1 東方家園裝飾建材中心 西三環(huán)南路55號 63818811
2 宜家家居廣場 北三環(huán)中路27號 62002345
3 戎泉建成材超市 海淀區(qū)玉泉路11號 681529***
4 光大建材超市 朝陽區(qū)青年路甘露園中里2號 85756688
5 東方家園建材家具家裝市場 玉泉營立交橋西南側(cè) 63563838
6 居然建材家居市場 北四環(huán)東路65號 64***1436
7 福尼特家具城 北三環(huán)東路17號 64416354
8 南洋萊太世界家具匯展中心 朝陽霄云路恒基大廈東側(cè)9號 64626606
9 和平里建成材經(jīng)貿(mào)大廈 和平里東土城路14號 85271431
10 金五星四環(huán)家具城 海淀區(qū)北四環(huán)中路201號 62326042
11 五棵松集美家具城 五棵松沙溝109號 68247148
12 環(huán)三環(huán)家具城 玉泉營環(huán)島111號 63440082
13 怡和建材大廈 朝陽區(qū)東土城路12號 64223857
14 世界家具匯展中心奧體店 奧體中心東門 64***8950
15 世界家具匯展中心東三環(huán)店 京廣橋南200米 65910299
16 天壇家具城 東城區(qū)安貞橋南300米 84272631
17 天壇家具北城 北四環(huán)東路73號 64917189
18 方莊天壇家具城 方莊環(huán)島南200米 67676658
19 學(xué)院路天壇家具城 海淀區(qū)語言學(xué)院北50米 62325234
20 海天天壇家具城 安外外館斜街東口 64214715
21 麗澤建材城 西三環(huán)南路40號 63448396
22 大有克拉斯家具城 西三環(huán)北路66號 68455475
23 名流愛心家居裝飾中心 玉泉營立交橋西800米 63772111
24 都市2000家具中心 東城區(qū)東中街東環(huán)廣場A座 64181527
25 伊力諾依家居大廈 朝陽區(qū)光華路甲3號 65941699
26 意大利麥吉克家具陳列廳 東城區(qū)安慧北里街21號 64257164
27 博望家居廣場 中糧廣場B座購物中心一層 65263825
28 家和家美家具城 東三環(huán)十里河建材城內(nèi) 67359008
29 三優(yōu)城外誠家具商場 方莊橋東南成壽寺路 67653486
30 北四環(huán)燈具批發(fā)市場 亞運村安慧橋往東 64330368
31 大潮家具城 東三環(huán)北路23號 65929388
32 中糧廣場世界家具花園 東城建國門內(nèi)大街8號 65263696
33 豐意德家具展廳 東三環(huán)北路2號 64683668
34 貴友大廈情調(diào)家居廣場 建外大街甲5號 85629160
35 歐羅巴家具店 東城建國門內(nèi)大街8號 65263965
36 三環(huán)家具城 西三環(huán)北路89號 68456033
37 福麗特家具建材裝飾城 北三環(huán)中路14號 62026130
38 三興家具城 玉泉營環(huán)島西側(cè) 63454748
39 愛家家居匯展中心燕沙店 燕沙橋東1000米 64347562
40 大鐘寺家具廣場 海淀區(qū)北三環(huán)西路23號 62550840
41 北京南三環(huán)家具城 豐臺區(qū)成壽寺路25號 67686606
42 旺昌元木地板裝飾建材城 豐臺區(qū)西三環(huán)南路98號 63401008
43 四季青建材市場 海淀區(qū)五棵松路38路 88446516
44 巴溝西口建材市場 海淀區(qū)巴溝口 62573211
45 北京燕趙家具城 東三環(huán)北路23號 65859237
46 曲美家具城 朝陽區(qū)霄云路29號 64644492
47 泰德望京沙發(fā)世界 四元橋北100米 64328069
48 熊貓環(huán)島家居天地 中軸路熊貓環(huán)島東100米 64436466
49 密寶云建材裝飾市場 玉泉營路57號 63560380
50 玉龍建材裝飾市場 海淀區(qū)徐莊85號 88436982
51 廣源家居裝飾中心 海淀區(qū)廣源閘5號廣源大廈 68726715
52 萬家燈火建材城 海淀區(qū)南沙灘6號 62315575
53 金莊建材大市場 海淀區(qū)五棵松路38號 88430038
54 木樨園家居城 木榍園環(huán)島 87257536
55 城外誠建筑裝飾商城 豐臺方莊橋東成壽寺路3號 67619010
56 盛宏達裝飾建材城 德外北沙灘橋西側(cè) 62344378
57 北京新世紀(jì)建材家居裝飾城 東三環(huán)南路十里河橋東100米 67315193
58 家樂雅達家具建材商廈 西三旗環(huán)島東 82910263
59 大地?zé)艟呓ú呐l(fā)市場 東三環(huán)北路23號 65850688
60 上地建材批發(fā)市場 海淀區(qū)體西路甲8號 62***7916
61 百姓家族裝飾保佳市場 東三環(huán)南路十里河橋東側(cè) 67315269
62 酒仙橋建材裝飾市場 酒仙橋路6號 64313240
63 全全建材裝飾市場 石景山區(qū)平果園南路2號 88912427
64 城建裝飾裝橫市場公司 海淀區(qū)玉泉路11號 68465308
65 通達建材市場 海淀區(qū)五棵松路32號 88443116
66 好家居建材裝飾城 北三環(huán)西路薊門橋 62271280
67 京美家園建成材批發(fā)市場 石景山區(qū)玉泉路南石槽 68683457
68 天為麗澤建材燈具城 麗澤橋西300米 63898188
69 京昌回龍觀建材城 回龍觀北效農(nóng)場橋西側(cè) 81799999
70 十里堡保佳建材家裝市場 東三環(huán)南路十里河橋 67323816
71 富家居沙發(fā)布布藝設(shè)計中心 和平里東土城路8號 64211778
72 北京亞達家苑家具建材城 通州北苑環(huán)島149號 69544870
73 東百建材市場 朝陽區(qū)六里屯東口甲1號 65959468
74 仟百惠家具城建材廳 海淀區(qū)五棵松路36號 88111298
75 玉泉營建材裝飾市場 南三環(huán)鄭王墳東里8號 637368***
76 建材自選大市場 豐臺區(qū)周莊子209號 63812218
77 天蘭天建材裝飾市場 西三環(huán)麗澤橋長途車站后 63466321
78 清河小營環(huán)島建材城 清河小營 62954257
還有一些比較具體的信息
北京家具城全攻略
