裝飾業(yè)人工費現(xiàn)在大幅度上漲,基本上可以占到總造價的30%,甚至以上。以前預算取費裝飾業(yè)也是以人工費為基數(shù)乘以一定的費率的。
利潤等指標
一,土建、裝飾等
1.工程純勞務(wù)分包的話,土方、降水、護坡人工比重不大,基本都是機械作業(yè)利潤率高一些,能達到35%以上的毛利。缺點是:占用資金不較大。
2.土建的防水、保溫,人工費占得比重大,材料費也不少,如果包工包料利潤率高一些,如果純?nèi)斯ぃ?0%以上的利潤算是不錯的了。還要看施工是否方便。
3.主體結(jié)構(gòu)及二次結(jié)構(gòu)及屋面。純?nèi)斯べM幾乎不怎么賺錢,只能向管理要效益。
4.裝飾(粗、精裝),需要看你的工人的水平。水平高的不需要返工,也不會被扣掉施工損失賠償,可能有15%以上的利潤。
二,綠化
1.純?nèi)斯さ脑?,不含養(yǎng)護,一半利潤能達到20%,如果外加輔料供應可能利潤達到25%。
2.含小品、木廊、堆地形等,技術(shù)含量要求高一些。預計利潤點要下來一點。
三,市政
純?nèi)斯け韧两ɡ麧櫢咭恍?,如果施工方可以?yōu)化施工組織設(shè)計的話,利潤點視優(yōu)化程度而定,譬如墊層混料可以用三七灰土替換、道路瀝青混凝土由10個厚優(yōu)化到5個厚。都是節(jié)省人工、機械的方面。需要進一步分析。
裝修公司運營管理
裝修房子是特別麻煩的,很多人對裝修是一無所知的,會很困擾的,現(xiàn)在裝修可以尋找裝修公司來幫助大家解決這個難題,裝修公司可以根據(jù)消費者的要求進行裝修,達到完美的裝修效果,那么對于裝修公司的裝修注意什么?裝修公司有哪些?這些信息需要先進行了解的,下面就由我們給大家來介紹一下吧。
一、裝修公司的裝修注意什么
1.怎樣認定裝修公司的資質(zhì),在選擇裝修公司之前一定要認準裝修公司的資質(zhì),首先我們需要檢查到營業(yè)執(zhí)照,還有公司有無正規(guī)的辦公地點,是否能出具合格的票據(jù)與證書等,有無任何保障,都是您要仔細考察的。再來就是考察這個裝修公司施工工程上的水平
2.如何與裝修公司初步接洽,和裝修公司接洽時有分為兩種,一種是報價上的問題還有只設(shè)計上的整體效果。正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾,所不同的是設(shè)計力量和售后服務(wù)有好有壞。您這樣做只會耽誤自己的時間,從而拖延施工進度。所以在您與裝飾公司開始接觸時,直接將自己準備花多少錢,想達到什么樣的效果,全都交代給裝飾公司,看他們是否接受。
二、裝修公司有哪些
1、輕舟裝飾,北京輕舟世紀建筑裝飾工程有限公司,創(chuàng)建于1996年,家居裝飾、公共建筑裝飾于一體的企業(yè),主要經(jīng)營建筑裝飾設(shè)計和施工。自成立以來,新穎的設(shè)計風格+高品質(zhì)的家居裝飾理念使其在業(yè)界享有一定的聲譽。
2、金螳螂,隸屬于金螳螂建筑裝飾有限公司,成立于1993年,是一個主要從事室內(nèi)裝飾,融化家具、景觀、藝術(shù)品等專業(yè)裝飾的集團。自成立以來,該集團一直是眾多知名項目的設(shè)計者之一。其專業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使其成為行業(yè)的領(lǐng)導者。
3、元洲裝飾,隸屬于元洲裝飾有限公司,成立于19年,是一家集家居裝飾設(shè)計、家居體驗于一體,相當于一家大型家居裝飾企業(yè),也是高端用戶家居裝飾、家居服務(wù)的提供商。在裝修過程中,有嚴格的執(zhí)行標準。自成立以來,它已推出了一些優(yōu)秀的產(chǎn)品,并在市場上贏得了良好的聲譽。
4、共振設(shè)計集團,共振設(shè)計集團(RESONANCE)是世界著名室內(nèi)設(shè)計集團之一,中國十大室內(nèi)設(shè)計公司,工作領(lǐng)域包括室內(nèi)設(shè)計與室內(nèi)工程施工、建筑裝飾施工。共振在室內(nèi)空間理論與設(shè)計語言創(chuàng)新方面的貢獻是21世紀世界設(shè)計領(lǐng)域中最重要的成就之一。
5、北京龍發(fā)建筑裝飾工程有限公司,倡導誠信經(jīng)營無愧行業(yè)榜樣龍發(fā)裝飾集團化企業(yè)創(chuàng)立于19年,是全國首批建筑行業(yè)信用評價AAA級企業(yè)(全國僅七家),經(jīng)營范圍包括裝飾裝修、商務(wù)貿(mào)易、家居產(chǎn)品生產(chǎn)和物流配送等產(chǎn)業(yè)模塊,多年來一直保持快速、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
小編為大家介紹的有關(guān)裝修公司的裝修注意什么以及裝修公司有哪些的內(nèi)容,到這里就結(jié)束了。
選擇裝修公司主要看哪些方面?
