篇一：木門店面銷售人員最容易犯的致命錯誤
1、講話沒條理，思路不清晰。
我們在顧客面前展示一套產(chǎn)品的時候，自己要有一個步驟——先講什么，再講什么，再講什么。自己要有一個程序。就像我講課，先講什么，再講什么，再講什么，心里有個底。顧客在聽我講課的時候，會知道我在引導(dǎo)他。沒有銷售經(jīng)驗的銷售人員，是顧客問到哪里就說到哪里，想到哪里說到哪里，顧客聽進去亂糟糟。
2、顧客問一句回答一句，過分被動。
我們要主動地引導(dǎo)顧客，讓他認識到我們有哪些優(yōu)勢、我們的特點，有哪些想法、有哪些需求這是顧客問的。
3、話講得太多，顧客很麻木。
有一些狀態(tài)很好的銷售人員因為他狀態(tài)太好了，控制不住自己，鋪天蓋地、騰云駕霧、口若懸河，顧客聽得頭都大了，產(chǎn)品賣不出去。
4、沒有建立信任感的意識和方法。
沒有建立信任感的工作，一開始就進入到意識。在介紹產(chǎn)品之前我們要拉近什么？顧客的信任。
5、沒有感染力，激發(fā)不起顧客興趣。
感染力就是狀態(tài)，狀態(tài)好的人感染力很強。哪怕顧客前天晚上在家里和老婆吵架，顧客來到你專賣店你也是陽光滿面，他會感覺到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上，他興奮了，就很容易作出決定。
6、只說不問，不會引導(dǎo)顧客。
7、只是在推銷，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣，有問有答，有聊木門，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太過熱情，急于求成。
9、一開始就談價格。
我在去年的時候去上海講課，因為第一天不需要講課，就有空去木門商場了解情況。去了三樓的專賣店，去了之后沒有看到導(dǎo)購人員，我們就在門口坐下來感受一下，這個臥室門顏色很漂亮，感覺不錯。我們談著談著，一位銷售人員就沖過來了，銷售人員狀態(tài)非常好，滿面紅光，沖過來說：“你好，先生，這個門3500元。”我說，“這個
木皮好不好？”他說：“這不是木皮的，而是科技皮。”我說“這個木皮怎么樣？”他說“我們是導(dǎo)購員，怎么會知道這個?！眱r格這個東西很重要，我們過會兒再談，先看看這個東西適合不適合你很多人問你這個產(chǎn)品打不打折？打8.8折。我要是開店，不寫價格標簽，顧客一開始看到價格就走了。顧客不是認為價格貴，而是覺得值不值。在顧客沒有認識到你產(chǎn)品的價值之前不要把價格告訴他。換而言之，首先把顧客的心理預(yù)期提高，讓他以為這個產(chǎn)品好值錢、好值錢，結(jié)果報出價格的時候很便宜。比如他認為這個價格5000塊，最后他認為3500塊就可以買走，他就認為這個產(chǎn)品非常好。
10、不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品。
你有300平方米的專賣店，擺了幾十個產(chǎn)品，顧客從門口進來就看呀、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個產(chǎn)品怎么怎么樣，把產(chǎn)品的組合、價格說完，3分鐘過去了。又走到隔壁，銷售人員又開始講材料、價格、組合、環(huán)保，又是3分鐘過去了，顧客點點頭又去到另一個地方，書房介紹完3分鐘，臥室介紹完3分鐘，再去另外一個臥室3分鐘，再去客廳3分鐘。這個顧客很耐心，他很想聽你說，一個小時過后這位顧客說：“我想買一個低柜”。這樣多浪費時間，有沒有問他想買什么，根據(jù)他的需求來介紹就好了。
11、分辨不出顧客的真實意圖。
有一些顧客他其實是到你的店里閑逛，他根本沒有想要買產(chǎn)品。100個顧客里有40個左右是根本沒有買的意圖。
12、不會運用語言表達的藝術(shù)。
13、對同類產(chǎn)品了解不夠。
我這里說的對同類產(chǎn)品了解不夠，不是了解產(chǎn)品有什么功能、什么款式，也不是了解是賣什么產(chǎn)品、打幾折，而是了解他們在介紹產(chǎn)品的時候用到哪些方法，他們在重點強調(diào)一些什么東西。這個才是我們需要去了解的。
14、不懂得如何打消顧客疑慮。
15、介紹產(chǎn)品時沒有突出重點。
顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產(chǎn)品，可能擔心你的環(huán)保比較貴，可能覺得你的產(chǎn)品不環(huán)保。首先看顧客在懷疑什么，然后把他的顧慮打消掉。
如果有的顧客擔心你的產(chǎn)品不環(huán)保，會銷售的人會說：“先生，我了解你的想法，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開始也擔心環(huán)保的問題，但是用過以后很放心。你說的有味，有味的產(chǎn)品并不代表不環(huán)保，比如一根筷子上刷上漆以后還有味道，這不代表它不環(huán)保，何況是木門。如果味道比較刺鼻的話，他肯定不環(huán)保。”然后繼續(xù)告訴他，“先生，我們的產(chǎn)品在本地區(qū)已經(jīng)賣了八年，這里有千千萬萬的人在使用我們的產(chǎn)品，從來沒有人因為環(huán)保的問題而投訴我們?！甭牭竭@里，顧客會打消疑慮。你說“我們的產(chǎn)品很環(huán)保，我們的.環(huán)保一定沒有問題的?！边@肯定不行。
16、看不懂成交機會，缺少成交技巧。
顧客給你交流的過程中，有好多的時候，顧客已經(jīng)表露出他要買什么東西，加上不知道如何來抓住這個機會。等一會教大家一個實用的有效辦法。
17、不懂得特別強調(diào)自己的優(yōu)勢。
首先我們來了解自己的優(yōu)勢是什么，然后在顧客的面前反復(fù)的強調(diào)。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢，而且一點折扣都不打。但是我很喜歡它的款式，我跟他討價還價。他說：“先生，我們是國際品牌，原裝進口，不打折。”我說：“打九折吧?！彼f：“先生，我們這是國際品牌，原裝進口?！蔽艺f：“打個會員價吧。”他說：“先生，你不是會員，我們是國際品牌，原裝進口?！彼磸?fù)強調(diào)。
18、不擅長塑造產(chǎn)品的價值。
塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺。有些暴發(fā)戶想要什么感覺？（回答：尊貴）讓人看得起，有人捧他，很華麗。所以，在介紹的時候知道他有這個心理，你就給他這樣的感覺，把它描述出來，讓他聽起來很興奮，就好象他已經(jīng)生活他想要的感覺中，他很愿意把錢掏出來，放在你的桌子上。
19、不習慣利用老顧客見證。
如果時間夠用，我教給大家老顧客見證的方法，這是最有效、最有用的銷售技巧，但是前提要懂得怎么來用。
20、糾纏于討價還價之中。
21、輕易作出讓步。