城北
|居然之家家居廣場
地址：北四環(huán)東路65號
乘車路線：361、408、422、運通201、101白廟站。
|大鐘寺建材家居市場
地址：海淀區(qū)北三環(huán)西路23號
乘車路線：300、302、718、367、932大鐘寺下車。
|望京正時家居
地址：朝陽區(qū)望京新城廣順南大街
乘車路線：404、421、361、614、951望花路站。
|和平里建材經(jīng)貿(mào)大廈
地址：朝陽區(qū)和平里東土城路14號
乘車路線：44、606、104快車。
|怡和建材大廈
地址：朝陽區(qū)東土城路12號
乘車路線：116、13、62、117、123、807和平街南口站。
|宜家家居 --晚9點
地址：西城區(qū)北三環(huán)中路27號
乘車路線：300、302、367、387路在馬甸站下車。
|萬家燈火建材城
地址：海淀區(qū)南沙灘6號
乘車路線：315、618、305路
|金五星建材市場、
明光精品家居建材城 -晚9點
地址：海淀區(qū)明光西路18號
乘車路線：300、302、16路學(xué)院路站
|福麗特家具建材裝飾城
地址：西城區(qū)北三環(huán)中路14號
乘車路線：300、302、367馬甸橋站。
|東方家園西三旗店
地址：海淀區(qū)西三旗橋南300米
乘車路線：315、345、344、407、323西三旗小營。
|東方家園大屯店
地址：朝陽區(qū)慧忠北里105號C段
乘車路線：941、758、921、358支到慧忠北里。
|東方家園北苑店
地址：北京朝陽區(qū)北苑路36號
乘車路線：358、758、858、879大洋坊或有色所站。
|家園佳飾
地址：北四環(huán)東路
乘車路線：408、939、951、409、運通101、201路白廟站
城南
|東方家園精品建材家具家裝市場
地址：玉泉營環(huán)島西南側(cè)
乘車路線：300、324、410、901玉泉營站。
|玉泉營建材城
地址：豐臺區(qū)鄭王墳東里8號
乘車路線：300、324、410、901玉泉營站。
|環(huán)三環(huán)家居城
地址：豐臺區(qū)玉泉營111號
乘車路線：300、830、962、410、49至玉泉營站。
|城外誠建筑裝飾商城
地址：朝陽區(qū)南四環(huán)成壽路
乘車路線：830、300、39支、368路。
|名流愛心家居
地址：南三環(huán)西路1號，豐益橋東300米路南
乘車路線：324、300、733至夏家胡同，49、351、719至紀(jì)家廟。
|愛家世界家具匯展中心南三環(huán)店
地址：方莊橋成壽路口南行200米
乘車路線：830、300、39支、368路。
城西
|麗澤建材城
地址：豐臺區(qū)西三環(huán)南路40號
乘車路線：300、323、324、50、719。
|碧溪家居廣場
地址：西三環(huán)南路甲1號
乘車路線：300、324、368、730、830、719西局站。
|好美家建材超市 8點
地址：海淀區(qū)四季青南塢村甲3號
乘車路線：844、833、714、360東冉村
|藍景麗家家居城
地址：豐臺區(qū)西三環(huán)南路10號
乘車路線：300、323、830、730、103、運通103六里橋南里站。
|集美家具建材城 -- 平時6點，周末7點
地址：西四環(huán)定慧橋東南角
乘車路線：846總站下。
|西聯(lián)石材市場
地址：海淀區(qū)阜石路88號
乘車路線：921、370、運通106、746。
|東方家園麗澤店
地址：北京西三環(huán)麗澤橋西南側(cè)
乘車路線：323、324、300、50和特2路麗澤橋下車。
|愛家世界家具匯展中心西四環(huán)店
地址：海淀區(qū)四季青立交橋西南側(cè)
乘車路線：334、347、901、905路。
|東方家園世紀(jì)城店
地址：海淀區(qū)遠大路世紀(jì)城2區(qū)6區(qū)
乘車路線：334、360、74、***3、33路板井站。
城東
|伊利諾依家居中心
地址：光華路北甲3號
乘車路線：48路
|家和家美家居城
地址：東三環(huán)南路十里河建材街
乘車路線：300、28、378、730十里河。
|泛歐床具之家
地址：朝陽區(qū)新源南路昆侖購物中心
乘車路線：300、特3亮馬橋站。
|愛家家居世界家具匯展中心燕莎店
地址：燕莎橋東1000米
乘車路線：402、413、418安家樓站
|亮都家居
地址：東四環(huán)南路9號
乘車路線：30、34、801、810、952路
|保佳建材城
地址：朝陽區(qū)東三環(huán)南路十里河橋東
乘車路線：300、28、368、378、892左安東路或十里河下車。
|十里彩虹布藝城
地址：左安東路1號十里河立交橋南西北角
乘車路線：300、830、28十里河站。
|旺市百利 9點
地址：朝陽區(qū)朝外大街12號
乘車路線：112、地鐵朝陽門站，110、43、403路東大橋神路街站。
如何經(jīng)營建材商場
一、我國建材市場經(jīng)營管理的基本情況
（一）名目繁多的促銷活動
現(xiàn)在，我國居民都可以感受到伴隨建材市場的快速發(fā)展，市場間的競爭也日益激烈。只要我們走進建材市場，促銷的熱浪便撲面而來。各個市場都使出了渾身解數(shù)開展各種類型的促銷活動。
當(dāng)前我國大多數(shù)建材市場的促銷活動手法雷同，不外乎降價、打折、贈送紀(jì)念品、摸獎等。當(dāng)然，也有許多市場迭出奇招，把促銷活動搞得有聲有色，使促銷期間銷售額大增，受到商戶和顧客的歡迎。
環(huán)三環(huán)家居商業(yè)中心為抗擊非典，5月份搞60天義賣活動。7月份搞“商品特價熱賣到到7月底”促銷活動?；顒悠陂g雙休日每天搖獎送出100臺空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品。環(huán)三環(huán)為方便顧客，購進了35臺福萊爾小轎車，只要有熱線預(yù)約電話，市場就派車去接顧客。不管你在市場消費與否，都有定點班車送顧客。
城外誠家居文化廣場從7月5日－10月12日舉行“超大型促銷活動”，活動期間“每天放獎10萬元，連續(xù)促銷100天，真情回饋1000萬，家居夜市到9點！”而且有免費班車接送顧客。
集美家具建材城在全市設(shè)有11條固定線路的免費班車。在活動期間凡購物12000元以上者，均可得到價值1200元的磁療床墊一張。依此類推，凡購物在500元以上的都有獎品。集美家具建材城在去年元旦期間舉辦大型促銷活動在北京晚報、京華時報上作整版的彩色廣告，僅廣告費投入就要上百萬。這次活動的賣點是“百萬禮金大放送”承諾“即買、即贈、即抽、即兌現(xiàn)?！痹?a href="/tags-y-g.html" target="_blank" class="cbbe29f8932ea58d relatedlink">一個月的活動期間共產(chǎn)生24名一等獎，獎商場優(yōu)惠券24名，每名5000元；二等獎48名，每人2000元。
