裝修黑幕大***
被查店主大曝裝修回扣內(nèi)幕 店方賺20 工頭賺1004
在今日的查處大行動中，?？?/a>鑫鑫實(shí)木門店主陳女士因給暗訪記者回扣被查后，她極為憤懣地向記者揭露了裝修包工頭拼命吃回扣的內(nèi)幕。
她說，為了能贏得生意，店方不敢得罪包工頭，如果不給他回扣，就算是戶主到店里選中了一些建材，包工頭也會把好的說成壞的，讓戶主不敢買。而如果給了他回扣，包工頭則會把壞的說成好的，想盡辦法蒙騙戶主買走。有時(shí)她自己看到就氣憤不已，但也不敢揭穿。店里的利潤還沒包工頭的回扣高，以記者暗訪時(shí)買到的木門為例，陳女士給記者算了一筆賬：該款門進(jìn)貨價(jià)為180元，賣給包工頭時(shí)為200至210元，加上運(yùn)費(fèi)店里最多賺20多元。而戶主買的價(jià)格為320元，包工頭拿回扣就高達(dá)100多元。如此大的懸殊，店方明知是坑害了消費(fèi)者，也是敢怒而不敢言。?？谡駯|廣森木業(yè)經(jīng)銷部的 老板 陳先生也告訴記者，有時(shí)就算店方以實(shí)價(jià)賣給了戶主，但包工頭還是照樣給店方要50元 左右 的回扣，為了能拉回頭客，店方明知賠本還得把回扣給了。
其他 一些被查處的建材店老板都有類似的感觸。他們說，建材店其實(shí)最痛恨吃回扣，但有時(shí)也很無奈，呼吁社會共同來打擊吃回扣現(xiàn)象。
偷梁換柱里應(yīng)外合 業(yè)內(nèi)老板自曝裝修“內(nèi)幕”
購買家庭裝修材料，里面“貓膩”頗多，令人防不勝防。近日，曾在港城裝飾材料行業(yè)經(jīng)商多年、如今已改行的郝老板，向筆者講述了他經(jīng)歷和了解的其中一些“內(nèi)幕”。
郝老板1995年以來一直在某裝飾商場內(nèi)做陶瓷潔具、 瓷磚 生意。改行后的郝老板說，以自己經(jīng)營的陶瓷潔具為例，業(yè)內(nèi)“宰客”的招數(shù)主要有這么幾種：一是偷梁換柱。譬如，對于外行人來說，顏色、外觀和花紋乍看起來一模一樣的陶瓷制品，其實(shí)在質(zhì)量上差別很大，非專業(yè)人士一般很難鑒別。同樣是瓷磚，質(zhì)量好的瓷磚，用杯子從反面倒少許水，正面沒有水珠滲出，而質(zhì)次的瓷磚時(shí)間稍長就會有大量的水珠滲出。在顧客前來選購時(shí)，黑心老板往往會向消費(fèi)者極力推薦好瓷磚，但顧客交完錢后，送上門的貨卻是“調(diào)包”后的質(zhì)次貨，質(zhì)差的瓷磚在價(jià)格上也低很多。
“黑心”老板與裝修工“里應(yīng)外合”聯(lián)手“宰”顧客，也是常用的手法之一。
普通人一輩子難得有幾次裝修房屋的機(jī)會，因此對于裝修材料的好壞大多是外行，都要由裝修工陪同購買?！巴峡謇劭濉睒I(yè)主是一些有“經(jīng)驗(yàn)”的裝修工常用的手段，他們通常會十分“認(rèn)真負(fù)責(zé)”地陪同業(yè)主，一家挨一家地逛材料市場，但不是說這家質(zhì)量不好，就是那家價(jià)格有詐。幾轉(zhuǎn)下來，在業(yè)主精疲力竭時(shí)，裝修工就會不失時(shí)機(jī)地推薦幾家“信譽(yù)較好”的商家，在那里材料質(zhì)量自然沒問題，價(jià)格也被裝修工砍得“血淋淋”，但往往送上門的貨已被調(diào)包。
裝修工人是經(jīng)銷裝修材料老板們的“上帝”，這在業(yè)界已是公開的秘密。逢年過節(jié)，老板請裝修工吃飯甚至送“紅包”的事也常有。老板與裝修工通常按月結(jié)算回扣，回扣的多少視總價(jià)而定，一般商家給裝修工的回扣在5％—15％之間。
據(jù)郝老板說，陶瓷潔具行業(yè)的這些貓膩相對于木材、 地板 、涂料等家裝材料，還是“小巫見大巫”，那些行業(yè)的利潤更是驚人。
設(shè)計(jì)師工長齊爆裝修報(bào)價(jià)絕對內(nèi)幕
設(shè)計(jì)師 J：不管真正要花多少錢，只要讓報(bào)價(jià)低于業(yè)主的期望值，就容易簽單，實(shí)際價(jià)格等簽單后再做調(diào)整。以下幾點(diǎn)要注意：“一定要隱藏實(shí)際工作量”、“單價(jià)一定要高”、“施工工藝一定要含糊不清”、“材料最好不注明品牌、廠家、等級”。只要做到以上幾點(diǎn)，簽單后再調(diào)整工作量易如反掌。
設(shè)計(jì)師 Y：為了給顧客留出充分的空間侃價(jià)，我在與他交涉的各個(gè)環(huán)節(jié)中盡量為他“清除障礙”。比如，在簽單時(shí)一不小心漏掉一項(xiàng)，像防水這樣的項(xiàng)目可以給他省下不少錢的。當(dāng)然在施工過程中，顧客肯定會同意我們把這項(xiàng)加上去的。再比如，量房過程中，為了給顧客省錢，將量房的尺子拉緊點(diǎn)，少給他算點(diǎn)，面積一下來錢自然就下來了。但是，按照合同中的約定，施工的價(jià)錢是要按實(shí)際完成的工作量來計(jì)算的，因此他總不能違約不交補(bǔ)做項(xiàng)目的費(fèi)用吧。雖然有些顧客的報(bào)價(jià)由 15000元升至 25000元，但是顧客沒有理由拒付。即便是顧客在施工中不愿意增加項(xiàng)目做超出合同的工程，我的單也已經(jīng)簽了。 工長 M：別看那些教授老板們學(xué)識淵博，見識多。俗話說得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盤也算不過我。來到建材市場，一應(yīng)俱全的材料面前，我們可以盡情施展“行家本事”?！斑@是一級木工板， 是我們在做某某地方時(shí)要用到的材料?！蔽疫呄蚩蛻艚榻B的同時(shí)，材料商就順利地得到了我的示意。接下來我和材料商一唱一和，“ 80元，同一等級最低價(jià)了?！痹谖覍Σ牧蟽r(jià)格的一句認(rèn)同之后，業(yè)主心滿意足地得到“最廉價(jià)”的材料。當(dāng)然，我也得到了我想要的……如果客人全權(quán)委派我一人購料。市場上那些包裝精良看上去很 美的 材料（***冒一級品），通常會成為我的首選用來以次充好。
裝修公司透門頭裝修內(nèi)幕:"店鋪將拆除,門頭也要統(tǒng)一"？
昨日，一些裝修公司的業(yè)內(nèi)人士給本報(bào)打來熱線，報(bào)料了“門頭統(tǒng)一”的內(nèi)幕和底價(jià)。?
