1、嬴勝建材，我們共同的愛。
2、心的洋溢，源于親朋，贏勝予您身的溫暖。
3、天下建材，贏勝未來。
4、保溫、防震、隔音贏勝一步到位。
5、贏勝，帶來的不僅僅是溫暖。
6、兆就完美，贏得未來。
7、提案2：何謂成功？贏勝！
8、持久，以智取勝；恒久，以質(zhì)取勝。
9、聚溫暖，勝未來。
10、兆福千萬家，溫暖你我他。
11、溫暖科技，贏在人心。
12、要風(fēng)度更要溫度。
13、保護(hù)世界，隔絕冷熱。
14、讓品質(zhì)，贏天下贏勝建材。
15、溫暖全身的每一個細(xì)胞。
16、贏勝，讓我們在溫控環(huán)節(jié)萬無一失。
17、贏領(lǐng)未來，勝券在握。
18、絕熱科技，保溫專家。
19、攜手知名企業(yè)，打造冷暖天地。
20、贏勝的心意，創(chuàng)造世界的能量。
21、讓熱量與世隔絕。
22、戎馬生涯，溫文爾雅。
23、讓世界舒適，我們的責(zé)任。
24、只為永恒的溫存。
25、贏勝讓溫度更有價值。
26、為你贏得室內(nèi)溫度。
27、溫暖最佳選，幸福恒久遠(yuǎn)。
28、相伴贏勝，不斷成功。
29、絕熱專家，空調(diào)伴侶。
30、嬴勝保溫，永恒的太陽。
31、贏勝建材，管道上的精彩。
32、世界品質(zhì)，愛暖天下。
33、保溫中堅，贏勝領(lǐng)先。
34、贏勝保溫 與世隔絕。
35、贏勝，給我們加一層皮膚。
36、贏勝保溫，贏得你心，勝在我溫。
37、與世界同溫，贏勝是你信心的保證。
38、保溫管贏勝，絕熱更貼心。
39、贏勝，讓我們保持初戀的溫度。
40、兆福中華，贏領(lǐng)天下。
41、今生最愛，嬴勝建材。
42、中國的力量，品牌的力量。
43、美好生活，贏勝開始。
44、贏在溫度，勝在速度。
45、不僅是溫度，還有溫暖的家。
46、絕熱贏勝，恒定時空。
47、建材建f世界，贏勝定未來。
48、贏領(lǐng)絕熱前沿，節(jié)能勝券在握。
49、全球知名冷暖產(chǎn)品把我們帶到千家萬戶。
50、贏在品質(zhì)，勝在恒溫。
51、溫和家居，四季呵護(hù)。
52、絕熱，我們最專業(yè)。
53、全球絕熱領(lǐng)先者。
54、贏在科技，勝在品質(zhì)。
55、贏勝建材，詮釋品質(zhì)的材料。
56、給世界溫暖的.力量。
57、世界的保溫解決方案。
58、春夏秋冬，恒溫贏勝。
59、溫暖科技，贏在人心。
60、品質(zhì)我先行，溫暖無止境。
61、贏勝造空間，冰火兩重天。
62、安全可靠，贏勝制造。
63、幸福心情，溫暖贏勝。
64、建材大世界，贏勝定未來。
65、建材搭世界，贏勝定未來。
66、細(xì)節(jié)決定成敗，贏勝成就完美。
67、平衡冷暖，專業(yè)恒溫。
68、恒溫世界，贏勝全球。
69、讓生活更簡單贏勝建材。
70、實(shí)現(xiàn)不落的太陽。
71、科技領(lǐng)跑世界，贏勝定未來。
72、贏在節(jié)能，服務(wù)制勝。
73、贏天下，勝未來。
74、贏于保暖，勝在溫度。
75、無微不至地關(guān)心您的冷暖。
76、贏在保溫，服務(wù)制勝。
77、贏勝恒溫建材，昨天贏，明天勝。
78、贏勝，保溫隨心而控。
79、嬴勝建材，不得不愛。
80、贏于保持，勝在高效。
81、用絕熱的科技，做保溫的專家。
82、溫度，自己也能把握。
83、用真芯感知世界的冷暖。
84、太陽也有私人的。
85、絕熱，我最在行。
86、用贏勝，知冷暖，明得失。
87、保溫選贏勝，絕熱更貼心。
88、贏勝保溫，保溫行業(yè)的排頭兵。
89、質(zhì)量保證，贏勝制造。
90、世界在變，季節(jié)不變。
91、絕熱專家，信譽(yù)天下。
92、品質(zhì)贏天下，溫暖送萬家。
93、贏勝，知冷知熱，很貼心。
94、直至我們的表現(xiàn)，絕熱完美。
95、品質(zhì)溫暖世界，服務(wù)成就未來。
96、心屬贏勝，溫暖人生。
***、贏勝，絕熱首選。
98、不變贏天下贏勝，保溫專家。
99、溫情一生，唯有贏勝。
100、科技為贏，效能致勝。
101、我是誰，你看不見我，我是必須，我是贏勝。
東北陶瓷城的市場文化
1、鋪出精彩視界，締造完美空間。蒙娜麗莎瓷磚品牌
2、瓷磚家，速到家。蒙娜麗莎瓷磚品牌
3、古有女英花木蘭，今有蒙娜麗莎瓷磚品牌。
4、賣磚難，難于上青天。蒙娜麗莎瓷磚品牌
5、價廉有說法，尊貴有道理。蒙娜麗莎瓷磚品牌
6、“瓷”力藝術(shù)，“磚”注“素”求。蒙娜麗莎瓷磚品牌
7、蒙娜麗莎瓷磚品牌，藝術(shù)沒有界限，只有享受。
8、瓷磚馨理念，藝素心體驗。蒙娜麗莎瓷磚品牌
瓷磚就選蒙娜麗莎，品質(zhì)和品味的選擇。
舒適的地磚是好的生活開始，瓷磚就選蒙娜麗莎。
達(dá)芬奇的蒙娜麗莎是世界級名畫，而我們蒙娜麗莎瓷磚讓你擁有高品質(zhì)的生活。
選擇蒙娜麗莎瓷磚源于對生活的熱愛，源于對品質(zhì)的堅持，我們做顧客最完美的蒙娜麗莎瓷磚。
1.蒙娜麗莎陶瓷讓家更美，讓你更想（香）回家。產(chǎn)品涵蓋了木地板、櫥柜門類、木材、石材、五金、油漆涂料、PVC、鋁合金、管材、玻璃、吊頂材料、家居飾品等全部裝飾建材產(chǎn)品。蒙娜麗莎陶瓷，給你一個幸福之家。購買家居建材，就來xxx，認(rèn)準(zhǔn)xxx，地址：xx路xx市場。電話（微信同號）：17738532xxx
