您好，很高興回答您的問題。
我也是在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的，主要靠軟文引流，做了8年左右，稍有心得，希望能夠幫到你。
我資料里有微信，朋友圈可以借鑒，謝謝。
字?jǐn)?shù)限制，發(fā)了幾條，可以加我發(fā)你整個(gè)文檔。
一、標(biāo)題很重要：
軟文寫作：怎樣取一個(gè)吸引人的軟文標(biāo)題？
看一個(gè)人好看不好看，首先要看臉長(zhǎng)得好看與否。看一篇軟文寫的好壞，同樣也是標(biāo)題先入為主的，決定到底看不看這篇文章的主要因素，與標(biāo)題寫的好壞關(guān)系非常大。網(wǎng)絡(luò)上的軟文，沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率，這是個(gè)不爭(zhēng)得事實(shí)。所以從軟文寫作來看，軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。、
筆者總結(jié)自身在給客戶撰寫軟文時(shí)使用的一些技巧，加上網(wǎng)絡(luò)上的一些其他軟文老師的心得分享，總結(jié)出史上最全的軟文標(biāo)題套路，我們希望無論你是剛剛接觸軟文，還是已經(jīng)在軟文界混跡已久，都能從中有所收獲
1、以“利”誘人：
與其他類型文章不同，軟文一般都是商家發(fā)布宣傳產(chǎn)品、品牌的文章，所以一定要以“利”誘人，在標(biāo)題中就直接指明你的利益點(diǎn)！
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《小站長(zhǎng)年收入10萬不是夢(mèng)——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓(xùn)軟文標(biāo)題）
◆《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(醫(yī)療軟文標(biāo)題）
◆《注冊(cè)XX網(wǎng)站會(huì)員，即送100元現(xiàn)金券》(XX網(wǎng)上商城軟文標(biāo)題)
2、以“新”饞人
人們總是對(duì)新鮮的人，新鮮的事物感興趣，這是人之常理，把握住這個(gè)特征，制造出具有新聞價(jià)值的
軟文，往往會(huì)引發(fā)巨大的轟動(dòng)，特別是在網(wǎng)絡(luò)傳播的時(shí)候，可以獲得更多的轉(zhuǎn)載，這里新聞標(biāo)題常用的詞
語包括：驚現(xiàn)、首度、首次、領(lǐng)先、創(chuàng)新、終于、風(fēng)生水起、暗流涌動(dòng)!
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《記者觀察：網(wǎng)上項(xiàng)目外包風(fēng)生水起》(本文作者為某威客網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)
◆《我市驚現(xiàn)“日光盤”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標(biāo)題)
◆《蘋果AIR創(chuàng)、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標(biāo)題)
◆《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標(biāo)題)
3、以“情”動(dòng)人
人都是有感情的動(dòng)物，親情、友情、愛情，在這個(gè)世界上我們被“情”所包圍著! 所以借助這個(gè)特性，在軟文標(biāo)題抓住一個(gè)“情”字，用“情”來感動(dòng)讀者，寫此標(biāo)題的時(shí)候作者一定要投入自己的感情!
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標(biāo)題)
◆《為了這個(gè)網(wǎng)站，我和女朋友分手了》(XX網(wǎng)站軟文標(biāo)題)
◆《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標(biāo)題)
4、以“事”感人
從小的時(shí)候，我們就聽爸爸媽媽們講故事，長(zhǎng)大一點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了漢語拼音和簡(jiǎn)單的一些字，我們開始閱讀故事，成年了，我們喜歡看《知音》之類的故事性雜志! 可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊，而故事型標(biāo)題標(biāo)題也更容易感動(dòng)人，吸引人閱讀。
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《那些年，我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊(cè)撰寫的軟文標(biāo)題）
◆《一個(gè)襄樊漢子和他的世紀(jì)華峰裝飾品牌夢(mèng)想》(XX裝飾公司軟文標(biāo)題)
◆《我和茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標(biāo)題)
5、以“懸”引人
電視劇《潛伏》播出當(dāng)年，收視火爆，為什么這部劇會(huì)吸眾人關(guān)注，很大程度是因?yàn)橐粋€(gè)接一個(gè)扣人心弦的劇情，因?yàn)槟憧偛虏怀鱿旅嬉患瘎∏闀?huì)走向何方?寫軟文也是如此，從標(biāo)題上，就埋下伏筆，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點(diǎn)，并能引發(fā)正文作答。
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防銹產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)
◆《十年里發(fā)生了什么》(XX紅酒的軟文標(biāo)題）
◆《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標(biāo)題)
◆《我是如何從失敗中奮起，進(jìn)而走向成功的?》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)
6、以“密”迷人
和懸疑一樣，大家最喜歡聽到各種真相，人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密。于是揭秘的標(biāo)題往往更能引發(fā)關(guān)注，如果大家留意中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每年的魔術(shù)只要一結(jié)束，網(wǎng)上就會(huì)興起揭秘潮，而相關(guān)的帖子也被炒得火熱。這類標(biāo)題常用的關(guān)鍵詞：秘密、秘訣、真相、背后、絕招等
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《半個(gè)個(gè)月瘦身10斤，秘密首次公開》(本文作者為XX減肥產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題） ◆《xxx熱銷的背后》(XX化妝品軟文標(biāo)題)
◆《讓銷售業(yè)績(jī)提升三倍的九種方法》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)
◆《小心被宰!低價(jià)做網(wǎng)站的驚天秘密》（XX虛擬運(yùn)營(yíng)商的軟文標(biāo)題)
7、以“險(xiǎn)”嚇人