價(jià)格高在設(shè)計(jì)和材料上?
省會文化路一家正規(guī)裝修公司的設(shè)計(jì)師告訴記者，用灰、白兩種比較接近的顏色來搭配裝修門頭，從視覺上來看，很大方。但在設(shè)計(jì)上有一定的難度。這樣會導(dǎo)致一些不正規(guī)的裝修公司因“設(shè)計(jì)有難度”而高收設(shè)計(jì)費(fèi)。而門頭的材料用鋁塑板裝修，從門頭使用的耐久性考慮是合情理的，但這種材料價(jià)格上偏高。如果有關(guān)部門在材料上不要求這么苛刻”，商戶的意見也許會少些。?
有人從中吃回扣?
南陽路上一家裝修公司的老板致電本報(bào)稱，他只有一間店面，但自從有關(guān)單位要求門頭統(tǒng)一之后，裝修的生意較往日明顯“火”了許多。他告訴記者，這兩天冒著被“懲罰”的危險(xiǎn)，忙著給別人裝修，自己店的門頭卻顧不上裝。
同樣規(guī)格大小的門頭，如果是個(gè)人來找裝修，500元也干過，無非就是少掙點(diǎn)而已。但是有人來要求門頭統(tǒng)一裝修5家以上，這就說明是有關(guān)單位免費(fèi)給商戶統(tǒng)一裝修，這時(shí)收2000至3000元也不成問題，只要到時(shí)給“牽線的”“表示表示”就行了。?
打字店老板受騙了?
黃河路上一家有各種證件的裝修公司的老板給記者算了一下門頭裝修的成本。他說，就以花園路某路段的打字店的門頭規(guī)格(本報(bào)12月17日曾報(bào)道過)，既使用比較好的鋁塑板，并用最好的三角鋼架和龍骨，再加上焊工和木工費(fèi)，那家打字店的門頭只需700至800元就可以輕松裝修完畢。而那位店老板花了近2000元裝修了門頭，明顯是受了蒙騙。
家庭裝修：報(bào)憂不報(bào)喜
★ 利潤分配，裝修工頭細(xì)說內(nèi)幕？★ 戲里有戲，飾材商家巧打回扣牌★ 家裝預(yù)算低開高走，家裝合同重重設(shè)伏★ 請監(jiān)理，業(yè)主心里有筆帳★ 看仔細(xì)，監(jiān)理也要比三家
"錘聲、鋸聲、電鉆聲，聲聲入耳；大戶、小戶、單身戶，戶戶裝修"，居住在城市中的人們，很容易感受到家裝的熱度，而大多數(shù)有過一次裝修經(jīng)歷的消費(fèi)者都會有這樣一種感慨：裝修絕不是件簡單的事情。的確，家裝是一個(gè)新興的行業(yè)，卻也是一個(gè)叫人捉摸不透的行業(yè)，用句大白話就叫：道道太多。
家裝行業(yè)是依托房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展而興起的，不可否認(rèn)，家裝產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)一樣，對國民經(jīng)濟(jì)的增長能起到相應(yīng)地拉動作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國住宅室內(nèi)裝修費(fèi)用，每年至少在500億人民幣以上，大中城市新、舊住宅平均約有3/5搞過裝修，而最近幾年新出售的商品住宅，幾乎百分之百進(jìn)行了室內(nèi)裝修。象北京、上海、廣州這樣的特大城市，每年的家庭裝修投資都要超過100億人民幣，并且這個(gè)數(shù)字還有著相當(dāng)大的增長潛力。有關(guān)部門做過統(tǒng)計(jì)，僅北京市登記在冊的裝飾、裝修公司就達(dá)7100家，而與裝飾、裝修有關(guān)的企業(yè)更是達(dá)到21000家之多。
利潤分配，裝修工頭細(xì)說內(nèi)幕？
家裝業(yè)內(nèi)流行一種說法，家裝公司都是給建材城"打工的"。北京市建材城里的租金最高達(dá)每平方米每天18元，相當(dāng)于中高檔寫字樓租金的3-4倍。豐厚利潤的誘惑使得如此高昂的場地費(fèi)也沒能阻止家裝公司進(jìn)軍建材城的腳步。
這不由使我們想了解，家裝公司接到一張家裝單子，究竟能賺多少？如果消費(fèi)者選擇包工包料，按照市場現(xiàn)行行規(guī)，在一項(xiàng)裝修工程中，家裝公司可以加收30％的費(fèi)用，剩下的70％是否全部用于業(yè)主的裝修呢？事實(shí)并非如此，絕大多數(shù)家裝公司并沒有自己的裝修隊(duì)伍，而是把承攬下來的工程二次發(fā)包給施工隊(duì)。
讓我們先來看看一項(xiàng)裝修工程費(fèi)用是如何進(jìn)行分配的。 一般家裝公司拿30左右，自己只拿到5％到10％，剩下的一半用在工費(fèi)上，一半左右用在料上。如此計(jì)算下來，如果請一個(gè)家裝公司包工包料做裝修，那么消費(fèi)者實(shí)際用到裝修的費(fèi)用在60％左右。按照工料對半的原則，實(shí)際用在材料方面的費(fèi)用僅有30％左右。如果家裝公司稍稍貪心一點(diǎn)，再想多賺個(gè)3個(gè)點(diǎn)、5個(gè)點(diǎn)的話，那么消費(fèi)者最后用在家裝材料上的費(fèi)用，恐怕連30％也難以保住。
