家庭裝修包括各部位的裝修和材料的選購及使用。在這里將120條家庭裝修注意事項的經(jīng)驗(yàn)，包括客廳裝修注意事項、衛(wèi)生間裝修注意事項、廚房裝修注意事項和裝修材料選購注意事項以及與裝修公司的選擇及溝通等。
一、家裝之客廳裝修注意事項
1.客廳里盡量多地裝電源插頭。
2.客廳燈光盞數(shù)不宜過多，簡潔為好，否則象燈具店。
3.可以考慮用安在地面的金屬插座，適合大的客廳。
4.在客廳和餐廳這么大的空間，吊頂能不做就不做。
5.電視背景墻一定多設(shè)幾個插座，電視，DVD……一擺上，就會發(fā)現(xiàn)插座不夠用。
二、家裝之臥室裝修注意事項
6.臥室的頂燈最好是雙控的，門旁一個，床邊一個，省得大冬天躺在床上了再起來關(guān)燈。
7. 衣柜寧多勿少、寧大勿小，女性切記!垂掛空間要能放下最長的衣裙。
8.床的啟動架，花了350元加了這么個東西，床尾有個把手一拉，床板會翻起來，露出底下的儲藏空間。
三、家庭衛(wèi)生間裝修注意事項
9.衛(wèi)生間、空調(diào)插座均設(shè)計開關(guān)。特別是衛(wèi)生間電熱水器,以一雙級開關(guān)帶一插為宜。
10.廚衛(wèi)地磚一定別挑白色。
11.如一個衛(wèi)生間有四面墻，每面墻都要量出它的長、高。然后再扣除一個窗戶和門的面積。最后算地面的面積。你把尺寸量好后，可以拿到賣瓷磚的店子，他們會加5%的損耗。
12.衛(wèi)生間可釘點(diǎn)釘勾用來掛點(diǎn)東西的,
13.衛(wèi)生間設(shè)計了一個小櫥放衣服，再也不用擔(dān)心洗澡忘了拿衣服。
14.臉盆盡量用陶瓷盆，玻璃盆難搞衛(wèi)生。
15.衛(wèi)生間地柜用的不銹鋼腳屬于暴利，找一些店面背的地方買價格便宜。
16.臺下盆比臺上盆秀氣，好看，好打掃。
17.買馬桶一定要量好自家的孔距。
18.衛(wèi)廚地磚貼好后沒干前最好量一下水平，看最低點(diǎn)是不是地漏處。
19.洗手間的淋浴房一定要尺寸夠大，而且要用透明玻璃。
20.衛(wèi)生間地面瓷磚貼好后就試水，如果流水比較緩慢就立即返工。
21.裝洗手盆時要考慮好和鏡子、放刷牙杯的架子、毛巾架的相對位置。
22.買鏡子時考慮一下鏡前燈的位置，如果暫時不想裝鏡前燈，鏡子的大小要能遮住為鏡前燈預(yù)留的線最好。
23. 衛(wèi)生間盡量干濕分區(qū)，如果面積小用柱盆就好(玻璃臺盆特顯臟，懶人 慎用);有條件設(shè)置一個防水的小柜子收納雜物最好，什么都擺在外面肯定不好看。
四、家庭廚房裝修注意事項
24. 燃?xì)飧墓茏詈迷谫N瓷磚之前完成，不然有可能會破壞墻面。最好讓燃?xì)?公司畫個圖或在墻上作標(biāo)志，因?yàn)闄还窆拘韪鶕?jù)要求在柜身開孔。
25. 櫥柜安裝時間較長，少則4~5小時，多則2天，要有心理準(zhǔn)備。安裝時可 檢查所用材料是否是你訂的那種(通過鉸鏈孔可看到柜體材料)。櫥柜安裝前把廚 房先清潔一下，因?yàn)楣褡右坏┭b好，那些死角都沒辦法再打掃了。
26.菜盆龍頭一定要能用手背開關(guān)的，方便。
27.煙道的閥門裝回去之前，一定要擦干凈，保證閥片能夠開關(guān)自如并能開到最大，否則會影響油煙機(jī)的排煙效果?？梢栽谘b吊頂時留兩條不裝，等油煙機(jī)安裝完并試用無誤后再把吊頂裝好。
28. 櫥柜一定要認(rèn)真選擇，要多比較幾家的質(zhì)量，做的穩(wěn)固結(jié)實(shí)才好，因?yàn)檫@一項現(xiàn)在動輒好幾千大洋，并且又關(guān)系到灶具水槽等，所以還是不要一味貪便宜的好。但最好不要在櫥柜臺面或里面做垃圾桶;還有就是如果資金有限，拉籃、調(diào) 味籃、米桶什么的統(tǒng)統(tǒng)可以不要，這些配件在櫥柜公司普遍賣得很貴。
五、家庭裝修施工注意事項
29. 施工過程中的增減項目都一定要把價格問清然后白紙黑字寫出來。
30. 檢查是否有必要的施工保護(hù)措施，比如入戶門要用珍珠棉包起來，鋪貼 好的窗臺和地面也要適當(dāng)保護(hù)。
31. 做家私最好不要做固定的，因?yàn)檫@樣可能有些布局就不能再變化了。如 果一定要做就必須把握質(zhì)量，否則后患無窮。
32. 改水管千萬要慎重，一是費(fèi)錢;二來如果不吊頂就必須從地板下走水 管，萬一水管出問題就麻煩大了。
33.鞋柜的隔板不要做到頭，留一點(diǎn)空間好讓鞋子的灰能漏到最底層，水槽和燃?xì)庠钌戏窖b燈。定衛(wèi)生間地漏的位置時一定要先想好，量好尺寸。地漏最好位于磚的一邊，如果在磚的中間位置的話，無論磚怎么樣傾斜，地漏都不會是最低點(diǎn)。
34.關(guān)于面磚陽角部分的處理方法，歸根到底是看工人的水平。如果泥水工工人水平不錯，而且磨瓷磚的工具比較好的話，就應(yīng)該毫不猶豫的選擇磨45度角的做法。從效果上來看，只要磨的好，磨45度角的陽角做法，是最漂亮的!
