- 格子鋪裝修
- 格子鋪一般格子的尺寸是什么?
- 我在青島想開一家格子鋪,請問哪里可以做格子?。?/a>
- 什么叫做“格子店鋪”?
- 格子鋪裝修設計技巧格子鋪裝修注意事項
- 如何經營一家格子鋪 交流
- 格子鋪的市場前景如何?(需要詳細解答)
很多朋友們都希望自己能夠開設一個小店經營一些貨品的生意,那么對于這樣的做生意經營模式,朋友們不妨先來我們里面看看這個格子鋪裝修效果圖,什么是格子鋪裝修效果圖呢?就是小編會給大家介紹的有關格子鋪裝修有哪些技巧,以及除了這個格子鋪裝修效果圖,我們文章里面還有格子鋪的注意事項。
一、格子鋪裝修效果圖賞析
這張里面的經營模式朋友們一看就是知道生意很紅火,擺放了那么多的貨品,簡直是琳瑯滿目。格子鋪店裝修的技巧就是我們的圖中格子貨架的設計是首先在店門一進來的地方就先擺放一個,還把兩個招牌產品布娃娃擺放在那里,配上更多的裝飾花卉,很是好看。
這張里面的格子鋪設計從店的外觀上一看到就是很有品質感的商品銷售店,那么我們的這個格子鋪店設計門時候用透明玻璃,可以讓外面的朋友們直接欣賞到店里的一些好看商店,從而會進來想買,那么可以看到的這個店里面是用玻璃材質制作的格子,上邊擺放了水晶球。
二、格子鋪裝修注意事項
1、么裝修格子鋪的事情上,第一得明確格子鋪的客戶群體。格子鋪屬于零售型小店,坐落在繁華地帶,那么這樣來說,客戶群體就不會是老人還是兒童,而是以追求時尚前衛(wèi)的年輕人為主。
2、依據朋友們的所賣商品類型來調整整體的風格,那么,我們在抓住消費人群體的基礎上,明確了格子鋪的裝修風格比如田園風格,或鄉(xiāng)村歐美風格等。用這個來吸引客戶,再配合適當價格,優(yōu)質服務,使他們流連忘返,提高二次成交率。
3、可以改變氣氛,穩(wěn)定的色彩感覺可以讓顧客放心選購,天花板、墻壁以及地板色彩的濃淡配合,可讓賣場顯得有朝氣而不會使人感覺不愉快。
4、鋪的色彩最主要是創(chuàng)造店面的時尚感與清新,從而延長顧客停留觀看時間,促成銷售。
5、會直接影響人們的購買欲望,所以在這個格子鋪在光線的處理上,不能太刺眼,也不可太暗,適度的柔和,能夠清楚的看清產品,又可營造一種文化氣息氛圍。
6、不同的功能區(qū),選用不一樣明暗、色彩的光源,燈光布局,如在產品展示的地方可考慮直接照射,沒產品的地方利用間接方法照明。
以上是我們的我們給大家講解的這個格子鋪裝修效果圖怎么樣,根據這個格子鋪裝修效果圖的一些裝修設計技巧朋友們可以來隨時參考一下,還有就是我們的這個格子鋪裝修方面都有哪些注意事項。
格子鋪裝修
我去臺灣的時候發(fā)現臺灣到處都是格子鋪,他們的裝修風格都比較統(tǒng)一,一般都是白色系或者淺色系為主調,然后有好多個小柜子,有的是木制的,有的是白色的隔板,每隔里面就放了老板的東西,然后會很多很可愛的便簽來介紹產品或者寫一些特價什么的促銷。
我覺得格子鋪還是以簡約為主,因為東西本來就多而雜亂,所以我覺得進臺灣的格子鋪感覺都很整潔,每一個格子都可以看得很清楚,他們同一類的產品會放在差不多的地方??偟膩碚f店面沒有什么裝潢,大多比較可愛吧...
我也沒拍什么照,就拍了個外景,給你看看。
格子鋪一般格子的尺寸是什么?