裝修公司在運營中,管理模式大致都差不多。大致都是從客戶咨詢到設(shè)計師洽談,再從量房到設(shè)計圖 紙,再從設(shè)計圖紙交底到施工,驗收到竣工的。我把整理好的裝修公司運營管理分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
裝修公司的管理運營模式
第一步:如何檢驗??蛻糁鸩劫|(zhì)量認定制,公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制,工程從材料進場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認定簽字,每一道工序驗收前,質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗。
第二步:客戶洽談。客戶咨詢、電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢。 當客戶撥打裝修公司電話時將會聽到:您好,**裝飾!我是客戶服務(wù)員***(或設(shè)計師***)??头T每日接待新客戶時,要與客戶填寫?客戶洽談單?,并對客戶就公司情況做簡單介紹??头T根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)??头T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫?客戶洽談單?的客戶,征求客戶對公司的服務(wù)意見。
第三步:參觀再施工程。公司每周六、日為客戶免費提供看房班車,參觀工地,專人講解。為客戶提供方便,讓客戶感覺企業(yè)對他們的重視度。
第四步:上門量房??蛻粢笤O(shè)計師上門量房的要求,不能被拒絕。一般的裝修公司都會與客戶簽訂《客戶立項書》。然后設(shè)計師上門為客戶量房。
第五步:預算。合肥哪家裝修公司好?建樹指出繪制平面圖是為客戶做初步預算 ,一般的裝修公司,看房子的大小來決定出預算的時間。一般量房在100平米以下會在3天左右為客戶繪制出平面圖、效果圖和預算書,然后邀請客戶與公司負責人見面,介紹初步設(shè)計思路及大概工程預算。
第六步:客戶確認??蛻粜薷?、認定后,公司應會充分了解客戶需求,最大限度的貼切客戶的意愿設(shè)計。
第七步:繪制詳細圖紙。圖紙、預算需經(jīng)設(shè)計部主管審核、簽字。合同簽訂后,兩天之內(nèi)會給客戶出齊詳細施工圖。
第八步:簽訂施工合同,客戶交首期款。這是裝修公司管理運營模式的重點。簽訂合同后,一般的公司會讓客服員為客戶培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。個別有違反物業(yè)管理規(guī)定的裝修項目,如果客戶執(zhí)意要求施工,必須簽訂?客戶授權(quán)施工 責任書 ?。(暖氣、煤氣管路及設(shè)施不能改動的)公司與客戶簽定訂的責任書一式兩份,客戶、設(shè)計部各一份。公司的設(shè)計部保留責任書及圖紙原件。合肥裝修公司排名不錯的建樹建議大家交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。簽約時客戶需支付合同總造價的50%,工程過半或工期過半后支付合同總造價的45%,竣工驗收合格后支付其余尾款。
第九步:建立客戶工程檔案。公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號,建立客戶工程檔案,填寫工程資料明細,向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格??头T會及時完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。
第十步:設(shè)計一次交底。從簽訂合同之時算起,兩天以內(nèi)進行設(shè)計一次交底,由客服員召集質(zhì)檢員或項目經(jīng)理,在設(shè)計部與設(shè)計師進行一次交底。
第十一步:設(shè)計現(xiàn)場交底 。設(shè)計一次交底次日,進行設(shè)計現(xiàn)場交底,客服員召集設(shè)計師、客戶、項目經(jīng)理,進行現(xiàn)場交底。質(zhì)檢員或項目經(jīng)理對施工現(xiàn)場進行查看,項目經(jīng)理負責向客戶說明現(xiàn)狀,并填寫?施工現(xiàn)場原狀情況說明單?。合肥建樹裝修公司看到很多這樣的情況,可能客戶在時間方面遇特殊緊迫原因,設(shè)計師經(jīng)請示設(shè)計主管和工程部同意后,我們將直接進行現(xiàn)場交底。
第十二步:施工領(lǐng)款、備料。施工隊領(lǐng)款人員的照片應在財務(wù)部備案。項目經(jīng)理持工程部簽發(fā)的領(lǐng)料單,到公司指定材料部領(lǐng)料。
第十三步:分階段材料進場驗收。項目經(jīng)理填寫?進場材料驗收記錄單?,并詢問設(shè)計師是否有特殊材料,如有必須有設(shè)計師簽名,進場材料驗收記錄單上須有客戶與項目經(jīng)理、質(zhì)檢員與施工負責人員的簽字。
第十四步:施工質(zhì)量監(jiān)督。質(zhì)檢員檢查自己的責任工地時應填寫?質(zhì)檢員工程自檢情況匯報表?;檢查他人責任工地時應填寫?質(zhì)檢員工程互檢情況匯報表?;工程部經(jīng)理、 企業(yè)管理 人員檢查工地時應填寫?工程質(zhì)量巡檢情況匯報表?。
第十五步:隱蔽工程及閉水試驗 。隱蔽工程包括水暖、電氣、通風等系統(tǒng)。由項目經(jīng)理填寫隱蔽工程驗收記錄單,隱蔽工程驗收記錄單須有客戶及項目經(jīng)理簽字。
一個裝飾公司老板對經(jīng)營管理的分析
首先, 說說 工程公司,也就是大家稱之為做工裝的公司,工程設(shè)計費基本都能按一定比例(3%~5%)收取。然后是施工,都實行項目經(jīng)理負責制,按項目成本控制及收益完成情況,項目部和項目經(jīng)理會獲得一定數(shù)額的項目提成。
而事實上在更多時候,那些設(shè)計施工雙甲的裝飾工程公司,往往是以賣牌子和設(shè)計方案做為公司主營收入,公司本身并沒有工程施工?公司里那些擁有一定社會或背景、或撞了大運的人,在使用了公司的一些獲得項目的時候,并不上繳給公司。他們會以公司的名義簽定合同,向公司交納一定數(shù)額(3%~6%)的管理費,然后自己承包工程。包括那些和這些名牌公司毫不相干的人,一樣可以掛*在這些名牌公司的名下,區(qū)別只在于管理費的點數(shù)高低。
一個工程項目部的最基本構(gòu)成人員大致由項目經(jīng)理、技術(shù)員、施工員、安全員、資料員、預算員、財務(wù)人員、倉庫保管和購員構(gòu)成。在這里,問題又會產(chǎn)生了,首先是材料購問題,因裝飾材料價格的變化極大極多,每個公司常常都會在購員身上傳出各種各樣的經(jīng)濟傳聞。在很多公司,購都是老板的親信。另外,在購方式上,裝飾公司也會取一些相對應的 措施 ,比如統(tǒng)一批量購、簽單購統(tǒng)一付款和支票結(jié)算等,但這還是不可能解決掉購吃回扣的問題。材料商之間的激烈競爭,會使材料商想盡辦法拉攏購盡可能多的在他的店里購買!