如果顧客要求你給他一個條件，比方說：“你給我八五折，我就買。”不要輕易地給他讓步，你要提出一個條件，“如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款？”如果他給你付訂金或者全款，你再給他申請。
22、不懂得讓顧客看到“短處”的好處。
如你賣的是布藝沙發(fā)，但是你公司賣的是皮沙發(fā)，沒有布藝沙發(fā)。我們要讓他看到布藝沙發(fā)有什么短處，再讓他看到皮沙發(fā)的好處。
23、不懂得把枯燥的語言故事化。
一個偉大的品牌背后都有一些很經(jīng)典的故事，有個品牌是國際最頂尖的奢侈品牌LV，他不會說我們的質(zhì)量有多好多好，他會告訴你一個故事：“先生，你應(yīng)該知道鐵達尼號，在1912年的時候鐵達尼號撞上山，過了百年以后打撈出來，打撈出來以后有一個箱子，箱子里還沒有進水，這個箱子打開一看是LV的?！?/p>
24、不善于讓顧客看到普通中的不凡。
篇二：2013年木門行業(yè)總結(jié)
市場上的實木門種分為三類，一種是實木復(fù)合門，一種是實木門，一種是原木門，實木復(fù)合門就是中間為實木框架或添滿實木,表面或貼板或貼皮,再板或皮上再做油漆，從漆種上又分為免漆門和烤漆門，免漆門是在密度板上表面復(fù)一層pvc膜省去做油漆,顧名思義免漆門，烤漆門是用密度板或別的材質(zhì)通過高壓把造型固定出模型來，直接貼與表面,再在此模型表面做油漆。實木門是用實木指接材，打磨后指接進行噴漆處理，整個門面都是以實木為主，顧為實木門。原木門是指以精選的天然木材為原料加工制作的木門，其主要特征是制作的門扇各個部件的材質(zhì)都是同一樹種且內(nèi)外一致，不變形，不開列，無指接，不貼皮。實木復(fù)合門相比實木門和原木門，造價比較低，實木復(fù)合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，松木木質(zhì)軟，易開裂變形，含水率高也容易導(dǎo)致開裂。松木用多次油漆噴涂,表面漆膜較厚,這樣雖然掩蓋了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心價值,并且時間一長,油漆容易變色。實木門多以橡膠木為主，橡膠木在北方地區(qū)不容易開裂，在制作過程中可塑性強，并且橡膠木實木質(zhì)感好，紋理優(yōu)美、質(zhì)地均勻，色澤淺，容易著色，硬度好，有高強度的耐磨性，但是橡膠木的糖分多，如果處理不好容易遭蟲蛀。
品牌類主要產(chǎn)品列表：
產(chǎn)品對比表：
實木復(fù)合門和實木門：
PS：從木種的種類上來說，實木復(fù)合門以松木為主，由于松木在市場上比較常見，價格相對比較便宜，在木種對比上來說不占優(yōu)勢，從價格區(qū)間上來看，品牌類的實木復(fù)合門基本上都在1800到1900不等，跟漢馳的實木門對比下來，價格差不了300-500元之間，而且都不送五金，安裝周期和售后都差不多。
PS：從木種的種類上來說，實木門和原木門在門類市場上，從環(huán)保上和性價比上，這兩類的門還是比較高的，但是原木的價格相對要比實木的價格高出很多，限制了購買的階層，原木門的客戶種類是高端客戶，而實木門的客戶種類既可以是買的起實木復(fù)合門的客戶，也可以是高端客戶。
同是以橡木為主的品牌對比：
PS：漢馳和青島一木從木種上來說都是用的泰國橡木，但是青島一木的價格要高于漢馳木門，用的漆都是一樣的，售后不一樣。
篇三：中國木門十大品牌招商流程及招商要求總結(jié)
木門品牌定義
隨著人們消費水平的提高，人們越來越重視到品牌在生活中的重要性，因為現(xiàn)在產(chǎn)品隨波逐流已經(jīng)泛濫，比如：“三鹿奶粉時間、毒膠囊時間、含膠果凍、有毒家具，高含量甲醛木門”等等。這種時間層出不窮，因此消費者只能相信品牌。這主要是因為品牌能給用戶帶來有益的價值，更讓用戶值得信賴。
漢語解釋
詞目木門品牌
拼音mumenpǐnpái
英譯Brand wooden doors
釋義意思是高檔的、豪華的、時尚的、潮流的
木門品牌排行榜
1、TATA木門
2、美心木門
3、盼盼木門
4、夢天木門
5、藍迪思木門
6、華鶴木門
7、冠牛木門
8、特木門
9、尚品本色
10、春天木門
木門品牌招商流程
第一、TATA木門招商加盟流程
1、向TATA特許加盟總部進行加盟咨詢；
2、申請者確實了解和明白有關(guān)經(jīng)營操作方式后，確定申請加盟；
3、資格審查：總部根據(jù)您所在的區(qū)域及經(jīng)營能力綜合評估，向您做出答復(fù)；
4、通過資格審核后，雙方進行深度洽談確定合作細節(jié)，并正式簽定《特許加盟合同》，加盟商交納加盟金及其它費用，總部提供相關(guān)作業(yè)手冊及商標、品牌授權(quán)書等；
5、總部將根據(jù)加盟店具體情況，提供開業(yè)前期宣傳、開業(yè)期間的賣場促銷活動建議，并協(xié)助加盟店具體執(zhí)行；
6、加盟店開業(yè)后，總部進一步提供營運指導(dǎo)，不定期的實行各種廣告、促銷活動。
第二美心木門加盟流程
1、閱讀公司簡介
2、閱讀招商指南；
3、了解加盟渠道；
4、在線填寫或下載申請表；
5、聯(lián)系區(qū)域加盟負責人；
6、公司審核申請人資料；
7、聯(lián)系申請人進行浴談；
第三盼盼木門加盟流程
1、項目的考察論證并填寫加盟申請書
2、電話傳真咨詢
3、區(qū)域經(jīng)理審核考察
4、簽訂加盟合同書
5、繳納一定的保證金
6、店面布局設(shè)計
7、工作人員崗前的培訓(xùn)
8、店面設(shè)計的確認并提交貨款
9、店面裝修和上樣品展示
10、盼盼專賣店的布置
11、專賣店正式開業(yè)
第四夢天木門加盟流程
一、加盟流程
對于有意加盟“開開木門”的客戶，可通過加盟電話或郵件、業(yè)務(wù)QQ向“浙江美諾工貿(mào)有限公司”業(yè)務(wù)員進行咨詢。
二、填寫加盟申請表
前期電話溝通后，公司業(yè)務(wù)人員將加盟申請表傳給加盟者（可在本公司網(wǎng)站***打印）。加盟者按要求填寫加盟申請表后連同要求的附件、自身復(fù)印件一同傳真至公司。
三、市場調(diào)研
根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當?shù)厥袌龅某墒於?、競爭狀況、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況研究審核。
四、簽訂加盟合同
公司根據(jù)市場調(diào)研報告進行審核，審核通過后，由雙方約定時間，邀請加盟者到公司正式簽訂（開開木門區(qū)域代理合同書）。
五、加盟費、保證金
向公司交納使用費（加盟費），屬于一次性的；交納保證金，在結(jié)束經(jīng)營后可反還，具體費用請直接與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。
六、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書