天隆家園舉辦了“十一黃金周百萬讓利行動”。隆森廚柜舉辦賣廚柜送奔騰4電腦活動。富亞涂料舉辦了“購富亞涂料套餐，免費吃肯德基”促銷活動。萬家燈火舉行了拍賣活動。藍景麗家購物抽獎活動，獎品小到杯子、雨傘、帽子，大到空調(diào)、彩電、洗衣機、微波爐、DVD等。萬家燈火舉行拍賣活動。活動期間簽訂家裝合同的均可抽獎，一等獎全額退還裝修工程款。還有一個建材市場在去年春節(jié)期間舉行促銷活動，摸獎的獎品是十條每個重10克的足赤“小黃魚”，其實一條10克的金條也就是1000元左右，但由于黃金在人們心目中的地位很貴重，所以前去購物抽獎的顧客人山人海，據(jù)媒體報道，一個老太太當(dāng)場抽到了一條“小黃魚”，高興得不得了。
北京住X家居商城去年底舉辦大型促銷活動，“持京華時報的廣告到商城總服務(wù)臺，最高可領(lǐng)取5000元真情B券，代現(xiàn)金購物。”主題廣告詞是“券中券千萬元放送（總額1200萬） 獎中獎百萬元（總值300萬）***”“實打?qū)嵉姆钏?，百分百的連環(huán)中獎”
麗澤建材城為各市場分銷商提供長價貨源，提供綠色家裝免費設(shè)計，促銷期間環(huán)保建材5折起，萬件禮品，送完為止，獎品最高價值5000元。
碧溪家居廣場在去年十一期間也展開了強大的促銷攻勢，“綠色碧溪綠色家居，綠色生活綠色旋風(fēng)”“碧溪真情永不變，回報禮金1000萬，連環(huán)大獎連環(huán)送，百分之百中獎率”
金海馬家具促銷期間低價銷售，原價12800元的高級大班臺只售6800元，13800元的沙發(fā)特惠價7800元。金海馬之所以能夠低價銷售，是因為他在三個主要環(huán)節(jié)進行了有效的成本控制。一是在***購成本上，金海馬確定了每年都要下降10％的目標(biāo)，擴大***購量。金海馬在過去的十年中***購量從1000萬增加到100億，一套普通的沙發(fā)也就從3000多降到1000多。二是專業(yè)化，降低經(jīng)營成本。三是節(jié)儉經(jīng)營，從企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)造出了“無敵價格”的神話。
大鐘寺藍景麗家家居廣場搞“7月增值派送大行動”促銷活動。提出了“先增值，再購物，中獎百分百”的口號。顧客拿200元最多可以變成1800元。市場還承諾“環(huán)保不達標(biāo)，賠付無商量”。緊接著8月份又開展了“金秋家居消費送健康”促銷活動，活動期間，凡購物200元以上者均可抽獎，最高獎可獲得2000元的健康運動卡。
北京正X家居在進行促銷活動時，專門安排二場演出，一場是下午的文藝演出，一場是晚上在市場廣場舉行“京城寵物才藝大賽”，歡迎“帶著你的寵物來玩吧！”
東三環(huán)家具商城在去年國慶期間舉辦“現(xiàn)金一把抓”促銷活動。每周六有3000元大獎等你去拿?；顒悠陂g低于市場價30％－60％出售商品。
好美家四季青店在去年國慶節(jié)期間推出全國15家店4周年同慶活動?；顒悠陂g購家電、廚衛(wèi)滿1000送100。全場一次性購物滿500送40。
東方家園麗澤店今年為配合“315”活動，舉辦了“百萬元大奉送”活動，在活動期間產(chǎn)生5135名***者，分享100萬元大獎。
2002年國慶節(jié)期間，東方家園部分商品底價出倉。原價2038元的雅立淋浴房一千元就可以買到。215元一平米的諾貝爾瓷磚特價113元。在活動期間大量地板和洗浴設(shè)備的套餐比平日低了近300元400元。張宏偉先生講，東方家園之所以能實現(xiàn)天天平價和促銷期間的低價出倉，是因為有六大優(yōu)勢。一是統(tǒng)一***購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一經(jīng)營；二是成本低；三是品種全；四是管理手段先進；五是許多銷售人員理貨人員都是建材方面的行家里手；六是為消費者提供全方位服務(wù)；
2003年8月20日是東方家園的輝煌四年慶，8月23日，東方家園又一新店——北京八角店正式開業(yè)。東方家園所有連鎖店同喜同賀，隆重酬賓。8月23日到9月28日期間東方家園將推出大型促銷活動，“司慶獻禮”、“開業(yè)特惠”、簽家裝送“購物伴侶券”、“十元特拍”、“老客到新店，有禮相贈”等促銷活動。各店的活動精彩紛呈，讓新老顧客實惠到家，驚喜到家！
（二）廣告、POP與店面布置
廣告是任何一個市場都在進行的最常規(guī)的促銷手段。廣告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成長過程中起著舉足輕重的作用。陶瓷業(yè)洋名滿天飛的狀況可以說是“地球人都知道”。廣告是一種傳播途徑，一個本土化、朗朗上口的名稱肯定要比一個拗口難記、土洋結(jié)合的名稱要容易傳播的多。“龍牌漆沒味道，讓你生活有味道”就是一句不錯的廣告詞。可口可樂公司，作為世界知名品牌，每年要拿出30％的利潤用于廣告，靠生生不息的廣告維護著品牌的生命力。表達“這是我” “我還在”
居然之家的廣告宣傳主打先行賠付和承諾環(huán)保裝修。2001年首先提出先行賠付制度。當(dāng)時在北京交通電臺作冠名覆蓋性廣告，廣告詞只有一句：“居然之家，先行賠付?！彪m然簡單，但卻有震撼力和穿透力。使這句廣告詞響徹千家萬戶，真正做到了家喻戶曉***皆知的程度。加之居然之家對“福樂***”進行了成功的危機公關(guān)運作，毫不含糊的拿出近200萬元兌現(xiàn)了先行賠付承諾，使居然之家聲名鵲起。去年又首家推出“居然之家，環(huán)保裝修，不環(huán)保全額退款?！钡闹黝}廣告詞。效果也相當(dāng)良好。
居然之家很少作整版的商業(yè)廣告，我所見到的幾次都是以文字為主。比如去年國慶節(jié)前夕在北京晚報作了一版廣告，一幅也沒有，而是以大量的文字提出“選擇居然之家的八大理由”。這八大理由是：一、居然之家有嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度；二、居然之家有嚴(yán)格的家裝合同認證管理制度；三、居然之家有嚴(yán)格的工程質(zhì)量管理制度；四、居然之家率先推出“先行賠付”制度；五、居然之家、率先推出“綠色環(huán)保裝修”制度；六，居然之家獨有的末位淘汰制度；七、居然之家獨創(chuàng)星級評比制度；八、居然之家首創(chuàng)“市場化管理”“***”“一站式”“首問負責(zé)制”制度；