第二個問題就是工程進度和付款狀況不平衡的問題。雖然國家規(guī)定不準墊資,可是地球人都知道,不墊資你就不可能接到工程!區(qū)別只在于墊資的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信譽、還有甲方的支付道德有關(guān)。
在所有的工程 承包合同 里,都會對甲方在相應的工程進度下所應支付的款項比例,有非常詳盡的規(guī)定?并且,甲乙雙方在合同談判時,會因此細節(jié)而激烈交手數(shù)個回合??墒谴蠖鄶?shù)情況下,甲方的付款進度都不能跟上施工進度。按照合同,乙方完全可以給以停工,可是很多施工單位都不敢按合同真的停工。在中國,發(fā)包方永遠是大爺,施工方從來都是孫子,沒有哪家施工單位敢輕易得罪大爺,怕惹惱了甲方會因此而要不到后面的工程款,怕血本無歸,怕以后斷了自己在這個圈子里的活路!當然也有極少數(shù)有來歷善運作有魄力有耐心的公司,能夠較好的收回成本和利潤,但工程尾款(此款大多都大于維修款)基本都無望收回。
工程的利潤高,相應的風險也大。利潤來自于一次性的投機可能性,在相同的時效內(nèi),工程管理成本底,人員投入少,投資回報率就大。風險主要集中表現(xiàn)在前述的工程款到位情況和承攬工程與竣工結(jié)算時的幕后交易上。工程的最大投資是在社會上,廣闊的關(guān)系網(wǎng)加上強大的金錢投資能力,是參加各種真投標制勝的法寶。如果再擁有一定的設(shè)計施工能力,那么這一切簡直可被稱為完美搭配!得到的這種項目,利潤往往也高得驚人,利潤率一般最少都在50%;最高達到100%甚至遠超。在工程結(jié)算上,即使關(guān)系再好再有錢的公司,也很少有公司會給乙方順利結(jié)完,未結(jié)尾款大多都有10%~25%,有時能達30%(即便如此,裝飾公司利潤依然能達20~30%?這個30%是在裝飾公司把甲方欠帳的風險轉(zhuǎn)嫁到工人和材料商身上為基礎(chǔ)的,而且這是裝飾公司慣用的伎倆),而5%的維修押金,大多數(shù)公司就沒把這一筆尾款計算在利潤之內(nèi)。
至于在工程公司內(nèi)部屬于通病的倉庫保管員 文化 素質(zhì)底,不能按時定期整理進場材料明晰帳,上報項目部;工程施工大多由施工隊包工不包料,施工現(xiàn)場內(nèi)節(jié)約材料控制不力;計時工在監(jiān)督不到的時候偷閑,尤其是竣工維修期怠工等現(xiàn)象,與上相比都是次要記的!
我在自己做家裝之前,給人打工做了6年工程,至少完成了5000多萬工程量,按照約定,公司應欠我一筆幾十萬元的項目提成。可是老板說整個公司被欠工程款1300萬!這可是公司的純利潤啊!可是因為欠錢,我也拿不到自己該得的那份辛苦錢.
在裝飾工程里,家裝行業(yè)相對因為對社會的需求少,幕后投入少,啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤?毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天,裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。于是,開間家裝公司就成為許多躊躇滿志的年輕人創(chuàng)業(yè)打天下邁出的第一步。
可是一旦進入家裝行業(yè)開辦了公司,就要有管理。目前比較流行的管理體制是提成制。從業(yè)務(wù)員拉來業(yè)務(wù)開始,設(shè)計師、預算員、工程監(jiān)理層層提成,基本要占整個預算的8%~10%;我們都知道,家裝的毛利率至多在30%左右,扣掉了員工提成之后,剩余利潤家裝公司要支付 廣告 費、人員工資、培訓費、房租水電費、辦公費、耗材、電話費、車費、稅費、售后維修資金、各種主管單位收費、擴大經(jīng)營規(guī)模的必要籌備資金、很多業(yè)主想方設(shè)法克扣掉的內(nèi)利潤、以及應對意外風險的必要資金(比如同業(yè)間突然惡化的競爭局面,意外傷亡事故,外的運作損失等)。家裝公司經(jīng)營者利潤那里去了?!
當前家裝公司的運作機制大多是走品牌化經(jīng)營的路子。品牌需要一筆不菲的廣告投入,需要企業(yè)形象包裝、質(zhì)量優(yōu)異、市場美譽和與之相陪襯的規(guī)模。并且家裝是個勞動密集型產(chǎn)業(yè),規(guī)模的擴大首先意味著經(jīng)營團隊的擴大。這就需要一批有一定能力的設(shè)計師、家裝監(jiān)理、預算師、業(yè)務(wù)員和質(zhì)量不錯的施工隊伍。人員的增加代表著管理成本的增加,而優(yōu)秀人才和優(yōu)質(zhì)施工隊伍,就要支出更高昂的成本代價。
并且,在目前的市場上,你就一定能招聘到優(yōu)秀人才嗎?!