35.排好水管后的水管加壓測試也是非常重要的。測試時，大家一定要在場，而且測試時間至少在30分鐘以上，條件許可的，最好一個小時。
36.塑鋼門的時候一定要算好塑鋼門門框凸出墻壁的尺寸，使得最后門框和貼完瓷片的墻壁是平的，這樣既美觀，又好做衛(wèi)生。
37.瓷磚勾縫不該用白水泥。買勾縫劑。
38.做油漆盡量多用紙膠帶。
16.木工的包門套和泥工的貼瓷磚也是要配合的，包門套的時候，要考慮下面的地面(門的兩邊地面的任何一面)是否還要貼瓷磚或者其他水泥砂漿找平的事情。
39.水電改造要自己好，要求他們按直線來開曹。自己看著他們畫線，全按畫的線開曹。每一項都要自己驗(yàn)收才行。
40.防水一定要做好，一定要試水。
41.地面如果裝地板，地面均要重新做水泥層重新抹平。
42.廚房門，還是要裝修的木工做木制的吊軌門為好。
43.洗手間的淋浴外還是要做隔斷。不能圖省事拉一個浴簾了事，實(shí)際很不方便。
44.在安裝櫥柜前一定要確認(rèn)你家的水路是否ok。
45.鋁扣板的保護(hù)膜最好在裝之前就去掉。
46.鞋柜最好用百葉門，防臭。鞋柜邊可以留一個插座，用來插烘鞋。
47.切菜的地方可以安個小燈。
48.方便的話餐廳也可以安排氣扇，這樣吃火鍋或做燒烤時就不會弄臟天花板。
49.門口最好安排一個放雜物的柜子，可以放在鞋柜的上面，這樣就很方便了。
50.貼瓷磚時，抽油煙機(jī)和熱水器的排氣孔要預(yù)先打好的，如果等貼好瓷片后再打孔，就不方便了。所以，在裝修前一定要選好抽油煙機(jī)，爐具和熱水器等，以確定打孔的大小。
51.貼瓷磚時一定要注意以下幾點(diǎn)：
①最好自己能在現(xiàn)場。
②部分不太完美的瓷磚可以讓工人貼在將來一些看不到的位置，比如櫥柜、洗手臺、鏡子等后面。
③墻磚、地磚在貼之前，泡水時間一定要夠。
④一定要將地漏用東西塞好，防止掉水泥下去堵塞。
52.做好門套后，泥水工就開始了安裝石膏線條，墻面批灰工程。批灰時是批一次灰打磨一次，然后刷底漆，刷完后又要打磨，最后用ici刷面漆兩遍，整個墻面看起來光滑又平整。
53.只需要在過道拐角處各裝一盞燈就好了，明亮又有效果。
54.裝燈時沒考慮餐桌擺放位置，現(xiàn)在我家燈不在餐桌正中。
55.衛(wèi)生間瓷磚不要用太素的，一是容易臟，二來時間長了太過平淡。
56.安裝門鎖要注意鎖舌頭上些臘，撞壞再上臘就晚了。
57.如果沒有門吸的話,還要注意防止把手撞墻而損壞。
58.石膏適合補(bǔ)墻面上的洞，當(dāng)然如果洞太大還是需要用水泥的。
59. 家私安裝時最好在旁邊看著，特別象衣柜的層板都是有好幾個孔位選擇 的，我那時沒有看著，結(jié)果層板之間的距離偏小了，掛衣服伸展不開，以后還要調(diào)整。
60. 考慮到甲醛對環(huán)境的污染，在房里可放置吊蘭等綠色植物，家私的柜門 全部打開散發(fā)氣味，也可買專門消除氣味的東西來噴。
61. 安裝燃?xì)?a href="/tags-b-j-q.html" target="_blank" class="2ea0f1c00dcc2e94 relatedlink">報警器，預(yù)約燃?xì)恻c(diǎn)火。
62. 刷木器漆的時間: 最好等房間鋪完地磚或木地板再刷。如果一定要刷的話，最好也要將房間打掃干凈。沒鋪地磚或木地板的房間，房間里的粉塵很多，這時刷木器漆的話，粉塵容易附著在刷過木器漆的木制品表面，摸上去有刺刺的感覺，這種情況雖然可用較高標(biāo)號的砂紙打磨后再刷一遍解決，但是最后刷出來摸上去的手感與整體效果就會打點(diǎn)打扣。房間鋪完地磚后再刷，那時空氣里的粉塵含量比之鋪前少很多，基本不會出現(xiàn)刷過一遍木器漆后粉塵附著在木制品表面的情況。之所以這么說，是因?yàn)樾羌已b修時就碰上這種情況，本來我在決定買的喜加木器漆之前見過它刷出的效果的，手感很光滑，摸上去就如同我家裝的豪利木門一樣。只是因?yàn)樯鲜銮闆r，結(jié)果效果打了不少折扣，這一直是小吳的遺憾事。而且我在組織喜加漆團(tuán)購的過程中，亦有同學(xué)家出現(xiàn)了這種情況。所以在這里提醒各位同學(xué)注意一下。我不知其它的木器漆是否有這種情況，但根據(jù)同理可證的原則，所以在這 里提醒各位同學(xué)注意一下。
63. 關(guān)于補(bǔ)漆： 油漆師付是等墻面干透再批完膩?zhàn)拥模佔(zhàn)訉痈赏负笏⑵?。刷完漆之后如果沒什么原因就要裝燈具和各種電器開關(guān)了。請同學(xué)們提醒裝燈具與電器開關(guān)的師付注意一下，裝之前將手冼干凈，這樣裝的時候就不會弄污墻面了。也就省了一道補(bǔ)漆的工序了。當(dāng)然，弄污了墻面，裝修隊肯定是要讓油漆師付再來補(bǔ)漆的，也就是將弄污的墻面弄干凈(如果是油漆公司的話，他們也會讓師付來補(bǔ)漆的，如果注意一下很多油漆師付在刷完墻面后都會剩一部分漆，這剩余的一 部分漆是用來補(bǔ)漆用的)。只是注意一下，不要讓裝燈具的師付弄污了墻面， 就可以讓讓油漆師付少跑一趟(至少也要半天)，我們自已也方便不少，又何樂而不為呢?有時候，與人方便，也與已方便。一般來說，在刷墻面漆之前都會將木器漆刷完，這樣做是避免木器漆在干的過程中會對刷過墻面漆的墻面有影響。當(dāng)然，在 實(shí)際操作過程中，也可以將地磚鋪完之后 (鋪地磚之前已將墻面的膩?zhàn)优?再刷 木器漆，等木器漆干透之后再刷墻面漆，只是這樣做，當(dāng)然會影響工期。如果怕影響工期的話，又要將空氣中粉塵的影響降到最小，那就要勤快點(diǎn)多多打掃一下房間 里的衛(wèi)生了。
64.如果地漏已經(jīng)裝了那種妨臭的“碗”，千萬別取出來。
65.放洗衣機(jī)的陽臺上做個小柜子，方便放一些雜物，如洗衣粉之內(nèi)的雜物。既美觀又實(shí)用
66.一定要盯著樓上做防水.........不然樓上往下滴水，弄的吊柜，墻面一片狼藉。
六、裝修材料選購注意事項
67.床墊下方和床板一定要透氣。床板一般用杉木板最好。
68.買燈具要注意：一般盡量選用玻璃、不銹鋼、銅或者木制(架子)的不要買什么鍍層啊、什么漆啊之類的，容易掉色。
69.很多施工中口頭上的協(xié)議成了結(jié)帳時被宰的缺口,一定要寫成白紙黑字，增減的項目都一定要把價格問清，寫出來。
70.做門與門框的材料要選木紋細(xì)致的材料。
71.天花板要特別注意抹平膩?zhàn)雍蟛拍苣?a href="/tags-d-l.html" target="_blank" class="9ae30614d69d1c22 relatedlink">多樂士
72.買那些需要安裝的東西盡量要求賣貨的安裝。
73.裝修期間，把你以前所收集到的廠家商家的名片隨身帶著。
74.完全沒有必要用貴的天花板，如不太擔(dān)心潮濕和油煙問題，建議用使用防潮石膏板刷防水漆。收邊很重要，不然留下黑縫，怎么看怎么難看。
75.訂做的櫥柜雖然好看，但是不耐用。做出來的櫥柜結(jié)實(shí)耐用，防潮。并且花費(fèi)又不多。
76.插座的位置一定要算好。
77.家具要外買，地面要耐臟，樣房要多看,原則要堅持。
78.買鋁扣板特別要注意龍骨而不是鋁扣板本身，龍骨上往往會出鬼。
79.地磚的顏色很難找到滿意的，不過兩種不滿意的顏色交錯拼花再轉(zhuǎn)個45度角卻能達(dá)到很好的效果。
80.在陽臺柜子背面加上一層泡沫塑料板隔熱防水效果很好。
81.木線條如果沒有合適的不妨定做，定做的質(zhì)量好象比樣品還好些。
82.亞光油漆就是比高光漂亮。
83.選用成品膩?zhàn)佣挥没?/p>
84.安裝漏電保護(hù)器和空氣開關(guān)的分線盒的工程不能夠省。
85.漏電保護(hù)器和空氣開關(guān)要用名牌的。
86.墻面頂角不做任何修飾也很漂亮。
87.在線槽的水泥表面批膩?zhàn)又氨砻嫣幚砗苤匾?/p>
88.毛玻璃背面千萬保護(hù)好別沾上油漆，很難清潔。
89豪華自動晾衣架的價格水分太大，一些不出名的牌子反而勝過了一線品牌，價格卻低很多。
90.要有儲藏室。
91.不實(shí)用的雙桿毛巾架!