與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授權(quán)牌、中國木門十大優(yōu)秀企業(yè)、中國木門十大優(yōu)秀品牌牌匾，證明加盟商對“開開木門”商標擁有使用權(quán)。
七、制定加盟店籌建
1、辦理經(jīng)營執(zhí)照（加盟商辦理當?shù)?a href="/tags-y-y.html" target="_blank" class="3ddb23662b6bb24c relatedlink">營業(yè)執(zhí)照）。
2、人員招聘培訓(xùn)（了解開開木門品牌、了解木門工藝、）。
3、甲方設(shè)計門店裝修方案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。
八、正式營業(yè)
第五藍迪思木門加盟流程
1、加盟咨詢
2、預(yù)約考察
3、了解洽談
4、簽約確認
5、領(lǐng)取相關(guān)證件
6、領(lǐng)取贈送、配送品
7、員工培訓(xùn)
8、店面裝修
9、開業(yè)準備
10、確認貨品總部發(fā)貨
12、開業(yè)宣傳
13、正式營業(yè)
14、服務(wù)跟進
第六華鶴木門加盟流程
1、雙方初步接觸了解
2、填寫加盟商申請表
3、加盟者參觀樣板店
4、對加盟者評估認定
5、簽訂加盟的意向書
6、簽訂正式特許合同
7、交納加盟金保證金
8、確定選址、店鋪，設(shè)計裝修；
9、選品、確認訂單備貨
10、店主、店員系統(tǒng)培訓(xùn)
11、裝修、商品全部到位
12、門店隆重開張迎業(yè)
13、現(xiàn)場支持及定期指導(dǎo)
第七冠牛木門加盟流程
1、申請者確實了解和明白有關(guān)經(jīng)營操作方式后，確定申請加盟；
2、提交加盟申請表，資格審查：總部根據(jù)您所在的區(qū)域及經(jīng)營能力綜合評估，向您做出答復(fù)，提出邀請，到我司參觀、考察，商談加盟事宜；
3、通過資格審核后，雙方進行深度洽談確定合作細節(jié)，并正式簽定《特許加盟合同》，加盟商交納加盟保證金及定制樣品費用。
4、總部將對店長、店員進行系統(tǒng)的專業(yè)化培訓(xùn)，確保加盟店迅速進入運營。
5、總部將根據(jù)加盟店具體情況，提供開業(yè)前期宣傳、開業(yè)期間的賣場促銷活動建議，并協(xié)助加盟店具體執(zhí)行。
6、加盟店開業(yè)后，總部進一步提供營運指導(dǎo)，定期、不定期的實行各種廣告、促銷活動、新品發(fā)布會、展示會，根據(jù)每一次促銷活動主題及目標，統(tǒng)一派發(fā)終端促銷品并提供促銷活動指導(dǎo)。
第八特木門加盟流程
1、 初次咨詢（電話、e-mail）
2、 達成初步合作意向－－-參觀、考察工廠、形象店
3、 洽談具體合作事宜－－-了解加盟條件和各項銷售政策
4、 簽訂加盟合作合同
5、 招聘銷售團隊并派駐總部培訓(xùn)
6、 確定vi、店面裝修
7、 籌備開業(yè)各項事宜
8、 開業(yè)
第九尚品本色加盟流程
第十春天木門加盟流程 1、詳細了解公司招商相關(guān)資料，通過電話方式進行加盟申請；
2、填寫加盟申請表，將個人信息提交公司，進行審核；
3、加盟商確定店鋪地址，公司進行實地考察；
4、加盟商提交當?shù)厥袌鰣蟾?，報公司審批?/p>
5、經(jīng)過公司審批通過后簽訂正式的特許經(jīng)營合同；
6、公司為加盟商提供所需文件，店面形象設(shè)計、專業(yè)配貨；
7、加盟商進行策劃、培訓(xùn)、定貨、宣傳等開業(yè)籌備工作；
8、一切準備就緒后，進行正式營業(yè)。
導(dǎo)購員崗位職責
一是產(chǎn)品質(zhì)量：看材質(zhì)是否真實，有無摻，接口是否精細，產(chǎn)品落地是否平穩(wěn)。
二是材質(zhì)檔次：根據(jù)紅木《國標》，紅木材質(zhì)有29種，同為紅木，其名貴珍稀程度也有區(qū)別，收藏價值亦有高低。
三是工藝價值 看表面的雕刻是否生動逼真，線條是否優(yōu)美流暢，尺寸比例是否和諧舒展，接口是否精細結(jié)實，是否為榫卯相結(jié)。
四是文化表現(xiàn)：如仿明式、仿清式，或者創(chuàng)新的經(jīng)典款式，獨特的文化寓意、款形美感，是否與您希望的內(nèi)心感受一致，能否表達您對生活美好的向往。
若把家具作為投資方式，就涉及一個家具回收的問題。最近重新裝修了舊居，想買套非洲花梨木作為使用與投資兼?zhèn)涞睦钆?，在買之前，專門問了一下紅木家具回收店，看非洲梨木家具每年的升幅大約多少。
優(yōu)美家專賣店 讓你舒適的蝸居
導(dǎo)購員崗位職責
在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責任。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是我精心整理的導(dǎo)購員崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
導(dǎo)購員崗位職責1
1、遵守公司規(guī)章制度，完成分配的目標任務(wù)。
2、按規(guī)定及要求參加公司或部門例會、晨會。無故不參加每次扣1分。
3、堅守工作崗位，不遲到，不早退，不曠工，有事請。遲到、早退累計3次扣1分，曠工每次扣1分。
4、按規(guī)定著裝，規(guī)范儀容、工作牌。未按規(guī)定著裝或儀容、工作牌不規(guī)范。發(fā)現(xiàn)一次扣1分。
5、負責管理區(qū)域的衛(wèi)生整潔，達到干凈整潔無污漬。衛(wèi)生整潔達不到要求每次扣2分
6、保證管理區(qū)域樣品、飾品完整，無丟失、損壞。樣品飾品丟失、損壞未及時發(fā)現(xiàn)或責任不清每次扣2分。
7、按規(guī)范禮儀要求迎賓送客。未能達到要求扣1分。
8、熟悉商品價格，掌握商品材質(zhì)、性能、構(gòu)造等特點，業(yè)務(wù)不熟扣2分。
9、耐心解答客戶問題，服務(wù)到位。出現(xiàn)失誤扣1分。
10、客戶訂單項目填寫清楚，準確無誤。出現(xiàn)失誤每次2分。
11、配合前臺做好訂單錄入及訂金、貨款清收工作。出現(xiàn)失誤每次扣2分
12、做好客戶記錄。無客戶記錄扣2分
13、及時反饋暢銷、滯銷及缺貨信息，未及時反映的扣1分
14、積極參加公司舉辦的宣傳推廣促銷活動。無故不參加每次扣2分。
15、完成上級交辦的臨時工作。
導(dǎo)購員崗位職責21、按時上下班，清理自己工作區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，保持好自身儀容儀表、禮貌用語，全心全意服務(wù)好公司的每一位客戶。
2、無條件接受上級督導(dǎo)，同事之間互敬互愛、互幫互助、密切配合完成日常工作及其它任務(wù)。
3、看到顧客進店時必須主動替顧客開門，并致以問候，態(tài)度要親切自然，嚴格要求自己維護品牌形象。
4、熟練掌握公司所有商品的規(guī)格、型號、特性、賣點、價格以及用途，對于新奇特商品，如客戶需求，第一時間找專業(yè)人員溝通答復(fù)客戶，嚴禁給客戶說“不知道”。