恐嚇式標(biāo)題最早見于保健品軟文中，通過恐嚇的手法吸引讀者對(duì)軟文的關(guān)注，特別是有某種疾病的患者，看到相關(guān)軟文后更能引發(fā)共鳴!后期，這種恐嚇手法也開始轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為陳述某一事實(shí)，而這個(gè)提供的事實(shí)，能讓別人意識(shí)到他從前的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，或者產(chǎn)生一種危機(jī)感。
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)
◆《天啊，骨質(zhì)增生害死人!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)
◆《30歲的人，60歲的心臟》(XX保健品的軟文標(biāo)題)
◆《一生有三分之二的時(shí)間，是在床上度過的，為什么不選個(gè)好床墊呢?》(XX床墊的軟文標(biāo)題)
◆《如果你不在乎鈣和維他命，請(qǐng)繼續(xù)喝這種豆?jié){》(XX食品的軟文標(biāo)題)
8、以“問”呼人
軟文標(biāo)題如何讓讀者感覺更親近，最簡(jiǎn)單的方法莫過于打招呼，就如中國人見面就會(huì)問的一句話，“吃了嗎”!顯然，以對(duì)話，發(fā)問的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光，甚至可能一些不是你發(fā)問的人群會(huì)因?yàn)槠婀?，相反?huì)關(guān)注到這篇軟文。
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《XX，XX他們都來了，你呢?》(本文作者為某活動(dòng)撰寫的軟文標(biāo)題)
◆《喜歡上海，非得坐飛機(jī)過來?》(新浪上海站軟文標(biāo)題)
◆《1982年之后出生的人來聊聊》(XX產(chǎn)品的軟文標(biāo)題)
◆《還有誰想要雅思、托福、CJRE學(xué)習(xí)資料?》(XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟文標(biāo)題)
9、以“趣”繞人
一個(gè)好的軟文標(biāo)題，讀者閱讀后往往會(huì)過目不忘，這個(gè)就得益于軟文創(chuàng)作者所使用的語言。生動(dòng)、幽默、詼諧的語言，可以將標(biāo)題變得活潑俏皮，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)修辭手法，諧音的效果，可以令讀者讀后回味無窮，甚至樂意進(jìn)行口碑傳播。
經(jīng)典軟文標(biāo)題：
◆《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標(biāo)題)
◆《有“鋰”講的清》(XX手機(jī)電池軟文標(biāo)題)
◆《不要臉的時(shí)代已經(jīng)過去》(XX潤(rùn)膚水軟文標(biāo)題)
◆《打得火熱的男女也不會(huì)出汗，因?yàn)橛蠿X冷氣機(jī)》(XX冷氣機(jī)軟文標(biāo)題)
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裝修活動(dòng)策劃方案
你在逛淘寶的時(shí)候，是否有發(fā)現(xiàn)它會(huì)不停的推送你放在收藏夾或搜索過的商品，然后你就會(huì)找到自己心儀的商品。你在今日頭條經(jīng)常看某一類的文章，它就會(huì)經(jīng)常給你推薦這一類文章，例如：有一個(gè)業(yè)主剛好想裝修，他肯定會(huì)經(jīng)常看裝修類的文章，這時(shí)候你們公司的的廣告軟文出現(xiàn)在他的面前，對(duì)客戶也是一種需要，你的產(chǎn)品自然也就銷售出去了。事實(shí)上，這是淘寶、今日頭條在你不經(jīng)意間對(duì)你進(jìn)行了精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷，是時(shí)下非常時(shí)髦的一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語，尤其是伴隨著自媒體的逐漸壯大而引人關(guān)注！自媒體除了精準(zhǔn)營(yíng)銷，還有成本低的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)應(yīng)該是我們最關(guān)心的吧，因?yàn)檎f來說去還是離不開錢，那么傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷所用到的費(fèi)用肯定是比自媒體營(yíng)銷要高的。自媒體營(yíng)銷可能只需一個(gè)小小的“送禮品”活動(dòng)就可能會(huì)得到大量的粉絲，你若放在傳統(tǒng)媒體上，那不給每個(gè)人那份禮品是不可能成為你的粉絲的。（雷軍是怎么把小米給做大的,我相信大家心里都清楚吧)以裝修行業(yè)為例，看看自媒體怎樣為他們公司創(chuàng)造一個(gè)月幾百萬的業(yè)績(jī)！??！裝修公司做的內(nèi)容廣告一篇文章8萬的瀏覽量，覆蓋人群廣后面再加上裝修公司的****一篇文章幾萬的瀏覽量，一天幾篇就是幾十萬了，而且多數(shù)都是要裝修的業(yè)主看的，沒裝修需求的一般別也沒時(shí)間看！試想一下你一天面對(duì)幾萬到十幾萬的精準(zhǔn)客戶能轉(zhuǎn)化多少的裝修單，你自己心中應(yīng)該會(huì)掂量！一個(gè)月幾百萬的業(yè)績(jī)也不是不可能。南寧營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)自媒體推廣可加微信：434595293（←長(zhǎng)按***然后微信搜索）交流，給你一個(gè)最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案！
裝飾公司該如何運(yùn)營(yíng)？
裝修活動(dòng)策劃方案
你在為不知道如何裝修自己的房子而煩惱么?隨我一起看看裝修活動(dòng)方案吧!也會(huì)會(huì)給你帶來不一樣的體驗(yàn)哦!
篇1：裝飾活動(dòng)策劃方案
一. 活動(dòng)主題：
零甲醛 真健康!
大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕!
20xx年，家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時(shí)代。
面對(duì)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的綠色裝修宣傳，誰敢真正承諾家裝零甲醛?
4.1日，大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康!
二.客戶征集
1、自營(yíng)客戶信息收集：4.1號(hào)開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息;由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，告知促銷活動(dòng)。
2、小區(qū)客戶信息收集：4月至6月15日之間交鑰匙的樓盤;小區(qū)可爭(zhēng)取的所有廣告位;是否可以隨時(shí)進(jìn)入的小區(qū);是否可以組織團(tuán)購的小區(qū);是否可以在小區(qū)組織臨時(shí)宣傳;
3、網(wǎng)絡(luò)客戶信息收集：4.1號(hào)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及團(tuán)購報(bào)名。
三. 活動(dòng)形式
簽單無理由8.8折
活動(dòng)期間，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受裝修費(fèi)8.8折超級(jí)優(yōu)惠!
設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折
活動(dòng)期間，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折優(yōu)惠!