92.櫥柜里面千萬不要垃圾桶。
93.餐桌旁有個小柜子，可放置些東西。
94.拖把池在性能方面的要求不高，完全可以自己砌一個出來。
95.洗衣機(jī)帶烘干嚴(yán)重不實(shí)用。
96.在洗衣房里做了一個洗衣池，用來手洗一些東西。
.裝燈帶真不實(shí)用，開射燈的機(jī)會也不多。
98.最大的心得就是其實(shí)裝修越簡單越好，少污染，少花錢，省心。
99.實(shí)用的幾點(diǎn)：
①設(shè)計合理的儲藏室。
②陽臺用的洗污物的水槽。
③衛(wèi)生間可以***洗頭的龍頭。
④廚房的臺面工作燈。
100.窗臺用人造石。
101.櫥柜的人造石下應(yīng)該墊有木板的。
102.別太信設(shè)計師。
103.不要盲目的跟從網(wǎng)上團(tuán)購，我后來發(fā)現(xiàn)，有些自己去砍價會比團(tuán)購還便宜。
104.改水路前就要考慮好將來所裝的洗臉盆的大樣，比如說是左盆還是右盆，進(jìn)水和排水該設(shè)在什么地方。否則，改好后才發(fā)現(xiàn)相中的洗臉盆卻裝不下。
105.關(guān)于窗簾，大家最好把那張尺寸自己留一份，對老板說明不能少尺寸。如果少了的話，怎么怎么的?；蛘咦约嚎粗貌?。
106.裝修的施工工序，一定要嚴(yán)盯。
107.走線時要想好空調(diào)位，將電源盡量移近空調(diào)，免得裝空調(diào)時看到一截電源線。
108.親自量度并記錄房屋內(nèi)可供使用的各個尺寸，可將樓書戶型圖上尺寸遮蓋然后重新引線標(biāo)注，最終的尺寸將直接影響裝修設(shè)計和家具的購買。
109.線不好的小戶型如果選黑胡桃總是不夠大氣，這時需要有取舍，或是遷就實(shí)際或是執(zhí)著自己的想法，當(dāng)然最好兩者兼顧
110.開始尋找裝修人員。就個人經(jīng)驗(yàn)而論，如果不是特別大戶型并且打算簡單裝修，似乎找游擊隊更合算些。最好是別人裝過后介紹，你自己也去親眼看過并認(rèn)同，特別對裝修負(fù)責(zé)人的感覺更是重要，責(zé)任心和欣賞水平怎么樣，前者更關(guān)鍵些，因?yàn)槿绻皇?a href="/tags-j-z.html" target="_blank" class="05dd2ea0f1c00dcc relatedlink">簡裝，其實(shí)那些活差不多在外面混的都會做，然而質(zhì)量的好壞可就視乎責(zé)任心了。
111.主要家具如沙發(fā)、衣柜、餐桌椅、櫥柜等最好也提前多看看，若四處亂跑就太累了，可以找?guī)讉€購物環(huán)境好的大型家居廣場逛逛，基本趨勢就看出來了，所以接下來你要做的就是根據(jù)自己預(yù)想的風(fēng)格慢慢篩選出合適的東西。有些人對款式把握較好，有些人則對顏色把握得準(zhǔn)，沒關(guān)系，反正還有時間考慮，如果等到裝修清場，虛位以待的步驟再去看家具難免最后會勉強(qiáng)接受而不是非常喜歡。
112.對已經(jīng)看好的家具最好把尺寸記下來，然后到房里虛擬將來的擺設(shè)情況。
113.購買東西時必要的單據(jù)一定要保存好，此舉對后期可能存在的退、換貨情況絕對有益。特別是一些重要物品的購物小票、說明書等，因?yàn)楹枚鄸|西是有保修期的，憑證丟了會比較麻煩。
114. 根據(jù)自己的實(shí)際需要合理安排布線，以免浪費(fèi)(特別是布很多燈帶和射燈好象不太實(shí)用，一定要用也盡量避免串聯(lián)，廢電)，但是有的地方就不能省，比方浴室鏡旁，要經(jīng)常用風(fēng)筒和剃須刀;還有如果在鞋柜里面或下面有個插座也不 錯，可以用烘鞋器，我現(xiàn)在就挺后悔沒有布這根線。
115. 木器刷光面白漆時聚酯的比硝基的好(這是聽經(jīng)驗(yàn)老道的油漆工講的)。
116. 玻璃或鏡子等不好搬運(yùn)的東西最好在附近購買，或者先想好運(yùn)輸方法。
117. 窗簾最好在家具家電全進(jìn)場后再訂做，以搭配整體風(fēng)格色調(diào)。但保潔前 可以把軌道裝好。
七、施工方的溝通與選擇注意事項
118. 與施工人員的溝通
盡可能多與施工人員溝通，確定他是否明白你的意圖。設(shè)身處地尊重每一位師傅的工作，尊重他，令人家感覺到自己的重要性，那么干起活來是否更負(fù)責(zé)一些呢?有句老話不是叫“用人不疑”嗎?(但如果你面對的是*詐狡猾欺軟怕硬之徒，那就要以牙還牙，據(jù)理力爭)特別到一些邊緣工程，就是需要幾個工種配合的，負(fù)責(zé)任的工人會互相協(xié)調(diào)好各司其職，否則就大家來回踢皮球，都推卸責(zé)任。象我的泥工就幫我解決了一些木工的事情，而電工又解決了一些泥工的問題。因?yàn)?每個師傅的經(jīng)驗(yàn)不同，只要他肯幫你想辦法。
119. 裝修隊伍的選擇
至于先擇游擊隊還是正規(guī)裝修公司，我覺得并不重要，關(guān)鍵是給你的施工隊的頭是認(rèn)真 負(fù)責(zé)，裝修的工人的技術(shù)，當(dāng)然還有裝修的質(zhì)量和價格。 首先，找裝修公司不 要超過四家，對大部分來說是這樣，如果你的時間很富裕，那就另當(dāng)別論了。
和裝修公司談這前，一定要清楚你要做那些裝修項目，可以先請裝修公司報所有的 項目，對比一下價格和綜合考慮到到各種因素后再接下來你再決定有哪些項要外 包，哪些項要裝修公司做。
對裝修的人來說，裝修的報價越低越好，當(dāng)然，裝修公司的意見正相反。有時，裝修公司為了拉生意，會將有些報價壓得比較低，這樣一來，工程的質(zhì)量與用料的質(zhì)量就比較難以保證。裝修那么多項，你想項項都是最低價，那是不現(xiàn)實(shí)的。而且裝修中的報價，不能只看數(shù)字，更要看里面的內(nèi)容，這一項目所用的材料，規(guī)格， 品牌等。要知道，裝修中的每一項報價，其實(shí)都是大有講究的。
120.裝修模式的選擇注意事項
家庭裝修中裝修模式選擇也需要注意的，家庭裝修主要有三種裝修模式：半包、全包、清包。
—————————升級需要經(jīng)驗(yàn)、望你百忙之中納答案、給妹紙點(diǎn)能量—————————
—————————覺得好就請點(diǎn)納答案把，給個好評，祝愿你生活更美—————————
—————————希望你新的一年 ，心想事成，工作順利，生活歡樂美滿—————————
uv板背景墻加盟商
博科3d萬能打印機(jī)加盟前景不清楚，建議實(shí)地考察下，這樣更清楚的。至于說加盟的前景，更多是用戶能賺到錢的。這個牽扯的因素就比較多了，不是一個設(shè)備可以解決的。
更多是看用戶本身的經(jīng)營能力、自身的市場、營銷策略等等。
萬能打印機(jī)是一種數(shù)碼打印設(shè)備的，非常簡單方便的。
萬能打印機(jī)廠家會購買設(shè)備的用戶會提供3天的培訓(xùn)，就可以熟練的使用設(shè)備，打印藝術(shù)玻璃背景墻、瓷磚背景墻、個性手機(jī)殼、標(biāo)牌、皮革等等了。
尚品宅配2020年半年度董事會經(jīng)營評述
現(xiàn)在背景墻是個很熱門的行業(yè)，發(fā)展前景很好，但是相對于加盟店現(xiàn)在市場上很少，如果當(dāng)?shù)乇尘皦κ袌龊芎玫脑?，建議自己加工，現(xiàn)在好多背景墻都是通過uv打印機(jī)打印的個性定制的，瓷磚、玻璃背景墻制作都是通過uv打印機(jī)來上面印刷圖案完成的，生產(chǎn)周期短，這也是市場的需求來決定的，操作簡單，背景墻圖庫廠家都能提供最新的圖庫。
選uv打印機(jī)首要問題，應(yīng)該從打印機(jī)機(jī)的穩(wěn)定性、噴頭的選擇、后期的維護(hù)成本（更換噴頭的價格）、售后服務(wù)等因素去考慮。
