擁有280間客房,標(biāo)間25平方米。世界飯店業(yè)集團(tuán)三百?gòu)?qiáng)。二零零三年榮膺世界服務(wù)業(yè)的最高榮譽(yù) “五星鉆石獎(jiǎng)”。二零零四年酒店成功通過(guò)世界一流酒店組織的檢查。二零零五年榮獲了首屆“中外酒店‘白金獎(jiǎng)’中國(guó)十大最受歡迎的酒店”上市公司特別獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。二零零六年榮獲“中國(guó)飯店業(yè)民族品牌二十強(qiáng)”。二零零七年獲評(píng)“全國(guó)旅游系統(tǒng)先進(jìn)集體”。曾成功地接待過(guò)多國(guó)國(guó)家元首、香港特首先生、澳門(mén)特首何厚鏵先生等中外貴賓。華天大酒店為湖南旅游飯店業(yè)的窗口與標(biāo)志。

長(zhǎng)沙華天大酒店擁有各類客房700套，各類風(fēng)格的餐廳、適應(yīng)不同規(guī)模會(huì)議的多種會(huì)議廳，獨(dú)特的天子商務(wù)，以及功能齊全的演藝廳等休閑設(shè)施。酒店所處地段交通便利，前往國(guó)際機(jī)場(chǎng)約三十分鐘車程，往火車站僅五分鐘車程。

長(zhǎng)沙華天大酒店由貴賓樓、迎賓樓、裙樓、城、立體***和綜合樓組成。貴賓樓三十層，迎賓樓二十一層，共有標(biāo)準(zhǔn)、豪華客房七百套，擁有中餐廳、西餐廳、咖啡廳、酒吧、茶坊、多功能廳、國(guó)際商務(wù)、健身房、美容美發(fā)中心、保齡中心、大劇場(chǎng)、游泳池、中心、桌球室、乒乓球室、網(wǎng)球場(chǎng)、商場(chǎng)、洗衣中心、商務(wù)中心、委托代辦、外幣兌換、票務(wù)中心、出租車隊(duì)等綜合服務(wù)設(shè)施。酒店擁有三百余套品味高雅、豪華舒適的各式客房，匯集潮、川、湘及歐美亞太各樣風(fēng)味的精美佳肴；并擁有氣勢(shì)恢宏、功能齊全的多功能廳以及國(guó)際商務(wù)等綜合服務(wù)設(shè)施，新竣工的相當(dāng)于原有面積5倍的新大堂，設(shè)計(jì)新穎、讓您盡享陽(yáng)光和綠蔭。省內(nèi)獨(dú)家可泊車300余輛的電腦管理立體***，將為全國(guó)商務(wù)、旅游賓客提供完善的服務(wù)。

酒店所處地段交通便利，前往黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)約30分鐘車程,往火車站約5分鐘車程,距火車南站（武廣車站）13公里。