為了我們共有的那片藍(lán)天，請牽手綠色蒙娜麗莎陶瓷，共筑美麗家園
新店開業(yè)活動策劃方案建材城
1、市場理念： 服務(wù)廠商，合作共贏，誠信經(jīng)營，打造品牌
2、市場使命： 繁榮經(jīng)濟(jì)、大就業(yè)、增加收入
3、市場價值： 將優(yōu)質(zhì)的家居生活帶給千家萬戶。
4、團(tuán)隊精神： 誠實(shí)、責(zé)任、團(tuán)隊、榮譽(yù)
5、企業(yè)核心價值觀： 服務(wù)精神，成本觀念，營銷意識
6、企業(yè)目標(biāo)及遠(yuǎn)景： 將東北陶瓷城建成中國東北地區(qū)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的批發(fā)集散地，綜合實(shí)力位居北方建材行業(yè)專業(yè)陶瓷市場之首。
7、服務(wù)宗旨： 為顧客創(chuàng)造價值。
8、營銷戰(zhàn)略： 宣傳定位：中國東北地區(qū)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品批發(fā)集散地，產(chǎn)品直供各大建材超市、各大專業(yè)陶瓷市場、建筑工地。 市場定位：國內(nèi)外陶瓷產(chǎn)品東北營銷總部基地。陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地。 營銷思路：以批發(fā)、團(tuán)購、供應(yīng)建筑工程材料為主，以批發(fā)帶動零售。
9、服務(wù)承諾：自由退換、免費(fèi)送貨、綠色環(huán)保。東北陶瓷城玫瑰服務(wù)： 為進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)營行為，打造誠信市場形象，東北陶瓷城推出自有售后服務(wù)品牌——玫瑰服務(wù)，向社會公開進(jìn)行三大服務(wù)承諾：自由退換、免費(fèi)送貨、綠色環(huán)保。
具體實(shí)施細(xì)則如下：
1、顧客在陶瓷城購物30天之內(nèi)，憑有效購物憑據(jù)，所購買的商品未造成質(zhì)量問題、不影響二次銷售的，可自由退換。
2、顧客在陶瓷城購物滿1000元的大宗（件）商品，市內(nèi)五區(qū)免費(fèi)送貨至顧客指定住宅樓下。
3、經(jīng)營廠商在陶瓷城銷售的產(chǎn)品，符合國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，符合綠色環(huán)保、健康無公害的要求。如產(chǎn)生環(huán)保投訴，由廠商承擔(dān)一切責(zé)任。東北陶瓷城市場競爭優(yōu)勢分析從1996年創(chuàng)辦市場至今，東北陶瓷城走過了十一年的輝煌發(fā)展歷程。市場調(diào)查表明，東北陶瓷城牢牢占據(jù)著市場經(jīng)營指標(biāo)的六個第一：品牌知名度第一、經(jīng)銷商總數(shù)第一、商品品牌數(shù)量第一、市場占有率第一、客流量第一、年銷售額第一。在上述眾多的“第一”當(dāng)中，后三項“第一”是前三項“第一”的必然結(jié)果。 “東北陶瓷城”這塊金字招牌，承載著太多近代中國陶瓷的歷史記憶和文化傳承。東北陶瓷城的前身沈陽陶瓷廠，始建于1950年，鼎盛時期曾經(jīng)是亞洲最大的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。向前追溯，1923年在此聯(lián)合創(chuàng)辦“肇新窯業(yè)公司”的愛國實(shí)業(yè)家杜重遠(yuǎn)先生和愛國將軍張學(xué)良先生，則是中國機(jī)械制陶行業(yè)的先驅(qū)。近百年的地緣人脈，造就了“東北陶瓷城”這個雄踞東北、譽(yù)滿中國的陶瓷批發(fā)集散地。我們知道，決定一個地區(qū)消費(fèi)者購買習(xí)慣的商圈，都是有著悠久歷史的老商業(yè)區(qū)，比如北京的王府井、上海的南京路、沈陽的中街。隨著城市改造的步伐加快，雖然可以在局部地區(qū)形成新的商業(yè)區(qū)，但絲毫不能改變一個城市固有的商業(yè)格局。家居建材類市場同樣遵循著這個原則，象北京的十里河一帶、哈爾濱的太古街一帶、長春的遼寧街一帶、大連的解放廣場一帶，盡管城市各個角落新開業(yè)的家居賣場如雨后春筍般地此起彼伏，但上述那些已經(jīng)讓城市居民形成消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)建材銷售地，一直占據(jù)著所在地城市舉足輕重的市場地位。而處于這些傳統(tǒng)地段的核心市場，如北京的閩龍市場、長春的等，則一直是消費(fèi)者購買同類商品的首選地。沈陽市場調(diào)查揭示出東北陶瓷城的“六個第一”，再次彰顯出傳統(tǒng)消費(fèi)地中的主流市場具有無可替代的市場地位。在商業(yè)零售業(yè)當(dāng)中，品牌數(shù)量和經(jīng)銷商（供應(yīng)商）數(shù)量一直是衡量商業(yè)企業(yè)興衰的重要參數(shù)。