好美家用大幅廣告宣傳其優(yōu)勢所在。以去年4周年店慶為例，其廣告創(chuàng)意是六個字：國慶實力比拼。共有六比，即：比實力：超市理念，品牌先鋒，勢不可擋；比價格：名優(yōu)品牌，勁爆價格，誰與爭鋒；比品種：十大類，五萬余種建材商品，品種一應(yīng)俱全；比服務(wù)：無理由退貨，免費送貨，先行賠付，服務(wù)體貼周到；比家裝：自營家裝，絕非掛靠，品質(zhì)實在可見；
IKEA的促銷廣告別具一格，不落俗套。在去年舉辦的一次促銷活動開始前，宜家在報紙上刊登了二幅廣告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四個大字占了半版，下邊有一行小字：“趕緊洗洗睡吧，宜家正在大減價。早睡早起身體好，精神煥發(fā)到宜家”第二天的廣告印了兩個大字：急征：覓身強力壯，經(jīng)濟實力不限（愿意付賬即可）的男士，與我牽手相伴到宜家，明天宜家開始大減價！最下邊有一行小字：宜家大減價，部分商品五至七折，絕版銷售，售完為止。我們認為這樣的廣告有創(chuàng)意，能吸引人，特別是對宜家的客戶群體：新潮的年輕人有很好的親和力和號召力。
POP廣告
目前，我國建材市場內(nèi)POP廣告以氣氛類POP廣告為主，每逢慶祝之日，統(tǒng)一樣式，印刷精美的POP廣告懸掛于店內(nèi)，很好地起到了烘托賣場氣氛的作用。另一類是促銷類POP。它的作用是將產(chǎn)品價格、折扣等信息向顧客傳遞。
按照國際先進的零售營銷理論，促銷類POP 的應(yīng)用應(yīng)該符合以下幾個原則：（1）形式美觀，能夠充分吸引顧客的目光傳遞信息、完整，可以有效***顧客的隨機購買沖動；（2）更換周期短，隨時將店方最新的銷售信息和意圖傳遞給顧客；（3）應(yīng)用高密度，更充分地方便顧客的選擇。
今天的顧客已經(jīng)大多理智，任憑過分熱情的促銷人員口吐蓮花卻往往無動于衷，甚至知難而退。他們更加習(xí)慣在沒有干擾的情況下充分自由地選擇。但是，單純的商品陳列卻很難真正取得顧客的信賴，因此，如何有效準(zhǔn)確地將商家的意圖傳遞給顧客，達到***顧客沖動購買的目的，POP廣告張貼成為溝通產(chǎn)品和顧客的橋梁。
在這方面一些大型建材超市和大商廈式建材市場做得比較好。比如百安居、歐倍德、東方家園、好美家、紅星美凱龍等。
當(dāng)前我國建材市場的經(jīng)營管理有以下幾個特點：一是多數(shù)招商制建材市場仍以提供簡單的物業(yè)服務(wù)為主要服務(wù)功能；二是市場的經(jīng)營管理水平相差懸殊，一些市場管理粗放，甚至還處于集貿(mào)市場的管理水平；三是市場經(jīng)營活動單調(diào)，缺乏創(chuàng)新。促銷活動主要是依靠打折、抽獎、贈送小紀(jì)念品等手段；四是在建材領(lǐng)域通道競爭的重要表現(xiàn)形式是同質(zhì)化競爭，這種競爭愈演愈烈；五是優(yōu)勝劣汰已經(jīng)成為調(diào)節(jié)市場發(fā)展的主要手段之一；
一、我國建材市場經(jīng)營管理的基本情況
（一）名目繁多的促銷活動
現(xiàn)在，我國居民都可以感受到伴隨建材市場的快速發(fā)展，市場間的競爭也日益激烈。只要我們走進建材市場，促銷的熱浪便撲面而來。各個市場都使出了渾身解數(shù)開展各種類型的促銷活動。
當(dāng)前我國大多數(shù)建材市場的促銷活動手法雷同，不外乎降價、打折、贈送紀(jì)念品、摸獎等。當(dāng)然，也有許多市場迭出奇招，把促銷活動搞得有聲有色，使促銷期間銷售額大增，受到商戶和顧客的歡迎。
環(huán)三環(huán)家居商業(yè)中心為抗擊非典，5月份搞60天義賣活動。7月份搞“商品特價熱賣到到7月底”促銷活動。活動期間雙休日每天搖獎送出100臺空調(diào)、彩電等家電產(chǎn)品。環(huán)三環(huán)為方便顧客，購進了35臺福萊爾小轎車，只要有熱線預(yù)約電話，市場就派車去接顧客。不管你在市場消費與否，都有定點班車送顧客。
城外誠家居文化廣場從7月5日－10月12日舉行“超大型促銷活動”，活動期間“每天放獎10萬元，連續(xù)促銷100天，真情回饋1000萬，家居夜市到9點！”而且有免費班車接送顧客。
集美家具建材城在全市設(shè)有11條固定線路的免費班車。在活動期間凡購物12000元以上者，均可得到價值1200元的磁療床墊一張。依此類推，凡購物在500元以上的都有獎品。集美家具建材城在去年元旦期間舉辦大型促銷活動在北京晚報、京華時報上作整版的彩色廣告，僅廣告費投入就要上百萬。這次活動的賣點是“百萬禮金大放送”承諾“即買、即贈、即抽、即兌現(xiàn)?！痹谝粋€月的活動期間共產(chǎn)生24名一等獎，獎商場優(yōu)惠券24名，每名5000元；二等獎48名，每人2000元。
天隆家園舉辦了“十一黃金周百萬讓利行動”。隆森廚柜舉辦賣廚柜送奔騰4電腦活動。富亞涂料舉辦了“購富亞涂料套餐，免費吃肯德基”促銷活動。萬家燈火舉行了拍賣活動。藍景麗家購物抽獎活動，獎品小到杯子、雨傘、帽子，大到空調(diào)、彩電、洗衣機、微波爐、DVD等。萬家燈火舉行拍賣活動?；顒悠陂g簽訂家裝合同的均可抽獎，一等獎全額退還裝修工程款。還有一個建材市場在去年春節(jié)期間舉行促銷活動，摸獎的獎品是十條每個重10克的足赤“小黃魚”，其實一條10克的金條也就是1000元左右，但由于黃金在人們心目中的地位很貴重，所以前去購物抽獎的顧客人山人海，據(jù)媒體報道，一個老太太當(dāng)場抽到了一條“小黃魚”，高興得不得了。
北京住X家居商城去年底舉辦大型促銷活動，“持京華時報的廣告到商城總服務(wù)臺，最高可領(lǐng)取5000元真情B券，代現(xiàn)金購物?！敝黝}廣告詞是“券中券千萬元放送（總額1200萬） 獎中獎百萬元（總值300萬）***”“實打?qū)嵉姆钏?，百分百的連環(huán)中獎”
麗澤建材城為各市場分銷商提供長價貨源，提供綠色家裝免費設(shè)計，促銷期間環(huán)保建材5折起，萬件禮品，送完為止，獎品最高價值5000元。
碧溪家居廣場在去年十一期間也展開了強大的促銷攻勢，“綠色碧溪綠色家居，綠色生活綠色旋風(fēng)”“碧溪真情永不變，回報禮金1000萬，連環(huán)大獎連環(huán)送，百分之百中獎率”
金海馬家具促銷期間低價銷售，原價12800元的高級大班臺只售6800元，13800元的沙發(fā)特惠價7800元。金海馬之所以能夠低價銷售，是因為他在三個主要環(huán)節(jié)進行了有效的成本控制。一是在***購成本上，金海馬確定了每年都要下降10％的目標(biāo)，擴大***購量。金海馬在過去的十年中***購量從1000萬增加到100億，一套普通的沙發(fā)也就從3000多降到1000多。二是專業(yè)化，降低經(jīng)營成本。三是節(jié)儉經(jīng)營，從企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)造出了“無敵價格”的神話。