銘牌享受 訂單有禮
活動(dòng)期間，交定金送大禮!
交定金500元送名牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)!
交定金1000元送精品電飯煲一臺(tái)
篇2：裝飾活動(dòng)策劃方案
賞牡丹，訂家裝， 賞牡丹，訂家裝，三店同綻放
活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止
一：?五一?三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1、 主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; ?五一?黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 周年。
2、優(yōu)惠：工程造價(jià) 8.3 折(綜合管理費(fèi)不參與打折) 活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)
3、 禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動(dòng)期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)
4、主材：?五一?活動(dòng)期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)惠措施(詳見主材 促銷內(nèi)容)
5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(huì)(半天) 憑邀請(qǐng)函送禮品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(部分獎(jiǎng)品材料商提供) ，簽單扎氣球，贏取大禮。工程部 經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾，為您免去后顧之憂。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(huì)(全天) 進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動(dòng)期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理 為您量身打造專屬施工，更高效，更省心。
二、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、5 月 2 日家裝團(tuán)購會(huì)( 半天)
※活動(dòng)主題：賞牡丹，定家裝，?五一?更歡暢
※活動(dòng)時(shí)間：2011 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00
※活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會(huì)議室。
※活動(dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單扎氣球，贏取大禮。
3、主材商風(fēng)展示并提供相應(yīng)品牌的?五一?優(yōu)惠及其促銷。
※活動(dòng)促銷：
1、活動(dòng)期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮 遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
3、凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)上臺(tái)扎氣球，獲得 大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)
2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會(huì)
※活動(dòng)主題：店面洽談會(huì)
※活動(dòng)時(shí)間：2011 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天
※活動(dòng)地點(diǎn)：中州店 ※活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽談會(huì);
※活動(dòng)促銷：
1)凡活動(dòng)期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：1、 免費(fèi)量房、 出預(yù)算; 2、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動(dòng);4、得實(shí)用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)
三、三大承諾：
1、?金鉆?標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營(yíng)理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
篇3：裝飾活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)的目的及意義
隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以?綠色、智能、人居?為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。
值此闊達(dá)裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!
XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日?8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，?以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益?的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。
一 活動(dòng)目的
此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日?30日
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，
主辦單位：闊達(dá)裝飾公司
參加單位：(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉
活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作
1. 天下策劃工作組的.具體工作
: (1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)
二, 實(shí)施細(xì)則
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。
地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車報(bào)社
十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道
十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
舉行?闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣***、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：
a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車)等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)
b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;
g、迎賓**、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)
2、宣***頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)***大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略：
1、*月*日?*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次?闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日?*月*日作系列跟蹤報(bào)道(取新聞報(bào)道形式);
2、*月*日?*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。
通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)具體內(nèi)容：
闊達(dá)周年慶典服務(wù)宣言：
我們的價(jià)格實(shí)實(shí)在在!
我們的質(zhì)量精益求精!
我們的服務(wù)不分晝夜!
我們的信譽(yù)誠信可靠!
我們要力造品牌企業(yè)
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)特色：
因?文化?而獨(dú)具特色，將吸引著越來越多人的眼球。除了闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月，還將舉辦闊達(dá)裝飾周年慶典優(yōu)惠大酬賓，
?闊達(dá)杯?十堰首屆家裝**大賽?
?闊達(dá)杯?十堰首屆家裝**大賽?的規(guī)?？涨埃瑢a(chǎn)生巨大的影響，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
闊達(dá)周年慶典活動(dòng)最搶眼球的一出重頭戲------?闊達(dá)杯?家裝**大賽大賽是力求通過美麗的家裝**形象，展示人與家、人與環(huán)境、藝術(shù)與生活的和諧統(tǒng)一，表達(dá)出現(xiàn)代都市人追求以人為本的居住理念和人性化的設(shè)計(jì)思想。
本次?闊達(dá)杯?家裝**大賽?比賽的選手整體素質(zhì)都將很高，特別是各式各樣的才藝表演更是為這些整體形象錦上添花。展示完個(gè)人才藝后，便進(jìn)入了組合演繹?家居服裝展示秀?的環(huán)節(jié)。選手們通過戶外裝、家居裝、家居內(nèi)衣秀等形式展示了人與家居文化的關(guān)系。當(dāng)然，作為與其他最大的區(qū)別就是對(duì)家裝的理解。選手們嫻熟的家裝知識(shí)對(duì)答，更是體現(xiàn)了這些的專業(yè)素質(zhì)。
?闊達(dá)杯?十堰首屆家裝**大賽?主題： ?選擇闊達(dá)，美在我家? 在十堰，家裝**是個(gè)新生事物，要表現(xiàn)出與時(shí)裝、汽車等不同的地方，自然就是對(duì)家裝和居住概念的理解。因此，本次大賽的報(bào)名工作結(jié)束后，便將對(duì)這些選手進(jìn)行緊張的專項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練和家裝知識(shí)培訓(xùn)，希望通過對(duì)家裝的理解，傳達(dá)出人與家，藝術(shù)與生活完美結(jié)合的獨(dú)特內(nèi)涵。
具體內(nèi)容：
8月18日下午4：30，將在香格里拉舉行的家裝**大賽預(yù)選，讓冰冷的鋼筋混凝土變得鮮活起來。(建議)
預(yù)選賽上，先是參賽的選手逐一亮相，緊接著是這些選手進(jìn)行的才藝表演。精彩的才藝表演，現(xiàn)場(chǎng)選出的10名佳麗將進(jìn)入8月28日在十堰金城大廈一樓及大廳舉行的決賽。來自十堰某知名婚紗攝影將對(duì)這些佳麗進(jìn)行化妝、造型、***拍照等?包裝?工作。
8月*日晚19時(shí)30分，將十堰金城大廈一樓及大廳舉行?闊達(dá)?杯十堰首屆家裝**大賽總決賽舞臺(tái)，鎂光閃爍、音樂幻化、身姿曼妙，一場(chǎng)別開生面的表演在將這里舉行。這就是本次家居文化節(jié)最搶眼球的一出重頭戲闊達(dá)?杯十堰首屆家裝形象**大賽總決賽的現(xiàn)場(chǎng)。
8月*日---30日闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月
家裝夜市文化月主題：?休閑時(shí)光、快樂家裝?