5、做好每一位服務(wù)客戶的信息記錄工作，對自己的客戶的服務(wù)狀況及售后安裝情況要了然于胸，要能隨時隨地答復(fù)客戶，有問題及時反饋，跟蹤處理結(jié)果并答復(fù)客戶直到對方滿意。
6、嚴格執(zhí)行保密制度，嚴禁泄露公司的商業(yè)機密及客戶的消費信息。 7、接待任何類型的客戶要一視同仁，目視顧客選購，并隨時準備提供幫助，對客戶介紹產(chǎn)品要實事求是，傳達正確而準確的信息。
8、上班時間不準看手機或其它與工作無關(guān)的事情，不得成堆聊天或高聲談笑，不得冷落顧客或與顧客爭吵，不準只專注于同顧客聊天，而忽視本職工作。
9、認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
導(dǎo)購員崗位職責31、導(dǎo)購員必須遵守商場的規(guī)章制度，如有違反，商場處理后，公司也將進行制度規(guī)定進行處理。在沒有顧客時，所有導(dǎo)購員應(yīng)該定崗定位，不與其他專柜人員扎堆聊天。
2、導(dǎo)購人員應(yīng)注意儀容儀表，上班時間穿工服、佩戴工牌、保證服裝干凈整潔，不允許在商場內(nèi)大聲喧嘩、打鬧。
3、上班時間不準接待來訪朋友或在賣場為私事長談。
4、導(dǎo)購員上班期間不得缺崗。
5、導(dǎo)購人員應(yīng)以公司利益為重，服從工作安排，認真負責，努力開拓，互助協(xié)作，嚴禁搶拉顧客。
6、學習并掌握一定的銷售禮儀與銷售技巧。
7、用自己的導(dǎo)購技巧全力推銷家具產(chǎn)品，做好銷售工作。
8、保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極熱情的接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其作出恰當?shù)木駬瘛?/p>
9、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，提升賣場的營業(yè)額。
10、通過你的服務(wù)，向顧客展示良好的公司形象，提高公司及品牌知名度。
11，用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成本店銷售目標。
12、與顧客洽談購買時，不允許與顧客爭吵，強買強賣，發(fā)生爭執(zhí)無法解決時，報部門經(jīng)理解決。
13、顧客在選擇時，應(yīng)積極向顧客介紹有關(guān)產(chǎn)品情況，態(tài)度要熱情誠懇，介紹內(nèi)容要實事求是，對于顧客的提問要耐心解答。
14、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。
15、當商品出現(xiàn)問題時，及時報部門經(jīng)理，部門經(jīng)理應(yīng)及時解決，不得拖延。
16、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對家具賣場的意見，建議和期望，反饋給公司，以幫助公司改善經(jīng)營策略和服務(wù)水平。
17、收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場等方面信息，并將其反饋給公司，為公司的經(jīng)營決策提供參考。
18、定期電話跟蹤目標顧客，并說服顧客購買產(chǎn)品。
19、接聽電話應(yīng)使用，并做好記錄及時匯報經(jīng)理。
20、隨時維護展示形象，確保展廳形象良好。
21、認真填寫銷售合同及顧客檔案。
22、不斷學習，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售能力。
23、店面導(dǎo)購員要有團隊精神，必要時協(xié)助同事接待好顧客。
24、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議。
25、提高安全防范意識，加強責任心，確保營業(yè)時間貨品完好無缺。
26、遵守公司的各項管理制度，切實履行公司的各項經(jīng)營策略，出色完成上級交予的各項工作。
27、無論多么忙碌都應(yīng)以客戶為第一，沒有任何工作比接待客戶更重要。
28、星期六、星期日及法定節(jié)日不允許隨便休，應(yīng)服從公司統(tǒng)一安排。
29、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
30、所有員工應(yīng)保守公司商業(yè)機密不得外泄。
導(dǎo)購員崗位職責4崗位名稱：導(dǎo)購員
直接上司：店長
崗位描述：維護展廳形象，用心接待顧客，完成銷售目標。
直接責任：
一、 用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成銷售目標。
二、 為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。
三、 定期電話跟蹤目標顧客，并說服顧客購買產(chǎn)品。
四、 做好顧客的售前、售中與售后工作;
五、 準時(送貨一周內(nèi))電話回訪、已成交的顧客 ;
六、 耐心處理客戶的抱怨與投訴，并做好投訴記錄;
七、 獲取并反饋競爭對手的信息、 顧客信息及其他信息;
八、 隨時維護展廳形象，確保展廳形象良好 ;
九、 認真填寫各項資料記錄表格;
十、 積極向店長提出建設(shè)性建議;
十一、 有保護現(xiàn)場商品責任;
十二、 嚴格遵守專賣店行為規(guī)范;
十三、 按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數(shù)據(jù)資料;
導(dǎo)購員崗位職責5女裝導(dǎo)購員北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司，阿尤北斗1、負責服裝銷售、客戶關(guān)系維護；
2、有女裝專賣或商場店銷售經(jīng)驗；者優(yōu)先；、
北京市內(nèi)就近分配，期待有活力、自信、有進取心的你加入阿尤~
導(dǎo)購員崗位職責61、負責導(dǎo)購員各項銷售知識與技能的培訓(xùn)工作，提高員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平；
2、負責制定與實施切實可行的績效考評機制，體現(xiàn)多勞多得，獎勤罰懶的分配原則；
3、負責員工儀容儀表，職業(yè)禮儀、出勤情況、紀律作風等工作；
4、負責團隊建設(shè)工作：了解員工、關(guān)心員工，為其創(chuàng)造寬松融洽、積極向上的工作氛圍，重視思想教育，倡導(dǎo)企業(yè)文化。
導(dǎo)購員崗位職責7導(dǎo)購員/家居顧問（深圳紅星美凱龍）廣州詩維館家具有限公司廣州詩維館家具有限公司，詩維館，詩維館任職要求：
1、年齡22—35歲；高中中專學歷3年工作經(jīng)驗以上