就拿噴頭質(zhì)保來說，理光g5噴頭就要兩萬多，而東芝CE4噴頭只有6000左右，理光的壽命通常9-18個月，東芝壽命達(dá)24-36個月，東芝噴頭打印速度比愛普生的快，精度比理光的高，東芝噴頭質(zhì)保兩年，這就決定了打印機(jī)在以后的使用過程中成本是否增加的問題。
尚品宅配（300616）2020年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、概述
受肺炎疫情影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨較大挑戰(zhàn)。為應(yīng)對疫情，公司堅持自己的發(fā)展主張，圍繞“精耕開拓，協(xié)同共贏”開展相關(guān)工作，精耕定制家具及配套，開拓整裝及整裝云業(yè)務(wù)，同時打造“新模式”+“ 科技 大基建”，朝著“讓實(shí)現(xiàn)美好生活的過程更美好”的方向創(chuàng)新開展工作。
（一）公司持續(xù)增加大數(shù)據(jù)、人工智能方面的投入，依托自身積累的海量設(shè)計數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)，加力智能設(shè)計、智慧營銷、智能制造和 科技 大基建的創(chuàng)新和研發(fā)。
1、智能設(shè)計
（1）氫設(shè)計升級?；谇f級的設(shè)計方案，系統(tǒng)自動提取房間3D結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、平面布置結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、語義數(shù)據(jù)、效果圖等構(gòu)建了3D多層次數(shù)據(jù)集?；诖顺笠?guī)模的數(shù)據(jù)集，公司開發(fā)了全新的zero系列戶型匹配引擎、自動布置引擎、3D語義搜索引擎。以這些人工智能引擎為基礎(chǔ)，氫設(shè)計推出了智享版，設(shè)計師只需要提供平面戶型和需求標(biāo)簽，就可以在1分鐘內(nèi)獲得高質(zhì)量的多個設(shè)計方案（含平面圖、效果圖和三維場景）。氫設(shè)計智享版上線后，每月平均收到90000個任務(wù)，完成270000個高質(zhì)量設(shè)計方案，對一線工作人員獲取設(shè)計靈感、在線談單、中期跟進(jìn)、線下成交都有積極作用。
（3）設(shè)計系統(tǒng)升級。定制設(shè)計軟件去加密鎖，全面云端化、SaaS化，設(shè)計數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)全部實(shí)現(xiàn)在線化。軟件云端
化后，提升了效率、減低了成本、方便業(yè)務(wù)協(xié)同，在線化也為大數(shù)據(jù)、人工智能的深入應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。個性化推薦、動態(tài)工作臺、智能布置、智能談單融入設(shè)計師日常的操作，有效提升了設(shè)計效果。系統(tǒng)以升級智能參數(shù)化引擎為核心，融合硬裝、軟裝、定制，提升全面的個性化設(shè)計服務(wù)能力。整裝設(shè)計系統(tǒng)新推出的整裝氫設(shè)計、云診室、動線生成、光分析、水電規(guī)劃功能等為整裝業(yè)務(wù)注入新動力。
（4）云渲染重構(gòu)。通過簡化系統(tǒng)處理步驟、優(yōu)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，達(dá)到光速渲染綜合提速60%的目標(biāo)。通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化三維模型的網(wǎng)格，動態(tài)調(diào)整圓弧部分的表現(xiàn)參數(shù)，在不增加渲染時間的前提下，大大提升了圓弧表面的渲染效果。云渲染架構(gòu)經(jīng)過重構(gòu)，可以快速渲染短，支持生長、漫游、場景快照變化等多種形式的短，自4月發(fā)布后，獲得廣大設(shè)計師的歡迎。
2、智慧營銷
（1）線上營銷。以設(shè)計軟件為核心，每天產(chǎn)生海量的優(yōu)質(zhì)的效果圖、VR全景圖、小，這些內(nèi)容通過美家平臺的遇見美家、繪家、曬家等內(nèi)容矩陣分發(fā)出去，用戶觀看內(nèi)容時的行為為系統(tǒng)貢獻(xiàn)了各種標(biāo)簽。人工智能運(yùn)用標(biāo)簽基于個性化推薦算法，一方面為用戶推送更加匹配的內(nèi)容，一方面對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析，預(yù)測用戶需求，進(jìn)而提供精準(zhǔn)的個性化營銷方案。
（2）線下管理。美家導(dǎo)購助手，把導(dǎo)購線下的流量導(dǎo)入線上統(tǒng)一運(yùn)營，也承接線上派過來的流量，為客戶提供更加人性化的服務(wù)。導(dǎo)購助手、美家名片為設(shè)計師、導(dǎo)購、店面提供了各種各樣的工具，可以運(yùn)營自己的私域流量，做好營銷、銷售和管理。通過與騰訊合作，繪家、曬家等小程序可以脫離微信在店面大屏幕設(shè)備上運(yùn)行，為店面提供了多樣化的互動場景和豐富的展示內(nèi)容。
3、智能制造
（1）供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級。由于華東智造基地啟用，智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)也相應(yīng)升級AI分析引擎。用動態(tài)數(shù)據(jù)預(yù)測各區(qū)域銷量，通過監(jiān)控、模擬、仿真、指揮購、叫送、自動補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)多地供自動最佳匹配，提升了整體工作效率和倉庫利用率，減少了資金占用。
（2）拆單排產(chǎn)系統(tǒng)升級。智能拆單系統(tǒng)升級自動拆單引擎，自動拆單訂單比例繼續(xù)上升，出錯降低，改進(jìn)了定制包裝模塊、包裝效率得到顯著提升。智能排產(chǎn)系統(tǒng)升級排料算法，完善了云排料模塊，提升了材料利用率，優(yōu)化了生產(chǎn)批次組織模塊、生產(chǎn)模塊，提高了生產(chǎn)的準(zhǔn)確性和倉庫的利用率。
（3）智造設(shè)備及生產(chǎn)線升級。隨著華東智造基地投產(chǎn)，一大批自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備走向一線。木工門板分揀線把上料、掃描、抓取、貯存、分揀、取出、出料整線全自動化，減少了中間搬運(yùn)與調(diào)度環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了無人化運(yùn)作。吸塑門板分揀線對吸塑門板易損件進(jìn)行了強(qiáng)化，既滿足高效率又做到零損壞。全新的自動開料工作站、基于AI的板件缺陷視覺檢測設(shè)備、自動貼標(biāo)設(shè)備都在華東智造基地落地，滿足了新智造基地更加規(guī)?；⒏咝Щ?、定制化的生產(chǎn)需求。