家裝公司從業(yè)務(wù)、設(shè)計到項目管理都分層提成,公司管理成本和廣告投入居高不下,在很大程度上,增加了廣大消費者的支出負擔。于是,很多地方都無法杜絕家裝游擊隊,游擊隊的存在,即給一些低收入的家庭帶來了一定的實惠,又因質(zhì)量、售后等問題,在某種程度上擾亂著市場。
這似乎是個怪圈甚或深淵,掙到的每一分錢除了員工的收入外,全都又進入了經(jīng)營循環(huán)給花掉了。而你,變成了給你的雇員打工!你拼命工作廢寢忘食四處承攬工程,到頭來只是給員工創(chuàng)造了更多提成機會而已。而你的收入甚至還不如打工時的工資。并且,你還要在公司經(jīng)濟困難時想盡辦法籌集資金,掏自己的腰包。你最大的收獲可能就是一兩年之后擁有一間有點名聲的家裝品牌。品牌的大小,和廣告投放量、技術(shù)實力、生產(chǎn)質(zhì)量、售后服務(wù)密切相關(guān),而這都需要錢!至此,你就會發(fā)現(xiàn),原來創(chuàng)業(yè)沒有想象中那樣爽,你必須擁有一定的啟動資金來投入到起步運做中。樹立一個品牌最少需要一年,想要撮過最初的一年,一樣需要本錢,還需要智慧、堅強、不屈的斗志、打不倒的精神、相當?shù)呢攧?wù)知識和必要的運做技巧... ...
我和朋友合作在2002年10月開始自己做,掛靠在原來打工的那間公司名下,我們雇傭了10多個人。到 春節(jié) 的時間,我們已完成了200萬的工程量,可是我卻要在春節(jié)時掏自己的腰包付給工人工錢!
做家裝,想開始就能掙錢,經(jīng)反復研究,竟然只能自己一個人跑單幫!嗚呼,誰能教我?!
迫切希望看到各地的朋友們談?wù)勛约核诘墓炯捌溥\做管理模式;以及各位認為應當怎樣改善才有可能變得更合理。尤其是那些在公司里擔任管理職務(wù)的朋友、自己開了公司的和正在準備開公司的朋友,請談?wù)勀銈兊? 經(jīng)驗 !
各位多談?wù)劙桑蚁?,室?nèi)設(shè)計的發(fā)展也是靠裝飾公司來支撐的,裝飾公司的運作管理,也直接影響到室內(nèi)設(shè)計的繁榮與發(fā)展。歡迎大家多來談?wù)?,即使在打工的,也可以講講自己所在公司的管理辦法,成功的,失敗的,讓我們共同交流!
前面有一個遺漏就是:我們這里的裝飾公司在最初進軍家裝行業(yè)的時候,家裝的天地當時被游擊隊占領(lǐng)著,因為在價格上遠不是游擊隊的對手,家裝公司為了從游擊隊手中奪飯吃,就喊出了免費設(shè)計的 口號 !不幸,被沿用至今:(目前,本地的公司在接到業(yè)務(wù)開始設(shè)計時,只收量房費,在施工合同簽定時,量房費記入工程款,也有很多量房費也不收取。)
如果,能夠有設(shè)計費的收入,各個環(huán)節(jié)的提成就能夠降低,利潤就有了余地!但,如果目前只能是如果!
家裝在施工管理環(huán)節(jié)上,各家公司有一些區(qū)別。有的公司抽掉總價的一定比例之后,指定主材后完全轉(zhuǎn)包給施工隊,或者提供主材附料施工隊自購,公司監(jiān)理檢控質(zhì)量;有的公司施工轉(zhuǎn)包給施工隊,購料自己控制,監(jiān)理檢控質(zhì)量。
第一種情況,容易在材料環(huán)節(jié)上出問題,影響施工質(zhì)量。即使由公司提供主材附料施工隊自購,一樣容易出問題?只要施工隊伍與材料商之間發(fā)生結(jié)算情況,就會有回扣和以充真發(fā)生!被欺騙的只會是公司。質(zhì)量直接影響信譽,對于一個力圖創(chuàng)造品牌的公司來講,無疑是不利的。
第二種情況,需要公司擁有一個比較大的管理隊伍,這樣,管理成本就會增加。一間努力上升而又沒有太多積蓄的公司負擔起來,一樣是吃力的。
裝飾公司的管理首先要有正確的管理體制,然后根據(jù)本行業(yè)的特點去進一步完善這種體制,為什么裝飾行業(yè)現(xiàn)在會搞的這么亂?為什么今天有這么多的朋友在這里吐苦水?歸跟到底和管理者的素質(zhì)有關(guān)!現(xiàn)在的裝飾公司老總大概分幾類人:1、以前的游擊隊:靠著市場的混亂乘機起家,這類人多 木工 ,泥工,油工等出身,先不要講素質(zhì)了,我看寫自己的名字說不定有困難,但為什么他們有一部分人成功了呢?這和市場的不健全有這極大的關(guān)系。2、建筑行業(yè)的各種技術(shù)人員:比如以前搞施工的,現(xiàn)在有些搞設(shè)計的,他們這些人一旦有了專業(yè)知識和經(jīng)驗,就有想法開公司,但他們大都缺乏的就是管理方面的知識,最后憑著一時的沖動,有的賺了,有的慘了,呵呵!!!3、原來做其他行業(yè)生意的老板,聽到或看到某些裝飾工程中的利潤也轉(zhuǎn)向投入做裝飾公司,他們不懂什么工程施工和設(shè)計,完全靠做生意的眼光來運作裝飾公司,一切只盯在了接單和賺錢。但他們把市場也搞亂了,把后路也切斷了......什么免費設(shè)計什么免管理費什么都免那他們賺什么無非就是偷工減料!!無非就是偷梁換柱!!
到如今!是不改革不行啊,市場會給這些人一定的懲罰,市場必須正規(guī)起來。我是一個設(shè)計師,但現(xiàn)在成為了職業(yè)經(jīng)理人,我在一家裝飾公司負責公司的管理,目前公司運營的還不錯,我想通過這個平臺來說出我的想法,希望每一位從事這行的朋友都行動起來,為規(guī)范行業(yè)來做出自己的一點貢獻,我想我們有義務(wù)也有責任!
我們反對一切偷工減料的行為!
我們反對任何欺詐顧客的行為!
我們反對惡性的價格競爭!
我們反對免費設(shè)計!反對扼殺設(shè)計師獨立地位的行為!
我們要熱愛我們的行業(yè),我們要共同創(chuàng)造良好的市場!