2、有家具、地產(chǎn)、家居、軟裝、工藝品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備較強的銷售能力，熱愛銷售工作，有進取心，勇于挑戰(zhàn)高薪；
4、可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生（大專以上學歷）。
崗位職責：
1、負責門店的日常產(chǎn)品銷售，傳播公司的品牌理念；
2、為顧客提供家具配套專業(yè)意見及建議；
3、負責維護賣場陳列效果，建立客戶信息檔案。
晉升方向：
1、專業(yè)晉升（業(yè)績達到要求，可入股公司店面，持有店面股份）
橫向發(fā)展：見習家居顧問—初級家居顧問—中級家居顧問—高級家居顧問—金牌家居顧問（每半年晉升一次）
2管理方向
縱向發(fā)展：初級家居顧問—商場經(jīng)理—品牌總經(jīng)理—事業(yè)部股東
導(dǎo)購員崗位職責81.導(dǎo)購員負責店內(nèi)的銷售工作，應(yīng)按照公司規(guī)定積極完成銷售。
2.宣傳品牌文化，宣導(dǎo)店內(nèi)活動及促銷商品。
3.建立顧客檔案，定期做客戶回訪，開發(fā)品牌會員，節(jié)日向會員宣導(dǎo)會員優(yōu)惠活動。
4.負責店內(nèi)的衛(wèi)生清潔、貨品安全和設(shè)備的日常維護。
5.每天做好交接工作，每月底進行店內(nèi)盤點，做到庫存、實貨無差異。
6.保持店內(nèi)商品陳列整潔美觀。
7.早班員工每天到店后開啟店內(nèi)照明及辦公設(shè)施，并按要求認真做好衛(wèi)生清掃工作。
8.晚班員工下班前要管好電源及電器開關(guān)，鎖好倉庫及店鋪門。
9.認真填寫銷售日報表，每天早上開業(yè)后上傳前一天的`報表。
10.按照公司要求為顧客購買的商品打好包裝，包裝要美觀、結(jié)實、方便攜帶。
11.直營店鋪要根據(jù)公司規(guī)定開展收銀工作，認真開具收銀小票，做到賬目清晰無差異。
12.負責商品入庫、出庫，入庫商品要碼放整齊，避免破損，輕拿輕放，庫房內(nèi)禁止堆放其他物品及私人物品。
營業(yè)紀律：
1.上班時間不允許在營業(yè)區(qū)域接打私人電話，工作時電話要調(diào)至震動或靜音。（1分）
2.在營業(yè)區(qū)域內(nèi)禁止吃東西、嚼口香糖、及存放食品。（2分）
3.不允許倚靠貨架及取其他影響觀瞻的站姿。（1）
4.禁止閑聊、嬉笑、打鬧及其他影響店內(nèi)銷售秩序的行為。（2分）
5.營業(yè)時間禁止出現(xiàn)空崗、串崗現(xiàn)象，如外出應(yīng)向店長說明情況及外出時間，經(jīng)店長允許方可離開。（3分）
6.禁止與顧客打架、發(fā)生爭執(zhí)。（開除）
7.上班時間禁止吸煙。（開除）
以上懲罰辦法累計扣滿三分罰款50元。
導(dǎo)購員崗位職責91、遵守公司一切規(guī)章制度。
2、維護所在區(qū)域清潔衛(wèi)生，保證飾品整齊、有序擺放。
3、熟悉商品特色、品質(zhì)、結(jié)構(gòu)、用料、代碼等。
4、隨時檢查本區(qū)域商品標價簽是否準確到位。
5、全面及更深層次了解負責區(qū)域的同類商品信息，豐富自己的專業(yè)知識。
6、隨時檢查本區(qū)域商品質(zhì)量，若有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和損壞，應(yīng)及時通知店長或商場經(jīng)理。
7、對本區(qū)域的滯銷商品及缺貨應(yīng)及時向商場經(jīng)理（番禺經(jīng)理）匯報。
8、不能隨便答應(yīng)顧客明確的送貨時間，由商場經(jīng)理統(tǒng)一安排，遇特殊情況可向上匯報。
9、負責對售出商品檢查、清潔、打包。
10、在公司規(guī)定時間內(nèi)電話回訪客戶。
11、接到顧客投訴電話應(yīng)做好記錄，及時通知售后服務(wù)。
12、接待上門投訴顧客時要熱情、耐心、安撫顧客情緒，并引至辦公室通知售后服務(wù)或店長處理。
13、自覺加強業(yè)務(wù)學習，參加公司培訓(xùn)，提高銷售技能。
14、對公司不周到或不合理的地方及時向上反映，不得私下議論。工作過程中的爭議不得在第三者面前說是道非。
15、關(guān)心團結(jié)同事，努力進取。
16、每月底上交商場管理員（番禺商場管理員）一份書面總結(jié)（包括導(dǎo)購技巧，商品認識，同業(yè)商品對比，相關(guān)個人意見）。
17、本職責未盡事宜以公司其它規(guī)章制度為準。
導(dǎo)購員崗位職責101、維護與各大美容機構(gòu)的良好合作關(guān)系，了解各門店顧客的消費需求;
2、為美容機構(gòu)員工提供必要的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高銷售技巧;
3、傳達公司銷售政策，帶去最新最前沿的款式和銷售話術(shù)、技巧;
4、協(xié)助合作美容機構(gòu)進行產(chǎn)品盤點、配送、更換、維護等;
5、完成賬款回收，進行產(chǎn)品盤點。
導(dǎo)購員崗位職責111、做好展廳的日常衛(wèi)生、產(chǎn)品復(fù)位、設(shè)備安全檢查、維護工作。
2、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排。
3、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù)。
4、目標顧客的跟蹤。
5、積極進取，不斷學習、掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高自身素質(zhì)。
導(dǎo)購員崗位職責121.工作時應(yīng)保持服務(wù)禮儀站姿，精神飽滿，面帶微笑，并對進店的顧客主動點 頭示意，禮貌用語
2.做好賣場的日常衛(wèi)生工作，商品、飾品、玻璃、床品等復(fù)位和調(diào)換，設(shè)備安全檢查
3.保管好賣場的商品、飾品，如有丟失或損壞，照價賠償，導(dǎo)購店長
4、6承擔責任
4.服從上級領(lǐng)導(dǎo)的各項安排
5.做好訂單的售前、售中、售后跟蹤工作
6.每日填寫顧客進店資料表并及時交給店長
7.積極進取、不斷學習，掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧，提高自身素質(zhì)
8.意向顧客的跟蹤服務(wù)
9.一對一服務(wù)，售前、售中、售后一站式服務(wù)到底，能自行處理的就自行處理，不能的就與維修技師同去
10.對吹貨的顧客統(tǒng)一口徑，咨詢店長后給予回復(fù)，不得擅自答復(fù)顧客付貨時間，以免造成不必要的***
11.訂單要工整無誤的填寫好產(chǎn)品的型號、規(guī)格、顏色、尺寸、交貨日期等，自己的訂單自主吹貨，超出付貨期一個月未付貨的訂單（顧客因裝修未完工，打電話通知過的除外）扣除簽單導(dǎo)購100元滯留費
12.顧客更改送貨日期的訂單，以當日接到通知為標準，更改送貨日期，并加以備注