因為消費(fèi)者的購買行為是一個比較、選擇的過程，市場提供的商品可選擇余地越大，消費(fèi)者越集中、銷售越興旺。市場調(diào)查表明在沈陽市從事陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)營的約300個法人經(jīng)銷商，有260個選擇了在東北陶瓷城開店，經(jīng)營的商品品牌近2000個。正是充足的商品供應(yīng)***，才導(dǎo)致了東北陶瓷城市場占有率第一、客流量第一、年銷售額第一。今年新開業(yè)的東北陶瓷城三期旗艦店廣場，更給顧客帶來了全新的購物體驗。旗艦店廣場的建成使用，使東北陶瓷城的營業(yè)面積從2.1萬㎡擴(kuò)大到6.3萬㎡，占地面積從4.3萬㎡擴(kuò)大到5.6萬㎡，停車位從100個增加到500個。60余家國內(nèi)最具實(shí)力的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)東北營銷總部的強(qiáng)勢進(jìn)駐，為東北陶瓷城注入了強(qiáng)勁的活力，使東北陶瓷城“陶瓷衛(wèi)浴批發(fā)集散地”的市場地位進(jìn)一步得到鞏固。然而，輝煌的歷史和曾經(jīng)的成績并沒有讓東北陶瓷城的管理團(tuán)隊迷失方向。今年伊始，東北陶瓷城就以強(qiáng)大的營銷推廣和靈活多變的營銷手段令業(yè)界側(cè)目：“真情十一載，禮金大放送”、“滿城盡帶黃金禮”、“周末特賣會”等活動，掀起了一輪輪的陶瓷搶購熱潮。專業(yè)的管理團(tuán)隊加上先進(jìn)的營銷理念，使東北陶瓷城在市場競爭中進(jìn)一步擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢。 “會當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”。市場經(jīng)營者的高度，決定了市場前景；市場決策者的決心，決定了市場的競爭力。我們在企業(yè)中經(jīng)常講述這樣一個故事：“從前有只兔子，曾經(jīng)在草原上被餓狼追殺，最終成功地逃脫險境。事后其他兔子問他何以取勝，他說了一句發(fā)兔深省的話：‘我知道我一定能贏，因為狼只是為了一塊肉，而我是為了一條命！’”正是這樣“一條命”的勇氣，造就了企業(yè)員工的競爭精神和危機(jī)意識，使我們的團(tuán)隊時刻保持著旺盛的戰(zhàn)斗力和堅定的必勝決心。當(dāng)競爭對手仍以模糊不清的市場定位和雜亂無章的商業(yè)布局奮力追趕的時候，我們早已躍馬揚(yáng)鞭急馳前行，伴隨著身后漸行漸遠(yuǎn)的嘈雜聲，我們深知：領(lǐng)跑，從未被超越。陶瓷營銷的核心環(huán)節(jié) 在建陶行業(yè)里面，有兩大營銷體系，一是代理體系，一是分公司體系，代理制常見于佛山陶瓷品牌，分公司制常見于華東陶瓷品牌。在本篇中，我們主要談?wù)剬?shí)施代理制的陶瓷企業(yè)的營銷核心問題。代理商是獨(dú)立的法人公司，有自身的經(jīng)營與贏利目標(biāo)，他可以經(jīng)營單個品牌，也可經(jīng)營多個品牌，除非是對代理權(quán)有嚴(yán)格約束規(guī)定與管控能力的陶瓷企業(yè)。那么，代理商的需求，也就成了目前建筑陶瓷行業(yè)營銷的核心環(huán)節(jié)，代理商的需求不等于終端顧客的需求，代理商需求的是能夠帶來更大贏利的產(chǎn)品，能夠有利于其開拓市場的品牌，還有希望廠家對其提供一系列的優(yōu)惠條件與服務(wù)。因此，我們可以從兩方面來看。一是實(shí)力雄厚的廠家。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對豐富，品牌有一定的影響力，往往也有相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要他們每年均有競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品或特色產(chǎn)品入市，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價格定位合理，工程項目價格支持到位（這是現(xiàn)階段大部分代理商的需求），企業(yè)發(fā)展基本可以保持穩(wěn)定。利用自身的優(yōu)勢完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，開發(fā)空白區(qū)域或改進(jìn)薄弱區(qū)域，還能形成新的增長點(diǎn)，進(jìn)而使銷量上升。通過全國的建材市場，我們可以看出，如果營銷隊伍能力強(qiáng)的企業(yè)，還能在專賣店建設(shè)與營銷指導(dǎo)、銷售技巧培訓(xùn)方面做得較好，其渠道實(shí)力則有更上一籌。