回應一:非常同意你對裝飾行業(yè)現(xiàn)在狀況的看法。我覺得做家裝應該走專業(yè)一些的,少而精,發(fā)揮自己的特長。例如:專業(yè)做現(xiàn)代風格的,或者針對高收人群的,或者專業(yè)做辦公寫字樓,總之要把裝飾工程細分,走自己的風格,做精了,在自己最拿手的做到最高級別,肯定會有市場,節(jié)約人力物力??梢源虺鰪V告:?每年精心打造二十代風格家居?等等。
回應二:我自己當老板,從談工程,做預算,做效果圖,搞施工,做監(jiān)理,購材料,當司機〉〉〉這哪是一個人能做過來的。唉!所以以上說的方式我今年剛剛開始嘗試,到現(xiàn)在來看還不錯,你說精心打造二十套,現(xiàn)在就有十幾套在排隊了。
各種行業(yè)都在搞市場細分,什么工程都作不一定樣樣都做好,為什么不能少選一二個拿手的,在別人沒意識到之前占領(lǐng)市場。 不知道大家可否做個借鑒,嘗試一下。
回應三:
?從住宅設(shè)計裝飾行業(yè)現(xiàn)狀談專業(yè)細分的必然趨勢
?誠信下的行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整
報價體系
說到裝修價格,套用一句歌詞:?說也說不清楚?。消費者為裝修殫精竭慮,到頭來為何還是一頭霧水?知情者不諱言:里面的名堂太多。材料種類繁多,質(zhì)量、價格不穩(wěn)定,消費者缺乏鑒別能力,缺乏相關(guān)政策性統(tǒng)編材料、人工收費標準。然而究其本源,導致這一混亂局面的禍首卻是積聚腦力成果的設(shè)計行業(yè)與勞動密集型的施工行業(yè)?打攪和?造成的。
很多客戶都希望自己所委托的設(shè)計、裝飾施工企業(yè)賺取的是陽光下的利潤,市場也呼喚陽光下的運作,即每一項費用都是透明的、科學的、經(jīng)得起推敲考證的。設(shè)計費、管理費、材料費、人工費各就其位,各得其所。然而,由于行業(yè)發(fā)展不成熟,社會缺乏對設(shè)計行業(yè)科學認識的消費群等諸多因素,設(shè)計行業(yè)多年以來被迫與施工企業(yè)交織聯(lián)姻,導致工程報價如云霧迷陣,難以直面世人。
相似情形在 其它 行業(yè)也有所呈現(xiàn)。其中最顯著的莫過于醫(yī)藥行業(yè),以藥養(yǎng)醫(yī)這一盡人皆知的不合理現(xiàn)象。被消費者依賴的甚至敬仰的白衣天使,在國家長期以來把醫(yī)療事業(yè)定位為社會行業(yè),消費者者習慣了津貼后廉價的診斷、醫(yī)療費用。醫(yī)生的專業(yè)價值得不到應有的體現(xiàn),于是,本應堅守醫(yī)德的醫(yī)生們不得不在原則與利益面前左右搖擺,以不合理的手段尋求自身合理的價值體現(xiàn)。
在設(shè)計裝飾行業(yè),由于設(shè)計價值來源于工程收益,也由于工程利潤是這個設(shè)計施工交織聯(lián)姻的企業(yè)的命脈,因此,如何最大化工程利潤,便成為該企業(yè)每一個人被迫時刻思索關(guān)注的問題。這對于一個企業(yè)而言本無可非議,但作為一個本應處處為顧客從設(shè)計效果上殫精竭慮,從設(shè)計開支上精打細算,替顧客在創(chuàng)造生活與視覺享受的同時,也為顧客提供性價比最高的設(shè)計,當好顧客的參謀,成為顧客所需要的設(shè)計師這個角色而言,在必須時刻考慮怎樣最大化工程利潤的企業(yè)運作背景下,道德與利益難以兩全,造成許多有良知的設(shè)計師時刻生活在夢想與現(xiàn)實碰撞的痛苦之中。而更多不能夠稱之為設(shè)計師的設(shè)計師們便演化成高利潤裝修項目、材料的推銷員。怎樣有利于提高工程造價就設(shè)計什么;怎樣有利于讓工程利潤提高就設(shè)計什么;怎樣有利于減少施工中的麻煩就設(shè)計什么;什么樣的材料推薦成功后返利最高就設(shè)計什么;什么樣的設(shè)計圖能使顧客簽訂施工合同就設(shè)計什么(因為簽了合同才能有設(shè)計提成,利潤高了才有獎金)
可惡嗎?可惡。但這能完全怪罪設(shè)計師嗎?(這里暫不討論什么才是合格的設(shè)計師)其實設(shè)計師也是行業(yè)現(xiàn)狀的受害者,他(她)們也惶惶苦悶,他(她)們也不想永遠做這表面上冠面堂皇背地里充滿欺騙的工作。
那在這種體制下設(shè)計、工程存在什么問題呢?