4、 科技 大基建
依靠全國上千家終端門店網(wǎng)絡(luò)和一萬多名設(shè)計師，借助AI云技術(shù)對現(xiàn)有的三大數(shù)據(jù)庫（戶型庫、產(chǎn)品庫、方案庫）進(jìn)行全新升級，打造全國各個地區(qū)、各個樓盤的各種房型、顧客的不同生活階段畫像、不同職業(yè)標(biāo)簽、不同風(fēng)格的設(shè)計案例等大型數(shù)據(jù)庫。目前已有近百個城市的房型結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、房屋信息等在建設(shè)，基于AI智能設(shè)計的裝修方案大型數(shù)據(jù)庫也在建設(shè)中，目前覆蓋樓盤數(shù)約8000個，有方案的戶型數(shù)據(jù)已超過55萬戶。大型數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，大幅提升設(shè)計效率和方案質(zhì)量，讓設(shè)計師解放出來，轉(zhuǎn)型為顧問型服務(wù)人員，為用戶提供更高效、個性化的高品質(zhì)設(shè)計服務(wù)。
(二)公司建立與***產(chǎn)品合作研發(fā)平臺，結(jié)合境內(nèi)外輕奢家居設(shè)計潮流，打造全新風(fēng)格的整裝新品，同時發(fā)力配套品全屋配齊，為客戶提供更美好的整裝解決方案。
1、公司攜手設(shè)計***陳立堅，推出“***空間-陳立堅作品-立影”，該系列是公司從產(chǎn)品上、模式上的全新升級。該系列產(chǎn)品突破之處就是把全屋硬裝+全屋家具+全屋軟裝融合，設(shè)計具有百搭性、多元性、環(huán)保性，真正從毛坯到家，實(shí)現(xiàn)一站式拎包即住。
同時公司又聯(lián)手意大利設(shè)計師LELE，發(fā)布美學(xué)工藝兼具的新意式作品“無印凡谷”。該系列非常有想象力地加入了木紋、皮革、棉麻等溫潤的自然材質(zhì)，配合金屬、玻璃現(xiàn)代工藝，呈現(xiàn)出尊重自然與品質(zhì)的新意式當(dāng)代設(shè)計，提高公司產(chǎn)品形象。
2、配套品繼續(xù)秉承高品質(zhì)、高顏值、多樣化的方針，查漏補(bǔ)缺、發(fā)力配齊?？筒蛷d配套品，圍繞各類人群生活方式深入研發(fā)了萌寵家、 美食 家、夢想家、達(dá)人家、智能家、樂享家等“家+系列”；臥房配套品，著力進(jìn)行了“床+床墊”套餐的增添與優(yōu)化，床墊品類也因引入領(lǐng)先的抗菌防螨技術(shù)而得到進(jìn)一步的品質(zhì)提升；櫥柜配套品，上半年新上市兩套新系列產(chǎn)品（布雷斯特、米蘭天際系列），新引入美的廚電品牌，繼續(xù)發(fā)力和老板、方太等知名廚電品牌的合作，并在直播活動中積極嵌入廚電產(chǎn)品增強(qiáng)客戶粘性。廚柜配套營銷堅持主打廚柜9999爆款套餐，創(chuàng)新推出12800升級套餐，給客戶提供更多選擇。（三）公司運(yùn)用“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”“機(jī)場塔臺式中央調(diào)度系統(tǒng)”賦能圣誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石，同時加強(qiáng)HOMKOO整裝云會員招募，創(chuàng)新開展HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，助力整裝云會員的一體化整裝戰(zhàn)略有效落地。1、圣誕鳥整裝通過“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”，與前端“整裝設(shè)計系統(tǒng)”無縫結(jié)合，并賦能深化設(shè)計師，通過模擬裝修全流程，自動生成作業(yè)指導(dǎo)書、作業(yè)指令、材料清單、材料配送指令，為后續(xù)的施工流程、施工標(biāo)準(zhǔn)、材料備貨、材料配送提供準(zhǔn)確的依據(jù)。
圣誕鳥整裝又通過設(shè)立在廣州的“機(jī)場塔臺式中央調(diào)度系統(tǒng)”，遠(yuǎn)程調(diào)度廣佛兩地各個成交的整裝客戶工地施工進(jìn)度及材料配送。一方面通過施工指令，指揮調(diào)度在建工地的施工，調(diào)度項目經(jīng)理及各工種工人進(jìn)場施工，同時，調(diào)度項目監(jiān)理對工地進(jìn)行技術(shù)交底、節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，確保工地按時保質(zhì)完成。另一方面，通過材料排產(chǎn)、備貨、配送指令，調(diào)度主輔材材料的排產(chǎn)備貨及配送，解決工地的材料供應(yīng)鏈問題，確保工地施工進(jìn)度。目前，該塔臺式中央調(diào)度系統(tǒng)已具備賦能到廣佛以外的其他自營城市的能力（截至半年報披露日，系統(tǒng)已開始賦能南京的圣誕鳥整裝），這為圣誕鳥整裝走向全國交付奠定了堅實(shí)的基石。
上半年公司也在持續(xù)加強(qiáng)圣誕鳥整裝工地的交付質(zhì)量和口碑營銷。首先，公司打造由設(shè)計***陳立堅設(shè)計打造的樣板間“立影”，該空間憑借專業(yè)的設(shè)計及加強(qiáng)空間收納贏得業(yè)內(nèi)及客戶的滿意；其次，公司開發(fā)整裝交付技術(shù)，持續(xù)升級工藝（瓷磚薄貼工藝、木地板滿鋪夾板工藝、雙層布帶粘貼工藝、水平儀貼陰陽角條工藝）并在工地落地實(shí)施；再次，依托工藝研發(fā)基地的不斷探討迭代，對施工工藝優(yōu)化、項目經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證上崗、前端工藝培訓(xùn)等，持續(xù)優(yōu)化施工工藝及提升工地管理人員專業(yè)。在不斷優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)工藝的同時，公司陸續(xù)認(rèn)證了745名產(chǎn)業(yè)工人、217名項目經(jīng)理、39名安裝經(jīng)理，前端工藝培訓(xùn)約588人次，打造對項目經(jīng)理和產(chǎn)業(yè)工人的平臺運(yùn)營的“圣誕島”；最后，公司重視客戶全流程體驗(yàn)，對施工工地進(jìn)行專業(yè)形象保護(hù)，打造5S標(biāo)準(zhǔn)的示范工地，通過樣板房等打造，全屋1：1放線2.0，進(jìn)行工地口碑營銷。
目前我國處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中后期，一線城市的新建住房市場趨于飽和，市場逐步邁入存量房時代，存量房再裝修的需求正在逐步釋放，家裝后市場發(fā)展?jié)摿薮蟆２季衷谝痪€城市的圣誕鳥自營整裝，能很好地匹配這類存量房再裝需求。2020年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約9400萬元（其中第二季度達(dá)成約6800萬，同比增長20%），廣州區(qū)域也出現(xiàn)單月收款超180萬的標(biāo)桿設(shè)計師。隨著疫情影響的進(jìn)一步消退以及更多自營城市整裝業(yè)務(wù)的逐步開放，圣誕鳥自營整裝將展現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。