硬件設(shè)施：提供場(chǎng)地+布景舞臺(tái)+晚間活動(dòng)的酒水(不含演出)+大型投影儀(播放vcd光盤)，提供桌椅
以服務(wù)社會(huì)大眾為中心，突出"一站式"優(yōu)勢(shì)，推出全新?家裝夜市文化月?以展會(huì)形式，力求讓消費(fèi)者形成"做家裝就到闊達(dá)?的概念，推出全新的月度不同主題，結(jié)合新穎的表達(dá)方式，力求每周有特色，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜，帶給消費(fèi)者前所未有的實(shí)惠和便利。闊達(dá)裝飾家裝夜市將是品牌、服務(wù)、互動(dòng)消費(fèi)的盛會(huì)，闊達(dá)裝飾將奉行慎重參與、精心策劃、強(qiáng)勢(shì)宣傳的一貫宗旨，創(chuàng)辦出家居消費(fèi)活動(dòng)第一品牌。
為期三十天(8月*?30日每天19：30至21：30)的?闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月將 在十堰金城大廈一樓及大廳隆重開市。也是十堰今夏陣容最為強(qiáng)大、內(nèi)容最為豐富的一次家裝盛會(huì)。
本次夜市內(nèi)容豐富、貼近消費(fèi)者。夜市文化月最大的優(yōu)勢(shì)就是彌補(bǔ)了大多數(shù)家裝市場(chǎng)打烊過早和家裝公司過于分散的缺陷，讓市民可以在空閑之時(shí)，大部分消費(fèi)者在夜市現(xiàn)場(chǎng)了解了家居裝修的設(shè)計(jì)新理念和新趨勢(shì)，了解了家居裝飾材料的性能及選購知識(shí).
背景分析：八月正是家居裝修的大好時(shí)節(jié)，無奈白晝酷暑，烈日炎炎，令你煩躁難耐，而且大多市民工作繁忙，無暇顧及自己裝修的事。到了晚上，氣溫涼爽，何不來家裝夜市走一遭，乘著涼風(fēng)習(xí)習(xí)，既可以消暑，又能得到全面的家裝咨詢，十分方便。消費(fèi)者可以全家來逛，共同了解家裝企業(yè)、家裝潮流，家裝知識(shí)等;闊達(dá)與消費(fèi)者開展面對(duì)面的溝通是十分必要的，其效果將是非常明顯的。閑庭信步之余為市民的新居描繪一個(gè)完美的藍(lán)圖。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍構(gòu)思：
把建行一樓大廳現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)彩色飄帶飄揚(yáng)的空間。并利用24個(gè)中型射燈從中空照射，使整個(gè)場(chǎng)地浮現(xiàn)一種靈異、飄揚(yáng)、輕舞飛揚(yáng)的感覺。在場(chǎng)地中心設(shè)置一臺(tái)大型投影儀，投射在舞臺(tái)上的大型屏幕上播放著春闊達(dá)裝修實(shí)景的ci光盤，充分展示闊達(dá)?健康.環(huán)保?家裝的風(fēng)貌，場(chǎng)地周圍星羅棋布散落著小花紋點(diǎn)桌布的咖啡桌，川流不息的waiter、紅酒、咖啡、悠揚(yáng)的輕音樂、濃郁的人文氛圍、優(yōu)雅大方的服務(wù)**?眾多的元素使現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主能充分體驗(yàn)到闊達(dá)的卓越風(fēng)貌。一個(gè)平常如此普通的大廳如今成了一個(gè)城市的大客廳。在回蕩著輕盈的背景音樂的環(huán)境中,邊喝邊聊, 在這里能充分體現(xiàn)你尊貴的身份和與眾不同的品位。留下你勞累一天的疲憊，帶給你絕無僅有的享受。
軟文如下：(僅供參考)
我不在家里，就在咖啡廳里;我不在咖啡廳里，就在去咖啡廳的路上!
因?yàn)榭Х纫巡粏问呛瓤Х?，它是一種文化，是一種休閑的方式。
我愛咖啡，更愛家，和這份休閑的家裝咖啡文化!
咖啡是傳統(tǒng)的、老舊的，提起它，似乎總與幾百年幾千年的風(fēng)雨飄搖連在一起;咖啡又是現(xiàn)代的、年輕的、新鮮的，它是今天都市人時(shí)尚生活的一個(gè)內(nèi)容
咖啡桌上有哲學(xué)，咖啡里有滄桑，咖啡壺里煮的是生活，咖啡杯里盛的有夢(mèng)想?？Х任菔禽p松消遣、休閑的場(chǎng)所，這是心靈靠岸的地方。
如人所說：咖啡屋就是城市大客廳。
在8月*日?30日在各知名小區(qū)舉辦經(jīng)典家居攝影展。
本次比賽將目光聚焦在我們?nèi)粘Ｉ罹幼〉募液图胰?，主題是?闊達(dá)-----讓家更美麗!?，并希望通過此次攝影展傳播和倡導(dǎo)闊達(dá)?綠色、自然、環(huán)保、健康?的家居理念。
用相機(jī)捕捉住繽紛的色彩，用鏡頭留下美好的記憶。
?展示主題
和家庭相關(guān)的主題故事及
裝修過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
充滿個(gè)性和創(chuàng)意的家居裝飾
其他：所有一切愿意表達(dá)的和家居相關(guān)的細(xì)節(jié)和故事，彼此珍藏與分享。
題材、體裁與風(fēng)格圍繞家居裝修為主，反應(yīng)個(gè)人家居生活、裝修為主，倡導(dǎo)綠色、自然、環(huán)保、健康，以上主題僅供參考。
展現(xiàn)的每一件作品都顯示出闊達(dá)家裝的卓越品質(zhì)，精益求精的設(shè)計(jì)折射出裝飾先進(jìn)的居住理念和文化底蘊(yùn)。經(jīng)典家居攝影展是這次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn);現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)理念趨勢(shì)巡禮，十堰知名小區(qū)給裝修戶提供最前沿的現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格，展示最新裝修的趨勢(shì);專家將告訴我們?nèi)绾谓】笛b修;優(yōu)秀家裝作品以來展示，讓我們對(duì)時(shí)尚家居裝飾有一個(gè)直觀形象的感覺.