1、設(shè)計圖紙不完善導致的后果
首先,由于已知的設(shè)計癥結(jié)產(chǎn)生:設(shè)計圖紙很不完善;設(shè)計不合理、不規(guī)范、不準確,在施工過程中必須經(jīng)常調(diào)整更改,甚至重新設(shè)計。設(shè)計中過多的不確定因素導致施工無法按周密高效運轉(zhuǎn),從而要一邊施工,一邊不斷與設(shè)計師、業(yè)主溝通一大堆本應在設(shè)計階段就應確定的方案,這樣的工作方式注定是低效、無序的,直接后果便是效率低下,導致人工、材料、管理方方面面的經(jīng)濟損失。
2、灰色報價的惡果
裝飾施工過程是由一系列材料代購活動與多流程的加工作業(yè)為主,龐雜并不復雜的過程。包含隱藏利潤的報價體系。隨著顧客參與、了解工程程度的加深、時間的加長,其不透明的因素便逐漸暴露。材料的價差、人工費的價差、有暴利之嫌的收費項目、損耗系數(shù)的虛報、不合理的項目設(shè)立,太多的環(huán)節(jié)由于在設(shè)定之初便注定要背負灰色的利潤而說不清鬧不明。而曾經(jīng)立下的?材料我們完全沒有利潤?、?我們給客戶報的人工費便是我們直接付給工人的費用,絕對沒有價差?、?損耗糸數(shù)是準確的?、?我們利潤就只有自己那8%(甚至更低)的管理費?等等虛的承諾。隨著時間的推移,在越來越了解實情的消費者面前越發(fā)讓人難堪。似乎每一個環(huán)節(jié)都需要掩蓋真相,每一個環(huán)節(jié)都有一場參與顧客的較量,讓所有相關(guān)者都小心翼翼地維護這注定破滅的諾言。但諾言破滅后不可避免的爭端給施工環(huán)節(jié)帶來無盡煩惱與心靈的傷害,讓施工部門深感心力交瘁,讓消費者痛訴裝飾裝修苦不堪言,花錢買氣受。這便有了某位教授經(jīng)歷裝修之旅后經(jīng)典 總結(jié) :要減肥做裝修,要氣死找裝飾公司裝修,要累死自己買材料裝修之論。相應裝飾界也盛傳一種說法:?做裝修者,百事可為?。這話里面除了表述家裝所涉及的知識面廣之外可能還表達另一種觀念,那就是?做裝修者都是身經(jīng)百戰(zhàn),掌握各種 談判技巧 、處理各種棘手問題的高手?。不過他們也有他們的苦衷:設(shè)計是設(shè)計師設(shè)計的,合同是設(shè)計師簽的,在施工中還有那么多問題需要設(shè)計師協(xié)調(diào),業(yè)主看起來又那么信任設(shè)計師,甚至自己的工程都是設(shè)計師分派的,更甚至于很多自己的老板就是設(shè)計師,這客戶不付單獨的設(shè)計費,這工程里面能不含設(shè)計費嗎?而那8%(甚至更低)的管理費夠公司的行政常規(guī)管理開支?!這設(shè)計費用、施工管理費用不隱藏在報價體系里面行嗎?――沒有辦法呀!
3、監(jiān)督體系難以公正(企業(yè)內(nèi)部)
維護灰色的報價體系最大限度的獲取工程利潤同樣是設(shè)計裝飾企業(yè)內(nèi)的監(jiān)理部門必需時刻關(guān)注的頭等大事。監(jiān)理與設(shè)計師、施工方如同綁在一條船上,在公司的宏觀調(diào)控背景下,遇事總有不盡的顧慮,在大是大非面前無疑不能做到真正的公平、公正。
同時,設(shè)計圖的不完善、不合理,報價體系中的不透明因素,致使監(jiān)理這個以嚴密、準確、公正、誠信為核心精神的環(huán)節(jié)深感舉步維艱與現(xiàn)實的無奈。(設(shè)計師對施工環(huán)節(jié)的監(jiān)督缺陷也與上述情況類似)
4、交織捆綁不利于專業(yè)細分與行業(yè)發(fā)展
在交織捆綁的運作狀態(tài)下,龐雜的協(xié)調(diào)工作與內(nèi)耗,阻礙了各專業(yè)的深度發(fā)展,專業(yè)細分理論告訴我們:?當在統(tǒng)一組織結(jié)構(gòu)管理體系下的專業(yè)協(xié)作阻礙了專業(yè)進一步發(fā)展時,各專業(yè)必將走向獨立化、市場化和協(xié)作模式?。而行業(yè)發(fā)展所帶給消費者的無疑是更優(yōu)質(zhì)、更科學的消費行為。
上述問題都是由于設(shè)計、施工、監(jiān)理不合理的捆綁與聯(lián)姻造成的不可逾越的行業(yè)發(fā)展障礙。以我們境外設(shè)計機構(gòu)的工作經(jīng)驗以及縱觀發(fā)達國家、港臺的設(shè)計運作模式可佐證,室內(nèi)設(shè)計工程=室內(nèi)設(shè)計機構(gòu)設(shè)計+施工企業(yè)施工+監(jiān)理機構(gòu)監(jiān)理的運作模式,必將成為國內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,其科學性,實踐性是不容置疑的。符合市場經(jīng)濟規(guī)律的。不破則不立,我們把行業(yè)細分的實踐視為已任,將其視為值得我們追求與努力的事業(yè)里程碑,向這個劃時代的目標堅定不移地走下去。
以上就是我為大家提供的裝修公司運營管理,希望大家能夠喜歡!