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的不斷升級,人們對家居裝修的要求也越來越高。而格子鋪裝修正是一種能夠滿足人們個性化需求的裝修方式。格子鋪裝修不僅可以讓空間更加美觀,還可以提高空間的利用率。下面,我們就來詳細了解一下格子鋪裝修的操作步驟。
一、準備工作
在進行格子鋪裝修之前,我們需要進行一些準備工作。首先,需要確定要進行格子鋪裝修的空間,然后根據空間的大小來確定需要購買的格子板的數量。除此之外,還需要準備好一些工具,如錘子、電鉆、螺絲刀等。
二、安裝格子板
在安裝格子板之前,我們需要先將墻面進行清理,確保墻面干凈、平整、光滑。然后,我們就可以開始安裝格子板了。首先,我們需要將格子板放在墻面上,確定好位置后,使用螺絲刀將格子板固定在墻面上。在固定格子板時,需要注意螺絲的位置和深度,確保螺絲固定牢固。
三、修整格子板
在安裝好格子板之后,我們需要對格子板進行修整。首先,我們需要使用錘子將格子板的邊緣敲平,確保格子板表面平整。然后,使用電鉆將格子板的孔洞擴大,以便于后續(xù)的安裝。最后,使用砂紙將格子板表面進行打磨,使其更加光滑。
四、涂裝格子板
在修整好格子板之后,我們可以對格子板進行涂裝。涂裝格子板可以讓其更加美觀,也可以增加其使用壽命。在涂裝格子板之前,我們需要先將其表面進行清潔,然后使用底漆進行底涂,待底漆干燥后,再進行面漆涂裝。在涂裝格子板時,需要注意涂料的質量和顏色的搭配,以達到最佳的裝修效果。
五、后續(xù)處理
在完成格子鋪裝修后,我們需要進行一些后續(xù)處理工作。首先,我們需要對空間進行清潔,確保空間干凈、整潔。然后,我們可以在空間中放置一些裝飾品,如花卉、畫作等,以增加空間的美觀度和舒適度。
我在青島想開一家格子鋪,請問哪里可以做格子?。?/h3>
尺寸不是你自己定的 人家原來就有的 不過一般是每個大約寬60厘米
我覺得格子鋪可以賺很多錢!~在我們那邊可是很受歡迎呢!~不過我希望格子鋪里面的東西可以買便宜點,這樣子才會有更多人去買嘛!~
如果你要開的話,那么裝修風格就要看你賣什么產品了(也可以叫店主幫你設計)。格子鋪一般都是比較吸引年輕人。如果你看中了哪個地方的格子,你就和那里的鋪主(就是店主)聯系,價格因地區(qū)不同而不同,平均就兩百多一格吧(每月),有些格子鋪你一次簽久一點就會給你價格優(yōu)惠獲者其他優(yōu)惠。至于管理方面,你要記好你的貨的數量,因為店主會幫你代銷,所以你要記好自己的貨物,每賣出一件商品店主都會記下來,或者會發(fā)信息給你,告訴你哪件商品賣出去了。你每隔一段時間就去看一下就可以了
好的方面就是成本低,利潤高,不好的就是你很難抓摸別人的商品會不會沒人喜歡,如果租格子的人商品不好,也許就會影響店的素質。要是想開店就要找好地方,也許這樣管理店鋪的人會很麻煩,所以沒耐心的人就不太適合開店,至于怎么管理,也許你可以多去這樣的店看看,以租鋪人的身份跟店主交談一下,你就會得到不少有用的信息了。
什么叫做“格子店鋪”?