由此，我們可以看到，裝修時(shí)包工包料就意味著把一大筆錢裝進(jìn)了家裝公司的腰包，或許就是這個(gè)原因，我們進(jìn)行的四城市調(diào)查結(jié)果顯示，只有12.5％的消費(fèi)在裝修時(shí)選擇了包工包料，而87.5％的消費(fèi)者選擇了包輕工，原因是不相信裝修隊(duì)所報(bào)價(jià)格、怕受騙，干脆自己買材料，多跑跑腿、多受受累，心里總覺得踏實(shí)些，錢可能會少花點(diǎn)兒?？蓪?shí)際上，即使消費(fèi)者你已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，裝飾材料市場也未必能成全你的那份苦心。
戲里有戲，飾材商家巧打回扣牌
家裝飾材市場一眼望去第一感覺就是多，各種門類，各種品牌，消費(fèi)者是看著這個(gè)，還得望著那個(gè)，為一盞燈跑遍全城燈具店的消費(fèi)者并不鮮見；各個(gè)商家力推自己產(chǎn)品所做的宣傳也讓消費(fèi)者沒了主意：你家說瓷磚價(jià)兒全城最低，他家稱地磚絕無輻射，這邊地板純進(jìn)口實(shí)木，那邊老板說自己的涂料能當(dāng)水喝，林林總總、浩如煙海，難免讓消費(fèi)者花了眼、轉(zhuǎn)了向。家裝是近乎一輩子的大事，消費(fèi)者要是不跑完最后一家，似乎就會落下永久的遺憾。這樣，消費(fèi)者在材料市場里跑個(gè)來回，就成了行家。
滿城市里跑市場買材料，是大多數(shù)業(yè)主裝修開工最初幾天的做法，過不了幾天新鮮勁沒了，跑不動了，于是，就想到找裝修隊(duì)里的人跟著一塊跑，畢竟人家經(jīng)驗(yàn)豐富，希望在行家的指點(diǎn)下能一步到位，少跑些冤枉路。如此，消費(fèi)者冤枉路是少跑了，可這冤枉錢就不得不花了。往往，裝修隊(duì)的領(lǐng)路人會先于你捷足先登，與市場上的飾材經(jīng)銷商做一番討價(jià)還價(jià)：談回扣。
其實(shí)，無論消費(fèi)者選擇包工包料還是選擇包輕工，如果稍不留神都會吃虧。難怪有人說"寧可錯(cuò)過一千，也絕不枉上一當(dāng)"。因此，一定要提醒消費(fèi)者，來到裝飾材料市場，千萬要"瞪大你的眼睛，捂住你的錢袋，看準(zhǔn)了，看清了，再出手"。材料買回來就該施工了，施工和買材料不一樣，任憑你消費(fèi)者如何心明眼亮，只要預(yù)付款一交，你的錢袋就算扯開了口子，想捂住可就難了。
家裝預(yù)算低開高走，家裝合同重重設(shè)伏
俗話說："開弓沒有回頭箭"，用在形容裝修工程的費(fèi)用上再合適不過了。只要工程開工，消費(fèi)者對經(jīng)費(fèi)就漸漸地失去了控制力。家裝公司常用的招法套用一句股市用語就是"低開高走"。
"……四個(gè)燈賣才花了不到五百，安裝費(fèi)就花了320，還有門把手，要了二個(gè)工，收了160……都是這么一點(diǎn)點(diǎn)加上去的……"
消費(fèi)者往往后悔當(dāng)初沒有和施工隊(duì)簽一個(gè)詳細(xì)的約定，把想到的都寫個(gè)明白。但是，有的消費(fèi)者在裝修之前就和家裝公司有約在先，合同中附加了詳細(xì)預(yù)算，而且裝修公司在合同中承諾，增項(xiàng)費(fèi)用不超過10％。結(jié)果怎么樣呢："預(yù)算為15000元的工程，變成22000元。"明明有言在先，并且簽字畫押的，但最后的增項(xiàng)費(fèi)用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10％，明顯不符合先前的約定，但消費(fèi)者最終還是得付給家裝公司這筆多出的費(fèi)。這是為什么呢？
家裝合同中通常有一個(gè)第十六項(xiàng)條款： 其它 約定條款，問題就出在這里。這一條款中家裝公司對增項(xiàng)收費(fèi)條款的描述完全是含糊其詞，但算帳時(shí)他們可毫不含糊。比如說在水電改造一項(xiàng)補(bǔ)充協(xié)議中，只說明電路每米跑線的用工單價(jià)，根本沒有說明應(yīng)該如何布線，也沒有明確材料的使用量。沒有了量的約束，電工們跑線便信馬由韁起來。于是便會出現(xiàn)"四十平方米，布了137米線，光水電改造一項(xiàng)花了七千多。"的現(xiàn)象。
象這樣的合同陷井在家裝合同中隨意就能發(fā)現(xiàn)，有的合同里關(guān)于使用材料的預(yù)算中，沒有標(biāo)注出所用材料的規(guī)格和品牌，如此就難以保證施工時(shí)所用材料的質(zhì)量；還有的合同中竟做出如下約定，為保證施工過程中統(tǒng)一指揮和管理，甲方不得直接與乙方工人聯(lián)系任何事宜，否則造成的損失均由甲方承擔(dān)。就是說在工人在施工中出現(xiàn)了違規(guī)作法也只能聽之任之；還有的合同中對于結(jié)算時(shí)間的約定為：按實(shí)際進(jìn)度，這純屬在和消費(fèi)者玩著文字游戲，實(shí)際進(jìn)度根本就是一個(gè)動態(tài)的時(shí)間概念，家裝公司當(dāng)然可以根據(jù)自己的需要隨時(shí)向業(yè)主提出結(jié)算；另外，還在很多補(bǔ)充協(xié)議中看到增項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算方式，往往以"按實(shí)際發(fā)生計(jì)算"全概括進(jìn)去，人工費(fèi)不同于用料，業(yè)主很難預(yù)料能用多少工時(shí)，當(dāng)初也并不清楚哪一個(gè)工種一個(gè)工時(shí)倒底要多少費(fèi)用，結(jié)果，結(jié)算時(shí)只要施工方提出某項(xiàng)增項(xiàng)人工已經(jīng)"發(fā)生"，業(yè)主就只能"按實(shí)際計(jì)算"了。