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找裝修公司需要注意的那些事
算一算你家裝修要花多少錢
1、看裝修公司資質(zhì)
資質(zhì)的重要性是不言而喻的,一個好的家裝公司除了需要有營業(yè)執(zhí)照之外,還需要有相關(guān)資質(zhì)證書,比如:施工資質(zhì)、設(shè)計資質(zhì),若擁有雙甲級裝修資質(zhì)的公司則是一個好公司。
2、實地考察施工現(xiàn)場
可以到施工現(xiàn)場考察,看看管理人員水平、施工工人素質(zhì)、施工人員工藝水平、衛(wèi)生情況、材料質(zhì)量是否符合要求。若遇到業(yè)主的,可以和業(yè)主聊聊,聽聽她們對裝修公司的評價。
3、看設(shè)計師設(shè)計水平
業(yè)主可以與設(shè)計師交流,看看設(shè)計師設(shè)計水平如何,這樣也能反映出裝修公司的整體實力。此外還可以查看設(shè)計師之前的設(shè)計案例,這樣也能對設(shè)計師實力有一定的了解。
4、看裝修公司名氣和口碑
可以通過網(wǎng)絡(luò)、鄰居、親友等渠道了解裝修公司的名氣和口碑,一般情況下網(wǎng)友的評價是最客觀的,最真實的。但是在查看網(wǎng)友評論時,要避開裝修公司自己找人刷的好評。
5、聽聽過來人的經(jīng)驗
可以從其他業(yè)主、同事、鄰居、朋友哪里獲得有效的裝修經(jīng)驗,看看他們是如何挑選裝修公司的,或者可以叫他們推薦一些比較好的裝修公司給你,這樣還更省時、省力。
輸入面積,免費獲取裝修報價
裝修公司屬于哪個部門管
正所謂“萬事開頭難”,在裝修中,找裝修公司就是“開頭”。所以請做好準備,認真周全地選擇裝修公司。
找裝修公司 具體需要注意些什么呢?很多人并不了解,只是憑著感覺選定裝修公司,這樣是不對滴!所以在此我就向您介紹一下找裝修公司到底需要注意哪些事情。
1、裝飾公司的資格認定
具備裝修資格是大前提,這點一定要事先確認好。您需做的事項有檢查 營業(yè)執(zhí)照 ,公司有無正規(guī)的場所,是否能出具合格的票據(jù)與證書等。其次,可以考察該公司以往所做的工程,借此來評價它的設(shè)計和施工水平。 室內(nèi)設(shè)計師 的能力,直接關(guān)系到裝修成品,所以對設(shè)計師也要詳細了解。
2、與裝修公司初步接洽
目前裝飾公司的常規(guī)報價方式有兩種:一是您事先報價,裝修公司根據(jù)裝修款進行設(shè)計和報價;二是您提出裝修的具體要求,裝修公司根據(jù)您的要求進行報價。大多數(shù) 業(yè)主 都以為裝飾公司先報價,自己再進行還價更具有主動權(quán)。其實,完全沒有這個必要。正規(guī)的裝飾公司的利潤率都差不多,所不同的是設(shè)計師水平和售后服務(wù)存在差異。所以在與裝修公司初步溝通時,好直接把打算花多少裝修款,想達到什么效果,全部與裝修公司進行溝通。如果裝飾公司同意您的家庭裝修工程,之后再進入具體的設(shè)計、報價和協(xié)商階段。
3、確認設(shè)計和價格談判
當之前兩步完成后,您就要向裝修公司闡述您的具體要求,并進行實地考察與測量。再之后,公司便會交給您設(shè)計圖,以及一份詳盡的報價單,上面要列有詳細的用料和施工量,這些一定要仔細查實。拿到材料之后,首先要做的就是看設(shè)計是否符合自己的要求。您可以請設(shè)計師來協(xié)助你了解這份設(shè)計方案,比如說空間處理,材料應用,價格及用量等問題。
4、防范 裝修合同 書中的漏洞
價格也談妥之后,正規(guī)的流程就需要裝飾公司和您簽訂一份 施工合同 。簽署中您要注意以下幾個問題:
首先,明確時間,合同中必須表明裝修的具體要求和完工日期,避免出現(xiàn)過分延期的發(fā)生。
其次,在合同中,能使用到的材料都需注明具體品牌或型號,以防以次充好現(xiàn)象的發(fā)生。
第三,合同中一定要有相關(guān)保修的條文,而且責任要分清:如果是施工或材料的質(zhì)量出現(xiàn)問題,裝飾公司應承擔全部責任;其他具體事宜,可雙方進行協(xié)商處理。
一般裝修工程的保修期,從三個月到一年不等,您可通過協(xié)商盡可能延長保修期。
5、考察施工隊素質(zhì)判斷
裝修質(zhì)量很大程度上由施工隊的素質(zhì)決定。所以在裝修之前,對裝修施工隊的考察必不可少。另外,從施工隊使用的工具也能反映出施工隊的能力。目前裝修工程有很高的電動化水平,一般有實力的施工隊都開始使用如電汽泵、射釘?shù)裙ぞ邅硖岣咝柿恕?/p>
那么你會找裝修公司了吧,不要輕易被打折、優(yōu)惠所迷惑。這樣就會冷靜地找到一個對的裝修公司。
如何和裝飾公司談合作,要注意哪些問題
從行業(yè)管理及技術(shù)層面來說,裝修公司歸建設(shè)部門(建設(shè)局或建委)管轄,而正規(guī)的裝修公司領(lǐng)取資質(zhì)證書,也都是從建設(shè)部門辦理的。這也是歸口管理的一環(huán)。
在選擇裝修公司之前一定要認準裝修公司的資質(zhì),首先需要檢查到營業(yè)執(zhí)照,還有公司有無正規(guī)的辦公地點,是否能出具合格的票據(jù)與證書等,有無任何保障,都是您要仔細考察的。再來就是考察這個裝修公司施工工程上的水平。
和裝修公司接洽時有分為兩種,一種是報價上的問題還有只設(shè)計上的整體效果。正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾,所不同的是設(shè)計力量和售后服務(wù)有好有壞。
擴展資料:
如果裝修家庭是以經(jīng)濟實用為主,一般可以自己來設(shè)計,至多請別人畫一下圖;但如果要注重空間的充分、合理利用,追求裝修的個性化和藝術(shù)品位,最好還是請來做設(shè)計。
設(shè)計費用一般占裝修總費用的5%~20%,這筆錢在裝修之前就應該考慮到預算中。當設(shè)計師把設(shè)計草圖交給裝修家庭時,除了要關(guān)心整體效果、舒適程度外,一定要詢問清楚具體細節(jié):如是否堅固、是否耐用,以防留下潛在的隱患。
和裝修公司打交道 5件事讓你心里有數(shù)
在與裝修公司合作時,我們必須發(fā)現(xiàn)公司不可靠,信譽如何,如果您有清楚的了解,您可以查看是否有商業(yè)照片。 如果您是普通公司,您可以合作。
尋找裝潢公司時需要注意的事項:
首先,裝潢公司必須有資格進行裝修工程。 除了驗收營業(yè)執(zhí)照,公司是否有正式辦公室,是否可以簽發(fā)合格的賬單等,還需要仔細驗收。