1、青島家居建材市場
電話:0532-3081682
2、海博家居有限公司
地址:青島市鎮(zhèn)江北路
3、東方家園家居建材連鎖超市
地址:青島市重慶南路120號
電話:0532-5667111
4、青島裝飾城
地址:曹縣路2號
電話:0532-3848166
5、百安居建材超市
地址:青島市山東路38號
電話:0532-5806611
6、家世界家居裝飾建材中心
地址:青島市遼陽西路100號
電話:0532-5643965
7、歐倍德青島市北店
地址:青島市遼陽西路188號
電話:0532—5661000
8、青島高科園裝飾城
地址:青島市遼陽東路9號
電話:0532-8911199 6015886
9、青島市達翁裝飾材料市場
地址:青島市書院路168號
電話:0532-7651651
10、好美家(青島)國際裝潢建材中心
地址:青島市九水東路9號
電話:0532-7660700
在青島,市民去的比較多的是長沙路建材城,在308國道和長沙路交界處,它是由三個區(qū)域構成的。這個目前在青島是最大的,也是人氣最旺的,自從海城裝飾城拆了以后它就是最大的了。
還有是在“浮山后”這個地方有個裝飾城,具體名字應該是叫“高科園裝飾材料城”,反正一打聽當地人都知道,在當地范圍內也很有人氣。
以上這些地方有材料又有木工,而且價格很實惠的,去看看吧!
格子鋪裝修設計技巧格子鋪裝修注意事項
“格子鋪”源自日本,是在城市繁華地帶的商鋪內,放置標準尺寸的"格子柜",任何人只需每月支付很少的費用,就可以租用格子寄賣自己的物品,相當于擁有了自己的一個“格子鋪”,
同時會有專職人員代你經營管理。
★全國各大城市步行街知名格子店(數據由格子網提供)
北京:
千奇百格格子店
(王府井)
上海:
天使BOX
格子店
(南京路)
成都:“瑪賽格”格子店
(春熙路)
深圳:
別具一格
格子店
(華強北)
西安:
格閣
格子鋪
(華東服飾廣場)
許昌:
GSH-格式化格仔鋪
(連鎖店)
許昌人氣最旺的格子店鋪“GSH格式化格仔鋪”老板告訴我們租客適合哪些人群?
第一種
是本來就在網上開有網店的人,可以租一格,把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里,作為網店的補充形式。畢竟對于許多貨品來講,單靠網上的展示是不夠實物展示來得真實的,而且對于象首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。
而對于有些做得比較好的網商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店,但要真正開實體店的話,投入的資金是比較大的,連鋪租、裝修、雇請人員等,沒有個兩三萬是不可能的,而如果在格仔鋪的話,就可以很少的投入,取得了展示自己商品的平臺。
第二種
是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等,還沒有大規(guī)模投入生產前,每個款式先生產一到兩件,或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里,測試市場的反映,及時收集市場和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產時就可以盡量完善了。
第三種
是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講,在大規(guī)模進貨和大規(guī)模生產前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時,都會租用一兩個“格仔”,擺放這些新產品,看看市場的受歡迎程度。
第四種
是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因為經常會有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”,布置成迷你展示臺,把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。
第五種
是以同城經營為主的網上店家,可以租用格仔,把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里,順便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站,免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。
第六種
是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。
第七種
是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人,可以每天花幾元錢租個格仔做老板,既過了“老板”癮,又賺了錢,何樂而不為?
如何經營一家格子鋪 交流
很多朋友們都希望自己能夠開設一個小店經營一些貨品的生意,對于這樣的做生意經營模式,很多人在進行裝修的時候大家都喜歡格子鋪進行裝修,當然在裝修的時候大家都需要知道該怎么樣去裝修格子鋪,我們就跟大家一起來看看格子鋪裝修設計技巧及格子鋪裝修注意事項有哪些呢?