2、2020年上半年，公司持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報告期末，HOMKOO整裝云會員數(shù)量共計3000家，HOMKOO整裝云成為業(yè)內(nèi)會員數(shù)量、會員區(qū)域分布雙領(lǐng)先的整裝賦能平臺。為幫助整裝云會員占據(jù)更多的整裝市場份額，公司上半年也進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新：
（1）成立孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會員，助力會員更快速的實(shí)現(xiàn)軟硬裝一體化設(shè)計與銷售。孖酷MRKOQ作為柜類定制專業(yè)品牌，專為軟硬裝一體化而生。孖酷MRKOQ系統(tǒng)和HOMKOO整裝云平臺AI整裝設(shè)計系統(tǒng)《K系統(tǒng)空間》完美融合，兩者可直接在同一AI設(shè)計軟件內(nèi)進(jìn)行一體化同步設(shè)計，從空間功能構(gòu)造、設(shè)計元素提取、到家居風(fēng)格塑造等均可從設(shè)計之初就作統(tǒng)一考量，最大限度地保障家居空間在功能和風(fēng)格上的和諧統(tǒng)一。
（2）受疫情影響，HOMKOO整裝云平臺首推新模式工作法，帶領(lǐng)全國數(shù)千家會員積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。全新在線銷售模式，結(jié)合創(chuàng)新系統(tǒng)服務(wù)能力，讓整裝云會員足不出戶，量尺接單，設(shè)計師通過非接觸式量尺、高效設(shè)計會診查房、在線溝通互動促成，刷新客戶消費(fèi)體驗(yàn)。線上直播，線下聯(lián)動，HOMKOO整裝云平臺發(fā)起線上直播形式、線下會員參與，幫助會員快速簽單，助力成交。
（3）此外，公司通過系統(tǒng)和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈協(xié)同水平，以降低供應(yīng)鏈總成本。2020年上半年，HOMKOO整裝云供應(yīng)鏈體系共上市233款新產(chǎn)品，不斷豐富供應(yīng)鏈品類以滿足市場的多樣化需求。公司利用大數(shù)據(jù)制定合理的購策略，保證銷售預(yù)測的波動能被控制在合理的范圍水平內(nèi)，確保購規(guī)模與頻次的安排與企業(yè)需求協(xié)同。通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長51%（其中第二季度達(dá)成1.19億元，同比增長94%），第二季度家具配套同比增長198%。
（四）公司強(qiáng)化創(chuàng)新O2O營銷引流模式，通過新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)，發(fā)力直播內(nèi)容創(chuàng)新，搶占5G新高地，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)。
1、公司持續(xù)加強(qiáng)與騰訊、阿里、抖音、快手等平臺的合作，構(gòu)建多平臺品效結(jié)合的運(yùn)營模式。
上半年公司繼續(xù)深化與騰訊的社交合作，著力于公眾號、朋友圈、小程序、號相結(jié)合的內(nèi)容生態(tài)矩陣，結(jié)合微信1442萬粉絲的尚品宅配品牌公眾號、824萬粉絲的維意定制品牌公眾號、超320萬粉絲的“設(shè)計師阿爽”“wuli設(shè)計姐”等一批家居達(dá)人IP公眾號進(jìn)行營銷引流；同時上線微信小程序11個，上半年總閱讀量超過1030萬。上半年公司也繼續(xù)加深與阿里等零售平臺的合作，公司開始打造家居行業(yè)類目的直播標(biāo)桿，開展多場直播活動，單場直播觀看人數(shù)曾突破40萬。
上半年公司新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)也通過與抖音、快手等主流短平臺合作，高速增加粉絲4000多萬，全網(wǎng)累計粉絲1.6億。其中3200萬粉絲賬號1個，1000萬粉絲賬號有3個，300萬粉絲賬號17個。
2、公司通過專業(yè)的新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)，發(fā)力直播內(nèi)容創(chuàng)新，提前搶占5G新高地。
公司憑借在短賽道上的超前布局，公司打造了新居網(wǎng)MCN機(jī)構(gòu)，自主孵化和簽約了近300個IP家居類達(dá)人，打通從和直播圈粉、到粉絲互動評論、再到私域粉絲運(yùn)營、線下變現(xiàn)的全鏈路。在315大牌直播團(tuán)購節(jié)活動中，自主孵化合計有著約1.2億粉絲級別的“設(shè)計師阿爽”“wuli設(shè)計姐”等20余個家居行業(yè)的大IP悉數(shù)出動，通過“主會場+分會場”的形式在四大主流直播短平臺同步直播，全國上千家終端門店線下聯(lián)動配合，取得了較好的成果。
通過上述一系列創(chuàng)新020營銷引流模式，上半年公司來源于線上的量尺數(shù)同比增長46%，其中第二季度同比增長67%。因直播在鏈接公司和消費(fèi)者路徑上更短更快、成本更低（第二季度免費(fèi)渠道量尺數(shù)占比38%，比去年同期提升了9%），上半年公司來源于線上的量尺成本同比下降36%。雖疫情影響拉長了消費(fèi)者的決策周期，放緩了消費(fèi)者的家具消費(fèi)需求，但來源于線上量尺數(shù)的大幅增長，也為下半年的業(yè)績修復(fù)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）受疫情影響公司經(jīng)營受到較大影響，但從第二季度開始已基本恢復(fù)正常，也得益于公司深耕渠道市場和強(qiáng)有力的品牌推廣。
1、公司持續(xù)深耕渠道市場，發(fā)力自營城市加盟。公司通過專家大課，聯(lián)合新浪家居、樂居 財經(jīng) -家居、騰訊家居、網(wǎng)易家居等媒體，邀請著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)、知名 財經(jīng) 評論家葉檀、著名 財經(jīng) 觀察家秦朔等專家學(xué)者，針對《遠(yuǎn)見新十年》《2020大國崛起——地產(chǎn)鏈復(fù)蘇下的大家居》《洞見商業(yè)新未來》等主題，舉辦了數(shù)場專家大課，以此創(chuàng)新進(jìn)行市場開拓。同時公司加大自營城市加盟的招商力度，在重點(diǎn)城市招大商開大店，提升該城市的市場占有率及招商質(zhì)量，提升公司品牌曝光度。截至報告期末，公司加盟店總數(shù)已達(dá)2247家（含在裝修的店面），公司直營店總數(shù)為93家，自營城市加盟店已到181家（含在裝修的店面）。
在疫情嚴(yán)重影響的上半年，在多年運(yùn)作020的良好基礎(chǔ)上，公司充分發(fā)揮自身線上技術(shù)和團(tuán)隊優(yōu)勢，利用公司開發(fā)的量尺寶、溝通寶、方案寶、美家、繪家等小程序、小軟件，結(jié)合第三方會議軟件，讓用戶足不出戶，享受到無接觸量尺、設(shè)計和無接觸方案溝通確認(rèn)，滿足了顧客“無接觸購買家具”的需求。