綜觀現(xiàn)在大部分陶瓷廠家的重點(diǎn)，基本在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量能否滿足代理商的需求，通過開發(fā)空白網(wǎng)絡(luò)尋求新的增長，維持現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，防止其他品牌的入侵，再就是在返點(diǎn)、優(yōu)惠、工程項目、廣告等方面與代理商進(jìn)行妥協(xié)，并達(dá)至相關(guān)平衡，所以，代理商是否滿意、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力有否增強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋有否提高等，是衡量部分營銷能力的指標(biāo)。至于真正的終端顧客需求，大部分廠家還沒有能力去想，但它是部分陶瓷企業(yè)在推進(jìn)名牌戰(zhàn)略過程中的關(guān)鍵點(diǎn)，這是下一階段陶瓷行業(yè)的營銷核心。對于中小型陶瓷企業(yè)來講，產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價格才是他們營銷的核心環(huán)節(jié)，只有這樣才能吸引代理商的加盟。對于正在啟動名牌戰(zhàn)略的企業(yè)和實(shí)施分公司制的企業(yè)，他們的核心才是終端顧客的需求。所以，我們往往說營銷中的4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）與4C（顧客問題的解決、顧客的成本、便利、溝通）理論，由于發(fā)展階段的不同，各個企業(yè)的P與C都各有側(cè)重才對。
賣場銷售素質(zhì) 賣場銷售專家的素質(zhì)要求：技能■良好的語言表達(dá)能力。 良好的語言表達(dá)能力是實(shí)現(xiàn)客戶溝通的必要技能和技巧。 ■豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗。 豐富的專業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器，不論銷售哪種商品都應(yīng)具備豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗。 要成為產(chǎn)品的專家，就必須要能夠解決客戶的問題。 客戶最希望得到的就是銷售人員的幫助。 熟練的專業(yè)技能是賣場銷售專家的必修課。 ■優(yōu)雅的形體語言表達(dá)技巧。 掌握優(yōu)雅的形體語言表達(dá)技巧，能體現(xiàn)出賣場銷售專家的專業(yè)素質(zhì)。 優(yōu)雅的形體語言表達(dá)技巧指的是氣質(zhì)，內(nèi)在氣質(zhì)會通過外形象表露出來，舉手投足、說話方式、笑容，都表現(xiàn)出你是不是一個專家。 ■思維敏捷，具備對客戶心理活動的洞察力。 對客戶心理活動的洞察力是做好客戶服務(wù)工作的關(guān)鍵所在。 具備敏捷的思維，探尋客戶需求能力和快速的響應(yīng)能力。 ■具備良好的人際關(guān)系溝通能力。 具備良好的人際關(guān)系溝通能力，與客戶之間的溝通會變得更順暢和愉快。 具備專業(yè)的客戶服務(wù)電話接聽技巧。 專業(yè)的客戶服務(wù)電話接聽技巧是賣場銷售專家的另一項重要技能，必須掌握怎樣接客戶服務(wù)電話，怎么提問，如何傾聽，如何反饋。 ■良好的傾聽能力。 良好的傾聽能力是實(shí)現(xiàn)客戶溝通的必要保障。 賣場銷售專家的素質(zhì)要求：品格 ■忍耐與寬容是優(yōu)秀賣場銷售的一種美德。 忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶。銷售人員需要有包容心，要包容和理解客戶。 客戶的性格不同，人生觀、世界觀、價值觀也不同，你甚至要比對待朋友還要好地去對待他。 ■不輕易承諾，說了就要做到。 不要輕易地承諾，隨便答應(yīng)客戶，可能會給工作造成被動。 必須要注重自己的諾言，一旦答應(yīng)客戶，就要盡心盡力去做到。 要考慮到后續(xù)服務(wù)人員的便利性，避免急于達(dá)成客戶成交時的不恰當(dāng)表達(dá)。 ■勇于承擔(dān)責(zé)任。 要有勇氣承擔(dān)各種各樣的責(zé)任和失誤。 客戶服務(wù)是一個企業(yè)的服務(wù)窗口，應(yīng)該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的損失。 不要推托是那個部門的責(zé)任，一切責(zé)任都需要通過溝通把它化解。 擁有博愛之心，真誠地對待每一人。 謙虛是做好客戶服務(wù)工作的要素之一。 擁有一顆謙虛之心是人類的美德。 一個賣場銷售專家需要具備較高的專業(yè)知識和服務(wù)技巧，什么都要懂，什么都要會，但不能去賣弄專業(yè)知識，不能輕視客戶。 ■強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。 客戶服務(wù)強(qiáng)調(diào)的是一個團(tuán)隊精神，企業(yè)的賣場銷售專家，需要互相幫助，要有團(tuán)隊精神。 