格子鋪裝修設計技巧
1、確定客戶群體,從而明確格子鋪裝修風格,首先得明確格子鋪的客戶群體。格子鋪屬于寄售型小店,坐落在繁華地帶,那么通常來說,客戶群體就不會是老人或者兒童,而是以追求時尚潮流的年輕人為主,二其中又以女性為主。
2、格子鋪店面裝修不可忽略,明確了格子鋪裝修風格之后,下一步就是要做好我們的店面店名以及門頭等客戶第一眼就能看到的部位。在店鋪裝修設計中,一個店門面的裝修絕對是會影響路人停留駐足的。好的店門裝修會吸引不好的顧客前來圍觀,促進走進來再了解的欲望。也可取一個恰當的店名LOGO達到吸引客戶的目的。畢竟在繁華地帶的商鋪,是一個“酒香也怕巷子深”的地兒。
3、格子鋪裝修色彩與燈光的重要性,色彩可以營造氣氛,穩(wěn)定的色彩感覺可以讓顧客安心選購,天花板、墻壁、地板色彩的濃淡配合,可讓賣場顯得有朝氣而不會使人感覺壓抑。格子鋪的色彩最重要是創(chuàng)造店面的時尚清新,從而延長顧客停留時間,促成銷售。燈光會直接影響人們的購買欲,格子鋪在光線的處理上,不可太刺眼,亦不可太暗,適度的柔和,既可清楚的看清產品,又可營造一種文化氛圍。
4、功能布局與成本控制,格子鋪裝修設計時間在材料選取方面最主要的就是注重特色和風格。店面裝修費用應來合理購置,不要一味的追求效果也選擇一些特性材料,增加不必要的成本。達到以最少的投資獲取最大效果,迎合最廣大顧客的目的。
格子鋪裝修注意事項
1、裝修格子鋪的事情上,第一得明確格子鋪的客戶群體。格子鋪屬于零售型小店,坐落在繁華地帶,那么這樣來說,客戶群體就不會是老人還是兒童,而是以追求時尚前衛(wèi)的年輕人為主。
2、依據朋友們的所賣商品類型來調整整體的風格,那么,我們在抓住消費人群體的基礎上,明確了格子鋪的裝修風格比如田園風格,或鄉(xiāng)村歐美風格等。用這個來吸引客戶,再配合適當價格,優(yōu)質服務,使他們流連忘返,提高二次成交率。
3、可以改變氣氛,穩(wěn)定的色彩感覺可以讓顧客放心選購,天花板、墻壁以及地板色彩的濃淡配合,可讓賣場顯得有朝氣而不會使人感覺不愉快。
4、鋪的色彩最主要是創(chuàng)造店面的時尚感與清新,從而延長顧客停留觀看時間,促成銷售。
5、會直接影響人們的購買欲望,所以在這個格子鋪在光線的處理上,不能太刺眼,也不可太暗,適度的柔和,能夠清楚的看清產品,又可營造一種文化氣息氛圍。
6、不同的功能區(qū),選用不一樣明暗、色彩的光源,燈光布局,如在產品展示的地方可考慮直接照射,沒產品的地方利用間接方法照明。
格子鋪進行裝修的時候大家都需要知道的就是該怎么樣去設計,當然在設計的時候很多的細節(jié)也是大家都需要知道的,以上就是小編今天為大家介紹的格子鋪裝修設計技巧及格子鋪裝修注意事項到這里就結束了。
格子鋪的市場前景如何?(需要詳細解答)
格子鋪裝修
格子鋪在國內的迅速走紅,已是不容置疑的事實,隨著越來越多的“格仔鋪”出現,讓更多的創(chuàng)業(yè)一族、網店商家、時尚人士等只以每月100-300元不等的租金,就輕松擁有了自己的實體店,成為了一名“格主”,當起了老板。身為老板,自然最為關心的就是商品的銷售問題,如何才能讓自己的“格仔”獲得眾多顧客的青睞,如何才能讓擺在“格仔”里的商品盡快地銷售出去,是令“格主”們費盡心思的問題。這里就要涉及到格子鋪的裝修問題了。下面就來談談格子鋪裝修的常見問題。
一、什么是格子鋪裝修?