公司也加強(qiáng)了店面的精細(xì)化管理，優(yōu)化服務(wù)流程，強(qiáng)化設(shè)計管理。店面創(chuàng)新開展活動，借力線上直播，利用主分會場模式，按客戶類別分類邀約，強(qiáng)化全國店面的聯(lián)動。同時推進(jìn)氫設(shè)計的使用率，加強(qiáng)查房等三個現(xiàn)場的互動場景演練，在做方案前與客戶進(jìn)行深度溝通，以此提升設(shè)計服務(wù)水平。
2、報告期內(nèi)，尚品宅配品牌啟用全新代言人趙麗穎，通過趙麗穎與年輕群體對話，向大眾傳播正面的生活態(tài)度；公司開展專家大課，線上線下同步，活動直播每場超百萬觀眾，在 財經(jīng) 、綜合門戶、、APP等發(fā)布400+篇稿件，結(jié)合媒介投放，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和提升品牌聲量；公司持續(xù)開展“愛尚”活動，完成對新疆、貴州、廣西、廣東、陜西、甘肅等地共計10所偏遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)624套課桌椅的捐贈活動。
維意定制品牌策劃發(fā)布“新一代整裝”戰(zhàn)略，提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、廚電家電等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從毛坯房到拎包入住的想法；品牌傳播布陣全國，廣告投放全國核心樞紐（國內(nèi)機(jī)場、高鐵站、高速高炮），累計覆蓋城市10個，累計投放量達(dá)144個，包括廣州白云機(jī)場（600004）T1、T2航空港全覆蓋，占據(jù)北京、上海、深圳等一線重點(diǎn)城市核心媒體；品牌與安居客共同推出“云聚客”千店，目前已在全國177個城市開通600多家線上門店。通過上述舉措，公司來源于線下的量尺數(shù)在第二季度也有同比4%的增長，剔除前期受疫情影響較大的武漢、北京兩地后，第二季度其他自營城市的直營+自營加盟終端零售收款同比增長約14%。
二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 1、加盟模式帶來的風(fēng)險 加盟模式有利于公司節(jié)約資金投入，借助加盟商的優(yōu)勢進(jìn)行全國性營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，降低投資風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張?，F(xiàn)階段加盟商在公司銷售方面發(fā)揮了重要作用，但如果公司的重要加盟商發(fā)生變動，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。 公司已通過與各加盟商簽訂特許經(jīng)營合同來管理加盟店的數(shù)量、選址、銷售業(yè)績等方面，從而實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，但加盟店在人、財、物上皆獨(dú)立于公司，與公司的利益訴求并不完全一致。加盟店在貫徹公司意圖、執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略方面可能偏離公司目標(biāo)，若因加盟商嚴(yán)重違反合同或因其在經(jīng)營管理等方面無法達(dá)到公司的要求，公司將解除或不與其續(xù)簽加盟合同，從而會影響公司的銷售收入。 公司已制定加盟店規(guī)范運(yùn)作指引，對專賣店的加盟條件、開業(yè)形式、統(tǒng)一運(yùn)營方式作出了規(guī)定，并在與各加盟商簽訂的特許經(jīng)營合同中對選址、裝修、日常運(yùn)營等各個方面都作出了相關(guān)約定。隨著加盟店數(shù)量的不斷增加，若公司對加盟店的管理能力沒有相應(yīng)提高，或加盟商未按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營，都將影響公司品牌形象，對公司拓展銷售渠道造成不利影響。 2、市場競爭加劇的風(fēng)險 作為家具行業(yè)的新興子行業(yè)，定制家具因具有可滿足消費(fèi)者的個性化需求、空間利用率高、服務(wù)周全等優(yōu)勢，吸引了越來越多的消費(fèi)群體，定制家具行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，這將導(dǎo)致定制家具行業(yè)內(nèi)定制衣柜、定制櫥柜等單品類定制家具企業(yè)向全屋家具定制拓展產(chǎn)品；同時，定制家具的快速發(fā)展也吸引了部分傳統(tǒng)成品家具廠商向定制家具領(lǐng)域轉(zhuǎn)型；此外，家裝企業(yè)、地板企業(yè)等其他家居企業(yè)也因看好定制家具市場，紛紛涉足定制家具行業(yè)。 因此，定制家具行業(yè)的競爭將可能因定制家具企業(yè)數(shù)量的增加而進(jìn)一步加劇，這將導(dǎo)致定制家具行業(yè)的市場競爭逐步由價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)效率與成本、定制服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌營銷等方面的綜合競爭，使得定制家具企業(yè)在品牌營銷等方面的投入加大，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利能力。 若公司不能在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)效率與成本、定制服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌營銷等方面持續(xù)保持優(yōu)勢，定制家具行業(yè)的市場競爭加劇，將可能對公司的盈利水平造成不利影響。 3、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險 隨著人們對 健康 生活品質(zhì)的重視，消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的甲醛含量等環(huán)保指標(biāo)、定制家具的產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。雖然公司對板材等原料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并設(shè)立檢測中心，在板材原料入庫、成品出庫等環(huán)節(jié)對各項指標(biāo)進(jìn)行抽樣檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。若公司在供應(yīng)商管理、質(zhì)量措施執(zhí)行不到位等方面出現(xiàn)問題，可能出現(xiàn)公司產(chǎn)品質(zhì)量無法讓消費(fèi)者滿意的風(fēng)險，使得公司品牌和業(yè)績受到不利影響。 與此同時，定制家具因滿足消費(fèi)者的個性化需求，需要配備個性化設(shè)計、上門量尺、現(xiàn)場安裝等服務(wù)，若在公司向消費(fèi)者提供設(shè)計、量尺、安裝等服務(wù)過程中，消費(fèi)者發(fā)生服務(wù)投訴等事項，將對公司的品牌造成不利影響，進(jìn)而可能對公司產(chǎn)品銷售和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。 