現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格可謂是千變?nèi)f化，有簡(jiǎn)樸淡雅的，有華麗高貴的，有古典中國式的，也有浪漫西洋式的?經(jīng)過精心籌劃的?XX闊達(dá)經(jīng)典家居攝影展?8月日正式開幕了，活動(dòng)安排在每周五、六、日進(jìn)行，它將帶領(lǐng)大家一同領(lǐng)略闊達(dá)名品、經(jīng)典、時(shí)尚的現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)，感受別致生活。
闊達(dá)開業(yè)一周年的相關(guān)優(yōu)惠大酬賓內(nèi)容：
闊達(dá)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)：闊達(dá)公司推出專業(yè)設(shè)計(jì)、首席設(shè)計(jì)師雙設(shè)計(jì)師全程服務(wù);無抵押裝修擔(dān)保，推出《家裝擔(dān)保合同》，簽約客戶還送家政服務(wù)、空氣質(zhì)量檢測(cè)、地板護(hù)理各一次，并參與?轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將?獲得100元至2000元不等獎(jiǎng)品。購買材料的，闊達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供特價(jià)陶瓷潔具。(建議在夜市)
闊達(dá)一送二免：活動(dòng)期間的簽約用戶，闊達(dá)將免收設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)，送裝修質(zhì)量保險(xiǎn)。
闊達(dá)簽約：將以人文、科技、環(huán)保三大主題貫穿五個(gè)亮點(diǎn)活動(dòng)，一是以超低買斷價(jià)格，推出廚房革命，消費(fèi)者可享受實(shí)惠;二是8月份組織報(bào)名者前往建材超市?淘金?;三是省錢快樂裝修大算盤;四是簽約者獲贈(zèng)5000元獎(jiǎng)品;五是簽約戶提供平面戶型圖后，以三維立體虛擬戶型效果圖供簽約者參考。
闊達(dá)贈(zèng)送小家電：交納定金1000元者，可獲贈(zèng)價(jià)值1488元的空調(diào)一臺(tái)，交納500元定金者可以獲贈(zèng)lg微波爐一臺(tái)，簽訂合同者，工程款4萬元以下可以享受8.8折優(yōu)惠，工程款4萬元以上除享受8.8折優(yōu)惠以外，還可以選擇購買巨迪櫥柜5000元送1388元抽油煙機(jī)優(yōu)惠。
闊達(dá)贈(zèng)送提示光盤：美迪準(zhǔn)備了3000張家裝知識(shí)、細(xì)節(jié)提示的光盤派送給光顧者，簽訂合同工程款在3.5萬?6萬元者，送價(jià)值1480元的抽油煙機(jī)或活動(dòng)衣架，裝修工程款在6萬以上的，兩樣禮品皆送。此外還有主材在現(xiàn)有價(jià)格下調(diào)5%，送家政服務(wù)、室內(nèi)空氣檢測(cè)等多項(xiàng)優(yōu)惠。
闊達(dá)送兩免：送簽合同者廚房、衛(wèi)生間地磚，效果圖一張，并免設(shè)計(jì)費(fèi)和環(huán)保檢測(cè)費(fèi)用。
闊達(dá)四重驚喜：交1000元定金可享受100元?500元的現(xiàn)金券反饋;并有相關(guān)專業(yè)書籍贈(zèng)送;4月26日，闊達(dá)在1周年慶時(shí)，向客戶回贈(zèng)500元? 2000元的消費(fèi)券;裝修工程款在4萬?8萬元、8萬?14萬元、14萬元以上者，分別享受1200至5000余元的裝飾材料優(yōu)惠卡。
闊達(dá)周年慶典期間，主辦方將共送出1000多件的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)?家居?、?時(shí)尚?、?頂刮刮?3項(xiàng)大獎(jiǎng)
;如何撰寫有吸引力的營(yíng)銷軟文標(biāo)題
在南京做了十幾年的互聯(lián)網(wǎng)裝修了，這么多年的一個(gè)感受來看，想把裝修事業(yè)運(yùn)營(yíng)好，做成功，能夠?qū)W會(huì)換框，站在客戶的角度考慮問題，是核心所在。
比如現(xiàn)在很多的家裝公司老板，都在通過線下的蹲小區(qū)，打電話，給業(yè)主貼名片掃樓騷擾來吸引客戶，效率比較低，業(yè)主也很反感，這就是按照自我框架在做事，有客戶過來，我希望可以給他留上我的****，促成業(yè)務(wù)。
后來我自己做裝修隊(duì)的時(shí)候，就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，雖然那個(gè)時(shí)候培養(yǎng)了一些人打電話，也做出了成績(jī)，但是我沒有再用過一回。
當(dāng)時(shí)我編了一個(gè)小故事，說我是在別的公司干活的項(xiàng)目經(jīng)理，手下有不少手藝很好的老師傅，但是公司老板不太守信用，經(jīng)常壓著我們的工錢不給，所以到處帶著兄弟找活做，找我合作的話，質(zhì)量是一樣的，價(jià)格可以優(yōu)惠百分之二三十。
有些客戶是想要性價(jià)比的，其實(shí)仔細(xì)想想，當(dāng)時(shí)我的框架就變化了，已經(jīng)在考慮客戶的痛苦了，他們喜歡自己了解，想要低價(jià)格，高質(zhì)量，不喜歡被騷擾。
當(dāng)時(shí)我把這個(gè)故事，到處***壇版塊發(fā)了一個(gè)星期，接到了一個(gè)大別墅，吃了半年。也是我創(chuàng)業(yè)接到的第一個(gè)活。
后來我覺得發(fā)小廣告小故事，效率還是低，后來就改成軟文營(yíng)銷了，通過為裝修客戶解答疑問，揭露行業(yè)黑幕，解決客戶痛苦，寫了一篇文章，。當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊超過了三四萬還多，在裝修帖子里面很火爆，業(yè)務(wù)來了不少。