13.如有賣場出現(xiàn)貨，必須仔細檢查商品，確認型號且沒有質(zhì)量問題的方可送貨
14.投訴質(zhì)量問題的，需維修或退換貨的顧客，首先要表示歉意，然后按規(guī)定流程做售后服務(wù)
15.如遇到自己權(quán)限范圍內(nèi)或正常處理程序不能解決的售后服務(wù)事項，須及時匯報請示店長或總經(jīng)理
16.訂金不得少于20%，如顧客當時不夠，必須告知顧客回來補交，方可報貨，特殊情況除外
17.所有贈品登記入庫，出庫時，須填寫“贈品登記表”
18.團結(jié)協(xié)助，必須接待好顧客，不得有不耐煩的語言、表情、舉動；無論多么忙碌都應(yīng)以顧客為第一，沒有任何工作比接待顧客更重要，絕不能在顧客面前與同事爭論或議論任何事情
導(dǎo)購員崗位職責131、其上級為店長，對店長負責，接受其領(lǐng)導(dǎo)；
2、每天負責專賣店的清潔衛(wèi)生，使店面保持整潔衛(wèi)生；
3、每天早晨負責清潔并調(diào)整樣板，以保證樣板整潔、美觀；
4、每天早晨負責對已損壞的標簽、POP招貼進行更換；
5、負責進店顧客的導(dǎo)購工作，做到熱心、細心。務(wù)必使顧客有賓至如歸的感覺；
6、在店長授權(quán)范圍內(nèi)洽談業(yè)務(wù)并在適當時機介紹給店長；
7、在店長授權(quán)范圍內(nèi)讓價，在讓價不下時可報告店長處理；
8、負責給顧客開單，不得賒款給任何客戶；
9、負責每天下班前清點樣板有無短缺并通知倉庫；
10、負責每天下班前清點宣傳資料有無短缺并通知店長，以補齊所缺資料；
11、協(xié)助小區(qū)推廣、家裝設(shè)計師、工程等部門做好接待與導(dǎo)購工作；
12、完成店長交辦的其它各項臨時任務(wù)。
導(dǎo)購員工作事項：
?。ㄒ唬﹥x容規(guī)范
1、著裝：統(tǒng)一服裝、胸卡，服裝大方、穿戴整潔；
2、化妝：女店員要適當化妝，美觀淡雅，不得濃妝艷抹；
3、容貌：發(fā)型明快、舒展，自然端莊，不留怪發(fā)；
4、舉止：站姿自然端正，形態(tài)高雅，禮貌得體；
5、精神面貌：精神飽滿、微笑甜美；
6、保持飽滿的熱情、充沛的精力、良好的情緒，若遇不良情緒，應(yīng)及時調(diào)整；
7、身體無異味，吃過辛辣濃烈的食物之后，嘴部要保持清潔，將不良影響減到最低；
?。ǘ┟刻焐习嗲白晕覚z查事項
1、頭發(fā)常清洗，保持干凈，梳的整光潔，如長度超過肩時，上班時要綁起來。
2、臉上需化淡妝，最少要涂口紅，但不可濃妝艷抹。
3、指甲不可過長，保持干凈。
4、保持制服干凈整齊，襯衫熨平整，領(lǐng)口和袖口時刻保持潔白。
5、上班時一律穿著襪子，秋冬季穿著長褲時可穿著短襪，春夏季穿著短裙時需穿連身肉色***。
?。ㄈ?dǎo)購員負責專賣店的保潔衛(wèi)生
1、專賣店必須隨時保持整潔干凈，其店面、店內(nèi)、存貨倉（架）不允許有任何污垢與灰塵。
2、專賣店的保潔衛(wèi)生工作由店長組織實施。
3、每天工作的班前、班后都必須對店面的臨街（或走廊）責任區(qū)、店內(nèi)地板、櫥窗、貨柜等需要清潔的地方按要求進行徹底清掃，做到任何地方均明亮無灰塵。
4、每天的盤點時間為店內(nèi)衛(wèi)生的徹底打掃時間，盤點結(jié)束后，應(yīng)對店內(nèi)的衛(wèi)生進行徹底清掃。
5、每天開店前的清掃工作完成后，晚班接班時，應(yīng)適量噴射空氣清新劑。
6、店面招牌與臨街玻璃每周使用清潔劑徹底擦洗一遍。
7、使用的衛(wèi)生工具，應(yīng)放置在顧客眼光觸及不到的地方，并做好工具的清潔。
?。ㄋ模┴撠煿芾韺Ｙu店展示
1、主推產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品展示至少要占店鋪展示面積的70%以上；
2、新產(chǎn)品和概念產(chǎn)品的展示要占店鋪展示面積的20%以上，展示在門店較顯眼的位置，作為吸引顧客的亮點；
3、淘汰產(chǎn)品和滯銷品的展示不得超過店鋪展示面積的10%，要明碼標價并貼上醒目的價格標簽；
4、各項展示用裝飾品要定期清潔、更換，不能有灰塵或一擺半年不動的情況發(fā)生；
5、模擬間的展示要定期更換，保持所展示的是暢銷和最有特色的產(chǎn)品；
6、店長負責組織樣品的更換及展示工作。
?。ㄎ澹┴撠煿芾韺Ｙu店樣板
1、專賣店樣板的配送應(yīng)有專人負責，新到樣板盡量當天上架，上柜；
2、樣板擺放應(yīng)做到整齊、整潔、美觀，標簽貼放必須統(tǒng)
一、規(guī)范；
3、同規(guī)格的產(chǎn)品盡量擺放在同一區(qū)域，根據(jù)顏色深淺錯開搭配擺放；
4、非工程客戶不得派板，樣板的派發(fā)必須經(jīng)過店長同意；
5、樣板的派發(fā)應(yīng)防止落入競爭對手的手中；
6、嚴禁專賣店人員銷售店內(nèi)用于展示的樣品；
7、樣品的更換應(yīng)成套，避免出現(xiàn)色差和尺差；
8、每日營業(yè)結(jié)束后應(yīng)清點樣板有無短缺與破損，如有短缺與破損，應(yīng)通知倉庫開單補樣。
（六）負責宣傳工具管理
1、展示架：應(yīng)保持清潔、衛(wèi)生，保證其正常使用，如有問題應(yīng)及時修理、調(diào)整。
2、促銷禮品應(yīng)節(jié)制使用，不能浪費，如有短缺，應(yīng)及時補給。
3、戶型牌應(yīng)懸掛在瓷片模擬間內(nèi)較醒目的地方，注意保持清潔衛(wèi)生，如有損壞應(yīng)及時更換。
4、吊旗應(yīng)懸掛在天花板上，不宜過高，以常人不能伸手拿到，但視覺效果良好為準。吊旗應(yīng)注意保持其清潔，如有破損，應(yīng)及時更換。
5、橫幅應(yīng)在醒目處進行懸掛，保持清潔，如有損壞，應(yīng)及時更換。
6、燈箱片、X架應(yīng)保持整潔、畫面清晰完整，放置合理。
7、圖冊、單張、折頁應(yīng)有固定的地方存放，有節(jié)制地發(fā)放，不能浪費，大圖冊不能派發(fā)給普通顧客，如有破損或短缺，應(yīng)及時更換或補充。
?。ㄆ撸?dǎo)購的禮儀接待規(guī)范 禮儀標準
1、站立姿勢要直腰挺胸，眼睛平視客人。
2、與顧客談話要保持微笑，用清楚、簡明的語言回答。
3、不得在顧客背后做鬼臉，議論顧客，無論顧客是否購買，都應(yīng)禮貌相待，不得挖苦、講怪話。
4、遞給顧客的物件應(yīng)雙手奉上，有文字的物件，應(yīng)把文字順對顧客，方便其閱讀。
5、工作時間不得閑聊，不準講粗話、臟話，禁止看報、睡覺、吃零食、聽耳機、辦私事。
6、對顧客的要求要迅速答復(fù)，自己不能處理的，應(yīng)及時向上級匯報，不自作主張。
7、設(shè)法為顧客提供熱情、周到、合理、滿意的服務(wù)，不準與客人爭吵。
導(dǎo)購員崗位職責141、接待顧客的咨詢，了解顧客需要并速成銷售;
2、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對工作，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;