其實(shí)這些家裝合同上的***，很多家裝公司的心里是早有準(zhǔn)備的，家裝公司玩這出捉迷藏的游戲，有意不提醒消費(fèi)者還有什么樣的用工在施工中會發(fā)生，無非是在為后來的增項(xiàng)收費(fèi)打下文字埋伏。
那么如何讓消費(fèi)者在搞家庭裝修的時(shí)候少些煩惱呢，專家建議：第一，選一家有資質(zhì)、有信譽(yù)的家裝公司；第二，在與家裝公司簽定合同時(shí)，保證合同不缺項(xiàng)、漏項(xiàng)；第三，一定要在施工質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。
請監(jiān)理，業(yè)主心里有筆帳
可是，對于消費(fèi)者來說，在施工質(zhì)量在把關(guān)就難了，誰還能為了搞裝修現(xiàn)去進(jìn)修個(gè)建筑、裝飾專業(yè)的課程嗎？北京市現(xiàn)在出現(xiàn)了"家裝監(jiān)理"這個(gè)職業(yè)，用他們的話說，這叫內(nèi)行對付內(nèi)行。
作為提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的裝飾監(jiān)理公司，它的職責(zé)是受業(yè)主委托，對家居裝飾工程進(jìn)行全過程的監(jiān)理，并按照業(yè)主的要求對家居裝飾工程的質(zhì)量、安全、造價(jià)等進(jìn)行管理和控制。目前北京市家裝監(jiān)理公司是完全的企業(yè)化經(jīng)營，按規(guī)定收取工程標(biāo)的的2％到3％做為監(jiān)理費(fèi)用。消費(fèi)者做裝修再請一家監(jiān)理公司，又將付出一筆錢，這錢花得值不值？
省時(shí)、省力
在北京市某新建居民區(qū)物業(yè)管理樓內(nèi)，落戶了十家家裝公司，和他們同時(shí)進(jìn)入的還有另一家公司：家裝監(jiān)理公司，這個(gè)小區(qū)里的業(yè)主與這十家家裝公司簽定的家裝項(xiàng)目都由這家公司進(jìn)行監(jiān)理。
省心、省錢
同一座樓，兩戶人家，裝修預(yù)算相差無幾，一家請監(jiān)理另一家沒請，讓我們來看看他們的施工情況。先看看布線，后者完***線直接埋在天棚上，而前者的線套管后深埋；后者的衛(wèi)生間用的是木龍骨；前者用的是鋼制龍骨；后者有線電視線隨墻走；前者則是套著金屬屏蔽管在地下走；如此形成的對比還有很多。相同的預(yù)算，使用的材料卻不是同一價(jià)位的，看起來，有了明白人對家裝工程負(fù)起責(zé)任來，裝修公司也不敢馬虎了，消費(fèi)者的花在裝修上的錢變得實(shí)在起來。
有了家裝監(jiān)理，家裝公司賺起錢來不那么輕松了，一頭是板上釘釘?shù)仡A(yù)算，一頭是監(jiān)理步步緊逼、嚴(yán)格細(xì)致地驗(yàn)收，家裝公司利潤的空間在漸漸縮小，而步步上升的正是消費(fèi)者關(guān)心的施工質(zhì)量。家裝市場就像一塊凍豆腐，那么里邊水份很大，監(jiān)理公司的任務(wù)就是要擠掉水份，讓老百姓拿到干貨。
看仔細(xì)，監(jiān)理也要比三家
其實(shí)，消費(fèi)者心中的這筆帳算得很清楚，省時(shí)、省力、省心、省錢，而且家裝監(jiān)理公司對所受理的工程都有質(zhì)量保證期，家裝監(jiān)理的出現(xiàn)，似乎給混亂的家裝市場帶來了一點(diǎn)點(diǎn)安慰，無論是行業(yè)主管部門還是消費(fèi)者，都希望家裝這匹難馴的野***因家裝監(jiān)理的出現(xiàn)而收收性子，以期借助家裝監(jiān)理一步就能跨入幸福的家裝時(shí)代。但是，仍要提醒消費(fèi)者的是，監(jiān)理可不是隨便請的，現(xiàn)在的家裝市場上，自稱監(jiān)理的可決不止一個(gè)。
監(jiān)理公司和家裝公司之間的關(guān)系很容易讓人想到運(yùn)動員和裁判員的關(guān)系。第一種，老板做監(jiān)理，如果既是運(yùn)動員又是裁判員，消費(fèi)者和家裝公司玩起游戲來命運(yùn)堪憂；第二種監(jiān)理是來自建材城的，建材城本身是需要靠向家裝公司和建材商收取攤位費(fèi)而生存下來的，這種關(guān)系要做裁判員，總能讓人想起足球場上偏袒主隊(duì)的黑哨；那么，真正的監(jiān)理應(yīng)該是什么樣的呢？
真正的監(jiān)理必須是完全的第三方，也就是說家裝監(jiān)理公司不可以和施工方裝飾公司站在同一戰(zhàn)線上，如果監(jiān)理和裝飾公司結(jié)合起來，二個(gè)內(nèi)行對一個(gè)外行（消費(fèi)者），結(jié)果可想而知。