大鐘寺藍景麗家家居廣場搞“7月增值派送大行動”促銷活動。提出了“先增值，再購物，中獎百分百”的口號。顧客拿200元最多可以變成1800元。市場還承諾“環(huán)保不達標(biāo)，賠付無商量”。緊接著8月份又開展了“金秋家居消費送健康”促銷活動，活動期間，凡購物200元以上者均可抽獎，最高獎可獲得2000元的健康運動卡。
北京正X家居在進行促銷活動時，專門安排二場演出，一場是下午的文藝演出，一場是晚上在市場廣場舉行“京城寵物才藝大賽”，歡迎“帶著你的寵物來玩吧！”
東三環(huán)家具商城在去年國慶期間舉辦“現(xiàn)金一把抓”促銷活動。每周六有3000元大獎等你去拿?；顒悠陂g低于市場價30％－60％出售商品。
好美家四季青店在去年國慶節(jié)期間推出全國15家店4周年同慶活動?；顒悠陂g購家電、廚衛(wèi)滿1000送100。全場一次性購物滿500送40。
東方家園麗澤店今年為配合“315”活動，舉辦了“百萬元大奉送”活動，在活動期間產(chǎn)生5135名***者，分享100萬元大獎。
2002年國慶節(jié)期間，東方家園部分商品底價出倉。原價2038元的雅立淋浴房一千元就可以買到。215元一平米的諾貝爾瓷磚特價113元。在活動期間大量地板和洗浴設(shè)備的套餐比平日低了近300元400元。張宏偉先生講，東方家園之所以能實現(xiàn)天天平價和促銷期間的低價出倉，是因為有六大優(yōu)勢。一是統(tǒng)一***購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一經(jīng)營；二是成本低；三是品種全；四是管理手段先進；五是許多銷售人員理貨人員都是建材方面的行家里手；六是為消費者提供全方位服務(wù)；
2003年8月20日是東方家園的輝煌四年慶，8月23日，東方家園又一新店——北京八角店正式開業(yè)。東方家園所有連鎖店同喜同賀，隆重酬賓。8月23日到9月28日期間東方家園將推出大型促銷活動，“司慶獻禮”、“開業(yè)特惠”、簽家裝送“購物伴侶券”、“十元特拍”、“老客到新店，有禮相贈”等促銷活動。各店的活動精彩紛呈，讓新老顧客實惠到家，驚喜到家！
（二）廣告、POP與店面布置
廣告是任何一個市場都在進行的最常規(guī)的促銷手段。廣告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成長過程中起著舉足輕重的作用。陶瓷業(yè)洋名滿天飛的狀況可以說是“地球人都知道”。廣告是一種傳播途徑，一個本土化、朗朗上口的名稱肯定要比一個拗口難記、土洋結(jié)合的名稱要容易傳播的多。“龍牌漆沒味道，讓你生活有味道”就是一句不錯的廣告詞?？煽诳蓸饭?，作為世界知名品牌，每年要拿出30％的利潤用于廣告，靠生生不息的廣告維護著品牌的生命力。表達“這是我” “我還在”
居然之家的廣告宣傳主打先行賠付和承諾環(huán)保裝修。2001年首先提出先行賠付制度。當(dāng)時在北京交通電臺作冠名覆蓋性廣告，廣告詞只有一句：“居然之家，先行賠付?！彪m然簡單，但卻有震撼力和穿透力。使這句廣告詞響徹千家萬戶，真正做到了家喻戶曉***皆知的程度。加之居然之家對“福樂***”進行了成功的危機公關(guān)運作，毫不含糊的拿出近200萬元兌現(xiàn)了先行賠付承諾，使居然之家聲名鵲起。去年又首家推出“居然之家，環(huán)保裝修，不環(huán)保全額退款?！钡闹黝}廣告詞。效果也相當(dāng)良好。
居然之家很少作整版的商業(yè)廣告，我所見到的幾次都是以文字為主。比如去年國慶節(jié)前夕在北京晚報作了一版廣告，一幅也沒有，而是以大量的文字提出“選擇居然之家的八大理由”。這八大理由是：一、居然之家有嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度；二、居然之家有嚴(yán)格的家裝合同認證管理制度；三、居然之家有嚴(yán)格的工程質(zhì)量管理制度；四、居然之家率先推出“先行賠付”制度；五、居然之家、率先推出“綠色環(huán)保裝修”制度；六，居然之家獨有的末位淘汰制度；七、居然之家獨創(chuàng)星級評比制度；八、居然之家首創(chuàng)“市場化管理”“***”“一站式”“首問負責(zé)制”制度；
好美家用大幅廣告宣傳其優(yōu)勢所在。以去年4周年店慶為例，其廣告創(chuàng)意是六個字：國慶實力比拼。共有六比，即：比實力：超市理念，品牌先鋒，勢不可擋；比價格：名優(yōu)品牌，勁爆價格，誰與爭鋒；比品種：十大類，五萬余種建材商品，品種一應(yīng)俱全；比服務(wù)：無理由退貨，免費送貨，先行賠付，服務(wù)體貼周到；比家裝：自營家裝，絕非掛靠，品質(zhì)實在可見；
IKEA的促銷廣告別具一格，不落俗套。在去年舉辦的一次促銷活動開始前，宜家在報紙上刊登了二幅廣告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四個大字占了半版，下邊有一行小字：“趕緊洗洗睡吧，宜家正在大減價。早睡早起身體好，精神煥發(fā)到宜家”第二天的廣告印了兩個大字：急征：覓身強力壯，經(jīng)濟實力不限（愿意付賬即可）的男士，與我牽手相伴到宜家，明天宜家開始大減價！最下邊有一行小字：宜家大減價，部分商品五至七折，絕版銷售，售完為止。我們認為這樣的廣告有創(chuàng)意，能吸引人，特別是對宜家的客戶群體：新潮的年輕人有很好的親和力和號召力。
POP廣告
目前，我國建材市場內(nèi)POP廣告以氣氛類POP廣告為主，每逢慶祝之日，統(tǒng)一樣式，印刷精美的POP廣告懸掛于店內(nèi)，很好地起到了烘托賣場氣氛的作用。另一類是促銷類POP。它的作用是將產(chǎn)品價格、折扣等信息向顧客傳遞。
按照國際先進的零售營銷理論，促銷類POP 的應(yīng)用應(yīng)該符合以下幾個原則：（1）形式美觀，能夠充分吸引顧客的目光傳遞信息、完整，可以有效***顧客的隨機購買沖動；（2）更換周期短，隨時將店方最新的銷售信息和意圖傳遞給顧客；（3）應(yīng)用高密度，更充分地方便顧客的選擇。
今天的顧客已經(jīng)大多理智，任憑過分熱情的促銷人員口吐蓮花卻往往無動于衷，甚至知難而退。他們更加習(xí)慣在沒有干擾的情況下充分自由地選擇。但是，單純的商品陳列卻很難真正取得顧客的信賴，因此，如何有效準(zhǔn)確地將商家的意圖傳遞給顧客，達到***顧客沖動購買的目的，POP廣告張貼成為溝通產(chǎn)品和顧客的橋梁。
在這方面一些大型建材超市和大商廈式建材市場做得比較好。比如百安居、歐倍德、東方家園、好美家、紅星美凱龍等。