3、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;
4、做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;
5、完成上級主管交辦的其他任務(wù)等。
導(dǎo)購員崗位職責15一：基本工作要求
1、導(dǎo)購員應(yīng)按照規(guī)定準時上下班;
2、導(dǎo)購員需要時刻保持精神飽滿，熱情開朗，不因私人情緒影響工作;
3、導(dǎo)購員手機要調(diào)振動或是靜音狀態(tài)，不打私人電話，工作時間不處理私人事情;
4、接待顧客要做到舉止得體，不與顧客起爭執(zhí)，遇到不能解決的問題要即時上報;
5、上班時間員工之間不得互相聊天，交頭接耳，擅自離開自身工作崗位;
6、導(dǎo)購員要隨時掌握市場動態(tài)，把握市場信息，在給顧客銷售時才能夠隨心應(yīng)手;
7、導(dǎo)購員要遵守職業(yè)道德，不偷盜，不惡意中傷商品，要切實對商品負責，對顧客負責;
8、導(dǎo)購員要服從商場的管理，遵守商場各項規(guī)定。
二：儀容儀表
商場導(dǎo)購原崗位職責對導(dǎo)購員儀容儀表的要求相對較高。導(dǎo)購員要統(tǒng)一穿工服，穿戴要整齊潔凈，工牌要隨時保持正面朝上。女導(dǎo)購員上班前要求一定要化妝，而且是淡妝，頭發(fā)不能遮住眉毛，顯得不精神，發(fā)型要簡潔大方，如果是長頭發(fā)的最好是扎起來。男導(dǎo)購員要求要剪短發(fā)，不留長胡須。導(dǎo)購員工作期間除手表、戒指外，其他飾品不得佩戴。導(dǎo)購員要時刻保持微笑，笑不露齒最為合適。
三：行為舉止要大方
商場導(dǎo)購員往往是顧客接觸到最多的商場內(nèi)員工，她的一言一行都代表著
商場的形象。因此商場導(dǎo)購員崗位職責要求導(dǎo)購員動作要舉止大方、不卑不亢、簡潔、麻利;外表形態(tài)大方、親善和藹;態(tài)度要主動、熱情、耐心、周到。
;家具經(jīng)銷商貼牌潛規(guī)則惹怒消費者
導(dǎo)語：我們80、90的年青一代對于家具的要求往往比較苛刻，追求個性的同時又要彰顯其時尚、自然。市場上那些形形的家具挑花了眼，也難買到稱心的家具。在這里小兔來為你們介紹一下比較適合我們這一代人的優(yōu)美家家具，作為全國板式家具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，個人對其產(chǎn)品還是十分信任的，如果你還在為買不到稱心的家具而煩惱，何不花上幾分鐘，看看小兔為你介紹的優(yōu)美家專賣店呢?
以家居定義年輕態(tài)生活方式
“優(yōu)美家”家具以25-40歲的時尚青年為消費對象，其中又以首次置業(yè)的熱戀情侶、新婚夫妻等年輕白領(lǐng)為主要目標人群。這一群體是社會的中堅力量，精力充沛，個性十足，不懈追求自我實現(xiàn)，主導(dǎo)著時尚潮流和社會發(fā)展方向。
時尚就是安全健
營造健康環(huán)保的家居環(huán)境，是對生命的尊重，也是“優(yōu)美家”的立足之本。“優(yōu)美家”產(chǎn)品嚴格按照ISO14025國際標準生產(chǎn)，全部用歐洲E1級環(huán)保米納米板材和澳洲特硬進口環(huán)保砂面漆?！皟?yōu)美家”產(chǎn)品的設(shè)計和制造，充分考慮到消費者的安全使用，邊角部位用略具弧度的流線型設(shè)計，并特別加設(shè)4道手工工序進行處理，確保產(chǎn)品的一流品質(zhì)，讓您安心享受家的溫馨舒適。
原創(chuàng)設(shè)計和先進工藝的完美結(jié)合
優(yōu)美家”設(shè)計團隊在設(shè)計時不僅注重人體工學原理，周到照顧時尚人士的生活習慣，更以媲美藝術(shù)品的線條和造型，配合這一族群追求優(yōu)質(zhì)生活的心理需求?！皟?yōu)美家”每一款產(chǎn)品，均可根據(jù)消費者的偏好選擇不同色彩，進一步張揚自身的家居個性。
優(yōu)美家價格
優(yōu)美家?KA41-18-09床?￥3765
優(yōu)美家?KA11-15-01床?￥3135
優(yōu)美家?KA51-18-H床?￥6480
優(yōu)美家?自由女神沙發(fā)?￥13980
優(yōu)美家?小s沙發(fā)?￥8250
優(yōu)美家?KS631沙發(fā)?￥9900
優(yōu)美家加盟條件
1、贊成并認同優(yōu)美家品牌的加盟專賣經(jīng)營思想，積極協(xié)助、保持、維護“優(yōu)美家”品牌加盟經(jīng)營事業(yè)的權(quán)益和商譽，并成為其自身事業(yè)之追求目標。
2、加盟商必須具備獨立承擔民事行為責任的能力，經(jīng)依法注冊有合法經(jīng)營資格。
3、具有家具行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷，對市場營銷策略與產(chǎn)品推廣銷售具相應(yīng)的認識與能力。
4、同意依市場項目經(jīng)營規(guī)劃組織項目實施，并按統(tǒng)一的賣場、形象設(shè)計標準進行終端建設(shè)，按“優(yōu)美家”品牌統(tǒng)一組織運營所必需的配套品、形象宣傳品、飾品等，以確保終端形象之統(tǒng)一。
5、關(guān)于開店業(yè)務(wù)、營銷過程、售后服務(wù)、品牌形象的程序規(guī)范，加盟者同意遵循“優(yōu)美家”品牌制定的相關(guān)指導(dǎo)手冊運作。
6、加盟者承諾嚴格遵守合同條款，并接受公司的檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)。
7、加盟者承諾對外保守商業(yè)機密，包括本手冊規(guī)定的各項內(nèi)容。
8、具備與規(guī)劃的市場經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的運作資金實力，和相應(yīng)的市場類別中單一品牌最低營業(yè)面積及管理標準：
(1)、營業(yè)面積：(單一品牌)品牌需要的面積最少為本360平方米或以上。
(2)、加盟專賣店應(yīng)按公司統(tǒng)一的設(shè)計要求進行專賣店的裝修裝潢，以確?！皟?yōu)美家”品牌專賣店的形象、特征和風格得以體現(xiàn)。
優(yōu)美家家具用從德國、意大利等國引入的先進設(shè)備和工藝技術(shù)。配件均經(jīng)過長期嚴苛測試才被使用：意大利EKA門鉸，使用寧靜暢順;西班牙TEVEL路軌，抽拉七萬次不變形，安靜平滑。
以優(yōu)質(zhì)家居定義年輕態(tài)生活方式，優(yōu)美家專賣店打造除了我們年青一代的家具典范，在追求個性、時尚的同時又不忘注重健康，加上其先進的涉及理念，打造出令我們滿意的一款款家具，流暢的線條為表現(xiàn)主體，配以不同色彩的搭配，風格簡約現(xiàn)代，自然時尚，傾心演繹我們80后，90后的充滿陽光的生活空間。如果您對優(yōu)美家滿意的話，還在等什么，小兔建議你，馬上行動起來吧。