當(dāng)時(shí)站在客戶的框架在想，裝修界水深，但是深到什么程度，客戶不知道，我這個(gè)軟文，剛好符合他們的內(nèi)心，
直到現(xiàn)在，我依然在通過互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)渠道和平臺(tái)，在展示自己，站在客戶的角度設(shè)計(jì)模式和產(chǎn)品，他們自己觀察，自己了解，認(rèn)可我們，自然會(huì)主動(dòng)咨詢。，
其實(shí)這也是生意本性。
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)
1、誘之以利
舉例子：
《小站長(zhǎng)年收入10萬不是夢(mèng)——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓(xùn)軟文標(biāo)題)
《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(醫(yī)療軟文標(biāo)題)
《注冊(cè)XX網(wǎng)站會(huì)員，即送100元現(xiàn)金券》(XX網(wǎng)上商城軟文標(biāo)題)
2、借“新”饞人
《記者觀察：網(wǎng)上項(xiàng)目外包風(fēng)生水起》(本文作者為某威客網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)
《我市驚現(xiàn)“日光盤”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標(biāo)題)
《蘋果AIR創(chuàng)、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標(biāo)題)
《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標(biāo)題)
3、動(dòng)之以情
舉例子：
《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標(biāo)題)
《為了這個(gè)網(wǎng)站，我和女朋友分手了》(XX網(wǎng)站軟文標(biāo)題)
《老公，煙戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標(biāo)題)
4、用“事”感人
舉例子
《那些年，我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊(cè)撰寫的軟文標(biāo)題)
《一個(gè)襄樊漢子和他的世紀(jì)華峰裝飾品牌夢(mèng)想》(XX裝飾公司軟文標(biāo)題)
《我和茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標(biāo)題)
5、巧設(shè)懸念
舉例子：《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防銹產(chǎn)品撰寫的軟文標(biāo)題)
《十年里發(fā)生了什么》(XX紅酒的軟文標(biāo)題)
《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標(biāo)題）
《我是如何從失敗中奮起，進(jìn)而走向成功的?》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)
具體的應(yīng)用還需要看您軟文走的路線，希望對(duì)您有幫助！
裝修公司市場(chǎng)部工作
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)？對(duì)于裝修公司而言，如果名氣不是特別大，那么經(jīng)營(yíng)起來將會(huì)是很困難的，名氣不大，顧客不認(rèn)可，一般不會(huì)有人去消費(fèi)的，客源就成為了裝修公司經(jīng)營(yíng)的致命點(diǎn)。那么裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)呢？
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)1一、在各大社交論壇、信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過一些小細(xì)節(jié)，如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。
二、利用家裝整合網(wǎng)站
越來越多的裝修公司選擇與裝修整合平臺(tái)合作。不僅能夠節(jié)省精力，成本也不會(huì)很高，接單的效果也比較好。比如一尺美家裝修網(wǎng)——為您解決終端客戶來源
不需要您東奔西跑，更不需要眾多人力，只要精心打理好自己的店鋪，即可獲得線上客戶預(yù)約、到店。并根據(jù)自身需要，投放紅包、團(tuán)裝活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)獲得大量客戶咨詢，為您節(jié)省成本。
客戶需求是多樣的，我們也許不能滿足所有客戶需求，但是平臺(tái)齊聚的是客戶所需求的所有客戶裝修，借助同類關(guān)鍵詞搜索推薦，我們即可獲得更多的客戶咨詢，那么如何做精準(zhǔn)需求客戶營(yíng)銷？
客戶通過自身真實(shí)需求及興趣愛好，會(huì)根據(jù)您的描述，找到您，那么對(duì)應(yīng)而來的客戶匹配于您公司業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)客戶，客戶認(rèn)可您的服務(wù)，想了解您的產(chǎn)品，從而會(huì)形成線上溝通、線下購買。裝修公司如何跑業(yè)務(wù)，如此做，輕松客戶也能上門。
至此，我們可以知道，如果我們將公司宣傳做到用戶流量集中的裝修平臺(tái)，遠(yuǎn)比招聘大量的業(yè)務(wù)人員跑終端小區(qū)來的效果好。
投入小，實(shí)際效果好