店面布置
賣場的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷售成敗的關(guān)鍵因素。在這方面建材超市大都精心的設(shè)計他們的店面布局和科學(xué)的理貨、布貨。有些大商廈式的建材市場各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高度信任感。比如建材經(jīng)貿(mào)大廈，環(huán)三環(huán)，中國陶瓷城，金海馬，紅星美凱龍等等。有些超市很重視堆頭的設(shè)計，我看到東方家園麗澤店的堆頭做得很不錯。一個好的堆頭的宣傳效果和促銷成績都是特別理想的。因此端頭費也很高。由于建材超市的賣場功能和商超有所不同，所以端頭就做得很少，費用也較低。
在這里給大家介紹一家國際品牌大型商超對供貨商的各種收費。家X福各項收費——法國節(jié)日店慶費：每年10萬元；中國節(jié)慶費：每年30萬元；新店開張費：1－2萬元；老店翻新費1－2萬元；DM海報費：每年2340元，全國34家門店就是7.956萬元，一般每家門店每年要印10次海報，就是79萬元；端頭費：每家門店2000元，34家門店就是6.8萬元；新品費：每家門店進一個新商品要1000元，34家門店就是3.4萬元；人員管理費：每人每月2000元；堆頭費：每家門店3－10萬元；出廠價讓利：銷售額的8％；服務(wù)費：占銷售額的1.5％－2％；咨詢費：約占2％；排面管理費：2.5％；送貨不及時扣款：每天千分之三；補損費：產(chǎn)品保管不善，無條件扣款；無條件退貨：占銷售額的3％－5％；稅差：占5％－6％；我舉這個例子是說明店家要和供貨商建立良好的合作關(guān)系，合理收取費用，不要像家X福 因為費用和供貨商鬧成***，比如炒貨***。
（三）承諾制
1、市場的承諾
麗澤建材城打出了“建筑商的***購站，經(jīng)銷商的供應(yīng)站”的旗號，承諾“用低于批發(fā)的價格，就能買到滿意的商品！所售商品，先行賠付”
北京愛家世界家居會展中心舉辦“買什么送什么”活動，承諾“買家具送家具，賣沙發(fā)送沙發(fā)”最高限額為5000元?；顒悠陂g建材商品5折起。在舉辦活動的同時推出質(zhì)量保險、價格保險、健康保險三項承諾。還首家推出無息貸款買家具活動。承諾“購物不用錢，貸款不付息，還款不用跑”的服務(wù)承諾。
集美還莊重承諾：同一產(chǎn)品，保證京城最低價位，超出額部分雙倍返還；凡是在集美家具建材城購買的產(chǎn)品（含家庭裝修）集美都是產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人；綠色環(huán)保，先行賠付，不滿意就退貨；
在2002年國慶期間，北京住X家居以購物券的形式送出1500萬元。同時提出“金九承諾，十全服務(wù)”。所謂“金九”包含商品三包，先行賠付，明碼標(biāo)價，包退包換，終身維護，統(tǒng)一結(jié)算，以舊換新，會員資格，綠色環(huán)保九項承諾?！笆狈?wù)是指人文服務(wù)、無障化服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)、親情化服務(wù)、免費化服務(wù)、個性化服務(wù)、系列化服務(wù)、信息化服務(wù)、法制化服務(wù)、綠色化服務(wù)等十項服務(wù)內(nèi)容。
長沙萬家麗***用向商戶收取聯(lián)營利潤的獨特聯(lián)營形式，與商戶換得唇齒交情。萬家麗公開向社會承諾在該市場購買的品牌陶瓷、潔具、木地板全市最低價公約，有近100個商戶在公約上簽字。萬架麗的廣大商戶講：銷售是一個市場成敗的關(guān)鍵，與其尋找消費終端不如尋找一個優(yōu)秀的銷售平臺更具市場影響力。
環(huán)三環(huán)五星級家居品質(zhì)承諾在招商制市場中很有特色。第一顆星是全線環(huán)保產(chǎn)品：在環(huán)三環(huán)家居商業(yè)中心銷售的家具、建材產(chǎn)品符合國家十項環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，燈具、電器產(chǎn)品符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)。您發(fā)現(xiàn)所購買的產(chǎn)品不符合上述標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可退換，同時向您賠付3%的環(huán)保專項違約金。第二顆星是綠色家裝套餐：簽訂家裝合同同時簽訂綠色環(huán)保合同，家裝工程***用環(huán)保預(yù)評估設(shè)計、環(huán)保選材和環(huán)保施工，工程驗收后室內(nèi)空氣質(zhì)量符合國家室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；第三顆星是全程消費監(jiān)理：來環(huán)三環(huán)購物，將得到真實可靠的技術(shù)咨詢和專業(yè)的監(jiān)理服務(wù)。您在消費的全過程中有任何需要，環(huán)三環(huán)實行“第一人負責(zé)制”，任何一個環(huán)三環(huán)員工將給您提供體貼周到的服務(wù)，并保證您的合法權(quán)益不受任何侵害；第四顆星是五年全保修：對于您在環(huán)三環(huán)所購產(chǎn)品（燈具、電器、易碎品和低值易耗品除外）實行五年保修制度。五年之內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，您將得到及時的保修服務(wù)；第五顆星是ISO9000和14000雙認證:環(huán)三環(huán)已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證和ISO國際環(huán)保體系認證。我們嚴(yán)格按照雙認證的要求，確?！拔逍羌壖揖悠焚|(zhì)”承諾的實施，并不斷完善和持續(xù)改進質(zhì)量體系的運行，為您提供滿意服務(wù)。
國外品牌的大型建材超市也和我們一樣進入了硝煙彌漫的促銷戰(zhàn)戰(zhàn)場。
下邊是OBI的“低價承諾”
OBI歐倍德鄭重推出“低價承諾”，如果您發(fā)現(xiàn)在OBI歐倍德商場所購商品的價格高于該商品在同城市其他商場的價格，請在14天內(nèi)把書面憑證交給我們，OBI歐倍德將補償您的購物差額，并獎勵此差額的10％。感謝您對OBI歐倍德的一貫支持。
本海報僅適用于OBI歐倍德上海各店。在促銷期內(nèi)，另有多項優(yōu)惠服務(wù)：