真正的監(jiān)理應(yīng)該有獨(dú)立的法人資格，不隸屬于任何一家家裝公司和建材市場，屬于公平的第三方，家裝監(jiān)理的衣食父母是家裝業(yè)主，自然要為業(yè)主盡心服務(wù)和把關(guān)。就如同一場事關(guān)升降級的甲B聯(lián)賽，請個(gè)外方裁判員執(zhí)法，至少球迷心里踏實(shí)。
家庭裝飾最終的目的是要把我們的生活打扮得更舒暢些，可是今天我們的這期家裝調(diào)查多少有點(diǎn)"報(bào)憂不報(bào)喜"了。眼看冬天就要過去，我們將迎來新一季的購房裝修，希望對于家庭裝修的調(diào)查結(jié)果對我們所有的消費(fèi)者都是一個(gè)提醒和有益的幫助。
海南一裝修工透露內(nèi)幕：回扣約占耗費(fèi)總資金10%
一位來自四川、且在?？谧鲅b修的阿青透露：裝修公司的回扣大約占耗費(fèi)總資金的10％左右，也就是說兩室一廳6萬元的裝修費(fèi)，其中6000元是被裝修公司以回扣的形式揣入自己的腰包。這些回扣大部分是在裝修公司購買木板和油漆等主要裝飾材料時(shí)獲得的。阿青還透露，他搞家庭裝修的利潤主要是來自材料。阿青一般到固定的建材市場***料，因?yàn)樗c那里的店主非常熟悉，如果業(yè)主委托他購買材料，那么，店主要多少錢他就付多少錢，根本不討價(jià)還價(jià)。成交價(jià)和市場價(jià)之間的差價(jià)就是店主付給裝修工的回扣？
據(jù)海南特區(qū)報(bào)報(bào)道，大多數(shù)業(yè)主對建材的質(zhì)量和價(jià)格不太了解，他們購買材料時(shí)，裝修工的建議起關(guān)鍵作用。一位裝飾材料商接受記者***訪時(shí)說，有時(shí)候建材商身不由己，他們給回扣是被逼的，如果建材商不給回扣，裝修工就會從中作梗給建材商找麻煩。比如，業(yè)主買回板材后，木工就用水泡或用水泥壓后放在水里泡，然后放在太陽底下暴曬，導(dǎo)致木板開裂，最后告訴業(yè)主說木板質(zhì)量不好。業(yè)主并不清楚其中原因，裝修工人就說材料質(zhì)量不好，慫恿業(yè)主投訴建材商。
裝修商自曝買信息內(nèi)幕
“撒張大網(wǎng)總能逮到一條魚。大家都買，我如果不買，就比別人少了一些機(jī)會?！比涨?，記者在***訪我市一些裝修公司的過程中，一位裝修商l先生向記者透露了他們購買信息的內(nèi)幕。
信息販子上門推銷
去年，l先生注冊成立了家裝公司。公司剛開張，就有人上門兜售新近開盤的樓盤資料。這位信息販子從公文包里掏出一大摞花名冊來。
開始，l先生對信息販子有些排斥：“我們已與房地產(chǎn)公司合作，業(yè)務(wù)員還直接到售樓處進(jìn)行跟蹤，可即時(shí)獲取信息，還需要花這個(gè)錢嗎？”但兜售者一句話就把他降服了：一個(gè)樓盤幾百戶新房的資料我都有，最新的，到售樓處未必能盯到，十個(gè)家裝公司九家都有買，難道你想輸在起跑線上嗎？
醍醐灌頂：對呀，全廈門注冊掛牌的裝修公司有700多家，加上沒注冊的，有1000多家。就算現(xiàn)在有1000多套的新房要裝修，平均一家公司也只能攤到一戶。推銷上落后，怕這一戶也分不到。
馬上表示愿意購買，并跟這名信息販子簽下了口頭協(xié)議：優(yōu)先提供資料給我們，就長期訂購你的信息。
不同等級價(jià)錢不同
據(jù)了解，一有樓盤開盤，信息販子就會上門。樓盤也分三六九等，不同等級價(jià)錢不同。
告訴記者，像金尚路一帶一些統(tǒng)建房，裝修商認(rèn)為不夠檔次，樓盤資料一般較少有人要，略好的普通樓盤，信息價(jià)100元左右，中高檔樓盤最受青睞，一般要300元以上。高檔樓房高檔裝修，是他們的基本思路。
去年底，l花300元買了湖濱南路東段新近交房的某樓群資料，總共300多戶中，他得到了200多戶，據(jù)說這已經(jīng)相當(dāng)好了。之后不久又花了300元買了某大廈的購房資料。他覺得挺值，因?yàn)榛ㄒ粌蓚€(gè)月的口水和電話費(fèi)，他們拉到了兩到三家可簽合同的客戶。
拿到情報(bào)后，l公司的業(yè)務(wù)員就開始了煲電話生涯。l總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：業(yè)務(wù)員一定得是能說會道，特別要聲音甜美的，讓人聽了不會厭煩。據(jù)說這對男性房主的成功率較高。l準(zhǔn)備再招幾名業(yè)務(wù)員，擺在第一位的條件就是聲音甜美，如果懂得心理學(xué)則更好。
層層轉(zhuǎn)賣從中漁利
l先生說，上門來的信息販子有好幾位，有的是自己做，有的是受雇于人，他們從不以真名示人，只留下手機(jī)或小靈通號碼。
l曾問這些資料是從哪兒搞來的，是第一手的嗎？對方告知：也是從別人手上批來的，到了這一手，價(jià)格已經(jīng)打下不少折扣了。有的公司將購房者的私人通訊資料“使用”一遍后，會轉(zhuǎn)手給另一家公司，從中獲利，這就是所謂的轉(zhuǎn)讓信息費(fèi)。就像一個(gè)金字塔，位于塔尖的就是那個(gè)“第一手”，獲利自然也最多，層層轉(zhuǎn)賣下來。l認(rèn)為自己可能就是資歷較淺的塔基。他也存了一份心：賣給 櫥柜 、 衛(wèi)浴 、木地板、太陽能等店面，說不定他們也需要呢。