裝修公司如何跑業(yè)務(wù)。想要獲得大量客戶，預(yù)算有限？一次性較大的投入，并不適合于多數(shù)裝修公司，要根據(jù)公司的預(yù)算和營(yíng)銷目標(biāo)，以合理的成本獲得最優(yōu)質(zhì)的客戶源，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，通過平臺(tái)團(tuán)裝、店鋪紅包投放、在線預(yù)約等工具使用，擁有自己的業(yè)務(wù)來源，才更為合理。
三、跟開發(fā)商合作
和開發(fā)商怎么合作？開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來越多的開發(fā)商把目光放在了精裝房上，精裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨勢(shì)，和開放商合作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個(gè)時(shí)候就需要裝修公司有很好的，同時(shí)也能夠保障裝修質(zhì)量。
裝修公司如何更好的開展業(yè)務(wù)?想要了解更多，通過手機(jī)應(yīng)用中心搜索一尺美家，進(jìn)入咨詢?cè)诰€客服
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)2一、推廣引流
1、搜索推廣
1)可以做百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)等
2)網(wǎng)站SEO，優(yōu)化裝修公司相關(guān)關(guān)鍵詞到首頁或更靠前產(chǎn)
2、平臺(tái)推廣
裝修行業(yè)網(wǎng)站，如土巴兔、土撥鼠等裝修行業(yè)網(wǎng)站展現(xiàn)你的廣告，現(xiàn)在可以做按效果付費(fèi)，當(dāng)然會(huì)讓你先存一筆錢進(jìn)去，再扣費(fèi)模式。
3、信息流推送廣告
可以做今日頭條、百度信息流等廣告投放到目標(biāo)客戶群，做表單轉(zhuǎn)化，按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一個(gè)表單價(jià)可以做到100-200元，比如一萬元能搞到50-100個(gè)意向客戶，按這個(gè)設(shè)想效果也是不錯(cuò)的，可實(shí)際操作會(huì)有一些不一樣，或好或差，有太多不確定因素。
4、企業(yè)官方號(hào)在建工地展示
許多裝修公司的、官方微信、官方微信公眾號(hào)以及官方微博等官方賬號(hào)上都只展示公司相關(guān)信息、相關(guān)案例展示以及各種促銷折扣活動(dòng)等，卻很少展示在建工地，而這卻是客戶最關(guān)心的問題。通過一些現(xiàn)場(chǎng)、或者直播等形式展示在建工地，并及時(shí)更新。
操作訣竅：
使用一定的話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)有需求的客戶圍觀在建工地，
讓原先無法接觸的客戶成為圍觀粉絲，
通過工地更新，聊天互動(dòng)，讓客戶持續(xù)關(guān)注。
5、 營(yíng)銷海報(bào)
營(yíng)銷海報(bào)的風(fēng)格一定要符合裝企本身的品牌形象以及風(fēng)格，還必須要符合大眾審美，這樣可以最大可能的吸引客戶的關(guān)注。海報(bào)上面的文案一定要突出重點(diǎn)，切勿盲目的進(jìn)行文字堆砌，還需要加上相關(guān)的二維碼，方便客戶掃碼咨詢。
二、做轉(zhuǎn)化成交
其實(shí)所有買與賣就是在做信任，如果你們是朋友關(guān)系就可以信任讓你來裝修，可是朋友是有限，如何讓陌生客戶成為朋友一樣的信任，是我們思考的問題。
你在選擇一家裝修公司，你會(huì)在意的是什么?這個(gè)公司很大，這個(gè)公司做了很久，這個(gè)公司裝修豪華，這個(gè)裝修公司案例多等都是在做信任加分。而互聯(lián)網(wǎng)上如何做信任，做更好的轉(zhuǎn)化呢?
1、可以做新聞軟文
發(fā)布公司軟文到大的媒體網(wǎng)站，做誠信備書，讓人在搜索你公司名能看到一些權(quán)威報(bào)道，對(duì)信任是加分的。
2、可以做口碑營(yíng)銷
做百度知道，新浪愛問，天涯問答，知乎等問答平臺(tái)的宣傳，這個(gè)可以以多關(guān)鍵詞發(fā)布，投放個(gè)幾百組就能達(dá)到一個(gè)可觀效果。
3、自媒體運(yùn)營(yíng)
可以創(chuàng)建頭條號(hào)、百家號(hào)等自媒體，分享裝修知識(shí)，裝修案例等，樹立專業(yè)形象。
4、KOL營(yíng)銷
小紅書、微博、抖音等大V帶貨等，也是一個(gè)非常好的方式。
5、微信營(yíng)銷
巧借微信公眾號(hào)和號(hào)
微信公眾號(hào)不僅可以通過發(fā)布文章，在文末放置二維碼的形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，還可以在微信公眾號(hào)發(fā)布(在建公司、公司環(huán)境等)進(jìn)行推廣。
還可以開通公眾號(hào)對(duì)應(yīng)號(hào)，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這樣公眾號(hào)和號(hào)的讀者可以跨越瀏覽，增加文章和的曝光率。
例如在建工地的直播，就可以通過公眾號(hào)和號(hào)給足用戶進(jìn)入工地直播的入口，就不怕他們看不到。另外，文章中不光有圖文，同時(shí)還使用了：
文末放上工地直播二維碼
閱讀原文鏈接可更換為工地直播鏈接，另外添加例如，立即圍觀在建工地這樣的文字引導(dǎo)。
讓關(guān)注公眾號(hào)的、有意向的、有需求的客戶都能更好的了解工地情況，促成營(yíng)銷談單。
微信小程序推廣
微信小程序憑借其使用簡(jiǎn)單方便得功能獲得了很多用戶，讓用戶們使用起來毫無負(fù)擔(dān)。小程序已經(jīng)廣為人知，而如何把小程序用在日常推廣上呢?