賣場銷售專家所做的一切，不是為表現(xiàn)自己，而是為了能把整個企業(yè)客戶服務(wù)工作做好，盡一切力量維護(hù)團(tuán)隊的榮譽(yù)。 賣場銷售專家的素質(zhì)要求：心理 ■處變不驚的應(yīng)變力。 對于客戶服務(wù)人員來說很重要的一點(diǎn)就是處變不驚的應(yīng)變力。 應(yīng)變力是對一些突發(fā)***的有效處理，作為賣場銷售專家，每天都面對不同的客戶，許多客戶都會給你的工作帶來一些挑戰(zhàn)。 ■挫折和打擊的承受能力。 面對各種各樣客戶的誤解，銷售人員經(jīng)常會遇到一些挫折和打擊，銷售人員要有承受它們的勇氣和能力。 ■情緒的自我掌控及調(diào)節(jié)能力。 任何時候都不能把前一個客戶帶給你的不愉快轉(zhuǎn)移給下一個客戶。 隨時掌控情緒，調(diào)整情緒，讓自己的服務(wù)保持在一個最佳的狀態(tài)之中。 ■積極進(jìn)取、永不言敗的良好心態(tài)。 在自己的工作崗位上不斷調(diào)整自己的心態(tài)。 遇到困難，遇到各種挫折都不能輕言放棄，應(yīng)該擁有一個積極進(jìn)取、永不言敗的良好心態(tài)。 如果整個團(tuán)隊是一個積極向上的團(tuán)隊，員工在這個團(tuán)隊氛圍當(dāng)中很多不愉快都能得到化解。 建立個人的價值觀和世界觀，不斷調(diào)節(jié)自己，以平衡的心態(tài)應(yīng)對一切***。 具備良好的心理素質(zhì)非常重要，不要輕易改變自己的目標(biāo)和方向。 ■服務(wù)能力測試 測試自己在客戶服務(wù)方面的能力。 □我多數(shù)情況下能夠控制自己的情緒，即使被誤解。 □我能高興地面對對我冷淡的人，我要融化他。 □我喜歡大多數(shù)人，并樂意與陌生人相處。 □我樂意為別人服務(wù)，我覺得服務(wù)也是事業(yè)。 □我會研究客戶的消費(fèi)行為，并分析行為產(chǎn)生的原因。 □我會觀察客戶的舉動，并投其所好。 □即使我沒錯，我也不介意表示道歉。 □我對自己善于與別人溝通感到自豪。 □我善于記住客戶的名字和面孔，并且記住客戶的愛好。 □努力在與客戶初次見面時就提高這種本領(lǐng)。 □我的微笑是自然流露的，我并不需要特意的表演。 □我能夠積累服務(wù)的經(jīng)驗，并不斷提升技巧。 □我喜歡看到別人因為我而心情愉快。 □我常保持清潔，并喜歡裝扮和修飾自己。 □我為客戶的成功自豪，因為他給了我實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會。 □我記錄了服務(wù)過的所有客戶信息，這此是公司和我自己最寶貴的***。 服務(wù)是優(yōu)秀公司綜合實(shí)力的表現(xiàn)，它可以提升公司形象和價值
家居建材門店如何展示才能吸引消費(fèi)者？
新店開業(yè)活動策劃方案建材城
新店開業(yè)活動策劃方案建材城，人際交往能力強(qiáng)的人在職場上也非常吃得開，職場上的暗示要學(xué)著聽懂，在職場上不能耍小聰明，職場上的***陷阱是很多的，新店開業(yè)活動策劃方案建材城教你在職場站穩(wěn)腳跟。
新店開業(yè)活動策劃方案建材城1
一、開業(yè)活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
?。?）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
?。?）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣***頁：宣***頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的***形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發(fā)布數(shù)量：×萬份
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以***取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以***取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以***取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以***用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的`營造也是一個補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）
?。?）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
?。?）店外：
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
“門前設(shè)置升空氣球
”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門口用氣球及花束裝飾。
?。?）店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購**。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導(dǎo)購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：（參考）
?。ɑ緝?nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））
慶典活動程序：
開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀**到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀**為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀**在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀**引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克***領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）
——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成***；
——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的.準(zhǔn)備和補(bǔ)充等
新店開業(yè)活動策劃方案建材城2一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五***展趨勢：
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)
4、家具團(tuán)購成為時尚(產(chǎn)品促銷)
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。
本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動主題
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上***做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和***或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合***，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定***程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有***力，能***目
標(biāo)對象參與。***程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種***也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?**程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容
當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：2000元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具
三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品
四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
注意事項
1.須一次性付清貨款;
2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎
3.用券消費(fèi)的部分不能開具***，不能找贖
4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品
活動時間和地點(diǎn)
一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時間上應(yīng)挑選在周末，不在上班時間就會有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請占道許可證。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個活動的進(jìn)程。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費(fèi)的聯(lián)動性，很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本!
廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以，整個活動現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息，演藝團(tuán)隊、DM單派發(fā)、禮儀**等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對公司的一個企業(yè)形象的認(rèn)知。活動現(xiàn)場越隆重，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助***和媒體的原因，***和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。
新店開業(yè)活動策劃方案建材城3一、活動目的
此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動概述
活動主題：攜手并進(jìn)財富雙贏
活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典
活動時間：20xx年9月日上午
活動地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場
活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式
參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等
活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創(chuàng)意
大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。
此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意
1.規(guī)模地位
打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。
2.財富商機(jī)
融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財富商機(jī)。
四、活動亮點(diǎn)
1.財神迎賓
在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動儀式
領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機(jī)、***禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到***。
3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳
動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演***來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。
五、活動流程
08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時段
08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。
08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀**、軍樂隊、舞獅隊等到
場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。
09:00—10:00軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀**迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。
客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。
10:00—10:35活動主體時段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)
10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭
10:15—10:20請***領(lǐng)導(dǎo)**講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)
10:20—10:25請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。
同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。
(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、***禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀**引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)
媒體在現(xiàn)場***訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
家居建材門店如何展示才能吸引消費(fèi)者？
建材家居門店生動化展示可以讓產(chǎn)品更生動、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前，爭取通過多方位的視覺***和心理感受，讓消費(fèi)者在終端盡早形成購買決定。
大多數(shù)人購買東西，在一家店看中的，如果當(dāng)時猶豫一下， 想回頭比較下再買；然后繼續(xù)逛其他店，大都會被新的***， 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，很少有顧客再回頭買那家開始看中的。
所以，當(dāng)場能讓消費(fèi)者決定購買是多么重要，生動化展示能夠起到推動消費(fèi)者的購買決定。
下面對一些常見的生動化展示進(jìn)行探討：家居建材門店如何展示才能吸引消費(fèi)者？
產(chǎn)品標(biāo)簽
目前產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)蔓延到小細(xì)節(jié)中，不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
首先，標(biāo)簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點(diǎn)花費(fèi)值得。標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的，例如 XX 瓷磚的價格標(biāo)簽看上去像金屬做的， 包括價格數(shù)字也是用模具做出來的，這比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次，比那些像小學(xué)生手寫的價格標(biāo)簽更不知道要強(qiáng)過多少倍。XX 陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”，讓人不禁聯(lián)想到高貴、莊重。
其次，標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計，不一定拘泥于矩形的形狀， 如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上粘貼時，一定要整齊統(tǒng)一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設(shè)計，都能或多或少的觸動消費(fèi)者的感觀。產(chǎn)品標(biāo)簽也不用太多，一般每個單位產(chǎn)品上 2-3 個為宜。
還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價；有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷售數(shù)量多等。
產(chǎn)品對比道具
產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶
來相應(yīng)的價值感受，通過與其他產(chǎn)品的對比，無疑是很好的價值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。最能打動人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對比。