以“格子鋪”里面的“格仔”為例,所謂的“格子鋪裝修”裝修,就是針對店鋪里的“格仔”進行布置、設計,擺放商品,使之能營造出一種和諧、美觀、引人注目的視覺效果,并配合所銷售的商品,充分體現商品特性,從而促進商品銷售的這樣一種工作。
為什么要進行“格仔”裝修,“格仔”裝修對“格仔鋪”里的商品銷售又有什么促進作用呢,在這里,先請大家欣賞幾幅從“格仔鋪”里拍到的“格仔”照片,請各位朋友以平時在商場里逛街購物的心態(tài),來看看那幾個“格仔”會得到你的青睞?(見下面的)
從中,大家或許能體會出幾種類型“格主”的心態(tài):有的“格主”只是把商品隨意的擺放在“格仔”里,以為自己身為老板的任務完成了,什么也不用管了,剩下的就是靠店員來銷售,自己就可以坐等收錢了;有的“格主”把“格仔”看作是儲物倉,反正每個月已支付了租金,不多放點東西,那自己可就虧了,所以,也不管顧客會不會看著累,反正是自己想要銷售的商品,就統(tǒng)統(tǒng)都往“格仔”里塞吧;有的“格主”能從顧客購物的心理去考慮一下,看看要銷售的商品怎樣擺放能體現商品的特性,能吸引顧客的注意,能激發(fā)顧客的購買欲望,所以在擺放“格仔”里的商品時,可以看出是下了一番功夫的;當然,也有的顧客可能也意識到“格仔”形象、“格仔”裝修的重要性了,也想把“格仔”布置、設計得好看一些、新潮一些、時尚一些,可畢竟不是做廣告設計、美術設計出身的,也有點力不從心的感覺。
在這樣的市場需求下,“格仔”裝修業(yè)的出現,就剛好能滿足這些“格主”們的需求,那些“格仔”裝修、設計師可以充分運用自己的廣告、美術、裝修技術,在小小的“格仔”里盡情施展,營造一個和諧、美觀的購物空間,促進“格仔”銷售,讓顧客買得舒心,“格主”更開心。
二、進行格子鋪裝修裝修,總的來講有以下幾個方面的好處:
1、愛美之心人皆有之,“格仔”裝修后,變得更加漂亮了,容易引起顧客的注意,增加顧客在你的“格仔”前停留的時間、銷售機會也就多了,作為買家來講,也會更傾向于在漂亮的“格仔”里挑選、購買商品。
2、能增加商品的誘惑力。根據一些格主的銷售經驗,買家往往會認為漂亮的“格仔”里銷售的商品比較新潮、比較時尚,所以一些布置、設計得比較美觀的“格仔”,銷售量都會比那些隨意擺放商品的“格仔”要好。
3、漂亮的“格仔”裝修,給顧客帶來美感,顧客挑選商品時不易厭煩、疲勞,自然顧客會細心察看你“格仔”里的商品,好的商品在誘人的環(huán)境襯托下,會使人有購買的欲望和沖動。
4、好的“格仔”,傳遞的不僅僅是商品信息,而是格主的經營理念、文化等,這些都會給你的“格仔”形象加分、給你的商品加分,更有可能會促進“格仔”品牌的形成。
三、格子鋪裝修中要考慮那些方面呢?
在下認為,首先要根據所銷售的商品確定一個裝修主題,如銷售動漫模型,剛好這一星期以賣變形金剛為主的,就可考慮把“格仔”裝修為“變形金剛總部”,如是銷售恐龍模型的,可把“格仔”裝修為“侏羅紀公園一角”等,盡可能裝修設計得讓買家有想像空間,能在看“格仔”里的布置,聯想起某一個場景,或許是某一部**的場景、或許是某一個動漫故事的情節(jié),那你的“格仔”裝修就成功了。其次要對展示銷售的貨品進行分類,畢竟“格仔”的面積都不是很大,不要貪多求全,恨不得把所有商品都擺放在“格仔”里,要有針對性,重點突出某幾樣商品,有條件的,可以每星期確定幾樣不同的商品來重點推介,并及時更換布置一次,讓顧客保持新鮮感,要記住一句話:80%的銷售收入是靠20%的貨物實現的。再次是要對商品有個簡單的介紹,最好能為你的“格仔”取個好聽容易記的名字,讓買家能在想買某一樣商品時,想到你的“格仔”。
四、格子鋪裝修的市場機會。