小程序可以做貼紙，可以放在公司宣傳手冊(cè)或者營(yíng)銷海報(bào)上，引導(dǎo)客戶掃碼，這樣客戶既能了解公司情況，也可以看到公司在建工地的情況，可以打消顧客對(duì)工程質(zhì)量和服務(wù)的擔(dān)憂，促成簽單。另外，還可以將二維碼印刷在工地墻面和地面保護(hù)膜上，提高公司工地形象。
朋友圈熟人營(yíng)銷
朋友圈里多半都是親戚朋友，如何做好熟人營(yíng)銷是一個(gè)難題，發(fā)圈頻繁，將引起好友反感，敗壞人緣，甚至還會(huì)被有的好友屏蔽朋友圈或者直接拉黑刪除微信，在發(fā)朋友圈時(shí)是有很多技巧的。
首先是發(fā)圈數(shù)量,每天發(fā)圈最好在1-3條。其次是發(fā)圈時(shí)間，最好在早上8點(diǎn)左右，大家在上班路上可能會(huì)刷朋友;
中午12點(diǎn)-1點(diǎn)大家在午休的時(shí)候可能會(huì)插空翻翻朋友圈;晚上8點(diǎn)左右大家吃完飯休息的`時(shí)候發(fā)圈是最合適，觀看人數(shù)可能是最多的。
最后是發(fā)圈內(nèi)容，不能每一條都是以硬廣為主，朋友圈也是需要打造人設(shè)的，你的發(fā)圈內(nèi)容必須要與你的人設(shè)相符，可以分享一下當(dāng)日動(dòng)態(tài)、有趣的事或者一些軟廣，切勿天天打硬廣、發(fā)毒雞湯，這種發(fā)圈內(nèi)容最容易招人厭煩。
怎么發(fā)朋友圈廣告的文章，在這里就再簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子供大家參考：
項(xiàng)目開工圖+圍觀推廣碼
階段驗(yàn)收+工地圍觀邀請(qǐng)卡
階段完成圖+小程序二維碼
促銷活動(dòng)+小程序二維碼
促銷活動(dòng)+圍觀推廣碼
社群維護(hù)
加入業(yè)主群，本著幫助業(yè)主提供問題咨詢，不求利益。
業(yè)主群營(yíng)銷秘訣分享：
多互動(dòng)，專業(yè)解決問題：以本小區(qū)的房型設(shè)計(jì)和裝修為話題在群里互動(dòng);主動(dòng)積極參與業(yè)主的互動(dòng)，第一時(shí)間響應(yīng)群里提及的跟裝修相關(guān)的問題，幫助業(yè)主解決問題;
群里如果有朋友，也可以一起來互動(dòng)，如有自己的大號(hào)和小號(hào)之間也可以以自問自答的形式來介紹或講解裝修相關(guān)的知識(shí);當(dāng)然，也可以適當(dāng)發(fā)紅包調(diào)節(jié)氣氛。
裝飾公司怎么開展業(yè)務(wù)3一、線上營(yíng)銷
如何將裝修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至線上，這也是不大不小的難題，很多裝修公司不知道如何做線上業(yè)務(wù)，在哪兒做。
裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)？
如果不熟悉線上業(yè)務(wù)開展，不如依托專業(yè)的裝修平臺(tái)——大魚裝修
在大魚裝修大流量、大數(shù)據(jù)下，邊學(xué)習(xí)，邊做線上營(yíng)銷。通常我們會(huì)建立自己對(duì)外的推廣展示店鋪，讓客戶有接觸到我們的途徑。
其次我們得有內(nèi)容讓客戶了解我們的產(chǎn)品，熟知我們的業(yè)務(wù)，對(duì)其感興趣，產(chǎn)生咨詢。
再來我們需要有效的去轉(zhuǎn)化線上的客戶，不同于線下的客戶，線上的客戶意向性強(qiáng)，但是也容易進(jìn)行對(duì)比，我們需要有效的活動(dòng)、靈活的話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)，讓其到房子、店面進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，加強(qiáng)客戶第一認(rèn)知，讓其對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生信任，并且愿意與你成單。
二、微信營(yíng)銷
裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，如果我們?cè)谘b修上足夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該在微信上進(jìn)行營(yíng)銷。你的微信上應(yīng)該有超過3000的意向業(yè)主，即使業(yè)主近期不打算裝修，長(zhǎng)期以來，我們海量的專業(yè)設(shè)計(jì)、展廳、材料、工地、服務(wù)以圖文并茂的形勢(shì)發(fā)布，總有客戶喜歡的點(diǎn)。
裝修常識(shí)，越‘有趣’，你的微信營(yíng)銷才更有用。不同于天天輪番轟炸式的廣告，客戶早把你屏蔽了。我們的朋友圈以及布不應(yīng)該是千篇一律的，而是飽含內(nèi)容創(chuàng)造的，富有創(chuàng)意且容易被接受的。
不要指望一次性給客戶傳輸太多的信息，客戶就會(huì)來找你。裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，微信營(yíng)銷重在客戶數(shù)量和質(zhì)量，定期維護(hù)，才能有源源不斷的精準(zhǔn)客戶，業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫了。我們?cè)撛趺磾M定呢？以下是我收集整理的裝修公司市場(chǎng)部工作，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
裝修公司市場(chǎng)部工作1一、市場(chǎng)部
只有加大市場(chǎng)開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場(chǎng)部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
?。?）注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部招聘商務(wù)代表三人（可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生），市場(chǎng)部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。
（2）有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋），可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。
?。?）與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
二：設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
?。?）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計(jì)部招聘設(shè)計(jì)師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)），實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。
?。?）由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績(jī)效。
（3）據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上，第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè)；由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè)；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
三：工程部
?。?）工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé)，將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
?。?）招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理。
?。?）制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。
四：公司內(nèi)部管理整改方案：
?。?）行政人員工作調(diào)整。除日常考勤，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。
?。?）在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可。
（3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的.工作區(qū)域。
?。?）有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。
?。?）公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來，全民皆兵。
（6）在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。
裝修公司市場(chǎng)部工作2一、工作重點(diǎn)闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：電話營(yíng)銷部門，市場(chǎng)銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。
電話營(yíng)銷部門：暫定6人，用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，每日講評(píng)制度；市場(chǎng)銷售部門：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門：待定；
另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
?、偌槿缫庋b飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng)；
②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；
?、厶嵘酒放菩蜗蠛吞?hào)召力。
二、支持與工作
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
?。ㄒ唬┏鋵?shí)成員，完善組織
本年度市場(chǎng)部增強(qiáng)如下崗位的人員配備。市場(chǎng)部人員需求表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
電話營(yíng)銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營(yíng)銷工作以及各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)5月～12月
市場(chǎng)銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員1待定
（二）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)
市場(chǎng)部于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：
?、偈故袌?chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
?、谧屖袌?chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能；③心態(tài)培訓(xùn)；
（三）電話營(yíng)銷部門駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)
從6月份開始電話營(yíng)銷人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
三、重點(diǎn)工作安排
1市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升
市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：
開拓：市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開拓，其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并集信息，第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末），日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（交房期間），后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)（時(shí)間視情況而定），現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘：挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。
管理：市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。
協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及市場(chǎng)銷售部門、電話營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門之間的工作配合。
2品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
?。?）品牌形象
為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。
（2）產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。
（3）市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷售為主，但是整合市場(chǎng)，建立市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純?cè)O(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。
3市場(chǎng)推廣
?。?）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
（2）在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
?。?）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
?。?）利用多種形式與材料商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
四、配置
1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
（待定）
五、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
標(biāo)簽： #闊達(dá)