所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售道具，或陳列對比、店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢更加形象化、直觀化， 讓消費(fèi)者感覺到真實(shí)，這在當(dāng)前虛***到處橫飛的年代，尤為重要。
特殊陳列道具
一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類的特點(diǎn)，多構(gòu)思些錯落有致的產(chǎn)品陳列形式。
如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過卷筒實(shí)物展示、展板、推拉板、形象墻等進(jìn)行。
對于一般的產(chǎn)品陳列，基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下，有所創(chuàng)新為佳。對于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計、工藝水平的產(chǎn)品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。
就像寶馬、奔馳推出的一些概念車，不批量銷售甚至永遠(yuǎn)不上市銷售，他們還推這些概念車干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒，這些產(chǎn)品的推出，能夠?qū)ζ煜律鲜挟a(chǎn)品的銷售帶來技術(shù)、科技的背書，大大提升其品牌形象。
比如 XX 瓷磚的某系列產(chǎn)品，用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍(lán)色的燈光，極具科技感。又如 XX 瓷磚經(jīng)銷商自創(chuàng)編鐘陳列，把瓷磚切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
所以，對于公司的形象產(chǎn)品，需要有更加獨(dú)特的陳列方式， 這些陳列道具可由公司總部統(tǒng)一進(jìn)行，也可以經(jīng)銷商自己構(gòu)思。
店內(nèi) pop
店內(nèi) pop 包括 X 展架、三腳架、海報、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。
這些店內(nèi) pop 可放置在收銀臺、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop 要求干凈、整潔，有破損者及時更換。pop 數(shù)量不可缺少，但也不要過分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報可以用海報框進(jìn)行裝裱。
這些 pop 也需要做得比較有質(zhì)感，要通過其提升整個店面的品味，而不是讓店面感覺比較花俏--費(fèi)用浪費(fèi)了不說，還可能起到相反的作用。XX 瓷磚的吊旗全都是像皇榜告示形狀的、布材質(zhì)的，顯得別出心裁。
促銷禮品展示
促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進(jìn)行階段促銷活動時，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)
過的消費(fèi)者清楚的知道正在做促銷活動，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費(fèi)者。
必要時，這些促銷禮品還可以放置裝飾花、氣球，加上拱形門，增加喜慶氣氛。促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。
禮品的選購遵從實(shí)用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實(shí)用，為了顯示促銷禮品的價值，促銷品可標(biāo)上價格。
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹的生動化要圖文并茂，千萬不能只是文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語的說明，消費(fèi)者沒有那么多時間去了解。
關(guān)鍵是形象的對比，有興趣的消費(fèi)者也就是用眼睛“一掃”而已。我們很多方面的細(xì)節(jié)，其實(shí)也就是為了消費(fèi)者眼睛的一掃！通過這一掃，迅速得出相應(yīng)的結(jié)論，如果掃到的都是給品牌加分的，那自然對品牌留下較好的印象，如果這一掃，都沒有多少突出的部分，那也就基本上看看過了，“悄悄地來，悄悄地走，不留下一片記憶”。
品牌宣傳的表現(xiàn)也是如此，也不能只是文字的說明，密密麻麻的字誰愿意去看呢。記住一個原則：字不如表，表不如圖。千萬不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費(fèi)者，只有幾個核心點(diǎn)就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時間內(nèi)給消費(fèi)者一個綜合印象。
顯示屏
店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來一些消費(fèi)者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過多，雖然文字可以是動態(tài)滾動的，但消費(fèi)者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡明扼要，一般以品牌廣告語、當(dāng)前促銷主題活動等為主。
電視機(jī)
店內(nèi)配備電視機(jī)也是很必要的，可以滾動播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等***內(nèi)容。
在消費(fèi)者走進(jìn)店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進(jìn)行電視機(jī)的放置，通過品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費(fèi)者多一個了解的機(jī)會，起到潛移默化的作用。
同時，電視機(jī)還可以當(dāng)作顯示器使用，在導(dǎo)購介紹產(chǎn)品系列選擇時，或者樣板展示時，可通過 IPAD 與電視機(jī)相連，把消費(fèi)者想了解的內(nèi)容，從電視機(jī)屏幕上投放出來，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
色彩
色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的作用。通過色
彩設(shè)計可以創(chuàng)造一個親切、和諧、舒適的購物環(huán)境。
在色彩的運(yùn)用中，要考慮“適時、適品、適所、適人”。
適時，指顏色應(yīng)用與搭配要盡可能適合當(dāng)前銷售的流行趨勢。
適品，指店面的裝飾色應(yīng)該與品牌定位、主銷產(chǎn)品相協(xié)調(diào)， 不應(yīng)造成不和諧之感。
適所，指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致，否則會失去個性，影響形象。
適人，適合顧客的偏好和敏感程度，能讓顧客產(chǎn)生一見如故和輕松、愉快的購物感受。
大多數(shù)店面都注重色彩的設(shè)計，而只有讓色彩具有個性化特征，才能使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)。
國外有壁紙品牌按照色系進(jìn)行產(chǎn)品的陳列與組合，消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己顏色的喜好來選擇產(chǎn)品，節(jié)約了消費(fèi)者的選購時間，也讓消費(fèi)者更便于對比。
電子屏展示
由于家居建材產(chǎn)品越來越多，同一款式，不同顏色就可能形成一個系列，但店面的空間有限，不可能展示所有的產(chǎn)品；包括消費(fèi)者也越來越喜歡看產(chǎn)品應(yīng)用的場景，即樣板間展
示，這更占據(jù)空間。
怎么能解決產(chǎn)品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產(chǎn)品手冊說明，但這從印刷成本上、更新速度上都會有所限制?？梢越柚?IPAD 進(jìn)行，或者再進(jìn)一步與電視顯示器相連接的方式，通過店員的 IPAD 介紹，讓顧客從較大的電視顯示器上觀看。
如果再進(jìn)一步，投入一些費(fèi)用，可以利用產(chǎn)品電子展示屏， 讓顧客自己通過觸摸屏去尋找和選擇產(chǎn)品。
標(biāo)簽： #活動