l潛心研究了一下，這些資料的來源有這幾種可能：想想掌握購房信息的單位和部門，也不外乎開發(fā)商、物業(yè)公司、房產(chǎn)交易部門、銀行，保險(xiǎn)公司、會計(jì)所等單位。
裝修的謊言
進(jìn)口的=走私加國內(nèi)加工
合資的=臺灣佬加農(nóng)民
國優(yōu)的=有錢老板就牛B
小心裝修預(yù)算書中的貓膩
No.1 小心裝修預(yù)算書中的貓膩 細(xì)心核對項(xiàng)目 杜絕無理收費(fèi) 在家庭裝飾裝修中，裝飾公司在簽訂合同前，往往要給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)方案和一份預(yù)算書。這份預(yù)算書是您和裝飾公司洽談的根據(jù)，如果您能"吃透"這份預(yù)算，并以此為依據(jù)和裝飾公司討價(jià)還價(jià)，不僅能節(jié)約裝修預(yù)算，還能在簽訂裝修合同時(shí)，預(yù)防很多施工中的問題。 詳細(xì)的預(yù)算是與圖紙相對應(yīng)的?圖紙上所繪制的每項(xiàng)將要發(fā)生的工程，都會在預(yù)算書上體現(xiàn)。主要材料的品牌及型號、種類也會在圖紙及預(yù)算書上標(biāo)識。您只要根據(jù)實(shí)際的面積，以及裝飾材料的品種和價(jià)格，很容易了解到裝飾公司是否 "多報(bào)冒領(lǐng)"。根據(jù)一般的工程損耗，裝飾材料多出5％到10％屬正常。 另外，一些未在圖紙上出現(xiàn)的工程，如線路改造，燈具、潔具的拆改也會在預(yù)算書上體現(xiàn)。您可根據(jù)圖紙上的具體尺寸核定預(yù)算。 需要注意的是，預(yù)算書上的單位價(jià)格都是加上工費(fèi)之后的價(jià)格，有時(shí)要比實(shí)際價(jià)格差出很多。您可以向裝飾公司仔細(xì)詢問價(jià)格的制訂過程。 以下是幾個(gè)您在審核預(yù)算書時(shí)要特別注意的問題： 1．工藝做法 很多裝飾公司給消費(fèi)者的預(yù)算書上，只有簡單的項(xiàng)目名稱、材料品種、價(jià)格和數(shù)量，而沒有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計(jì)師在預(yù)算書中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個(gè)項(xiàng)目的工藝做法做詳細(xì)說明。因?yàn)榫唧w的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價(jià)。沒有工藝做法的預(yù)算書，有很多的不確定因素，會給今后的施工和驗(yàn)收帶來很多后患，更會給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開了"方便之門"。 2．面積測算 有些裝飾公司會故意在預(yù)算中多報(bào)施工面積，以獲得更高的利潤。尤其是在墻面這一項(xiàng)上，少數(shù)裝飾公司會多報(bào)涂刷面積。一般一個(gè)空間的地面和墻面之比是1：2．4到1：2．7，有些裝飾公司甚至報(bào)到1：3．8！另外，按照以前的慣例， 門窗 面積按50％計(jì)入涂刷面積。其實(shí)目前很多家庭都包門窗套，門窗周邊就不用涂刷了。但有些裝飾公司仍按照50％，甚至按100％計(jì)入墻壁涂刷面積。 3．價(jià)格因素 有很多消費(fèi)者在選擇裝飾公司時(shí)，只比較預(yù)算書上的價(jià)格。哪家的報(bào)價(jià)最低，就讓哪家來做。其實(shí)預(yù)算書上的價(jià)格，是和材料選擇、工藝工序分不開的。單純比較價(jià)格、選擇最低的裝飾公司，往往會給您帶來不可彌補(bǔ)的損失。您在考察預(yù)算書的報(bào)價(jià)時(shí)，一定要把材料的品牌、型號以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個(gè)較為客觀的評價(jià)。 4．相關(guān)費(fèi)用 在預(yù)算書的最后，會有一些諸如"機(jī)械磨損費(fèi)"等，屬于不正常的收費(fèi)。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，待您對預(yù)算書確定無誤后，就可以和裝飾公司簽訂一份家庭裝飾工程合同書了。
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工資：
設(shè)計(jì)師：是按扣掉10%成本費(fèi)之后28~35抽成
技師：底薪400~800 做大頭需要扣掉10%的成本費(fèi)在按8%抽成
助理：底薪也是400~800 洗頭的話是按照你店里的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)抽成 比如說（洗個(gè)頭10元助理的抽成一般是2~3元。指定助理洗的話多加一元 那樣的話你的助理就會為這一元錢去抓指定客抓住了那就是給你賺錢咯 哈哈）
吃住方面：以廈門的城市水平 一般一天補(bǔ)貼10元吃飯 。 設(shè)計(jì)師 技師 助理 都是包住 但是水電費(fèi)是不全包 一般是一個(gè)員工一月出20元