其次,您可以驗收這家裝修公司所做的工作,以評估其設(shè)計和施工水平。 室內(nèi)設(shè)計師的水平和資質(zhì)與設(shè)計水平直接相關(guān),因此請向公司設(shè)計師詳細詢問。
與家裝公司的初步接觸有兩種方式可以引用裝修公司:
首先,業(yè)主想投資多少投資,裝修公司根據(jù)要求開始設(shè)計和報價。 所有者;
第二是業(yè)主客廳裝修的具體要求由裝修公司支付,以實現(xiàn)業(yè)主的要求。 許多消費者愿意用第二種談判方式,其目的是防止裝修公司脫離“底層”。 消費者希望讓裝修公司首先報價,他們也有比較和還價的余地。 事實上,這種做法并非必要。 所有正規(guī)裝修公司的利潤率幾乎相同,不同的是設(shè)計實力和售后服務(wù)都是好的和壞的。 業(yè)主只會延遲他的時間并延遲施工進度。 因此,在開始與裝修公司聯(lián)系時,最好直接準備你想花多少錢,想要達到什么樣的效果,所有這些都給裝修公司看他們是否驗收它 。 如果裝修公司同意承擔業(yè)主的房屋裝修工程,可以進入具體的設(shè)計,報價和談判階段。 確認設(shè)計議價在業(yè)主和裝修公司達成初步意向后,裝修公司必須了解業(yè)主的具體要求并進行現(xiàn)場測量。 隨后,公司將把設(shè)計圖紙和詳細的報價交給業(yè)主,其中列出了非常具體的材料和施工數(shù)量。 在所有者獲得材料之后,首先要看的是設(shè)計是否符合他或她的要求。 業(yè)主當然可以要求設(shè)計師解釋設(shè)計,例如某些空間的處理,材料的應用等。確認設(shè)計后,還需要仔細驗收每個工程的價格和用途。 報價是合理的。 消除裝修合同的漏洞報價批準后,正式裝修公司還將與業(yè)主簽訂建筑合同或協(xié)議。
在本合同中,業(yè)界主要關(guān)注以下問題:
首先,合同必須具體說明裝修的具體要求和完成日期。 有些消費者在簽訂合同時沒有注意這兩點,并為一些裝飾公司浪費和延遲施工期鋪設(shè)了“鋪墊”。
其次,必須在合同中注明所用裝飾材料的具體品牌或型號,以防止裝修公司以次充好。
第三,合同中的保證條款是必不可少的,責任必須明確。 如果是建筑或材料的質(zhì)量問題,裝修公司應承擔全部責任; 如果用戶使用不當,雙方可以協(xié)商。 驗收施工隊伍的裝修質(zhì)量在很大程度上取決于施工隊伍的質(zhì)量。 因此,在裝修前,業(yè)主還應驗收裝修公司使用的施工隊伍。
從目前的情況來看,全國各大城市從事家居裝修的大部分施工隊都是外籍人員。 無論施工團隊是否具備實力,也可以從他們使用的工具中看出。 目前,裝修工程的電氣化程度很高。 通常,施工團隊的力量已經(jīng)開始使用電動蒸汽泵和釘槍等工具,以提高質(zhì)量和效率。 因此,業(yè)主可以根據(jù)工人使用的工具判斷施工隊伍是否具有相應的質(zhì)量。 一句話:找一家擁有資格證書,價格以及質(zhì)量和健康保證的大公司。
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認定裝飾公司資格
首先,裝飾公司必須有進行裝飾工程施工的資格。您除了要檢查營業(yè)執(zhí)照之外,公司有無正規(guī)的辦公地點,是否能出具合格的票據(jù)等,都是您要仔細考察的。
其次,您可以考察這家裝飾公司所做過的工程,來評價它的設(shè)計和施工水平。室內(nèi)設(shè)計師的水平和資歷,直接關(guān)系到設(shè)計水平的高低,所以您要對這家公司的設(shè)計師進行詳盡的詢問。
初步接洽有方法
目前裝飾公司的報價方式有兩種:一是您報出想投入多少錢,由裝飾公司結(jié)合您的要求,開始設(shè)計和報價;二是您提出居室裝修的具體要求,由裝飾公司報出實現(xiàn)您的要求要花多少錢。
許多消費者愿意用第二種洽談方式,其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價,自己也有個還價的余地。其實,這種做法是沒有必要的。所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾,所不同的是設(shè)計力量的強弱和售后服務(wù)的好壞。您這樣做只會耽誤自己的時間,從而拖延施工進度。所以在您與裝飾公司開始接觸時,最好直接將自己準備花多少錢,想達到什么樣的效果,全都交代給裝飾公司,看他們能否接受。如果裝飾公司同意承接您的家庭裝修工程,才能進入具體的設(shè)計、報價和協(xié)商階段。
仔細研究設(shè)計方案
在您與裝飾公司達成初步默契之后,裝飾公司就要了解您的具體要求,并進行實地測量。之后,公司會將設(shè)計圖以及一張詳盡的報價單交給您,上面列有非常具體的用料和施工量。您在拿到這份材料之后,首先要看設(shè)計是否符合自己的要求。您可以請設(shè)計師來解釋這份設(shè)計方案,比如說一些空間的處理、材料的應用以及價格和用量是否合理。
杜絕合同漏洞
在您認可了報價之后,正規(guī)的裝飾公司還要和您簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中,您要注意以下幾個問題:
首先,合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期,別給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期“創(chuàng)造”條件。
其次,在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號,以防裝飾公司以次充好。
再次,合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的,而且要分清責任:如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題,裝飾公司應承擔全部責任;如果屬于用戶使用不當,雙方可協(xié)商處理。一般裝飾公司對工程的保修期,從三個月到一年不等。
認真考察施工隊
裝修質(zhì)量的好壞,很大程度上取決于施工隊的素質(zhì)。所以在裝修之前,您還要考察一下裝修公司所用的施工隊。另外,施工隊是否有實力,從他們使用的工具上也能窺見一斑。目前裝飾工程電動化程度很高,一般有實力的施工隊為了提高質(zhì)量和效率,都開始使用如電氣泵、射釘槍等工具了。
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