“格仔”裝修業(yè)的前景很廣闊,簡單來講,“格仔鋪”可以看作是網店的實體版,網店裝修業(yè)的火爆,就為“格仔”裝修業(yè)提供了一個很好的發(fā)展借鑒,也給人一個很明確的發(fā)展軌跡,就算再沒有市場觸覺的人,也能從網店裝修業(yè)的紅紅火火,找到一些啟示和觸動吧?另外,從市場需求來講,“格仔”裝修業(yè)的市場空間和市場觸覺幾乎可以遍布目前所有的店鋪。嚴格來講,目前商場上的大部分店鋪里面的商品展示大部分都是放在一格格的“格仔”里的,這些“格仔”其實也有裝修的需求的(只要一有商家能體會到“格仔”裝修給銷售量帶來的促進作用,那這個市場需求馬上就會噴薄而出)。為什么有的店鋪經營銷售得好,有的店鋪銷售得不好,除了商品本身的原因外,跟這些商品的擺放和設計也有很大的關系。如果有心從事“格仔”裝修的公司或個人,也去聯系這些店鋪,開拓市場的話,那一個城市里有需求要裝修的“格仔”會有多少,那可真是多得無法想像。簡單舉個例子,一家“格仔鋪”里面,起碼有100個格仔,如果“格仔”們都能有市場意識,每個月愿意重新幫自己的“格仔”簡單裝修布置1次(我敢保證,以后一定會有“格仔”裝修公司推出“包月制的裝修”服務),那在一家“格仔鋪”里一個月就有400次的裝修機會,就算只有四分之一的格主愿意出錢裝修,那一家“格仔鋪”里一個月也有100次的裝修機會,如果按每次10元來收取勞務費用(材料費用另算),那一個“格仔”設計師(或一個“格仔”裝修公司)就能有1000元的收入。那如果把其他店鋪的“格仔”裝修業(yè)務也爭取過來呢,那市場會有多大,你自己算算?可以設想,目前本身從事廣告設計或網店裝修設計的人,完全可以從事“格仔”裝修,畢竟,目前進入網店裝修的設計師已經很多,利潤也開始走低,而在“格仔”裝修方面,幾乎還沒有人涉足,而市場需求真的很大,可以預見,一個“格仔”裝修的淘金時代即將到來,也會很快就出現“格仔”裝修業(yè)的****,祝愿那些有靈敏的市場觸覺,有商機意識的人能盡快地在這個新的產業(yè)中淘得真金!
格子鋪賣什么好
首先,你應該先做個調查,你在淘寶街,先去看看其他店面,他們主要賣些什么。其次,你可以打聽一下山東大學的學生的消費水平,和消費觀念。屬于什么層次的。
這樣,你才能更好去經營。
我看的敘述,格子鋪,格子很小,因此,像1樓說的娃娃,A貨匡威,就不怎么合適了。并且娃娃呀,A貨匡威賣的很多的,沒什么新奇,大學生多半都會去淘寶買這些的,因為便宜,實惠,款式多,選擇面多。所以,我覺得你首先調查你們那條淘寶街的主流方向。然后賣稍微與眾不同一點的。我不知道你說的格子有多大,租了幾個格子,還是租的一個店面,里面有很多格子。如果你是店面的話,你也可以嘗試,把里面的格子租出去,你給別人賣,你收租金和傭金。如果你是自己租的別人的格子的話,只有1,2個格子,這就要費心想想貨源了。
說實話,我一時半會兒還真不敢給你出什么注意。因為,你的敘述比較簡略,不敢給你做具體的規(guī)劃..
拿利潤高的貨,不然難賺.你要隔一段時間去鋪里看看,要不要進貨,以及什么是最好賣的,咨詢幫鋪主的意見.
格子鋪的前景應該是很光明的,我給你做個最簡單的書如果你選擇一個合適的地點(學校,社會等)店面選擇要根據自己的經濟實力和選點的經濟狀況,我建議你要做好前期的商圈分析!
2、店面的裝修要符合當地的風俗習慣和自己時尚的愛好最重要的是符合商品的擺放充分利用空間
3、你的牌子要夸張而且要醒目
4、初步預算準備做多少個格子每個格子按1元/月(你自己根據實際情況來定)
5、做好宣傳工作
6、格子數乘以每個格子多少元/月-月租-日常消費-機會成本=收入
實例格子數=5000 單個格子月租=2元/月 房租=1200 其它=500 你的月收入=5000乘以2-1200-500=8300元收入也不少啊!
希望對你有幫助!呵呵我們也可以一起探討啊我的QQ:116280806
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