想店里做的好的話主要在于設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)師的口才好的話 店里的生意必須好 技師和助理也不要小看他們 想整個(gè)店里運(yùn)作起來的話助理和技師站50%作用 現(xiàn)在技師和助理難求?。?！一定要對她們好，，，請?jiān)O(shè)計(jì)師必須使用期3天 行不行你自己看。
110平方的店裝修中等的話需要4~5W左右轉(zhuǎn)讓費(fèi)沒算咯，，，裝修的時(shí)候一定要注意把門口的招牌做的高檔些 在門口擺一個(gè)大大的轉(zhuǎn)燈 那樣有不一樣的效果，，
管理方式的話必須有軟有硬 要和他們來一下軟一下硬 錯(cuò)的事情必須硬 該聚餐的時(shí)候就聚餐 你最好你做好人 在你店里找個(gè)店長做壞人去管理他們 他們罵玩了 你就去關(guān)心被罵的人 那樣他們就不會那么容易跳槽了，管理很重要
對了就是在你店里上班的員工 必須要押金 一個(gè)月壓100 壓5個(gè)月 每個(gè)月15號發(fā)工資 發(fā)的是上個(gè)月1~30號的工資 那樣沒個(gè)員工都會被壓500元和1~15號的工資 那樣他們就不會不遲而別了 哈哈 不要罵我心太狠咯，，，， 還有好多我都想不起來了 你有想問的就問我吧 我是行家哈哈
廈門店面裝修找哪家公司哪個(gè)口碑好
關(guān)鍵在于墻紙，
其次在于燈光，
最好在你那擺一張和舒服的大沙發(fā)，和一個(gè)小桌子，放個(gè)筆記本，音箱，
燈光調(diào)的柔和偏暗一點(diǎn)， 絕對有感覺。你可以到中國好家居上找找,里面說得比較詳細(xì).網(wǎng)址忘了，你在百度上搜索一下就又了。
2011/8/25 0:29:55
店鋪裝修要注意哪些方面？
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廈門金至尊裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司，住宅裝飾裝修設(shè)計(jì)一級資質(zhì)企業(yè)，廈門雙十佳裝飾企業(yè)，是工程設(shè)計(jì)、施工咨詢、售后服務(wù)于一體的本地化專業(yè)化裝飾企業(yè)。
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在廈門要如何申請?bào)w彩點(diǎn)
店鋪裝修說到底要注意8個(gè)方面：具體的看下面
店鋪裝修注意店面門頭。顧客什么樣的企業(yè)形象，店內(nèi)銷售的是什么產(chǎn)品,門頭第一時(shí)間告訴顧客。
店鋪裝修注意門面與店內(nèi)通道。使用玻璃門，玻璃窗提高透 視性，具有開放感的門面容易吸引顧客,店內(nèi)主通道宜寬不宜窄，讓顧客進(jìn)入主通道，就能明確了解賣場的特長產(chǎn)品。?
店鋪裝修注意分類格局。產(chǎn)品分類分區(qū)展示是格局中的重點(diǎn)，各區(qū)域間的位置布局,以及逛起來的舒適程度將影響客戶心理。上海店面設(shè)計(jì)認(rèn)為好的格局，會讓顧客舒服，感覺與產(chǎn)品的距離更近，在店中，把商品區(qū)、洽談區(qū)、形象展區(qū)很好地分區(qū)域格局設(shè)計(jì)，讓顧客有樂在其中的感覺，更加地投入，以促進(jìn)購買力。?
店鋪裝修注意展板尺度。展示大樣的地方要盡量滿足客戶的視覺，不要一味追求多出樣。除外，展板的設(shè)計(jì)應(yīng)配合高度尺寸以增強(qiáng)顧客欣賞貨品的可比性。?
店鋪裝修注意店內(nèi)顏色。裝修顏色應(yīng)注意與窗簾協(xié)調(diào)，盡量選用易與窗簾搭配的淺色調(diào)，避免喧賓奪主。顏色個(gè)性化會讓你更加區(qū)別于別的店面，讓店面更加的突出和引人注目。如果品牌的主色調(diào)被合理的應(yīng)用在店面的話，也能充分體現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)在品質(zhì)和文化，這種設(shè)計(jì)將更加實(shí)用方便。?
店鋪裝修注意燈光與燈具。燈光與燈具根據(jù)人機(jī)學(xué)原理，人的觀展具有向光性，因此應(yīng)合理布置店內(nèi)各區(qū)域光線的明暗，就像上海餐廳裝修一樣，以引導(dǎo)顧客去用餐及選購。此外，各區(qū)域間的燈光應(yīng)盡量單獨(dú)控制，做到節(jié)能省電節(jié)約成本，燈具以節(jié)能燈為主。?
店鋪裝修注意企業(yè)形象背景及POP廣告位置。所有的格局定下來，別忘記留一點(diǎn)位置給做POP廣告，可以在轉(zhuǎn)角位置，洽談區(qū)邊上，或角閑置面等。形象背景最好設(shè)置在店面入口看得到的居中位置，突出企業(yè)形象，讓顧客更有被尊重的感受。所以，產(chǎn)品的整體形象將更加全面，更加有吸引力。?
店鋪裝修注意裝修施工隊(duì)。沒有精細(xì)的做工，再好的材料，也是無用。店面硬件裝修一定要以家裝的要求做工，讓顧客身臨其境，感覺裝飾的企業(yè)形象精致和優(yōu)雅，做了很好的宣傳。同時(shí)注意裝修細(xì)節(jié)。?