免費送貨服務(wù)： 在梅隴店一次性購物滿2000元，可享受一次免費送貨。免費送貨范圍為市區(qū)（閔行、長寧、靜安、盧灣、黃浦、徐匯）和松江區(qū)及浦東新區(qū)滬南公路以西。一次性購物滿4000元，青浦區(qū)青浦鎮(zhèn)以東、奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)以北、南匯區(qū)康橋、周浦地區(qū)提供免費送貨服務(wù)。
2、行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營自律公約的出現(xiàn)
自國家治理整頓市場經(jīng)濟秩序活動開展以來，許多行業(yè)組織和市場制定、出臺了許多行業(yè)自律公約。這些自律公約，對規(guī)范建材市場經(jīng)營秩序，改善建材市場交易環(huán)境起到了積極作用。這方面比較突出的有中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會在廣泛開展雙創(chuàng)建活動的基礎(chǔ)上，制定出臺了《建材市場規(guī)范化經(jīng)營自律公約》；《2002年全國木材明星市場聯(lián)合宣言》；《上海倡議書》；《天津倡議》；上?！督ú慕灰资袌鲆?guī)范管理指引》；沈陽在全市裝修推出“先行賠付”；上海先后出臺兩項建材市場法規(guī) 《上海市建筑材料交易市場規(guī)范管理準(zhǔn)則》和《建材行業(yè)三色標(biāo)價簽制度》兩項法規(guī)；天津建材業(yè)協(xié)會深化“五個服務(wù)”活動等等。
（四）與協(xié)會、媒體合作
在進行建材市場經(jīng)營管理創(chuàng)新的過程中，許多有戰(zhàn)略眼光的市場總裁都十分注重和大專院校、研究機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的合作，借用外腦豐富他們的管理創(chuàng)新活動，研究制定市場的發(fā)展戰(zhàn)略。比如居然之家在去年委托中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會和大專院校完成了《居然之家發(fā)展戰(zhàn)略研究》課題，對市場的發(fā)展決策很有啟發(fā)。紅星美凱龍經(jīng)常舉行各種研討會、報告會，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。紅星美凱龍還經(jīng)常在它的12個大賣場舉行各種專題展銷會.如無錫陶瓷節(jié),常州地板節(jié),北京環(huán)保裝飾裝修材料展覽會等。沈陽金龍裝飾城還聘請日本管理問題專家與市場管理人員進行座談，虛心學(xué)習(xí)國外的管理經(jīng)驗。
凡是成功的市場都與媒體有較好的合作關(guān)系。這種合作關(guān)系能夠及時反映市場的發(fā)展和變化，接受輿論監(jiān)督和批評，使之成為與消費大眾溝通的紐帶和橋梁。
（五）刊物、網(wǎng)站
在經(jīng)營活動中，內(nèi)部刊物和網(wǎng)站起著不可忽視的作用。如南潯建材市場報、居然之家雙月刊、紅星人報等。這些市場辦的報刊緊密聯(lián)系市場實際，能夠及時準(zhǔn)確的宣傳報道市場的重大活動和經(jīng)營管理創(chuàng)新的體會和做法，有力推動了創(chuàng)新活動的持續(xù)開展。
“西部建材網(wǎng)”是西南建材中心的網(wǎng)站，幾年來發(fā)展較快。該網(wǎng)站緊密把握為市場服務(wù)、為商戶服務(wù)、為消費者服務(wù)的宗旨，開拓前進，取得了喜人的成果。在全國建材市場自辦的網(wǎng)站中屬佼佼者。
（六）小結(jié)
1管理粗放
當(dāng)前最大的問題是許多建材市場仍然把管理維持在提供簡單的物業(yè)服務(wù)上，“收租金，保安保潔”七字箴言已經(jīng)成為某些市場的全部管理內(nèi)容。其實物業(yè)管理只是市場基礎(chǔ)管理的一小部分。一個市場的基礎(chǔ)管理至少要包括招商管理、物業(yè)管理、商戶管理、質(zhì)量管理、價格管理、交易管理、人力***管理、投訴管理等。所有這些管理整合成一個完備的科學(xué)的管理系統(tǒng)，發(fā)揮出現(xiàn)代企業(yè)管理的功能和作用，才是一個基本得到準(zhǔn)入資格的建材市場。
2、經(jīng)營活動單一
一個好的市場是經(jīng)營出來的，不是管理出來的。僅僅有出色的基礎(chǔ)管理是遠遠不夠的。我們要經(jīng)營自己的市場，使它成為有人氣、有商氣、交易活躍的商業(yè)平臺。目前我們的經(jīng)營活動還開展得很不夠，有些雖然做了，但由于策劃得不好，花錢不少，效果有限。建材市場的經(jīng)銷活動可以***取多種形式。除了最常見的節(jié)***日和季節(jié)性促銷活動而外，還可以搞研討會、交流會、報告會、推介會、展銷會（溫州陶瓷品市場規(guī)模并不大，但年年有展銷活動，搞地板節(jié)、陶瓷節(jié)、研討會等活動）等。也可以舉辦冠名的大型文藝演出活動。還可以借多種名目在媒體進行廣告宣傳，對市場進行包裝。一句話就是要炒作。炒作并不是一個完全的貶義詞，你不炒作怎么讓大家知道你？我看“小黃魚”就是一次成功的炒作。關(guān)鍵在于創(chuàng)意，有的市場出了很高的價錢請名人做形象代言人，拿幾十萬的出場費請某位歌手唱歌。這些都司空見慣了，好美家北京店開張的時候請的是大象來做秀，效果可能比什么什么英好。
二、今后的發(fā)展趨勢
（一）拼規(guī)模、求擴張仍然是通道競爭的重要傾向
近兩年來，我國不論是招商制建材市場還是建材超市都在快速發(fā)展。
（1）招商制建材市場
有資料顯示，大型招商制建材市場仍在快速發(fā)展。例如，由北京名流集團投資2．5億元人民幣建設(shè)的黑龍江省最大的家居、建材專業(yè)市場預(yù)計今年年底將正式營業(yè)。新建的名流時尚家居廣場位于哈爾濱動力區(qū)朝陽鎮(zhèn)，建筑面積18萬平方米。該廣場將建16個專業(yè)市場，經(jīng)營內(nèi)容包括家具類、家電類、地板材料類、櫥具類等；
在廣東南海市，名為“家天下”和“好碼頭”的兩家大型裝飾材料市場已進入招商階段。而總面積10萬平方米的東莞市家居裝飾城也已經(jīng)在東莞市南城區(qū)動工；
寧夏燕寶建材實業(yè)公司決定投資6．75億元，開發(fā)建設(shè)西部最大的建材市場。該項目規(guī)劃建設(shè)面積2450畝，總建筑面積79萬平方米，分設(shè)10大功能區(qū)、9大專業(yè)市場，以銀川市為中心輻射方圓300公里以上區(qū)域；