即使您花大價錢，在連鎖賣場買品牌 家具 ，也可能會遇到這種意外：明明買的是外地生產(chǎn)的一品牌家具，結(jié)果它卻是在濟南一個小加工廠貼牌生產(chǎn)的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商自主“貼牌”、找當?shù)匦S加工品牌家具，已成為行業(yè)的潛規(guī)則。
據(jù)了解，現(xiàn)在很多廠家往往只重視對經(jīng)銷商業(yè)績的考核，而忽略了對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和監(jiān)管，這就讓不少經(jīng)銷商鉆了空子，在當?shù)厣a(chǎn)貼牌產(chǎn)品以次充好，賺取更多的利潤。
消費者：大商場里居然買到“貨”
家住濟南工業(yè)南路的董磊2011年住進了新房。2010年新房交房之后，他特意在濟南一大型家具賣場定做了一品牌衣柜和鞋柜。因為董磊的愛人正處孕期，他特別看重家具的 環(huán)保 性能。
但等工人上門安裝時，董磊卻發(fā)現(xiàn)了問題。工人送來的衣柜上，并沒有長途運輸應(yīng)有的包裝，而是簡單的包裝硬紙。打開包裝在安裝過程中，他發(fā)現(xiàn)家具的做工非常粗糙，封邊也出現(xiàn)了“繃瓷”的現(xiàn)象。除了家具的封邊外，連接板子的五金件上也沒有品牌標志。更令他驚訝的是，工人在安裝鞋柜時，其中一塊木板明顯不合乎尺寸，雖然隔天工人又換了一塊木板，但尺寸還是不那么合適。
隨著一家人入住后，董磊發(fā)現(xiàn)了更多問題，衣柜不但味道比較重，而且出現(xiàn)了封邊處破損、衣柜傾斜等問題，他這時意識到自己可能買到了冒偽劣產(chǎn)品。
在向廠家咨詢的過程中，工作人員告訴他，消費者可通過衣柜上的編號在官方網(wǎng)站驗證真?zhèn)危驅(qū)Ｙu店要了家具序列號，在官方網(wǎng)站輸入后卻沒有此衣柜的信息。廠家在電話中初步認定這衣柜不是廠家生產(chǎn)的?！斑@衣柜可是花了6000元錢呢?！倍谏鷼獾卣f。
加工廠：只要給圖紙，什么牌子都可以做
通過朋友介紹，記者聯(lián)系到了在濟南經(jīng)營一家家具加工廠的李 老板 。李老板的加工廠位于濟南經(jīng)十西路沿線一村子的西頭，幾百平米的院子被篷蓋起來，地上擺滿了木板，兩名工人正在忙碌著。李老板告訴記者，他有兩個廠房，這個廠房主要是做自己品牌的家具，另一個廠房則對外接一些訂單。
說到產(chǎn)品的質(zhì)量，李老板拍著胸脯向記者保證，“肯定沒問題?！睋?jù)李老板介紹，他們工廠在濟南家具生產(chǎn)圈內(nèi)也是數(shù)得著的，以質(zhì)量好著稱，不但到他們這邊定做家具的散戶比較多，也有品牌家具銷售商到他們這里定做。
“你可能不信，我們給幾個大品牌家具做過衣柜柜體、櫥子等，他們給我們圖紙，我們都可以做出來?！崩罾习逭f，家具的牌子主要表現(xiàn)在封邊Logo上，只要能達到一定數(shù)量，封邊Logo也可以做，保證以亂真。
在濟南工業(yè)北路一家家具加工廠，工作人員也向記者證實了本地代工的說法。當記者要求看看他們?yōu)槠放萍揖咦龅臉悠窌r，這位工作人員稱現(xiàn)在手上沒有樣品，有訂單的時候，對方會給他們發(fā)圖紙，做好之后就直接給客戶送貨了。
這位工作人員還告訴記者，由于他們工廠不能自己生產(chǎn)這種封邊，品牌家具銷售商下訂單時，有時會自帶封邊Logo條。他說，現(xiàn)在很多廠家往往只重視對經(jīng)銷商業(yè)績的考核，而忽略了對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和監(jiān)管，這就讓不少經(jīng)銷商鉆了空子，在當?shù)厣a(chǎn)貼牌產(chǎn)品以次充好，賺取更多的利潤。
在調(diào)查訪過程中，多位內(nèi)部人士告訴記者，濟南當?shù)厣a(chǎn)家具的工廠比較多，其中以華山、黃河北最為集中。
促銷員：經(jīng)銷商自主“貼牌”成潛規(guī)則
銷售了幾年板式家具，濟南一家商場的導(dǎo)購黃蕾算是摸清了其中的門道。她說，在家具生產(chǎn)方面，有一種非常流行的生產(chǎn)模式OEM,也稱為代工或者是定點生產(chǎn)，這種模式下，品牌所有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的 其他 廠家生產(chǎn)。之后將定做的產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。
據(jù)黃蕾介紹，正規(guī)的代工生產(chǎn)當然沒問題，關(guān)鍵是現(xiàn)在板式家具市場存在的所謂“貼牌”之說，只是當?shù)亟?jīng)銷商的自主行為。這些經(jīng)銷商指定當?shù)匾患庸S，由經(jīng)銷商提供圖紙，加工完成后，經(jīng)銷商再把這部分家具當成某品牌家具出售。
“很普遍，而且很多較大品牌的家具都存在這個問題?！秉S蕾說，防偽不突出，消費者收貨時也只是驗一下家具的顏色、款式，對這些家具是不是廠家原貨根本無從得知。
黃蕾稱，當?shù)厣a(chǎn)的家具除價格優(yōu)勢外，在環(huán)保、板材質(zhì)量等方面都不合格。很多消費者買回家后，才發(fā)現(xiàn)家具散發(fā)的氣味非常大，“甲醛釋放量肯定超標，而且你明明花錢買的是某品牌，但送到家的卻是在一個小工廠生產(chǎn)的，消費者如果知道了，會不會很鬧心呢?”
23日，記者以消費者的身份到濟南北園大街上的一家家具賣場探訪，發(fā)現(xiàn)板式家具的價格相差很大。以一個長2.2米、寬2.6米的衣柜為例，價格高的能到六七千元，低的則3000余元就能買到。
導(dǎo)購人員何聰說，他們展區(qū)內(nèi)出售的家具大多是廣州原廠貨，每一塊木板上都有防偽Logo。也有少數(shù)價格稍低一些的產(chǎn)品是在濟南當?shù)氐男S加工的，為了能進入連鎖賣場，這些在當?shù)厣a(chǎn)的家具也打上了品牌家具的標簽。
在記者走訪的十多家板式家具展區(qū)內(nèi)，有兩家導(dǎo)購人員坦承，正在促銷的家具是濟南廠子生產(chǎn)的，但也屬于品牌產(chǎn)品。但根據(jù)記者了解到的信息，這些品牌在濟南并沒有正規(guī)生產(chǎn)點。黃蕾說，板材運輸成本較高，一套家具的運費就能占到銷售價格的5% 左右 ，而且廠家用的板材經(jīng)過了嚴格的檢測，一米裸板板材的價格比當?shù)禺a(chǎn)一般板材貴30—40元。
“之前，我們只賣廠家品牌產(chǎn)品，但其他家的價格比我們有優(yōu)勢，很多客戶跑到別人家定貨。我們也沒辦法，大家都這么做?！焙温斦f，他們現(xiàn)在也定做濟南當?shù)厣a(chǎn)的家具，進入賣場時也都被標注為某品牌，否則連樣品都進不了賣場。
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