4、經(jīng)營業(yè)務(wù)季節(jié)性波動的風(fēng)險 本公司所處的家具行業(yè)具有一定的季節(jié)性，主要與國內(nèi)居民的房屋裝飾裝修的季節(jié)性密切相關(guān)。公司年度營業(yè)收入結(jié)構(gòu)存在上半年較低、下半年較高的特點(diǎn)，特別是第一季度經(jīng)營業(yè)績相對較差，公司的經(jīng)營業(yè)績存在季節(jié)性波動的風(fēng)險。 5、突發(fā)重大公共衛(wèi)生的風(fēng)險 本公司的服務(wù)需要大量的線下工作，如量尺、交付、安裝、售后服務(wù)等。面對該風(fēng)險，公司也將積極進(jìn)行變革，適時提出“新模式+ 科技 大基建”戰(zhàn)略，利用“直播+IP”開啟了家居行業(yè)引流獲客的新局面，并充分利用線上工具為客戶提供量尺、設(shè)計、方案溝通等服務(wù)，重構(gòu)家居行業(yè)線上營銷、服務(wù)的新模式，力爭將疫情影響降到最低。但若今后再出現(xiàn)類似2020年上半年的全國性突發(fā)重大公共衛(wèi)生，也仍將會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成較大影響。
三、核心競爭力分析 報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在如下幾個方面： 1、引領(lǐng)行業(yè)信息化的優(yōu)勢 圓方軟件開創(chuàng)領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供全流程數(shù)字化改造建設(shè)，以云設(shè)計及大數(shù)據(jù)應(yīng)用為核心的云技術(shù)平臺進(jìn)入實(shí)踐應(yīng)用階段。圓方軟件行業(yè)項目解決方案已擴(kuò)展到民用家具、建材、廚衣柜與辦公家具全領(lǐng)域，項目實(shí)施整合已具備高度專業(yè)執(zhí)行力。通過這些年的不斷創(chuàng)新，圓方軟件在定制家具產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中已形成一個高效的軟件工具鏈。圓方軟件還通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、AI人工智能、敏捷供應(yīng)鏈管理等創(chuàng)新技術(shù)手段為傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行新型產(chǎn)業(yè)模式賦能，重構(gòu)家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，創(chuàng)新變革傳統(tǒng)家裝模式并使其升級成為現(xiàn)代化的整裝商業(yè)模式。 2、一站式全屋配齊優(yōu)勢 憑借優(yōu)秀的場景化交互能力、前后端數(shù)據(jù)無縫銜接的信息化能力，設(shè)計、銷售、購、供應(yīng)其他廠家其他品類產(chǎn)品的綜合能力，公司在提供自制板式家具為主的同時，不斷拓寬品類邊界，實(shí)現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。公司將持續(xù)通過有效整合各類家居產(chǎn)品，擴(kuò)展品類和服務(wù)的外延，并將自制板式家具領(lǐng)域累積的全鏈條服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)展至更多產(chǎn)品品類，真正實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供一站式全屋配齊。 3、大規(guī)模柔性化定制優(yōu)勢 針對傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的弊端，公司大膽改革創(chuàng)新技術(shù)，打造了基于云計算、人工智能的智能生產(chǎn)平臺，利用工業(yè)4.0打通后端的生產(chǎn)制造，把生產(chǎn)技術(shù)與信息技術(shù)緊密結(jié)合起來，實(shí)施全程數(shù)碼服務(wù)，最大限度地滿足消費(fèi)者的個性化需求。公司利用領(lǐng)先的柔性生產(chǎn)線、自主研發(fā)機(jī)器人和自動化立體倉智能物流，打造工業(yè)4.0智能制造工廠，將“人指揮機(jī)器干活”變成了“機(jī)器指揮機(jī)器干活”。公司通過使用自動化智能審單、拆單、排產(chǎn)、供應(yīng)系統(tǒng)以及基于二維碼的過程控制系統(tǒng)進(jìn)行流程控制，并運(yùn)用透明工廠MES系統(tǒng)IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取每個生產(chǎn)設(shè)備的狀況，基于大數(shù)據(jù)和人工智能算法，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與生產(chǎn)任務(wù)的動態(tài)匹配，最后通過電子開料鋸、CNC數(shù)控加工中心設(shè)備信息化改造技術(shù)來實(shí)現(xiàn)最終的生產(chǎn)。 4、領(lǐng)先的全屋家具定制的優(yōu)勢 全屋定制對前端設(shè)計、后端生產(chǎn)以及前后端數(shù)據(jù)無縫銜接等信息化的能力都有比較高的要求。而公司則抓住了全屋家具定制這個關(guān)鍵點(diǎn)率先開始全屋家具定制。公司目前已經(jīng)有10余年的全屋家具定制經(jīng)驗(yàn)，相比同行企業(yè)近幾年才開始從單品類向多品類全屋轉(zhuǎn)型，公司在軟件設(shè)計、審單拆單排產(chǎn)、生產(chǎn)發(fā)貨交付等全屋定制方面積累了一定的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)。 5、O2O線上營銷和線下實(shí)體店銷售相結(jié)合的銷售渠道優(yōu)勢 目前，公司已建立起以“直營店+加盟店”的線下實(shí)體店與新居網(wǎng)運(yùn)營的O2O互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的線上渠道，線上營銷和線下銷售的有機(jī)結(jié)合，大大增強(qiáng)了公司的競爭力，為保障公司的快速擴(kuò)張奠定了營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。公司以新居網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，擴(kuò)大客戶的覆蓋范圍，有效地將線上消費(fèi)者引流至實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)銷售。重點(diǎn)城市建立直營店，加強(qiáng)實(shí)體店銷售渠道的掌控能力。全國大力發(fā)展加盟店，利于公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖侔l(fā)展。
標(biāo)簽： #公司