利用外資一億美元的合作項目成都富森美家居建材批發(fā)市場已經(jīng)建成開業(yè)。該市場占地880余畝，成為西部地區(qū)最大的建材集散地。已經(jīng)成功的為***等地多次舉辦建材團購交易會等活動；
天津環(huán)渤海建材中心投資2000多萬元建成了環(huán)渤海國際石材加工基地。該加工基地總建筑面積近1萬平方米，輕鋼結(jié)構(gòu)，凈高6米，可容納5噸龍門吊25臺同時作業(yè)。全面引進意大利生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)石材可逾10000平方米，同時能承攬各種異型石材深加工項目。
（2）建材超市
2003年，建材超市擴張的勢力更是達到了空前的程度。百安居、東方家園、靚家居、家福特、歐倍德、宜家（大賣場）等均將在今年進入廣州。而東莞市的建材超市已出現(xiàn)三足鼎立的局面。先是深圳的“五星居”進入東莞，并響亮地打出了“裝飾出一個五星級的家”的概念；緊接著東莞民營企業(yè)“華樂美”強勢而高調(diào)地宣布：將投資2．8億元，以東莞為軸心，3年內(nèi)建成50家加盟店，5年內(nèi)在珠江三角地級市開設(shè)20家連鎖店；
近一兩年，東方家園、好美家、家世界等本土建材超市紛紛登陸北京，國外建材零售大鱷百安居、歐倍德等也已開始在北京開業(yè)的前期運作；
好美家進軍溫州，選址市區(qū)溫州大道湯家橋段，占地57畝，建成后用于建材超市使用的營業(yè)面積將達15000平方米，以經(jīng)營建材裝潢業(yè)為主，兼營其他相關(guān)的附帶產(chǎn)業(yè)；
最近一段時間以來，伴隨著英國“百安居”、德國的“歐培德”以及北京的“東方家園”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，青島建材超市也已經(jīng)成為激烈商戰(zhàn)中的熱點；
薈萃全國玻璃制品的強盛玻璃超市于7月在河北省秦皇島市開業(yè)。這是我國第一家集倉儲、加工、生產(chǎn)、展示、銷售、運輸為一體，借鑒發(fā)達國家經(jīng)營模式創(chuàng)辦的玻璃流通企業(yè)；
（二）新型業(yè)態(tài)在發(fā)展
建材市場業(yè)態(tài)的定位應(yīng)取決于市場與所在商圈消費人群類型、收入水平、消費能力、交通等因素。在整個中國的建材裝飾交易中，招商制市場一直占據(jù)著“主導(dǎo)”地位。但在市場快速變化的形勢下，我國建材市場已全面進入調(diào)整、整合、規(guī)范、轉(zhuǎn)型的時期。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)市場供求變化并結(jié)合自身特點來培育核心競爭力，搞好市場定位，打造市場品牌。
1、超級購物中心
超級商業(yè)購物中心業(yè)態(tài)是繼百貨超市后出現(xiàn)的零售的革命，屬于比較先進的業(yè)態(tài)。而主題購物中心也是屬于購物中心發(fā)展的一種衍生，或者叫做深化的分業(yè)態(tài)。
從業(yè)態(tài)模式的特征上說，購物中心的組織模式和業(yè)戶構(gòu)成仍是招商制，但市場堅持統(tǒng)一營銷，對外公開統(tǒng)一宣傳市場形象。建材超市將來的份額肯定是越來越大，但是購物中心這種招商制市場的優(yōu)勢，仍然很明顯。
美國商城(The Mallof America)
美國商城位于雙城(明尼阿波利斯市和圣保羅市)附近的布魯明頓市，是目前美國規(guī)模最大的購物***中心，建筑面積約39萬平方米，共分上下4層，據(jù)說能裝下兩座胡夫金字塔。商城內(nèi)共有約520家商店，其中包括4家大型百貨公司。還有大大小小40多家餐館，包括在中國也能見到的麥當(dāng)勞、必勝客和熱帶雨林餐廳。商城中央有占地面積達2.8萬平方米的“史努比營”主題游樂園，還有一座由14個影廳組成的**院和8家夜總會。目前商城的出租率已達到了99%。即使只在每家店呆10分鐘，轉(zhuǎn)遍所有的店也要86個小時。
美國商城不僅改變了美國西北部地區(qū)人們的購物習(xí)慣，也成了全球聞名的“旅游景點”。目前，商城的年客流量為4250萬人次。其中，有不少人把這里當(dāng)成了休閑度***的好去處，全家人遠道而來，在附近的旅館里住上兩三天，盡情體驗逛商店的樂趣。據(jù)統(tǒng)計，商城每10個顧客中就有4個是來旅游的。
一種新的商業(yè)模式近年來在我國發(fā)展很快。這就是ShoppingMall，我們也稱之為超級購物中心，或直譯為摩爾。據(jù)報道，世界最大的摩爾11月將在京西落成。
北京金源ShoppingMall（摩爾）是一個建筑面積達到68萬平方米的世界上最大的商業(yè)單體。位于西四環(huán)遠大路的金源ShoppingMall還是2003年北京市60項重大建設(shè)項目之一，投資高達38億元，占地18.2公頃，總建筑面積為68萬平方米，其中一期工程為55萬平方米。該建筑今年11月封頂后，預(yù)計明年10月將正式開業(yè)。建成后，這里不僅是北京最大的購物場所，而且還將創(chuàng)造世界最大的商業(yè)單體紀(jì)錄。屆時，消費者將可以開車到達各個商業(yè)樓層，這里將會有將近30家1萬平方米以上的大型店鋪、600多家專賣店、100多家主題餐廳、10多家大型***場所。
以建材家居商品為主題的“摩爾”目前有兩家。一家是即將建成投入運營的西安大明宮。另一個就是坐落在武漢西漢正街的大武漢家居。
大武漢家居***占地216畝，建筑面積24萬平方米。和以往的建材市場不同，大武漢家居表現(xiàn)的是一種全新的商業(yè)模式。經(jīng)營的商品從建材裝飾材料擴展到家居飾品、幾乎囊括了所有家庭日用品。更重要的是引入了餐飲***等復(fù)合功能。購物環(huán)境的混合性和社會性能激發(fā)人們潛在的購物欲望。步行商業(yè)街這一空間形態(tài)的引入，是摩爾這一商業(yè)形態(tài)的理念得以充分展示。
2、家居市場的多種經(jīng)營
于5月開業(yè)的深圳***家居廣場，又為建材市場帶來新的業(yè)態(tài)——“大百貨模式”。
多種經(jīng)營集于一身。***經(jīng)營面積為78000平方米，它將是深圳在經(jīng)營項目和配套服務(wù)上最齊全的家居廣場。它涵蓋建筑裝飾材料、家私、家用電器等多種家居用品項目，并提供餐飲、電信、銀行、美容、寫字樓等多項服務(wù)。據(jù)悉，深圳知名的家電經(jīng)營商——銘可達將以連鎖分店的形式進駐***。此外，許多知名的建材和家私品牌如東鵬陶瓷、科寶櫥柜、立邦漆、臺灣家具等都將成為***的合作伙伴。
提供多種配套服務(wù)也是好運
標(biāo)簽： #家居