總結(jié)就是以上8點(diǎn)??！
兩站之間的直徑超過500,就可以申請,提成是按你銷售額的6%
需要到市級的*****發(fā)行中心申請
具體參考:
**站開辦條件：
1、開店條件
申請站具體條件如下：
①網(wǎng)點(diǎn)必須設(shè)置堅(jiān)固、并有安全保障的室內(nèi)，面臨大馬路或人流量大的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)，有較寬敞的場地；
②裝有程控電話；
③經(jīng)營面積不得少于15平方米；
④要求新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)必須與附近原有的網(wǎng)點(diǎn)距離原則上不少于300～500米；
⑤網(wǎng)點(diǎn)必須遠(yuǎn)離污染較大的油煙和其它化學(xué)用品。
各省市體彩中心對申辦站都有具體的要求。如果打算開辦體彩站，可以到當(dāng)?shù)伢w彩中心咨詢。
2、市場調(diào)查
了解基本的申辦條件以后，下一步應(yīng)該針對當(dāng)?shù)氐?*市場做一些調(diào)查，從而給自己將要開辦的站一個(gè)準(zhǔn)確的定位。開店者最好在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)常逛逛當(dāng)?shù)氐恼荆儐柛鞣N**的銷售情況，了解當(dāng)?shù)夭拭竦男睦恚蛘呦虮容^成功的站取經(jīng)等等，總結(jié)有實(shí)際意義的經(jīng)驗(yàn)。
3、選擇店址
開店選址很重要。“站選址選得好，你就成功了一半?！庇薪?jīng)驗(yàn)的人士都這么說。按照**發(fā)行部門的要求，站站點(diǎn)之間的距離是300～500米。**發(fā)行部門之所以要控制這個(gè)距離，主要是因?yàn)槿绻咎^密集，就不能保證每個(gè)站的銷量，會造成***的浪費(fèi)。
人流量大的地方最適宜設(shè)**站。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，人流大的地方有工廠區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等等。城鄉(xiāng)結(jié)合部有大量出租屋，打工者集中，他們是**的重要消費(fèi)人群。工廠區(qū)外地打工者多，他們收入不高，最渴望發(fā)財(cái)致富。此外，居民小區(qū)、菜市場、公共汽車站、大商場內(nèi)部或附近等地點(diǎn)人流量都十分集中。廣州市水蔭路15號的一家**站，每月銷量高達(dá)十幾萬，原因有兩個(gè)：一是該站周圍都是居民區(qū)，因此為其保證了大量固定的**消費(fèi)者；另外，離該站100 米處有一個(gè)公共汽車站，這個(gè)車站也為它帶來了不少顧客。得注意的是，火車站人流量雖也大，卻不適宜設(shè)**站，原因是人群的流動性太大，購買者不多。因此，在選址時(shí)要考慮人流量，而且人流量要相對穩(wěn)定。開店流程
例，申請?bào)w彩站具體程序如下：
①申請人提交的申請應(yīng)注明要求設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)地址，該地點(diǎn)現(xiàn)經(jīng)營的范圍；
②注明設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)用房性質(zhì)（即自用或租鋪）及經(jīng)營性質(zhì)（即申請人兼營或與他人聯(lián)營）；
③注明申請人和聯(lián)系人的聯(lián)系電話和傳呼機(jī)號碼；
④要求各市**中心人員接受申請網(wǎng)點(diǎn)登記后，派工作人員實(shí)地考察該地段，必須在5個(gè)工作日內(nèi)給予是否可行的明確回復(fù)；
⑤凡**中心認(rèn)可的地點(diǎn)，業(yè)主必須按照**中心銷售網(wǎng)點(diǎn)裝飾要求修飾門面。修飾完畢后，再通知**中心人員檢驗(yàn)，檢驗(yàn)符合標(biāo)準(zhǔn)，等待**中心通知簽銷售體育**合同；
⑥為了有序地安排開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)工作，**終端機(jī)生產(chǎn)周期為15～30天，由于設(shè)備生產(chǎn)周期安排問題，需要申請人稍等候的，**中心則要明確具體時(shí)間；
⑦簽銷售體育**合同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)申請人需帶本人***、戶口簿、銷售體育**的書面申請、鋪面租賃合同、營業(yè)執(zhí)照副本（上述均需要原件），簽合同后需交納設(shè)備押金（具體以各地標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)），銷售**網(wǎng)點(diǎn)的銷售費(fèi)為銷售金額的6%。非本市人員需持有本市戶口人員擔(dān)保；
⑧**中心安排時(shí)間培訓(xùn)操作人員，操作人員考試合格，即可領(lǐng)取銷售終端銷售**；
⑨銷售網(wǎng)點(diǎn)如三個(gè)月內(nèi)銷售量沒有達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行末位淘汰制。收回終端機(jī)，退回設(shè)備押金，自動解除銷售合同。經(jīng)營階段
**站的主要收入來源是銷售費(fèi)。以北京電腦體彩為例，站的銷售費(fèi)是**銷售額的8%，也就是說，如果站一天賣出**1000元，那么，這一天該站的毛利就是80元。**賣的越多，站賺的越多。所以，**銷售及經(jīng)營對**站至關(guān)重要。
1、銷售環(huán)境
**站無論是兼營或?qū)I，環(huán)境整潔舒適都是最基本的要求。相對來說，**專營店環(huán)境較好，但房租、水電等開支也較高。如果站地段不佳、銷售情況不是很理想，建議不要專營。
2、銷售技巧
**銷售技巧至關(guān)重要，其關(guān)鍵在于銷售員。好的銷售員要求熟練操作銷售終端機(jī)，并做好彩民的參謀，及時(shí)讓彩民了解相關(guān)玩法的信息。另外，銷售員還要和管理部門進(jìn)行有效溝通，及時(shí)了解各種玩法的變化?？梢哉f，一名優(yōu)秀的銷售員是**站吸引彩民，取得高銷量、穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)。
3、服務(wù)質(zhì)量
服務(wù)方面，**站應(yīng)該切記耐心周到是生財(cái)之道。很多**站的業(yè)主認(rèn)識到“賣彩也是做生意”，在服務(wù)方面不斷完善，或者為彩民出謀劃策，或者為彩民提供一個(gè)交流的氛圍，在服務(wù)彩民的同時(shí)也取得良好收益。投資分析
如果經(jīng)營得當(dāng)，**站的收入相當(dāng)穩(wěn)定。以北京電腦體彩專營店為例，其投入及產(chǎn)出情況見下表：
前期投入
押金20000元
裝修費(fèi)用4000元
宣傳費(fèi)用1000元
流動資金3000元
固定投入
房租2000元/月
水電雜費(fèi)400元/月
人工費(fèi)用600元/月
月營業(yè)額80000元
月利潤80000×8%=6400元
●純利3400元/月
開辦福彩站條件：
一、在所申請**站的地點(diǎn)有一固定鋪面;鋪面面積要求在4平米以上;鋪面內(nèi)要求干凈整潔。
二、申請辦理**站的地點(diǎn)與其他**站的距離,要在500米以上;
三、鋪面內(nèi)要求安裝有專線程控電話,用于取銷售特權(quán)與傳送銷售數(shù)據(jù),便于聯(lián)絡(luò)等;
四、站需有一到兩名具有初中以上文化的銷售員;
五、辦理一個(gè)**站需交納2．3萬元設(shè)備押金。(注:站負(fù)責(zé)人在結(jié)束銷售合同時(shí),將設(shè)備完好的退回,并結(jié)清在銷售當(dāng)中所欠的銷售款后,*****中心將如數(shù)退回2．3萬元設(shè)備押金。
標(biāo)簽： #家裝
